Trực tiếp cuộc họp báo cáo kết quả kinh doanh | Tổng giám đốc Bảo hiểm Tân Hoa, ông Gong Xingfeng: sẽ tiếp tục kiên định thúc đẩy chuyển đổi hoạt động kinh doanh bảo hiểm chia cổ tức

Mỗi nhật báo | Viên Viên Mỗi nhật báo biên tập | Wei Guanhong

Ngày 30 tháng 3, Xinhua Insurance tổ chức hội nghị công bố kết quả kinh doanh năm tài chính 2025. Ban quản lý công ty đã trả lời các câu hỏi nóng của thị trường, như chuyển đổi nghiệp vụ bảo hiểm phân phối lợi nhuận (phân red险), phát triển kênh kinh doanh, v.v.

Theo báo cáo thường niên, năm 2025, Xinhua Insurance đạt tổng phí bảo hiểm gần 1959 tỷ nhân dân tệ, tăng 14,9%; lợi nhuận ròng thuộc về cổ đông công ty mẹ khoảng 363 tỷ nhân dân tệ, tăng mạnh 38,3%; tỷ suất lợi nhuận đầu tư tổng thể đạt 6,6%, tăng 0,8 điểm phần trăm so với cùng kỳ, mức cao nhất trong nhiều năm gần đây; lợi nhuận đầu tư cả năm khoảng 1043 tỷ nhân dân tệ, tăng 30,9% so với cùng kỳ.

“Các chỉ tiêu cốt lõi như tổng tài sản, giá trị nội hàm của tổng phí bảo hiểm, lợi nhuận ròng, lợi ích/hoàn trả cho cổ đông, tổng giá trị vốn hóa thị trường của Xinhua Insurance năm 2025 đều lập kỷ lục lịch sử, và công ty đã đưa ra một bản thành tích nổi bật nhất kể từ khi thành lập.” Chủ tịch Xinhua Insurance, Dương Ngọc Thành, cho biết hoạt động kinh doanh của công ty có những đặc điểm như: hiệu quả tốt, cơ cấu tối ưu, giá trị tăng lên, lợi ích ổn định, sức sống dồi dào, và khả năng chống chịu mạnh.

Kênh 银保phí bảo hiểmtăng trưởng gần bốn phần mười so với cùng kỳ

Năm 2025, Xinhua Insurance đạt doanh thu hoạt động 1577,45 tỷ nhân dân tệ, tăng 19%; tổng phí bảo hiểm 1958,71 tỷ nhân dân tệ, tăng 14,9%. Xét theo từng kênh, mặc dù kênh bảo hiểm cá nhân (个险) vẫn là kênh nguồn phí bảo hiểm chủ lực của Xinhua Insurance, nhưng giá trị kinh doanh mới do kênh 银保 đóng góp đã vượt kênh 个险.

Cụ thể, theo báo cáo thường niên, năm 2025, kênh 个险 của Xinhua đạt doanh thu phí bảo hiểm 1206 tỷ nhân dân tệ; trong đó, phí bảo hiểm nộp kỳ đầu của bảo hiểm dài hạn (dài kỳ) khoảng 190 tỷ nhân dân tệ, tăng 43,8%; giá trị kinh doanh mới trong một năm của kênh tăng 19,4% so với cùng kỳ. Đối với kênh 银保, năm 2025, Xinhua Insurance nâng định vị chiến lược của kênh, đạt doanh thu phí bảo hiểm 721 tỷ nhân dân tệ, tăng 39,5%; trong đó, phí bảo hiểm kỳ đầu của bảo hiểm dài hạn khoảng 379 tỷ nhân dân tệ, tăng 52,3%; phí bảo hiểm nộp kỳ đầu của bảo hiểm dài hạn khoảng 180 tỷ nhân dân tệ, tăng 29,6%; giá trị kinh doanh mới trong một năm gần 53 tỷ nhân dân tệ, tăng 110,2%, đều lập kỷ lục lịch sử mới.

