Độc quyền丨6 tỷ, Thị trường chứng khoán Hồng Kông rung chuông! Thanh niên Macau 34 tuổi mang đến "Cổ phiếu đầu tiên của mô hình thị giác AI"

问AI · 陈振杰如何从校园学子蜕变为AI视觉领军者？

「IPO全观察」栏目聚焦首次公开募股公司，报道企业家创业经历与成功故事，剖析公司商业模式和经营业绩，并揭秘VC、CVC等各方资本力量对公司的投资加持。

Tác giả丨Man Di

Biên tập丨Guan Ju

Nguồn ảnh丨Cực Quan

Nền tảng thuật toán thị giác máy tính AI do ba bạn học cùng nhau kiến tạo, hôm nay đã lên sàn IPO tại Hồng Kông.

Hôm nay (30/3), Công ty Cổ phần Công nghệ Cực Thị Giác Sơn Đông (viết tắt “Cực Thị Giác”) niêm yết tại Sàn giao dịch Chứng khoán Hồng Kông, giá phát hành là 40 HKD/cổ phiếu, mở cửa tăng gần 50%, vốn hóa vượt 6,8 tỷ HKD (khoảng 6 tỷ NDT, tính đến thời điểm đăng bài, vốn hóa vượt 9 tỷ NDT.

Ngày 30/3/2026, nhà sáng lập Trần Chấn Kiệt của Cực Thị Giác tại hiện trường niêm yết bảng chính Hồng Kông của Cực Thị Giác

Nhà sáng lập 34 tuổi Trần Chấn Kiệt đến từ Ma Cao, tốt nghiệp thạc sĩ tại Học viện Quản lý Guanghua, Đại học Bắc Kinh, cử nhân tốt nghiệp tại Học viện Lingnan, Đại học Trung Sơn. Mười năm trước, anh cùng hai bạn cử nhân đồng hương tại Trung Sơn đồng sáng lập, nhắm vào mảng thuật toán thị giác máy tính AI, thành lập công ty “Cực Thị Giác”.

Là nhà cung cấp giải pháp thị giác máy tính AI, Cực Thị Giác cung cấp cho doanh nghiệp ở mọi lĩnh vực các giải pháp doanh nghiệp cấp cuối cùng (end-to-end) bao gồm phát triển, triển khai và quản lý. Hiện tại, Cực Thị Giác đã xây dựng một cộng đồng toàn cầu gồm hàng chục vạn nhà phát triển thuật toán AI; “cửa hàng thuật toán” của các thuật toán thị giác máy tính AI đang trưng bày 1.517 thuật toán, và đã cung cấp dịch vụ cho hơn 3.000 khách hàng chính phủ và doanh nghiệp (政企).

Năm 2024, Cực Thị Giác bắt đầu cung cấp giải pháp cho mô hình lớn cho doanh nghiệp, điều này trở thành đường tăng trưởng thứ hai của công ty.

Trong những năm gần đây, doanh thu của Cực Thị Giác tăng trưởng nhanh chóng. Doanh thu từ 102 triệu NDT năm 2022 tăng lên 128 triệu NDT năm 2023, và tiếp tục tăng lên 257 triệu NDT năm 2024; tính đến ba quý đầu năm 2025, doanh thu đạt 136 triệu NDT. Đồng thời, biên lợi nhuận gộp của công ty tăng từ 30,6% năm 2022 lên 44,9% tính đến ba quý đầu năm 2025.

Trong cơ cấu cổ đông sau khi niêm yết của Cực Thị Giác, Trần Chấn Kiệt, La Vận và Hoành Khê Cực Lực là các bên hành động nhất trí, tổng cộng nắm giữ khoảng 26,54%, là nhóm cổ đông lớn nhất đơn lẻ. Trong đó, tỷ lệ nắm giữ của Trần Chấn Kiệt là 14,27%, La Vận là 3,90%, và Hoành Khê Cực Lực là 8,37%.

