Tái cấu trúc mối quan hệ cùng thắng của nhà cung cấp, tại sao kế hoạch Liên minh Trân Thập Ngũ lại có thể thu hút sự chú ý của toàn ngành?

Hỏi AI · Cơ chế “ba lợi ích” của kế hoạch Liên minh Trân Thập Ngũ được đảm bảo như thế nào để bảo vệ lợi ích của đại lý kênh?

Đơn vị xuất bản|Trung Phỏng Network

Biên tập|Lý Hiểu Yến

Ngày 18 tháng 3, Chủ tịch Tập đoàn Trân Tửu Lý Độ Ông Hướng Đông, trong buổi livestream quy mô lớn lần thứ chín với tư cách cá nhân, chính thức công bố cơ cấu sản phẩm cốt lõi Trân Thập Ngũ·Thế hệ thứ 5 và mô hình đổi mới kênh mang tên Kế hoạch Liên minh Trân Thập Ngũ. Lượng xem toàn mạng đạt 10,62 triệu, số lượt like 3,6 triệu, và mức xem trực tuyến cao nhất là 355.000 người. Trong giai đoạn rượu trắng điều chỉnh sâu, với tổ hợp “siêu sản phẩm + siêu mô hình + siêu lan tỏa”, buổi livestream đã cho thấy sự bền bỉ và năng lực chuyển mình của doanh nghiệp rượu tương cao cấp hàng đầu. Là tác phẩm chuẩn mực tích lũy 10 năm của Trân Tửu và cũng là giải pháp nâng cấp hệ sinh thái kênh, lần công bố này không chỉ bơm thêm động lực mới cho Trân Thập Ngũ, mà còn cung cấp một mẫu hình có thể tham khảo để ngành giải quyết các điểm đau của kênh và xây dựng mô hình cùng có lợi lâu dài.

Từ khi ra mắt năm 2016, Trân Thập Ngũ đã trải qua bốn lần nâng cấp, qua 10 năm kiểm chứng thị trường, và đã trưởng thành thành sản phẩm đơn cốt lõi số 1 của Trân Tửu. Tổng sản lượng đạt hơn 30 triệu chai, doanh số vượt 10 tỷ nhân dân tệ, phủ sóng toàn quốc. Tại các tỉnh trọng điểm rượu tương như Quý Châu, Hồ Nam, Hà Nam, Quảng Đông, Sơn Đông… sản phẩm này duy trì vị trí chủ đạo. Ở thị trường Quý Châu, thị phần xếp thứ ba; đây là sản phẩm chuẩn mực ở phân khúc giá rượu tương cao cấp cận trung. Lần ra mắt Thế hệ thứ 5 lần này, trên cả rượu và ngoại quan đều đạt nâng cấp hai chiều, nhằm với chất lượng cao hơn và độ nhận diện mạnh hơn để tiếp nối uy tín và thế năng của sản phẩm doanh thu trăm tỷ.

Nâng cấp thân rượu do 8 giám khảo rượu trắng cấp quốc gia dẫn dắt, trải qua hơn 1.000 lần thẩm định, chưng cất và pha chế mới hoàn thành. Sản phẩm đã nâng rõ rệt tỷ lệ “đại hồi tử” ở các vòng 3, 4, 5, đồng thời bổ sung nhiều “rượu cổ quý hiếm” Trân Thập Ngũ có tuổi từ trên 15 năm để điều vị. Trên các phương diện như tầng hương tương, độ mượt và đậm dày, độ hài hòa lúc vào miệng, sản phẩm được tối ưu toàn diện hơn, phù hợp hơn với các nhu cầu bối cảnh chính như chiêu đãi thương vụ, tụ họp gia đình, tặng quà… Ngoại quan tiếp tục dáng chai Thiên Cầu cổ điển, lớp men được nâng cấp thành Huyền Thiên Nâu, kết hợp thiết kế sáng tạo “Hoa văn Bảo Bảo” với 8 họa tiết kinh điển. Hộp ngoại quan dùng vật liệu PET thân thiện môi trường trong suốt bốn mặt, tăng cường độ nhận diện ở đầu cuối với “giá trị nhìn thấy được”, đồng thời vừa mang thẩm mỹ phương Đông vừa phù hợp gu tiêu dùng hiện đại. Giá bán lẻ chỉ đạo thống nhất 588 nhân dân tệ/chai, giá chỉ đạo theo đoàn 320 nhân dân tệ/chai, neo chính xác vào dải giá phân khúc cận trung dành cho thị trường phổ thông thương vụ, vừa có tỷ lệ giá trị/hiệu quả vừa có cảm nhận giá trị.