“Đội ngũ 个险 là đối tác của Xinhua Insurance, là các doanh nhân; họ có lợi thế đặc biệt trong việc phục vụ giữa họ với khách hàng. Sự gắn bó với khách hàng là điều hiển nhiên. Ở mảng bán các sản phẩm phức tạp với cam kết bảo đảm nộp phí dài hạn qua nhiều năm, họ có lợi thế độc đáo không thể thay thế. Đây cũng là trụ cột cốt lõi để công ty vượt qua các chu kỳ kinh tế trung và dài hạn.” Tổng giám đốc (tổng tài) Xinhua Insurance, Cung Hưng Phong, cho biết kênh 个险 vẫn là kênh cốt lõi quan trọng nhất của Xinhua Insurance; công ty sẽ tiếp tục như trước đây tăng cường nguồn lực và đầu tư, nuôi dưỡng và dẫn dắt sự phát triển của đội ngũ bán hàng 个险 và chuyển đổi sang mô hình tiếp thị hiện đại mới.

Theo thông tin, để thúc đẩy kênh 个险 bước vào kỷ nguyên mới của “chuyên nghiệp tinh hoa”, Xinhua Insurance xây dựng hệ thống đào tạo và nâng năng lực dựa trên bộ cơ bản pháp luật (基本法) làm nền tảng, được hỗ trợ bởi các chính sách như Dự án Dưỡng Anh (育英工程), Rồng bay Phượng múa (龙腾凤舞), Kế hoạch hỗ trợ khởi nghiệp WLP (WLP创业支持计划), v.v., nhằm thu hút lượng lớn nhân tài có trình độ học vấn cao, chất lượng cao gia nhập.

“Chúng tôi cho rằng đặc trưng phát triển của thị trường 银保 tại Trung Quốc năm 2026 cũng sẽ là ổn định tiến triển.” Phó tổng giám đốc Xinhua Insurance, Vương Luyện Văn, cho biết năm 2026, kênh 银保 sẽ có ba đặc điểm: tăng trưởng quy mô tổng thể vững vàng, chính sách đi đầu/đồng bộ báo giá và chi trả (报行合一) được thúc đẩy sâu rộng, và cấu trúc thị trường tăng tốc phân hóa; trong khi đó, kênh 银保 của Xinhua Insurance sẽ nắm bắt cơ hội thị trường, tiếp tục thúc đẩy mô hình phối hợp ba đầu: bảo hiểm + dịch vụ + đầu tư, dám đối mặt với cạnh tranh, vận hành vững chắc tuân thủ pháp luật. Công ty hy vọng đạt hiệu quả “ổn định tiến triển” thông qua chiến lược lấy “tiến” để thúc “ổn”.

Phí bảo hiểm nộp kỳ đầu của bảo hiểm phân phối lợi nhuận 119 tỷ nhân dân tệ

Tăng trưởng cao của phí theo kênh không thể tách rời sự hỗ trợ từ sản phẩm. Theo báo cáo thường niên, năm 2025, Xinhua Insurance đã ra mắt tổng cộng 95 loại sản phẩm mới. Tính đến cuối năm 2025, có tổng cộng 211 sản phẩm đang được bán. Ngoài ra, từ quý II năm 2025, Xinhua Insurance kiên quyết thúc đẩy chuyển đổi sang bảo hiểm phân phối lợi nhuận và coi đây là trọng điểm cho phát triển kinh doanh ở các kênh. Cả năm đạt phí bảo hiểm nộp kỳ đầu của bảo hiểm phân phối lợi nhuận 119 tỷ nhân dân tệ; tổng phí bảo hiểm của niên kim thương mại thuộc trụ cột thứ ba (第三支柱商保年金) vượt 600 tỷ nhân dân tệ.

“Trong năm 2025, công ty kiên định thúc đẩy công việc chuyển đổi của bảo hiểm phân phối lợi nhuận; điều này chủ yếu thể hiện ở khâu bán hàng có đột phá. Cả năm, chúng tôi bán được khoảng 120 tỷ nhân dân tệ bảo hiểm phân phối lợi nhuận. Nếu xét đến bối cảnh nhiều năm trước đây chưa chủ lực phân phối các sản phẩm phân phối lợi nhuận thì thành tích như vậy thực sự rất đáng quý.” Cung Hưng Phong cho biết, trong hai quý II và III năm ngoái, công ty đã dồn lực lớn vào mức độ thúc đẩy chuyển đổi, và cũng đạt được hiệu quả như kỳ vọng. Mặt khác, hệ thống quản lý kiểm soát rủi ro trước đó của công ty đã bước đầu hình thành: tích hợp hiệu quả nguồn lực từ khâu tiền tuyến, hậu trường và các bộ phận hỗ trợ; đồng thời triển khai có mục tiêu một loạt biện pháp như kéo hoạt động thông qua đánh giá thành tích (考核牵引), cung ứng sản phẩm (产品供给), huấn luyện đội ngũ (队伍训练), phối hợp hệ sinh thái (生态协同), hỗ trợ truyền thông (宣传助力), hướng dẫn tuân thủ (合规指导), đối ứng khớp chi trả (支付匹配), v.v.