Quỹ Trung Mỹ Sáng Hưng là cổ đông tổ chức lớn nhất, nắm giữ 9,53%. Ngoài ra, Công ty TNHH Tập đoàn Đầu tư Tài chính Khu Phát triển Kinh tế Kỹ thuật Thanh Đảo nắm giữ 4,84%, Qualcomm (Trung Quốc) Holdings Ltd nắm giữ 4,42%, Quỹ đầu tư Thiên Khởi Tiền Phong Công nghệ Thanh Đảo (hợp danh hữu hạn) nắm giữ 4,30%, và Quỹ đầu tư cổ phần đổi mới Tập đoàn Châu Ân / Huế? (hợp danh hữu hạn) (汕头市华润创新股权投资基金合伙企业（有限合伙）) nắm giữ 4,27%.

01 Cắm mốc mảng thị giác AI cách đây mười năm

Sự quan tâm của Trần Chấn Kiệt tới kinh doanh đã manh nha từ thời kỳ đại học. Năm thứ nhất, vốn đang theo học Khoa Khoa học Sự sống tại Đại học Trung Sơn, Trần Chấn Kiệt nhận ra mình luôn hứng thú hơn với nội dung thuộc khối kinh doanh; vì vậy không lâu sau khi nhập học, anh chuyển chuyên ngành sang Học viện Lingnan, Đại học Trung Sơn để học kinh tế học. Sau khi tốt nghiệp cử nhân, anh chọn tiếp tục học lên tại Học viện Quản lý Guanghua, Đại học Bắc Kinh.

Trong thời gian học thạc sĩ quản trị doanh nghiệp tại Guanghua Bắc Kinh, Trần Chấn Kiệt cũng như những bạn khác lựa chọn đi thực tập ở doanh nghiệp lớn. Anh từng thử các công việc liên quan đến tư vấn tại các công ty tư vấn như Bain&Company và KPMG Advisory, đồng thời cũng thực tập tại bộ phận chiến lược game di động của Tencent. Nhưng kiểu làm việc trong doanh nghiệp với nội dung cố định luôn khiến Trần Chấn Kiệt cảm thấy bị gò bó. “Lúc đó khi thực tập ở công ty tư vấn, cảm giác mỗi ngày chỉ là đi làm chờ đến tan làm.” Trần Chấn Kiệt thẳng thắn chia sẻ rằng, anh là người thích lập kế hoạch chiến lược cấp cao hơn, và xác nhận bằng việc triển khai để ý tưởng của mình có thể đi vào thực tế một cách thực sự.

Vì vậy, trong thời gian học nghiên cứu sinh, anh đã kéo hai bạn cử nhân cùng học tại Khoa Khoa học Sự sống, Đại học Trung Sơn — La Vận và Trần Sưởng (陈硕) — để cùng thử khởi nghiệp.

Trần Chấn Kiệt (giữa) và La Vận (trái), Trần Sưởng (phải) chụp ảnh thời kỳ đầu khởi nghiệp

Cuối cùng, vào khoảng năm 2015, họ chọn mảng thị giác máy tính (computer vision) và thành lập công ty hiện tại “Cực Thị Giác”.

Trong bối cảnh không khí khởi nghiệp sôi động thời điểm đó khi internet đang “hot”, mức độ quan tâm tới lĩnh vực trí tuệ nhân tạo không cao; Trần Chấn Kiệt có những cân nhắc riêng. “Lý do chúng tôi chọn AI lúc đó không dựa trên đánh giá công nghệ phức tạp, mà là một logic đơn giản: lao động con người ngày càng đắt, việc máy móc thay thế con người là điều tất yếu. Trước đây máy móc thay thế một phần lao động chân tay; tương lai các ứng dụng thông minh chắc chắn sẽ dần thay thế lao động trí óc.” Trần Chấn Kiệt đưa ra phán đoán cơ bản về xu hướng ngành: “Vì vậy nhóm quyết định bước vào đường dài trí tuệ nhân tạo, đồng thời chấp nhận thực tế thử thách rằng ngành có thể cần vài năm thậm chí mười mấy năm mới bùng nổ.”

