Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của AIA Group, ông Li Yuanzhang: Thị trường trong nước Trung Quốc xếp hạng nhất về tầm quan trọng đối với tập đoàn

| \| \| \| — \| \| 　　Lý Nguyên Tương \| | | — | — | — | — | — | — | — |

“Thị trường trong nước Trung Quốc là thị trường quan trọng nhất đối với Tập đoàn Bảo hiểm AIA. Dù xét về không gian tăng trưởng trong tương lai hay đóng góp hiệu suất, thị trường này luôn đứng đầu trong suy nghĩ của chúng tôi.” Gần đây, trong cuộc phỏng vấn độc quyền với phóng viên Báo Chứng khoán Thượng Hải, Giám đốc điều hành và Chủ tịch Tập đoàn Bảo hiểm AIA, ông Lý Nguyên Tương đã bày tỏ sự lạc quan của mình đối với thị trường bảo hiểm trong nước Trung Quốc.

Năm 2025, đối mặt với tình hình phức tạp và biến đổi, AIA đã trình bày một “bảng điểm” nổi bật - lợi nhuận hoạt động sau thuế trên mỗi cổ phiếu tăng khoảng 12% so với năm trước; giá trị kinh doanh mới tăng khoảng 15% so với năm trước; giá trị kinh doanh mới ở các khu vực chính của châu Á vẫn duy trì tăng trưởng, đặc biệt là công ty con AIA tại Trung Quốc có mức tăng trưởng hiệu suất trên thị trường mới vượt quá 40%.

Nhu cầu quản lý tài sản của cư dân trong môi trường lãi suất thấp đã mang lại cơ hội phát triển cho thị trường bảo hiểm Trung Quốc, củng cố niềm tin của AIA vào việc tiếp tục tăng cường đầu tư vào thị trường Trung Quốc. Ông Lý Nguyên Tương cho biết, từ góc độ dài hạn, không gian phát triển của AIA rất lớn.

Thị trường bảo hiểm nhân thọ châu Á rất hấp dẫn

“Thị trường bảo hiểm nhân thọ châu Á cực kỳ hấp dẫn.” Ông Lý Nguyên Tương cho biết, từ nhu cầu khách hàng, tăng trưởng kinh doanh, đến khả năng sinh lời, lợi thế của thị trường châu Á đều rất rõ ràng.

Theo ông, tiềm năng của thị trường châu Á chủ yếu được thúc đẩy bởi ba yếu tố: thứ nhất là thời kỳ già hóa, ngày càng nhiều cư dân châu Á có kế hoạch nghỉ hưu và nhu cầu chăm sóc sức khỏe; thứ hai là tốc độ tích lũy tài sản của cư dân châu Á nhanh hơn nhiều so với các khu vực khác trên thế giới; thứ ba là tỷ lệ tự chi trả của cư dân châu Á trong chi phí y tế và sức khỏe khá cao.

“Ba yếu tố này cũng sẽ thúc đẩy ba thay đổi trong nhu cầu.” Ông Lý Nguyên Tương nói: thứ nhất là nhu cầu của cư dân về các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ hoặc bảo hiểm sức khỏe tăng lên; thứ hai là thúc đẩy nhu cầu đối với các sản phẩm bảo hiểm tiết kiệm dài hạn; thứ ba là do sự phức tạp và chuyên môn của các sản phẩm bảo hiểm, người tiêu dùng sẽ ngày càng phụ thuộc vào các nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp cung cấp dịch vụ nhắm mục tiêu và cá nhân hóa.

Dựa trên việc đầu tư lâu dài vào thị trường châu Á và xây dựng hệ thống nhân viên kinh doanh xuất sắc, hiện tại, lợi thế cạnh tranh của AIA đang dần được thể hiện.

Dữ liệu cho thấy, theo tỷ giá cố định, giá trị kinh doanh mới của AIA tại nhiều thị trường châu Á trong năm 2025 đều duy trì tăng trưởng. “Giá trị kinh doanh mới trong thị trường nội địa Trung Quốc chỉ tăng 2% theo báo cáo, lý do chính là lãi suất giảm dẫn đến điều chỉnh giả định kinh tế, do đó giá trị kinh doanh mới trong nửa đầu năm 2025 bị ảnh hưởng.” Ông Lý Nguyên Tương giải thích, nhưng từ đà kinh doanh toàn năm, nửa cuối năm 2025 đã phục hồi tăng trưởng 14%, yếu tố ảnh hưởng từ điều chỉnh giả định này đã được tiêu hóa. Đặc biệt trong hai tháng đầu năm 2026, giá trị kinh doanh mới của AIA tăng hơn 20% so với năm trước.

