Một cửa hàng tạp hóa nhỏ của Mỹ đang lên tiếng về giá thấp hơn tại các chuỗi lớn

12 tháng 3 năm 2026

Chia sẻLưu

Danielle KayePhóng viên kinh doanh

Chia sẻLưu

Danielle Kaye

Alap Vora sở hữu Concord Market ở Brooklyn, New York

Đi dạo qua các lối đi trong cửa hàng tạp hóa của ông ở Brooklyn, New York, Alap Vora chỉ vào một hộp ngũ cốc ăn sáng.

Ông nói ông đã trả khoảng $5 (£3.75) cho nhà phân phối để đưa gói Honey Bunches of Oats lên kệ.

Nhưng các đối thủ của ông, lớn hơn rất nhiều—các chuỗi siêu thị lớn ở Mỹ—có thể bán đúng hộp đó với giá khoảng $5, tức gần như là mức giá ông phải trả khi mua sỉ.

Chính động thái đó khiến nó “không thể để chúng tôi cạnh tranh”, theo lời Vora, 40 tuổi, người đã mở Concord Market, nằm ở một giao lộ đông đúc tại Brooklyn, vào năm 2009.

“Một số đối thủ của chúng tôi, hiển nhiên là các chuỗi lớn hơn và các cửa hàng big-box lớn hơn—họ có quan hệ trực tiếp với các nhà sản xuất. Họ có mức giá ưu tiên,” Vora nói.

“Đó là chỗ khiến việc trở nên khó khăn [đối với chúng tôi].”

Những áp lực tương tự cũng được cảm nhận bởi các cửa hàng tạp hóa độc lập trên khắp Mỹ. Có hơn 21,000 cửa hàng như vậy trong cả nước, và họ chiếm một phần ba doanh số bán hàng tạp hóa.

Vora quyết định lên tiếng về vấn đề giá cả trong một diễn đàn có mức độ được chú ý cao—bằng cách làm chứng trước Thượng viện Mỹ hai năm trước.

Ông có thể làm được điều đó nhờ những mối quan hệ ông đã duy trì với các tổ chức doanh nghiệp nhỏ của Mỹ, trong thời gian ông theo học kinh doanh tại Washington DC.

Là một công dân Mỹ sinh ra, đã học đại học, Vora nói ông cảm thấy thoải mái khi dùng tiếng nói của mình để nâng cao nhận thức về những áp lực giá cả đang gây căng thẳng cho các chủ doanh nghiệp nhỏ.

“Tôi chỉ cảm thấy đó là trách nhiệm của tôi khi lên tiếng thay mặt cho cộng đồng.” Ông cho biết cha ông và các chú của ông—những người là người nhập cư vào Mỹ—không cảm thấy mức độ an toàn tương tự.

Cha ông quá cố đã khởi sự kinh doanh của gia đình vào năm 1971, ban đầu như một cửa hàng bán đồ quà ở trung tâm thành phố Brooklyn, trước khi chuyển sang bán tạp hóa.

Trong lời khai của ông trước Ủy ban Ngân hàng, Nhà ở và Phát triển Đô thị của Thượng viện vào tháng 5 năm 2024, Vora mô tả “các cấu trúc định giá biến động, thiếu minh bạch” từ các nhà phân phối.

“Một số khách hàng của chúng tôi thà thuê một chiếc xe hơi trong một ngày để tới các đối thủ lớn hơn như Costco, Trader Joe’s và những nơi khác, vì những áp lực ảnh hưởng đến cấu trúc giá của chúng tôi và cuối cùng là kết quả kinh doanh cuối cùng,” Vora đã làm chứng vào thời điểm đó.

Gần hai năm sau, ngồi trong văn phòng tầng hầm của mình tại Concord Market, Vora được bao quanh bởi các thùng hàng chứa những món đồ đóng gói từ một cửa hàng tạp hóa thứ hai ở Manhattan mà ông buộc phải đóng cửa chỉ vài tuần trước do các áp lực về chi phí.

Ông nói rằng những vấn đề tương tự vẫn tồn tại. Nhìn từ vị trí của mình, ông cho biết hầu như không có gì thay đổi kể từ lần xuất hiện trước Thượng viện.

Danielle Kaye

Vora nói rằng đôi khi ông mua hàng từ Costco để bán lại, vì vẫn rẻ hơn

Nền tảng của vấn đề này là một cuộc tranh luận sôi nổi về chính sách và các giải pháp pháp lý nhằm giúp doanh nghiệp nhỏ trụ vững giữa lúc chi phí tăng cao.

Katherine Van Dyck, người sáng lập KVD Strategies, một công ty tư vấn tư vấn cho doanh nghiệp nhỏ về các vấn đề chống độc quyền, nói rằng phân biệt đối xử về giá nằm ở vị trí hàng đầu trong danh sách những vấn đề mà chủ doanh nghiệp và các nhóm ngành nghề nêu ra.