Sau khi xác định hướng khởi nghiệp, ba thành viên sáng lập phân công rõ ràng: Trần Chấn Kiệt đang học tại Guanghua Bắc Kinh phụ trách thương mại hóa, đầu tư và huy động vốn; La Vận đang học tiến sĩ về lĩnh vực trí tuệ nhân tạo tại Đại học Khoa học và Công nghệ Hồng Kông phụ trách phát triển kỹ thuật; còn Trần Sưởng, người giỏi thiết kế, phụ trách thiết kế sản phẩm của công ty.

Chưa thành lập được lâu, đang ở giai đoạn khởi động, Cực Thị Giác phải đối mặt với hàng loạt bài toán kiểm nghiệm từ mọi phía.

Dự án của Cực Thị Giác chủ yếu là cung cấp dịch vụ cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, trong khi chưa có đủ nguồn lực thị trường thì việc thiết lập hợp tác với doanh nghiệp vô cùng khó khăn. Vì thế, trước khi nhận được đầu tư thiên thần, họ gần như không có hoạt động thương mại hóa. Đồng thời, công ty cần tiến hành khám phá kỹ thuật nền tảng và kiểm chứng nguyên mẫu trước, để có thể phục vụ tốt hơn khách hàng doanh nghiệp.

Và vào năm 2015, AI vẫn là một mảng rất mới, nhiều tổ chức đầu tư không có kế hoạch đầu tư. “Lúc đó thực ra chỉ có một demo, muốn lấy đầu tư thì cũng khá khó; chỉ có thể thắng bằng số lượng, càng trò chuyện với nhà đầu tư càng nhiều.” Vào dịp Tết năm đó, Trần Chấn Kiệt thông qua sự giới thiệu của tiền bối, cuối cùng nhận được khoản đầu tư thiên thần 2 triệu NDT từ người đồng sáng lập quỹ đầu tư Trung Mỹ Sáng Tác (中美创投) là Hồ Lãng Đào.

02 “Làm cho thuật toán dễ dùng như cửa hàng ứng dụng”

Hoạt động cốt lõi nhất của Cực Thị Giác là đáp ứng nhu cầu nhận dạng thị giác AI của doanh nghiệp và cung cấp giải pháp mô hình lớn. Bao gồm: nghiên cứu phát triển, triển khai và dịch vụ quản lý toàn bộ quy trình của giải pháp thị giác máy tính AI. Hiện tại, công ty đã cung cấp dịch vụ end-to-end cho khách hàng chính phủ và doanh nghiệp ở hơn 100 kịch bản ngành như công nghiệp, năng lượng, bán lẻ, giao thông…

Mô hình kinh doanh của Cực Thị Giác

Năm 2015, môi trường trí tuệ nhân tạo tổng thể vẫn đang ở giai đoạn “trí tuệ nhân tạo yếu”. Ở giai đoạn đầu, đội ngũ Cực Thị Giác chọn tự nghiên cứu thuật toán để tiến vào. Trong quá trình thử áp dụng cho các kịch bản triển khai, Cực Thị Giác trước tiên lựa chọn một lĩnh vực con là “phân tích lưu lượng khách”. Lĩnh vực này chủ yếu phục vụ ngành bán lẻ, giúp trung tâm thương mại và cửa hàng thương hiệu phân tích lượng người lưu thông và tỷ lệ chuyển đổi offline—đây cũng trở thành điểm cắt vào kinh doanh đầu tiên và nguồn tạo dòng tiền mặt của Cực Thị Giác.

Nhưng rất nhanh, Trần Chấn Kiệt nhận thấy rằng các thuật toán được phát triển theo mô hình này thường chỉ có thể giải quyết các vấn đề đơn lẻ (như nhận dạng khuôn mặt), và không thể đáp ứng nhu cầu nhận dạng thị giác đa dạng ở nhiều ngành như công nghiệp hay bán lẻ. Vì vậy, được truyền cảm hứng từ mô hình nền tảng từng thực tập trước đó trên các sàn tảng internet, Trần Chấn Kiệt liên tưởng đến việc có thể tận dụng hiệu ứng quy mô do mô hình nền tảng mang lại để xây dựng một nền tảng thuật toán có thể kết nối cung cầu thông minh: liên kết các khách hàng doanh nghiệp có nhu cầu thuật toán với các nhà phát triển thuật toán cá nhân.

