Ausnutria 2025 doanh thu 7.488 tỷ nhân dân tệ, hoạt động kinh doanh quốc tế trở thành động lực cốt lõi

Hỏi AI · AuYou ở hải ngoại đã đạt được tăng trưởng cao liên tục trong ba năm như thế nào?

**Bản tin Cá Xanh ngày 30 tháng 3 (Phóng viên Chu Xin Yue)**Năm 2025, ngành hàng sữa chạm phải nhiều thách thức, nhịp phục hồi tiêu dùng trên thị trường không đạt kỳ vọng, mâu thuẫn cung-cầu trong ngành tiếp tục gia tăng, khiến tăng trưởng toàn ngành chịu áp lực. Trong bối cảnh đó, AuYou Dairy (1717.HK) đã xuất trình một bản báo cáo thành tích khá nổi bật.

Theo báo cáo tài chính, trong năm 2025, AuYou đạt doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ khoảng 7,488 tỷ nhân dân tệ, tăng 1,2%; đạt EBITDA (lợi nhuận trước lãi vay, thuế, khấu hao và chi phí khấu hao) khoảng 518 triệu nhân dân tệ; sau khi loại trừ ảnh hưởng của các hạng mục phi thường một lần, đạt core EBITDA (EBITDA cốt lõi) khoảng 616 triệu nhân dân tệ.

Về tăng trưởng lợi nhuận, trong báo cáo tài chính, AuYou cho biết mảng kinh doanh bò/cừu trong nước đóng vai trò “nền tảng” cơ bản, tiếp tục phát huy vai trò cốt lõi giúp ổn định quy mô và giữ vững nền móng; hai “đường cong tăng trưởng thứ hai” là thực phẩm bổ sung dinh dưỡng và mảng kinh doanh quốc tế, nhờ vào việc từng bước trưởng thành về bố cục thị trường và hệ thống sản phẩm, dần bước vào “đường cao tốc” phát triển, đang trở thành động cơ tăng trưởng cốt lõi của công ty; còn mảng nguyên liệu cừu và pho mát sữa cừu mang tính đổi mới, lấy chế biến sâu sữa cừu làm trung tâm, nhắm tới các thị trường ngách, mở ra không gian mới cho tăng trưởng giá trị của doanh nghiệp.

Chuyên gia ngành sữa Song Liang của Blue Whale News nói thêm với phóng viên rằng, AuYou năm 2025 nhìn chung vẫn duy trì đà tăng trưởng, và điểm tăng trưởng chính đến từ thị trường hải ngoại. Xét từ sự phát triển thị trường hải ngoại, sau đại dịch, thị trường sữa bột cho trẻ sơ sinh ở Mỹ cho thấy triển vọng tích cực, trong những năm gần đây cơ bản duy trì tốc độ tăng hằng năm 15%-20%. Tăng trưởng này chủ yếu đến từ hai yếu tố: một là tỷ lệ sinh có tăng lên, hai là giá sản phẩm được nâng lên, trong đó phần đóng góp của việc tăng giá vào tăng trưởng chung vượt quá 70%. Sau năm 2023, Cơ quan Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Mỹ (FDA) đã mở lối tiếp cận đối với sữa công thức nhập khẩu sản xuất ngoài nước. Nhiều doanh nghiệp sữa của Trung Quốc (bao gồm AuYou) tận dụng cơ hội này để thâm nhập thị trường Mỹ và đạt được kết quả tốt.

Cụ thể, mảng sữa bột tự chủ của AuYou có tổng doanh thu khoảng 5,321 tỷ nhân dân tệ. Trong đó, sản phẩm sữa bột từ sữa cừu “Kabrita” (Jia Bei Ai Te) 2025 - là thương hiệu trụ cột của công ty - đạt doanh thu bán hàng khoảng 3,5 tỷ nhân dân tệ, chiếm 47% tổng doanh thu của doanh nghiệp. Trong số đó, thị trường nội địa đạt doanh số 2,579 tỷ nhân dân tệ, giảm 15% so với cùng kỳ năm trước. Đối với điều này, phía AuYou giải thích rằng do cạnh tranh gay gắt trong ngành nội địa và việc thực hiện nâng cấp sản phẩm mã trong lon (罐内码) ảnh hưởng.

Thị trường hải ngoại trở thành lực lượng chủ chốt thúc đẩy tăng trưởng của Kabrita. Năm 2025, doanh số của Kabrita đạt 974 triệu nhân dân tệ, tăng 50,7%, đây cũng là tỷ lệ tăng trưởng kép (CAGR) của thị trường hải ngoại của Kabrita trong ba năm liên tiếp vượt 50%.

