Bảo hiểm nhân thọ PICC giảm hơn 5800 nhân viên cá nhân vào năm 2025, kênh bảo hiểm ngân hàng nổi lên trở thành lực lượng chính trong doanh thu phí bảo hiểm

Việc tối ưu hóa cấu trúc đội ngũ mang lại mức cải thiện hiệu quả đáng kể. Theo công bố báo cáo thường niên, vào tháng 2025 lực lượng lao động hiệu quả bình quân đạt 19.770 người, chỉ chiếm 25,7% trong tổng quy mô đội ngũ, nghĩa là trong mỗi bốn đại lý chỉ có một người có thể liên tục tạo ra kết quả kinh doanh. Tư duy chuyển đổi “nâng chất giảm lượng” này đã thúc đẩy năng suất bình quân trên mỗi người tăng đáng kể; doanh thu phí bảo hiểm kênh kinh doanh cá nhân vẫn tăng 5,4% so với cùng kỳ, đạt 54,004 tỷ nhân dân tệ. Điểm tương phản là kênh bảo hiểm qua ngân hàng: doanh thu phí bảo hiểm tăng vọt 33,5% so với cùng kỳ lên 68,278 tỷ nhân dân tệ, tỷ trọng trong tổng phí bảo hiểm nhảy lên 54,2%, qua đó thay đổi triệt để bức tranh kinh doanh trước đây vốn lấy kênh cá nhân làm chủ đạo.

Khối bảo hiểm tài sản duy trì sự ổn định về nhân sự. Quy mô nhân viên bán hàng và người làm nghề tại Công ty Bảo hiểm Tài sản của P&C năm 2025 cuối kỳ đạt 161.000 người, giảm chỉ 1.700 người so với năm trước, biên độ giảm được kiểm soát ở mức 1,0%. Chiến lược điều chỉnh mang tính khác biệt này phản ánh định vị chiến lược của tập đoàn đối với các mảng kinh doanh khác nhau: mảng bảo hiểm nhân thọ tập trung nâng cao chất lượng phát triển, trong khi mảng bảo hiểm phi nhân thọ chú trọng duy trì tính ổn định của mạng lưới dịch vụ. Dữ liệu cho thấy, việc “vi chỉnh” nhân sự trong mảng bảo hiểm tài sản không ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động; năm 2025, doanh thu phí bảo hiểm vẫn tiếp tục giữ vị trí dẫn đầu trong ngành.

Hoạt động kinh doanh tổng thể của tập đoàn thể hiện xu hướng tăng trưởng vững chắc. Năm 2025 đạt 6.690,44 tỷ nhân dân tệ doanh thu hoạt động, tăng 7,6%; lợi nhuận ròng đạt 630,33 tỷ nhân dân tệ, tăng 9,0%. Trong phát biểu tại báo cáo tài chính, Chủ tịch Đinh Hướng Quần đã nêu rõ phương châm phát triển “tập trung vào hoạt động kinh doanh cốt lõi bảo hiểm”, nhấn mạnh sẽ tối ưu hóa bố cục kinh doanh xoay quanh ba mảng cốt lõi gồm bảo hiểm tài sản, bảo hiểm con người và đầu tư, đồng thời thông qua phối trọng tỷ lệ cơ cấu cân bằng để xây dựng mô hình phát triển theo bậc thang. Điều chỉnh chiến lược này vừa thể hiện ở việc tái phân bổ nguồn lực kênh, vừa phản ánh ở việc tối ưu hóa sâu cấu trúc nhân sự.

Các chuyên gia trong ngành cho rằng lộ trình chuyển đổi của P&C Life Insurance mang ý nghĩa làm mẫu cho ngành. Bằng cách chủ động loại bỏ lao động kém hiệu quả, dù trong ngắn hạn khiến quy mô đội ngũ bị thu hẹp, nhưng đồng thời đã nâng cao đáng kể năng suất kênh và hiệu quả kinh doanh. Sự trỗi dậy của kênh bảo hiểm qua ngân hàng cho thấy mức độ sâu hơn trong mô hình hợp tác giữa các công ty bảo hiểm và ngân hàng; chiến lược tái cấu trúc, tích hợp nguồn lực này đang định hình lại cục diện cạnh tranh trên thị trường bảo hiểm nhân thọ. Điều đáng chú ý là trong quá trình thúc đẩy chuyển đổi, tập đoàn luôn duy trì sự ổn định cơ bản của mảng bảo hiểm tài sản; chiến lược điều chỉnh “có giữ có gây áp lực” này cung cấp một tham chiếu quan trọng cho ngành.