Nền tảng thương hiệu sâu dày và năng lực sản xuất “cứng” là chỗ dựa cho nâng cấp chất lượng. Trong livestream, Ông Hướng Đông đã hồi tưởng hành trình thương hiệu 50 năm của Trân Tửu, đồng thời công bố bố cục năng lực sản xuất: trong những năm gần đây đã tích lũy đầu tư 12 tỷ nhân dân tệ để gia tăng sản lượng và mở rộng công suất; đến năm 2025, năng lực chưng cất rượu đạt 45.000 tấn, lượng lưu trữ rượu gốc chất lượng cao là 150.000 tấn, tạo nền tảng vững chắc cho độ ổn định chất lượng lâu dài và mở rộng quy mô. Tại hiện trường livestream, đội ngũ “cốt lõi” các bậc thợ thủ công của Trân Tửu đã đối thoại xoay quanh làm khúc men, chưng cất rượu, pha chế, kiểm soát chất lượng. Thông qua minh bạch hóa quy trình, truyền tải sự tự tin về chất lượng, đồng thời củng cố niềm tin của người tiêu dùng và đại lý kênh đối với sản phẩm Thế hệ thứ 5.

Hiện ngành rượu trắng đang bước vào giai đoạn điều chỉnh sâu, các kênh truyền thống phải đối mặt với nhiều áp lực như bán phá giá do chảy hàng (窜货) và loạn giá, tồn kho cao, lợi nhuận bị bào mỏng, tác động từ thương mại điện tử với giá thấp… Quan hệ nhà sản xuất–nhà phân phối, hệ thống giá cả và mô hình lợi nhuận đang cần được tái cấu trúc khẩn cấp. Dựa trên bối cảnh này, Ông Hướng Đông chính thức tung ra Kế hoạch Liên minh Trân Thập Ngũ. Với triết lý hợp tác “không phải một nhà thì không bước vào một nhà”, kế hoạch tạo ra cơ chế “ba lợi ích” gồm “chênh lệch giá theo sản phẩm + chia lợi hằng tháng + cổ phần của công ty niêm yết”, thông qua các quy tắc sắt để kiểm soát thị trường, gắn kết lợi ích với đối tác, và cùng chia sẻ lợi tức trong dài hạn, nhằm xây dựng hệ sinh thái kênh cùng có lợi ổn định và bền vững.

Kế hoạch này là phiên bản nâng cấp theo vòng của kinh nghiệm thành công “Liên minh Vạn Thương”. Liên minh Vạn Thương ra mắt từ tháng 5 năm 2025 đã tổ chức 88 diễn đàn khởi nghiệp tạo lập của cải, ký kết với hơn 4.000 siêu thị/đơn vị thuộc liên minh, phủ sóng 280 thành phố tại 31 tỉnh thành trên toàn quốc. Đồng thời, đã thúc đẩy việc thu hồi công nợ của Đại Trân·Trân Tửu vượt hơn 900 triệu nhân dân tệ, qua đó xác minh tính khả thi của mô hình liên minh. Kế hoạch Liên minh Trân Thập Ngũ được tối ưu hóa theo “khẩu phần” cho các đơn hàng trọng điểm sản phẩm đại đơn. Điều kiện tham gia rõ ràng, lợi ích minh bạch, quản trị chặt chẽ: khi thương nhân trong liên minh hoàn thành sản lượng theo cam kết thì được hưởng chênh lệch giá ổn định; chia lợi nhuận theo tháng đảm bảo dòng tiền; người đạt chuẩn có thể nhận thưởng khuyến khích bằng cổ phần của công ty niêm yết. Thực sự đạt được “nhà sản xuất–đại lý là một thể, cùng có lợi lâu dài”. Mô hình lấy việc kiểm soát giá chặt, nghiêm cấm chảy hàng và chuẩn hóa đầu cuối làm “luật sắt”, từ nguồn gốc ổn định hệ thống giá, bảo vệ lợi nhuận của kênh, đồng thời giảm bớt vấn đề rối loạn trật tự tồn tại lâu dài trong ngành.

Về chiến lược sản phẩm, Trân Tửu Lý Độ đang tăng tốc xây dựng “Đại Trân + Trân Thập Ngũ” thành ma trận kép sản phẩm cốt lõi. Lấy chiến lược “cao cấp + cận cao cấp” của các doanh nghiệp đầu ngành làm chuẩn, kế hoạch phủ chính xác nhu cầu ở các dải giá khác nhau. Nhờ các công cụ mới như livestream video ngắn và lan tỏa nhờ AI, với cách thức livestream theo IP của Chủ tịch, gieo trồng nội dung trên toàn hệ sinh thái và liên kết trực tuyến–trực tiếp, doanh nghiệp nhanh chóng khuếch đại độ lan tỏa sản phẩm và tiếp cận người dùng mục tiêu một cách chính xác, qua đó thúc đẩy cả doanh số quy mô lẫn thị phần tăng lên. Dữ liệu livestream quy mô hàng triệu lượt xem lần này vừa thể hiện sức thu hút mạnh mẽ của IP Chủ tịch, vừa chứng minh sức hấp dẫn của mô hình mới và sản phẩm mới đối với thị trường.

