Một chủ tiệm tạp hóa nhỏ ở Mỹ đang lên tiếng về giá thấp hơn tại các chuỗi lớn

12 tháng 3 năm 2026

Chia sẻLưu

Thêm vào mục ưa thích trên Google

Danielle KayePhóng viên mảng kinh doanh

Danielle Kaye

Alap Vora sở hữu Concord Market tại Brooklyn, New York

Đi dọc các lối đi trong cửa hàng tạp hóa của mình ở Brooklyn, New York, Alap Vora chỉ vào một hộp ngũ cốc ăn sáng.

Anh cho biết anh đã trả khoảng $5 (£3,75) cho nhà phân phối để đưa gói Honey Bunches of Oats lên kệ.

Nhưng các đối thủ lớn hơn nhiều của anh, những chuỗi siêu thị lớn ở Mỹ, có thể bán đúng hộp đó với khoảng $5 - về cơ bản là mức giá mà anh phải trả khi mua buôn.

Chính sự chênh lệch đó khiến việc “không thể cạnh tranh” được, theo lời Vora, 40 tuổi, người đã mở Concord Market nằm trên một giao lộ nhộn nhịp ở Brooklyn vào năm 2009.

“Những đối thủ của chúng tôi, tất nhiên là các chuỗi lớn hơn và các cửa hàng đại bàng lớn hơn ấy - họ có quan hệ trực tiếp với các nhà sản xuất. Họ có giá ưu đãi,” Vora nói.

“Đó là lúc nó trở nên khó khăn [đối với chúng tôi].”

Những sức ép tương tự cũng được cảm nhận ở các cửa hàng tạp hóa độc lập trên khắp nước Mỹ. Có hơn 21.000 cửa hàng như vậy trong cả nước, và chúng chiếm một phần ba doanh số bán hàng tạp hóa.

Vora quyết định lên tiếng về vấn đề giá cả trong một diễn đàn có mức độ được chú ý cao - điều trần trước Thượng viện Mỹ cách đây hai năm.

Anh đã làm được điều này nhờ những mối quan hệ anh duy trì với các tổ chức doanh nghiệp nhỏ ở Mỹ, từ thời anh theo học kinh doanh tại Washington DC.

Là một công dân Mỹ sinh ra, có trình độ đại học, Vora nói rằng anh thấy thoải mái khi dùng tiếng nói của mình để nâng cao nhận thức về sức ép định giá đang tạo áp lực cho các chủ doanh nghiệp nhỏ.

“Tôi chỉ cảm thấy đó là trách nhiệm của mình khi đứng ra thay mặt cho cộng đồng mà nói.” Anh nói thêm: “Cha tôi và các cô chú của tôi, những người nhập cư vào Mỹ, không cảm thấy mức độ an toàn như vậy.”

Cha anh qua đời đã khởi đầu công việc kinh doanh của gia đình vào năm 1971, ban đầu như một cửa hàng quà tặng ở trung tâm Brooklyn, trước khi chuyển sang bán tạp hóa.

Trong bài điều trần trước Ủy ban Ngân hàng, Nhà ở và Phát triển Đô thị của Thượng viện vào tháng 5 năm 2024, Vora đã mô tả các “cấu trúc giá biến động, thiếu minh bạch” từ các nhà phân phối.

“Một số khách hàng của chúng tôi thà thuê một chiếc xe hơi trong một ngày để đi tới các đối thủ lớn hơn như Costco, Trader Joe’s và những nơi khác, vì sức ép ảnh hưởng đến cấu trúc giá của chúng tôi và cuối cùng là lợi ích cốt lõi trên sổ sách,” Vora đã điều trần vào thời điểm đó.

Ngồi trong văn phòng tầng hầm tại Concord Market gần hai năm sau đó, Vora được bao quanh bởi các thùng hàng chứa những mặt hàng đã được đóng gói từ một cửa hàng tạp hóa thứ hai ở Manhattan mà anh buộc phải đóng cửa chỉ vài tuần trước vì sức ép chi phí.

Anh nói rằng những vấn đề đó vẫn tiếp diễn. Từ góc nhìn của anh, hầu như không có gì thay đổi kể từ lần xuất hiện trước Thượng viện.

Danielle Kaye

Vora nói rằng đôi khi anh mua đồ từ Costco để bán lại, vì nó vẫn rẻ hơn

Phía sau bối cảnh này là một cuộc tranh luận mạnh mẽ về các giải pháp chính sách và quy định nhằm giúp các doanh nghiệp nhỏ trụ vững trong bối cảnh chi phí ngày càng tăng.

Katherine Van Dyck, người sáng lập KVD Strategies, một công ty tư vấn tư vấn cho các doanh nghiệp nhỏ về các vấn đề chống độc quyền, cho biết phân biệt giá nằm ở đầu danh sách những vấn đề mà các chủ doanh nghiệp và các nhóm ngành kiến nghị.