Đó chính là hình hài sớm nhất của nền tảng phát triển thuật toán mở mà Cực Thị Giác dành cho các nhà phát triển thuật toán AI, tức là “Cực Thị” như hiện nay. Cực Thị tập trung vào lĩnh vực thuật toán thị giác máy tính, cung cấp hạ tầng nền tảng cho việc phát triển thuật toán.

Khi cộng đồng nhà phát triển dần trưởng thành, Trần Chấn Kiệt và đội ngũ bắt đầu thử tiếp nhận nhiều nhu cầu khách hàng đa dạng hơn. Nhưng việc đóng vai một “trung gian” thuần túy không hề dễ dàng; mô hình ghép nối đơn giản ban đầu thường vướng các vấn đề khó khăn về bàn giao và vận hành/bảo trì.

Vì vậy, từ năm 2016, Cực Thị Giác bắt đầu đầu tư phát triển tự nghiên cứu hạ tầng AI nền tảng và xây dựng nền tảng phát triển thuật toán. Để đảm bảo tính ổn định khi bàn giao thuật toán và khả năng vận hành/bảo trì, Cực Thị Giác đã chuẩn hóa quy trình phát triển, chuyển từ “trung gian” sang trở thành một nhà cung cấp thực sự các giải pháp thị giác máy tính AI và giải pháp mô hình lớn.

Trần Chấn Kiệt mô tả sự kết hợp giữa Cực Thị Giác và các nhà phát triển như sau: “Trước đây, nhà phát triển có thể phải tự hoàn thành vòng lặp khép kín end-to-end; còn bây giờ chúng tôi để lại phần mô-đun thuật toán tùy chỉnh ở ‘miles cuối cùng’ để nhà phát triển làm, và phần quan trọng nhất của chúng tôi là làm tốt khâu xây dựng nền tảng.”

Trọng tâm hoạt động của Cực Thị Giác vì thế chuyển thành cung cấp giải pháp thị giác máy tính AI tiêu chuẩn, giải pháp thị giác máy tính AI tùy chỉnh và giải pháp AI tích hợp theo hướng phần mềm xác định. Tính đến ngày 30/9/2025, “cửa hàng thuật toán” các giải pháp thị giác máy tính AI của Cực Thị Giác đã trưng bày hơn 1.500 thuật toán, bao phủ hơn 100 ngành. Đồng thời, sau 10 năm tích lũy, số lượng nhà phát triển thuật toán AI trên toàn cầu vượt quá 100.000 người, và đã tích lũy cung cấp nền tảng hạ tầng vững chắc cùng nhiều giải pháp AI cho 3.000 khách hàng.

03 “Giữ hướng đi đúng, đường đi thì linh hoạt lặp lại”

Cực Thị Giác dựa trên hạ tầng R&D (tức mô hình ngôn ngữ thị giác AI và Cực Thị), sau đó thông qua hai nền tảng giao hàng là Cực Tinh và Cực Ngăn để cung cấp giải pháp cho doanh nghiệp.

Năm 2019 và 2021, hai nền tảng Cực Tinh và Cực Ngăn của Cực Thị Giác lần lượt đi vào hoạt động. Cực Tinh là một nền tảng suy luận và triển khai thuật toán AI, chủ yếu hỗ trợ doanh nghiệp nhanh chóng xây dựng và triển khai các giải pháp AI; còn Cực Ngăn được thiết kế riêng cho các doanh nghiệp lớn, cơ quan chính phủ và các tổ chức nghiên cứu học thuật.

Theo quan điểm của Trần Chấn Kiệt, với một doanh nghiệp lấy kỹ thuật làm lõi kinh doanh, cần có năng lực nhanh chóng điều chỉnh theo sự thay đổi kỹ thuật của thời đại; đặc biệt trong làn sóng AI hiện nay, tốc độ lặp/điều chỉnh phải đủ nhanh để luôn giữ được vị thế tiên phong trong ngành.