Ở góc độ ngành, việc phát hành Thế hệ thứ 5 của Trân Thập Ngũ và Kế hoạch Liên minh diễn ra đúng vào nút quan trọng song song với việc rượu trắng “đi ra nước ngoài” và điều chỉnh cấu trúc trong nước. Các doanh nghiệp rượu hàng đầu lần lượt dùng nâng cấp sản phẩm, đổi mới kênh và sáng tạo mô hình để ứng phó biến động theo chu kỳ; Trân Tửu Lý Độ dựa vào năng lực sản xuất làm nền, lấy sản phẩm làm lõi và dùng mô hình làm cánh để đi ra con đường đột phá khác biệt. Một mặt, tiếp tục tăng cường lưu trữ rượu gốc và nghiên cứu phát triển quy trình để củng cố bức tường chất lượng của rượu tương; mặt khác, dùng Kế hoạch Liên minh để tái cấu trúc quan hệ nhà sản xuất–đại lý. Thông qua chia lợi theo dòng tiền mặt và khuyến khích bằng cổ phần để nâng cao độ bám dính của kênh, qua đó giải quyết các điểm đau mang tính phổ biến của ngành.

Khách quan mà nói, việc điều chỉnh của ngành vẫn đang tiếp diễn. Nhịp phục hồi tiêu dùng, hiệu suất thực thi kênh và độ ổn định của hệ thống giá vẫn phải chịu thử thách. Việc triển khai theo quy mô của Kế hoạch Liên minh, sự nhân bản trên toàn quốc và việc hiện thực hóa lợi ích dài hạn cần một hệ thống quản trị chặt chẽ, hỗ trợ vận hành hiệu quả và đầu tư thị trường liên tục. Đồng thời, cạnh tranh ở phân khúc cận cao cấp rất khốc liệt; việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, nuôi dưỡng người tiêu dùng và thâm nhập theo khu vực vẫn cần thời gian và nguồn lực. Cần cân bằng giữa bùng nổ quy mô trong ngắn hạn và phát triển vững chắc trong dài hạn.

Hướng tới tương lai, Trân Tửu Lý Độ đã xác định lộ trình phát triển: lấy Trân Thập Ngũ Thế hệ thứ 5 làm sản phẩm cốt lõi, lấy Kế hoạch Liên minh làm “động cơ” kênh, dựa vào thương hiệu 50 năm và năng lực sản xuất trăm tỷ làm hậu thuẫn, đi sâu vào thị trường rượu tương cận cao cấp, thúc đẩy sản phẩm theo hướng cao cấp hóa, kênh theo hướng phẳng hóa, và nhà sản xuất–đại lý là một thể. Khi sản phẩm Thế hệ thứ 5 được phân phối toàn diện và Kế hoạch Liên minh được triển khai nhanh chóng, Trân Tửu kỳ vọng sẽ tiếp tục củng cố vị trí thứ ba ở thị trường rượu tương Quý Châu, nâng cao thị phần trên toàn quốc, và tận dụng cơ hội trong chu kỳ phục hồi của ngành.

Buổi livestream quy mô hàng triệu lượt xem lần này không chỉ là việc Trân Tửu Lý Độ nâng cấp sản phẩm và mô hình, mà còn là một nỗ lực tích cực mà ngành rượu trắng thực hiện trong giai đoạn điều chỉnh: lấy chất lượng làm nền tảng, lấy đổi mới mô hình, lấy sinh thái cùng có lợi. Chuyển quan hệ nhà sản xuất–đại lý từ “mua bán đơn thuần” sang “đồng hành hợp tác dài hạn”; chuyển cạnh tranh sản phẩm từ “so giá” sang “so giá trị”. Đối với đại lý kênh, Kế hoạch Liên minh Trân Thập Ngũ mang đến lựa chọn hợp tác với ngưỡng thấp, lợi ích ổn định và tiềm năng tăng trưởng cao; đối với người tiêu dùng, Trân Thập Ngũ Thế hệ thứ 5 mang lại chất lượng cao hơn, giá ổn định hơn và trải nghiệm tốt hơn; đối với ngành, mô hình này đưa ra giải pháp Trân Tửu có thể nhân bản để giải quyết bế tắc kênh và tái cấu trúc trật tự thị trường.

Khi Trân Thập Ngũ·Thế hệ thứ 5 được phân phối rộng khắp và Kế hoạch Liên minh Trân Thập Ngũ được thúc đẩy triển khai, Trân Tửu Lý Độ sẽ tiếp tục kiên định theo chủ nghĩa dài hạn để bảo vệ chất lượng, dùng tinh thần đổi mới để thay đổi kênh, và dùng thái độ cởi mở để kết nối đối tác. Trong phần sau của cuộc cạnh tranh rượu tương, doanh nghiệp sẽ từng bước tiến lên, đưa thêm sức sống mới cho sự phát triển chất lượng cao của rượu trắng Trung Quốc.