Bà nói rằng nó gây sức ép không chỉ đối với các cửa hàng tạp hóa, mà cả các hiệu sách độc lập, các nhà thuốc do địa phương sở hữu và nhiều lĩnh vực kinh doanh khác.

“Khi một chủ tiệm tạp hóa phải đối mặt với những kiểu động lực định giá như vậy trong một ngành có biên lợi nhuận mỏng đến mức gần như không có, thì việc cạnh tranh trở nên cực kỳ khó khăn - và nó góp phần dẫn đến việc đóng cửa,” Van Dyck nói.

Như một giải pháp một phần, Van Dyck chỉ ra một đạo luật đã bị bỏ quên từ lâu, cấm người bán đưa ra giá ưu đãi cho một số người mua nhưng không cho những người mua khác, nhằm bảo vệ các nhà bán lẻ nhỏ khỏi sự thống trị của các chuỗi lớn.

Được gọi là Đạo luật Robinson-Patman, luật ra đời từ thời Kỷ nguyên Đại suy thoái năm 1936, đã được khôi phục lại vào cuối nhiệm kỳ của cựu tổng thống Joe Biden, sau khi suốt hàng thập kỷ đã không được thực thi.

Các cơ quan quản lý thuộc chính quyền Biden đã nộp hai vụ kiện theo đạo luật này - một vụ đối với một nhà phân phối rượu bia lớn và một vụ đối với PepsiCo. Vụ thứ nhất vẫn đang tiếp diễn, trong khi vụ thứ hai bị bác bỏ vào năm ngoái dưới thời chính quyền Trump.

PepsiCo cho biết vào thời điểm đó rằng họ “luôn và sẽ tiếp tục cung cấp cho tất cả khách hàng mức giá công bằng, cạnh tranh và không phân biệt đối xử, các khoản chiết khấu và giá trị khuyến mại”.

Trong khi một số bình luận viên kêu gọi thực thi mạnh mẽ Đạo luật Robinson-Patman, những người khác lại nói rằng điều này sẽ không mang lại lợi ích cho người tiêu dùng, và thay vào đó sẽ làm tăng giá cho người mua sắm.

Daniel Francis, giáo sư luật tại Đại học New York, cho biết các chiến thuật khác, như giảm bớt gánh nặng thuế và quy định đối với các nhà bán lẻ nhỏ, sẽ tạo thêm sự hỗ trợ cho họ.

Francis nói thêm rằng một tình huống trong đó một nhà bán lẻ lớn yêu cầu nhà cung cấp tính cho các đối thủ nhỏ hơn của họ mức giá cao hơn sẽ là một “vấn đề nghiêm trọng” - nhưng đó đã là hành vi bất hợp pháp theo các luật chống độc quyền riêng biệt khác.

Tuy vậy, Van Dyck lập luận rằng không có bằng chứng cho thấy việc thực thi Đạo luật Robinson-Patman gây hại.

Chúng tôi đã hỏi Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ của Mỹ (US Small Business Administration), cơ quan chính phủ chịu trách nhiệm hỗ trợ lĩnh vực này, để lấy một bình luận.

Danielle Kaye

Concord Market, ở một giao lộ nhộn nhịp tại Brooklyn, New York, được mở vào năm 2009

Vora nói rằng anh không thấy có giải pháp dễ dàng nào để giúp các chủ doanh nghiệp nhỏ có được mức giá tốt hơn từ các nhà cung cấp. Đã có những lúc đội của anh đến các chuỗi lớn như Costco và CVS Pharmacy để mua những món đang được khuyến mãi, “vì nó rẻ hơn so với giá mà chúng tôi phải mua nó”.

Anh nói thêm rằng thực tế là các chuỗi lớn thường có các kênh liên lạc trực tiếp với nhà sản xuất khiến anh bất lợi.

Anh nói rằng điều sẽ giúp ích là nhiều minh bạch hơn về giá cả và giao tiếp tốt hơn với các thương hiệu lớn.

Anh cho biết năm ngoái anh đã gặp đại diện từ PepsiCo và công ty con đồ ăn nhẹ Frito-Lay của hãng này, nhưng chỉ sau khi phải vật lộn để tìm đúng người để nói chuyện.

“Tôi chỉ có thể tưởng tượng việc đó khó đến mức nào đối với người khác - người có thể không có thời gian, không có hệ thống hoặc không có cấu trúc như tôi - để thực hiện những cuộc gọi đó.”

Anh nói thêm: "Đó phải là một quyết định của xã hội. Doanh nghiệp nhỏ có thật sự quan trọng không? Việc tạo việc làm ở cấp doanh nghiệp nhỏ có quan trọng không?

“Nếu những điều đó là quan trọng, thì cần có nhiều sự hỗ trợ hơn cho họ.”

Đọc thêm các câu chuyện về doanh nghiệp nhỏ ở Mỹ

Công ty nước giải khát do gia đình sở hữu vẫn tiếp tục sử dụng chai thủy tinh có thể hoàn trả

Kinh tế Mỹ

Bán lẻ

Doanh nghiệp nhỏ USA