Ngay từ thời kỳ AI 1.0 trước đó, khi Cực Thị Giác muốn nhận diện một nhiệm vụ kịch bản mới, các nhà phát triển cần phải viết lại một thuật toán mới mới có thể thực hiện. Nhưng khi năng lực kỹ thuật của mô hình lớn trong toàn ngành bắt đầu tăng trưởng nhanh, Trần Chấn Kiệt nhận ra một cách nhạy bén rằng các mô hình theo ngành dọc sẽ đón cơ hội mới.

Vì vậy, mô hình ngôn ngữ thị giác AI tự nghiên cứu hiển nhiên có giá trị quan trọng đối với một doanh nghiệp chuyên sâu vào lĩnh vực thị giác tính toán. Nhờ hơn mười năm kinh nghiệm kỹ sư thuật toán và dữ liệu trong nhận dạng máy ảnh giám sát, Cực Thị Giác đã xây dựng mô hình ngôn ngữ thị giác AI của riêng mình.

“Các kết quả đánh giá từ phía khách hàng của chính chúng tôi đã chứng minh điều này. So với các mô hình mã nguồn mở hiện nay chủ yếu tập trung vào năng lực ngôn ngữ phổ quát, mô hình ngôn ngữ thị giác mà chúng tôi phát triển—tập trung vào các nhiệm vụ nhận dạng trong bối cảnh góc nhìn như camera giám sát/dron không người lái—hiện tại cho thấy hiệu suất nhận dạng tốt hơn mô hình mô hình lớn đa dụng nói chung trong các tình huống cụ thể.” Trần Chấn Kiệt chia sẻ.

Ngoài mô hình ngôn ngữ thị giác tự nghiên cứu, với sự trợ giúp từ các mô hình lớn đa dụng sẵn có, Cực Thị Giác đã phát triển nền tảng ứng dụng “các tác nhân” (agent) là “Cực Trí”. Đối với khách hàng chính phủ và doanh nghiệp, xây dựng nền tảng phát triển và quản lý tác nhân mô hình lớn có thể đáp ứng nhu cầu triển khai của các tác nhân ở những tình huống trọng yếu như hỏi đáp tri thức, tự động hóa quy trình, phối hợp hệ thống, tương tác người-máy…

“Định vị của chúng tôi trên nền tảng này là muốn cung cấp nền tảng hỗ trợ cho cuộc cách mạng biến đổi vận hành và quản lý doanh nghiệp quy mô lớn trong tương lai dựa trên nguyên sinh của Agent.” Trần Chấn Kiệt nói. Do nhu cầu các doanh nghiệp lớn ôm lấy AI là một nhu cầu rõ ràng, nên bộ hệ thống ERP dựa trên “thời đại thuần số hóa” trước đây dần trở nên không còn phù hợp. Trong tương lai, trong nội bộ doanh nghiệp, con người sẽ cần phối hợp với nhiều tác nhân thông minh để hoàn thành nhiều nhiệm vụ. Vì vậy, Trần Chấn Kiệt cho rằng một hệ điều hành an toàn, phù hợp để con người và Agent phối hợp làm việc, chắc chắn sẽ là xu hướng nhu cầu của doanh nghiệp trong tương lai.

Khi công nghệ phát triển và liên tục lặp lại, trong thời đại phát triển nhanh chóng của trí tuệ nhân tạo như hiện nay, lựa chọn duy nhất của Cực Thị Giác chính là “theo kịp”.

Bản cáo bạch cho thấy, năng lực kinh doanh của Cực Thị Giác trong những năm gần đây ngày càng được tăng cường. Năm 2022, 2023, 2024 doanh thu lần lượt là 102 triệu NDT, 128 triệu NDT và 257 triệu NDT; lợi nhuận gộp lần lượt là 31,08 triệu NDT, 33,08 triệu NDT và 100 triệu NDT; lợi nhuận trong kỳ lần lượt là -60,72 triệu NDT, -56,25 triệu NDT và 8,71 triệu NDT. Ba quý đầu năm 2025, doanh thu của Cực Thị Giác tăng trưởng tương ứng gần 72% so với cùng kỳ năm trước.