Tăng trưởng nhanh của thị trường hải ngoại không thể thiếu động lực từ các khu vực cốt lõi. Trong đó, thị trường Trung Đông là thị trường bán hàng lớn nhất của AuYou ở hải ngoại, năm 2025 doanh thu tăng 65,5% so với cùng kỳ năm trước, đóng góp 45,7% tổng doanh thu hải ngoại. Phía AuYou cho biết, mức tăng của khu vực này chủ yếu nhờ sự phát lực toàn diện của các thị trường trưởng thành như Saudi Arabia, Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất (UAE), Qatar, Kuwait…, công ty thông qua việc tăng cường hoạt động quảng bá các kênh y tế chuyên nghiệp, liên tục nâng cao mức độ được công nhận về mặt y khoa đối với sản phẩm sữa bột từ sữa cừu tại địa phương, qua đó củng cố lợi thế cạnh tranh trên thị trường.

Ngoài ra, thị trường CIS (cựu các nước cộng hòa thuộc Liên Xô) có doanh thu tăng 40,1% so với cùng kỳ, chiếm 23,9% tổng doanh thu hải ngoại. Hiện nay, thị trường này đã đạt mức bao phủ toàn danh mục của Kabrita, sản phẩm bao gồm sữa bột công thức cho trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ, ngũ cốc, bột trái cây, bánh quy… đáp ứng đầy đủ nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng địa phương.

Mảng sữa bột công thức bò thuộc thương hiệu tự có của Tập đoàn AuYou, năm 2025 đạt doanh thu 1,767 tỷ nhân dân tệ, giảm 16,1% so với cùng kỳ. Phía AuYou cho biết trong năm, công ty đẩy mạnh nâng cấp chiến lược vận hành tinh gọn (lean) theo mô hình mã trong lon, các hoạt động liên quan đã trải qua điều chỉnh mang tính ngắn hạn, từ đó khiến doanh số có dao động theo giai đoạn.

Ngoài ra, là “đường cong tăng trưởng thứ hai” mà AuYou tiếp tục bồi dưỡng, mảng thực phẩm bổ sung dinh dưỡng năm 2025 đạt tăng trưởng ổn định, doanh thu tăng 5,2% so với cùng kỳ. Thông báo cho thấy, mức tăng của mảng này chủ yếu nhờ các đột phá liên tục về giống vi sinh “ngôi sao” và sản phẩm cốt lõi, chiến lược kênh được triển khai chính xác, cùng với hiệu ứng thị trường thương hiệu được giải phóng không ngừng.

Ngoài sự phát triển ổn định ở mảng kinh doanh, năm 2025 AuYou cũng có kiểm soát nhất định về vận hành nội bộ và quản lý chi phí. Dự phòng giảm giá hàng tồn kho giảm gần 1% so với cùng kỳ; tỷ lệ luân chuyển tài sản tổng thể tiếp tục được tối ưu hóa, số ngày luân chuyển hàng tồn kho giảm 16 ngày so với năm trước; đồng thời, do tiếp tục thúc đẩy quản lý chi phí theo hướng tinh gọn, tỷ lệ chi phí tổng thể được tối ưu hóa, giảm 1,4% so với cùng kỳ, trong đó tỷ lệ chi phí marketing giảm 2,4% so với cùng kỳ. Nhờ đó, hiệu quả vận hành và chất lượng lợi nhuận tiếp tục được nâng cao.

Song Liang cho rằng, xét từ sự phát triển của hoạt động kinh doanh chính, trong hai năm gần đây, thị trường sữa bột từ sữa cừu tại Trung Quốc nhìn chung đang có xu hướng đi xuống. Trong bối cảnh ngành như vậy, việc mảng sữa bột từ sữa cừu trong nước của AuYou vẫn giữ được sự phát triển ổn định đã là điều đáng trân trọng. Ngoài ra, mảng thực phẩm bổ sung dinh dưỡng của AuYou dù hiện quy mô vẫn còn nhỏ, nhưng trong hai năm gần đây luôn duy trì đà tăng trưởng liên tục, góp phần tích cực vào tăng trưởng kết quả kinh doanh toàn công ty. Thứ hai, việc AuYou tăng trưởng lợi nhuận năm 2025 chủ yếu dựa vào lực kéo từ mảng kinh doanh quốc tế, vì vậy trong bối cảnh môi trường ngành hiện nay, việc đẩy mạnh triển khai hoạt động y tế-dưỡng lão cho người lớn, đồng thời nỗ lực mở rộng mạnh thị trường quốc tế, là con đường tất yếu để AuYou đạt được sự phát triển dài hạn.