Cung Hưng Phong cho biết, năm 2025 chỉ là điểm khởi đầu. Năm 2026, công ty sẽ tiếp tục đi sâu vào công việc chuyển đổi, trọng tâm là mở rộng loại hình sản phẩm, ví dụ tăng cường bán niên kim thuộc bảo hiểm phân phối lợi nhuận; tăng cường đổi mới sản phẩm; nắm bắt lợi ích (lợi thế) của chính sách đối với bảo hiểm phân phối lợi nhuận và bảo hiểm sức khỏe; tăng cường quản lý mức độ phù hợp của sản phẩm (适当性); bán đúng sản phẩm cho đúng khách hàng, tránh hướng dẫn/định hướng bán hàng sai.

Điểm đáng chú ý là, thành tích ở phía đầu tư cũng đã tạo thêm “đòn bẩy” cho Xinhua Insurance thúc đẩy bảo hiểm phân phối lợi nhuận. Năm 2025, Xinhua Insurance đạt tỷ suất lợi nhuận đầu tư tổng thể 6,6%, mức trung bình lợi nhuận đầu tư tổng thể hơn 5,1% trong gần 10 năm. Nhờ thị trường vốn Trung Quốc năm 2025 phục hồi và diễn biến tích cực, lợi nhuận đầu tư năm 2025 của Xinhua Insurance tiếp tục tăng mạnh so với cùng kỳ 30,9% trên nền tảng tăng trưởng cao so với cùng kỳ của năm 2024, đạt 1043 tỷ nhân dân tệ.

Từ phân tích phân bổ tài sản chiến lược, Xinhua Insurance ở mảng thu nhập cố định đã chủ động nắm bắt cơ hội phân bổ theo giai đoạn, kéo dài vừa phải kỳ hạn của tài sản (资产久期), thu hẹp khoảng chênh lệch kỳ hạn tài sản - nợ (资产负债久期缺口), củng cố “lõi nền” tài sản thu nhập cố định (固收资产底仓); đồng thời tùy cơ mà phân bổ các sản phẩm loại thu nhập cố định tăng cường có hiệu suất ổn định, tăng vừa phải độ đàn hồi lợi nhuận. Theo báo cáo thường niên, năm 2025, trong tài sản đầu tư của Xinhua Insurance, tỷ trọng phân bổ vào tiền gửi có kỳ hạn và trái phiếu cùng các khoản nợ (债券及债务) đạt 65,6%.

“Trong năm 2025, chúng tôi đã nỗ lực tối ưu hóa cấu trúc phân bổ tài sản và tổ hợp vốn chủ. Tỷ lệ phân bổ đối với cổ phần chưa niêm yết (长股投未上市股权) được bổ sung để lấp đầy điểm yếu trước đây là tổ hợp thu nhập cố định có ‘nền đáy’ từ trái phiếu nhưng vốn chủ không có nền đáy. Trên cơ sở làm tốt phân bổ trái phiếu lãi suất (利率债), chúng tôi tích cực phân bổ các tài sản đa dạng như trái phiếu chuyển đổi (可转债), quỹ trái phiếu (债券基金). Nhờ đó, hiệu quả đã giảm đáng kể tổn thất chênh lệch lợi suất (利差损) và rủi ro tái đầu tư.” Dương Ngọc Thành cho biết năm 2026, Xinhua Insurance sẽ tiếp tục tối ưu cấu trúc tài sản, hoàn thiện xây dựng hệ thống nghiên cứu và đầu tư (投研), hình thành các tổ hợp đầu tư và hệ thống lợi nhuận đa tầng.

Nguồn ảnh bìa: KONG ZESI