Cụ thể, khi hoạt động của Cực Thị Giác đa dạng hóa, tỷ trọng doanh thu mà từng mảng đóng góp cũng thay đổi liên tục. Năm 2022 và 2023, doanh thu mảng giải pháp thị giác máy tính AI là nguồn tạo doanh thu của toàn bộ Cực Thị Giác; năm 2024, giải pháp mô hình lớn mới mà Cực Thị Giác ra mắt bắt đầu tạo doanh thu, và tỷ trọng doanh thu mảng giải pháp thị giác máy tính AI là 75,9%; doanh thu của các giải pháp mô hình lớn mới chiếm 24,1% tổng doanh thu.

Tình hình doanh thu của Cực Thị Giác

Theo nhà đầu tư Hồ Lãng Đào của Trung Mỹ Sáng Tác (中美创投), “Cực Thị Giác mỗi năm đều có tăng trưởng rõ rệt, mỗi năm đều mang đến cho chúng tôi những bất ngờ.” Ngoài đầu tư ở vòng thiên thần, Trung Mỹ Sáng Tác còn tiếp tục gia tăng đầu tư ở các vòng tài trợ sau của Cực Thị Giác.

04 Vì sao đặt cược vào Cực Thị Giác?

Tính từ lúc năm 2015 Cực Thị Giác nhận được khoản tài trợ đầu tiên của Trung Mỹ Sáng Tác cho đến nay đã trôi qua 11 năm; gần như cứ mỗi 1-2 năm, Cực Thị Giác lại tiến hành một vòng tài trợ mới.

Nhớ lại vì sao cách đây mười năm đã xem trọng Cực Thị Giác, Hồ Lãng Đào nói: “Lần đầu chúng tôi gặp khi đó Trấn Kiệt mới 23 tuổi, nhưng anh ấy đã có ‘khí chất của một nhà lãnh đạo’, đầy nhiệt huyết và tính chủ động mạnh. Chúng tôi lúc đó muốn tìm đúng kiểu người trẻ tuổi không yên phận, có khao khát thành tựu mãnh liệt; đây cũng là một cơ sở mô hình khi chúng tôi tìm kiếm nhân tài.”

Còn xét theo đội ngũ, vào thời điểm đó, nhóm khởi nghiệp của Cực Thị Giác gồm có La Vận và Trần Sưởng, và cả ba đều vừa khéo là bạn cùng khóa/ bạn cùng học cử nhân. Hồ Lãng Đào cho rằng họ có mức độ ăn ý với nhau tương đối cao và năng lực bổ sung cho nhau; vì thế ông đánh giá cao đội ngũ khởi nghiệp đầy sức sống như vậy.

Ngoài yếu tố “con người”, rõ ràng đường đi (ngành/đề bài) cũng là một yếu tố khác mà vốn đầu tư dùng để đưa ra quyết định. Dự án phân tích lưu lượng khách bằng thị giác máy tính mà Cực Thị Giác thực hiện lúc đó lại khớp rất cao với mảng AI mà Trung Mỹ Sáng Tác kỳ vọng; vì vậy việc huy động tài trợ ban đầu cũng diễn ra một cách thuận lợi.

Tổng giám đốc quỹ đầu tư đổi mới Hoa Thịnh (华润创新基金) là Trần Dũng hồi tưởng về khoản đầu tư vòng A+ của họ vào Cực Thị Giác: đó là một logic phán đoán cốt lõi dựa trên kỹ thuật—cuối cùng trở thành người dẫn đầu trong ngành và phát triển lớn mạnh sẽ là những công nghệ đổi mới có thể thúc đẩy thay đổi quan hệ sản xuất và nâng cao mạnh mẽ hiệu suất sản xuất.

“Trong hơn 10 năm thời gian chúng tôi quen biết Cực Thị Giác, chúng tôi thấy rằng nhờ các thực tiễn trong ngành truyền thống và những hiểu biết sâu sắc, họ có thể kết hợp sự phát triển của công nghệ AI với việc giải quyết các điểm đau, điểm khó của ngành truyền thống. Đó là năng lực tổng hợp xuyên lĩnh vực, xuyên ngành—đây là năng lực mà chúng tôi cho rằng có tính khác biệt cạnh tranh nhất. Cũng chính vì thế, sau nhiều năm mài giũa và biến đổi, Cực Thị Giác đã vươn lên trở thành một trong những bên hàng đầu về “cửa hàng thuật toán thị giác AI” trong nước.” Trần Dũng nói.

