1499元 trở thành quá khứ! Mã Tấu bay lên giá, truyền tải thông điệp gì?

Trước mỗi ngày có hàng nghìn thông báo niêm yết của công ty đại chúng thì nên xem những thông báo nào? Các thông báo về sự kiện quan trọng thường dài tới vài chục trang, thậm chí vài trăm trang—vậy trọng điểm là gì? Trong các thông báo có rất nhiều thuật ngữ chuyên môn, không biết đó là tin tốt hay tin xấu? Mời bạn xem chuyên mục “Đọc nhanh thông báo” của bộ phận tin tức công ty của Cailian News: các phóng viên của chúng tôi có mặt trên khắp cả nước sẽ mang đến cho bạn phần phân tích chính xác, nhanh chóng và chuyên nghiệp ngay trong đêm công bố.

Cailian News ngày 30/3 đưa tin (phóng viên Chu Wanping) Hơn hai năm rưỡi qua, Kweichow Moutai (600519.SH) một lần nữa lại thông báo điều chỉnh tăng giá xuất xưởng của rượu Moutai 53 độ, loại 500ml. Ngoài việc tăng giá xuất xưởng, giá bán lẻ niêm yết tại hệ thống kinh doanh trực tiếp cũng tăng theo; mức giá hướng dẫn chính thức cho “Feitian Moutai” 1499 nhân dân tệ/chai trong suốt 8 năm đã chính thức kết thúc.

Tối nay, Kweichow Moutai công bố rằng, kể từ ngày 31/3 sẽ tiến hành điều chỉnh giá cho sản phẩm chủ lực—rượu Feitian Moutai 53 độ, 500ml. Giá theo hợp đồng bán hàng được điều chỉnh từ 1169 nhân dân tệ/chai lên 1269 nhân dân tệ/chai; giá bán lẻ tại hệ thống kinh doanh trực tiếp từ 1499 nhân dân tệ/chai được điều chỉnh lên 1539 nhân dân tệ/chai.

Nguồn hình ảnh: Phóng viên Cailian News Chu Wanping/ảnh chụp

Lần điều chỉnh giá song tuyến này thể hiện rõ đặc điểm bất đối xứng. Trong đó, giá xuất xưởng của rượu Moutai 53 độ, 500ml tăng 100 nhân dân tệ, biên độ tăng khoảng 8,5%; giá bán lẻ tại hệ thống kinh doanh trực tiếp tăng 40 nhân dân tệ, biên độ tăng khoảng 2,6%. Nhìn lại lịch sử, Moutai trước đây trong thời gian dài kiên trì chiến lược “chỉ đề xuất giá xuất xưởng, không thay đổi giá hướng dẫn”. Tháng 11/2023, khi nâng giá xuất xưởng Feitian từ 969 nhân dân tệ/chai lên 1169 nhân dân tệ/chai, cũng chưa điều chỉnh giá hướng dẫn bán lẻ. Lần điều chỉnh song tuyến lần này đã phá vỡ thông lệ nhiều năm, và được thị trường diễn giải như một tín hiệu quan trọng cho thấy công ty chủ động nắm quyền kiểm soát hệ thống giá.

Trong thông báo nêu rõ, lần điều chỉnh giá này chỉ áp dụng cho rượu Feitian Moutai 53 độ, 500ml. Hệ thống kinh doanh trực tiếp sẽ đồng loạt điều chỉnh, bao gồm 42 cửa hàng tự doanh offline và i Moutai; điều này cũng có nghĩa là giá bán lẻ rượu Feitian Moutai 500ml trên nền tảng i Moutai sẽ chính thức chuyển sang 1539 nhân dân tệ/chai.

“Thông báo cho biết, giá bán lẻ của hệ thống kinh doanh trực tiếp được nâng lên 1539 nhân dân tệ/chai. Còn giá bán lẻ ở phía đại lý không bị ràng buộc bởi giá hướng dẫn chính thức, vẫn áp dụng mô hình định giá theo cơ chế thị trường, thực hiện ‘bám sát thị trường’; giá bán lẻ có thể tăng hoặc giảm.” Một nhà phân phối rượu Moutai cho biết với phóng viên Cailian News.