Bà cho biết nó gây sức ép không chỉ đối với các cửa hàng tạp hóa, mà còn đối với các hiệu sách độc lập, các nhà thuốc do địa phương sở hữu và nhiều lĩnh vực kinh doanh khác.

“Khi một người bán tạp hóa phải đối mặt với những động lực định giá như vậy trong một ngành có biên lợi nhuận mỏng manh đến mức cực đoan, điều đó khiến việc cạnh tranh trở nên vô cùng khó khăn—và nó góp phần dẫn đến việc đóng cửa,” Van Dyck nói.

Như một giải pháp một phần, Van Dyck chỉ ra một đạo luật đã ngủ yên rất lâu—cấm người bán đưa ra mức giá ưu đãi cho một số người mua này và không áp dụng cho người mua khác—nhằm bảo vệ các nhà bán lẻ nhỏ khỏi sự thống trị của các chuỗi lớn.

Được gọi là Robinson-Patman Act, đạo luật thời kỳ Suy thoái năm 1936 này đã được “đánh thức” trở lại vào cuối nhiệm kỳ của cựu tổng thống Joe Biden, sau nhiều thập kỷ không được thực thi.

Các cơ quan quản lý của chính quyền Biden đã nộp hai vụ kiện theo đạo luật này—một vụ chống lại một nhà phân phối rượu bia lớn và một vụ chống lại PepsiCo. Vụ kiện thứ nhất vẫn đang tiếp diễn, trong khi vụ kiện thứ hai bị bác bỏ vào năm ngoái dưới thời chính quyền Trump.

PepsiCo khi đó cho biết họ “luôn và sẽ tiếp tục cung cấp cho tất cả khách hàng mức giá công bằng, cạnh tranh và không phân biệt đối xử, các chiết khấu và giá trị khuyến mại”.

Trong khi một số bình luận viên kêu gọi việc thực thi mạnh mẽ Robinson-Patman Act, những người khác nói điều này sẽ không mang lại lợi ích cho người tiêu dùng, và thay vào đó sẽ làm tăng giá cho người mua sắm.

Daniel Francis, một giáo sư luật tại Đại học New York, nói các chiến thuật khác, như giảm gánh nặng về thuế và quy định đối với các nhà bán lẻ nhỏ, sẽ giúp họ có thêm sự hỗ trợ.

Francis nói thêm rằng một tình huống trong đó một nhà bán lẻ lớn yêu cầu nhà cung cấp tính giá cao hơn đối với các đối thủ nhỏ hơn của họ sẽ là một “vấn đề rất lớn”—nhưng đó là điều đã bị coi là bất hợp pháp theo các luật chống độc quyền riêng biệt khác.

Tuy vậy, Van Dyck lập luận rằng không có bằng chứng nào cho thấy có hại từ việc thực thi Robinson-Patman Act.

Chúng tôi đã hỏi Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ của Mỹ (Small Business Administration), cơ quan chính phủ chịu trách nhiệm hỗ trợ lĩnh vực này, để lấy ý kiến.

Danielle Kaye

Concord Market, ở một giao lộ đông đúc tại Brooklyn, New York, khai trương vào năm 2009

Vora nói rằng ông không thấy có giải pháp dễ dàng nào để giúp các chủ doanh nghiệp nhỏ có được mức giá tốt hơn từ nhà cung cấp. Đã có những lúc đội của ông phải đi tới các chuỗi lớn như Costco và CVS Pharmacy để mua các mặt hàng đang được khuyến mãi, “vì nó rẻ hơn so với mức giá mà chúng tôi đang mua nó”.

Ông nói thêm rằng thực tế là các chuỗi lớn thường có các kênh liên lạc trực tiếp với nhà sản xuất khiến ông bị bất lợi.

Ông cho biết điều có thể giúp ích là minh bạch hơn về giá cả và giao tiếp tốt hơn với các thương hiệu lớn.

Ông nói rằng năm ngoái ông đã gặp đại diện từ PepsiCo và công ty con đồ ăn nhẹ Frito-Lay của họ, nhưng chỉ sau khi phải vật lộn tìm đúng người để nói chuyện.

“Tôi chỉ có thể tưởng tượng việc khó khăn đến mức nào đối với một người khác—người có thể không có thời gian hoặc hệ thống hay cấu trúc như tôi—để thực hiện những cuộc gọi đó.”

Ông nói thêm: “Đó phải là một quyết định của xã hội. Doanh nghiệp nhỏ có thực sự quan trọng không? Có quan trọng không khi tạo việc làm ở cấp độ doanh nghiệp nhỏ?

“Nếu những điều đó là quan trọng, thì cần phải có thêm sự hỗ trợ cho họ.”

Đọc thêm các câu chuyện về doanh nghiệp nhỏ ở Mỹ

Công ty nước ngọt do gia đình sở hữu vẫn còn sử dụng chai thủy tinh có thể hoàn trả

Nền kinh tế Mỹ

Bán lẻ

Doanh nghiệp nhỏ USA