Sau đó, năm 2018, Mao Tống, Tổng giám đốc khu vực Trung Quốc của Qualcomm Ventures, nhận biết Trần Chấn Kiệt trong sự kiện “Đi vào Qualcomm” do Startup Nation? (创业邦) tổ chức; mô hình kinh doanh độc đáo của anh cũng khiến đội ngũ Qualcomm ghi dấu sâu sắc.

Cùng năm 10/2018, tại cuộc thi khởi nghiệp do Qualcomm Ventures, Sequoia China và Startup Nation? (创业邦) phối hợp tổ chức, Cực Thị Giác lọt vào vòng chung kết với tư cách TOP 10 doanh nghiệp. Sau khi trao đổi thêm với Trần Chấn Kiệt, cuối cùng Mao Tống quyết định vào nửa cuối năm 2019 tiến hành đầu tư vòng B cho Cực Thị Giác, và tiếp tục gia tăng đầu tư ở các vòng tiếp theo.

Ấn tượng của Mao Tống về Trần Chấn Kiệt được tóm gọn bằng từ “vững vàng”. “Anh ấy là một nhà sáng lập có suy nghĩ sâu và phán đoán độc lập. Ví dụ thể hiện qua việc quản lý dòng tiền của công ty, khiến công ty luôn ở trạng thái ‘có thể tấn công khi cần, có thể thủ khi cần’.” Mao Tống đánh giá rằng, Trần Chấn Kiệt có thể chịu đựng cơn sóng nóng của ngành suốt 10 năm và kiên trì khám phá ra một lối đi độc đáo kết hợp vận hành cộng đồng nhà phát triển với thành công thương mại hóa là điều không hề dễ dàng.

Ngành giải pháp thị giác máy tính AI và ngành giải pháp mô hình lớn mà Cực Thị Giác tham gia cạnh tranh vô cùng khốc liệt. Một mặt, công nghệ ngành phát triển nhanh; nhu cầu và sở thích khách hàng thay đổi nhanh; các giải pháp và dịch vụ mới thường xuyên được tung ra. Đồng thời, các chuẩn mực và thông lệ mới của ngành liên tục xuất hiện.

Theo báo cáo của Frost & Sullivan, quy mô thị trường các giải pháp thị giác máy tính cấp doanh nghiệp mới tại Trung Quốc tăng từ 2,2 tỷ NDT năm 2020 lên 11,1 tỷ NDT năm 2024, với CAGR là 49,9%. Dự kiến đến năm 2029, con số sẽ đạt 97 tỷ NDT, với CAGR 54,3%.

Hiện tại, xét theo doanh thu bán hàng của thị trường giải pháp thị giác máy tính cấp doanh nghiệp mới tại Trung Quốc năm 2024, Cực Thị Giác xếp thứ 8 trong số tất cả các bên tham gia thị trường, với thị phần là 1,6%.

Đối với đánh giá mô hình kinh doanh của Cực Thị Giác, một số nhà đầu tư có quan điểm tương đồng.

Mao Tống cho rằng, Cực Thị Giác theo phân loại có thể được xem như “công ty theo mô hình nền tảng”. Trong khung kinh doanh như vậy, thông qua mô hình nền tảng có thể đáp ứng các nhu cầu AI dài đuôi (long-tail) phân tán của nhiều ngành nghề với chi phí thấp và hiệu quả cao—đây là lợi thế riêng có của Cực Thị Giác, khác về bản chất với chỉ làm theo mô hình dự án đơn lẻ hoặc một công ty sản phẩm. Cụ thể, mô hình này giúp giảm mạnh chi phí phát triển cho từng giải pháp đơn lẻ, từ đó có thể phục vụ mặt bằng kinh tế cho số lượng lớn và phân tán các khách hàng nhỏ. Đồng thời, theo thời gian, nguồn lực nhà phát triển, các giải pháp theo ngành và “pool” thuật toán tích lũy lại tạo thành hiệu ứng vòng quay mạnh mẽ và rào cản cạnh tranh.