Rượu Feitian Moutai 53 độ, 500ml là sản phẩm cốt lõi nhất của Kweichow Moutai. Trong hệ thống rượu của Moutai, đây thuộc nhóm sản phẩm “nền tảng”; các công ty chứng khoán dự đoán quy mô doanh số nằm ở mức vài trăm tỷ nhân dân tệ. Việc tăng giá lần này dự kiến sẽ có tác động tích cực đến kết quả kinh doanh của Kweichow Moutai. “Chúng tôi ước tính phần lợi nhuận ròng tăng thêm sẽ chiếm tỷ lệ phần trăm ở mức một con số thấp so với lợi nhuận ròng năm ngoái.” Một nhà phân tích thuộc lĩnh vực thực phẩm và đồ uống nói với phóng viên Cailian News.

Sau khi rượu Feitian Moutai 53 độ, 500ml tăng giá, liệu các sản phẩm rượu Moutai khác—chẳng hạn như rượu Moutai 53 độ, 1000ml (trong ngành thường gọi là ‘công Moutai tính theo kilogram’)—có tăng giá hay không? Về vấn đề này, phóng viên Cailian News tìm hiểu được rằng các sản phẩm rượu Moutai khác cũng sẽ điều chỉnh dựa trên tình hình cung cầu trên thị trường theo cơ chế “bám sát thị trường”.

Thời điểm tăng giá rượu Moutai lần này cũng thu hút sự chú ý. Trong bối cảnh tiêu dùng đang suy yếu, việc công ty tăng giá bị giới bên ngoài lý giải là “tăng giá trong nghịch thế”. Tuy nhiên, những người hiểu rõ về Moutai cho biết, lần tăng giá này không phải quyết định nhất thời mà là tận dụng đà của những thành quả marketing số; đồng thời cũng là một bước đặt nền then chốt của Moutai trong quá trình đẩy sâu cải cách theo hướng thị trường.

Một mặt, kênh thương mại điện tử tự doanh của Moutai—i Moutai—từ khi ra mắt bán rượu Feitian Moutai từ tháng 1 năm nay, số lượng người đăng ký tham gia đặt hàng luôn ở mức cao; số lượng bán hết hằng ngày; người dùng đăng ký mới đạt hơn 14 triệu; gần 4 triệu người dùng đã hoàn tất mua hàng. Việc mở rộng bán hàng ở kênh trực tiếp không chỉ giúp Moutai tiếp cận nhiều người tiêu dùng đầu cuối hơn, mà còn thu được dữ liệu nhu cầu thị trường thực sự, qua đó cung cấp một cơ sở dữ liệu nhất định cho việc điều chỉnh giá.

Mặt khác, hiện đang rơi vào giai đoạn mùa thấp điểm truyền thống của ngành rượu trắng. Tuy nhiên trong mùa tiêu thụ chậm, giá giao dịch “Feitian Moutai” gần đây vẫn tiếp tục đi lên. Tính đến hôm nay, giá giao dịch của rượu Moutai đã tăng lên khoảng 1660 nhân dân tệ/chai, tạo ra khoảng cách hơn trăm nhân dân tệ so với giá bán lẻ tại hệ thống kinh doanh trực tiếp 1499 nhân dân tệ/chai. Giá giao dịch trong mùa thấp điểm không giảm mà còn tăng, ở một mức độ nhất định đã tạo thêm sự tự tin cho việc tăng giá của Kweichow Moutai trong mùa thấp điểm.

“Việc điều chỉnh giá của rượu Feitian Moutai lần này là dựa trên sự nắm bắt chính xác nhịp vận hành của thị trường và hiệu quả của kênh bán mới; đồng thời cũng là một lần nữa thể hiện việc làm theo quy luật thị trường.” Người bình luận độc lập về ngành rượu Trung Quốc, Xiao Zhuqing, nói với phóng viên Cailian News.

(Phóng viên Cailian News Chu Wanping)