Theo Hồ Lãng Đào, ngay từ giai đoạn đầu phát triển, công ty đã định vị xây dựng “hạ tầng AI” và “mạng lưới đường cao tốc” cho AI, chứ không phải chỉ đơn thuần là một pháo đài công nghệ. “Cửa hàng thuật toán” (算法商城)—cộng đồng các nhà phát triển AI lớn nhất Trung Quốc mà họ xây dựng—kết nối một lượng lớn nhà phát triển, đối tác và khách hàng, hình thành rào cản hệ sinh thái khó có thể sao chép nhanh. Vì thế trong ngành, Cực Thị Giác thường được xem là đối tác hợp tác chứ không phải đối thủ cạnh tranh.

Cực Thị Giác ban đầu được thành lập ở Thâm Quyến. Năm 2021 tháng 11, Cực Thị Giác chuyển trụ sở chính về Thanh Đảo, Sơn Đông và đưa vào nhiều bên vốn nhà nước địa phương tại Sơn Đông như Công ty TNHH Tập đoàn Đầu tư Tài chính Khu Phát triển Kinh tế Kỹ thuật Thanh Đảo (青岛经济技术开发区金融投资集团有限公司), Hợp danh đầu tư quỹ liên động Lục Hải Sơn Đông (山东陆海联动投资基金合伙企业), Công ty quản lý vốn đầu tư Thanh Đảo (青岛国投资本管理有限公司)…

05 Khởi nghiệp cần “quay về cội nguồn”, trở thành người mà nên trở thành

Là một doanh nghiệp chủ yếu hướng tới khách hàng chính phủ và doanh nghiệp, khi nói về định vị hoạt động của Cực Thị Giác, Trần Chấn Kiệt cho rằng điều này thường phụ thuộc vào phong cách của đội ngũ sáng lập.

“Thuộc tính của nhóm người chúng tôi thì không phù hợp làm mảng C-end, vì C-end chủ yếu là nhóm dẫn dắt ý kiến, cần khám phá sớm và khai quật nhu cầu của người tiêu dùng đại chúng; còn điểm mạnh của chúng tôi lại nằm ở việc dùng năng lực chuyên môn để cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp.” Theo Trần Chấn Kiệt, đối với người khởi nghiệp, bất kể nội dung khởi nghiệp hay phong cách của doanh nghiệp cuối cùng đều sẽ quay về cội nguồn của chính người khởi nghiệp.

Vì vậy, “mẫu” người khởi nghiệp thành công không chỉ có một dạng; cần nhận rõ thuộc tính cội nguồn của mình, rồi trên cơ sở đó xây dựng văn hóa doanh nghiệp, dùng đội ngũ để bù đắp các điểm yếu cá nhân. “Sự chung của khởi nghiệp là cứ ‘làm cho được’, rồi không ngừng học tập, thích ứng với sự thay đổi. Sau khi giải quyết những điều đó, tôi nghĩ các nền tảng bên dưới có thể được xây dựng theo phong cách của riêng mình; cuối cùng bạn có thể dùng sự bổ sung lẫn nhau trong đội ngũ để cân bằng các điểm yếu đó.”

Đối với định hướng phát triển của Cực Thị Giác sau khi lên sàn, Trần Chấn Kiệt thừa nhận rằng vẫn sẽ tiếp tục củng cố mô hình ngôn ngữ thị giác AI hiện tại, để nó có thể đáp ứng nhu cầu nhận dạng nhiều tình huống phổ quát hơn; mặt khác, tiếp tục hỗ trợ doanh nghiệp thực hiện chuyển đổi AI hóa trong tổ chức và quy trình.

Bài viết này do Chuangye Bang (创业邦) tự sáng tác. Không được phép đăng lại khi chưa được ủy quyền; nếu không, Chuangye Bang sẽ giữ quyền truy cứu trách nhiệm pháp lý của bên đó. Nếu cần đăng lại hoặc có bất kỳ câu hỏi nào, hãy liên hệ editor@cyzone.cn.