Tăng tốc mở rộng khu vực

Trong những năm qua, AIA đã thực hiện các hành động thực tế để tiếp tục đầu tư vào thị trường Trung Quốc. Kể từ năm 2019, AIA đã lần lượt mở các chi nhánh tại 9 thị trường mới như Tứ Xuyên, Hồ Bắc, Thiên Tân, Hà Bắc, Hà Nam, trong đó 4 thị trường là Sơn Đông, Trùng Khánh, An Huy, Chiết Giang sẽ chính thức bắt đầu hoạt động vào năm 2025. Đến nay, AIA đã hoạt động tại 14 khu vực.

Việc công ty bảo hiểm nước ngoài lâu đời này tăng tốc mở rộng khu vực, có khả năng sao chép thành công trong quá khứ hay không, đã trở thành tâm điểm chú ý của cả ngành.

Về điều này, ông Lý Nguyên Tương cho biết: “Chúng tôi khá hài lòng với việc xây dựng thị trường mới, thị trường mới đóng góp hơn 9% vào giá trị kinh doanh mới của AIA, đang trở thành yếu tố tăng trưởng độc đáo của công ty.”

Thông qua việc sao chép mô hình “tác động từ khách hàng” và “hệ thống nhân viên kinh doanh xuất sắc”, việc xây dựng nguồn nhân lực và khả năng cung cấp dịch vụ địa phương tại các thị trường mới của AIA đã đạt được hiệu quả rõ rệt. Dữ liệu cho thấy, giá trị kinh doanh mới tại thị trường mới trong năm 2025 tăng 45% so với năm trước.

Sau khi nhận thấy tiềm năng của các thị trường mới, cần phải nắm bắt cơ hội tăng trưởng. Để làm được điều này, AIA đã đặt ra một mục tiêu đầy thách thức - từ năm 2025 đến năm 2030, kỳ vọng giá trị kinh doanh mới tại các thị trường mới đạt tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm 40%.

Theo thông tin, việc mở rộng khu vực sẽ là cơ hội phát triển độc đáo của AIA, phát triển 9 thị trường mới nói trên đã làm tăng số lượng khách hàng mục tiêu lên 200 triệu, trong tương lai công ty sẽ tiếp tục tập trung vào ba từ khóa “chất lượng cao”, “khác biệt hóa”, “kỷ luật” để khai thác cơ hội thị trường: chất lượng cao tập trung vào cấu trúc kinh doanh và cấu trúc nhân sự, chú trọng phát triển các sản phẩm bảo hiểm và sản phẩm tiết kiệm dài hạn; khác biệt hóa là xây dựng kênh phân phối, kênh cá nhân tập trung vào chiến lược nhân viên kinh doanh xuất sắc, kênh ngân hàng bảo hiểm tập trung vào khách hàng có giá trị cao và đối tác được chọn lọc kỹ lưỡng; kỷ luật là có chiến lược rõ ràng và thực hiện một cách có kỷ luật.

Tăng cường đầu tư tinh vi

Đầu năm 2026, Công ty Quản lý Tài sản AIA đã chính thức khai trương tại Thượng Hải, trở thành một trong những công ty quản lý tài sản bảo hiểm 100% vốn nước ngoài đầu tiên khai trương tại Thượng Hải, điều này cũng đánh dấu việc AIA tiến vào thời kỳ quản lý tài sản và nợ chuyên nghiệp hơn và tinh vi hơn trên thị trường trong nước Trung Quốc.

“Việc thành lập công ty quản lý tài sản độc lập là mô hình quản lý tài sản và nợ mà chúng tôi áp dụng tại các thị trường khác nhau, điều này có lợi cho việc quản lý hoạt động của cả hai bên tài sản và nợ chuyên nghiệp hơn.” Ông Lý Nguyên Tương nói, trong tương lai, công ty quản lý tài sản sẽ hoạt động tương đối độc lập trong việc tuyển dụng nhân sự, vận hành đầu tư và quản lý rủi ro, không chỉ có thể nâng cao hiệu quả hoạt động mà còn nâng cao tính linh hoạt trong đầu tư.

Theo thông tin, trong tương lai, bộ phận đầu tư của AIA sẽ chủ yếu chú trọng đến chiến lược và phân bổ tài sản, giao cho công ty quản lý tài sản thực hiện các giao dịch cụ thể, nhằm đạt được quản lý rõ ràng về quyền và trách nhiệm, mỗi bên thực hiện tốt công việc của mình.

Theo thông tin, chiến lược đầu tư của AIA chú trọng vào các khoản đầu tư ổn định và dài hạn, liên quan đến sự phù hợp của tài sản và nợ, cân bằng giữa rủi ro và lợi nhuận. Trên cơ sở này, công ty sẽ chuyển hướng từ kinh doanh tiết kiệm dài hạn sang bảo hiểm có chia lãi, loại sản phẩm này có thể cải thiện hiệu quả vốn, giảm độ nhạy cảm với rủi ro, giúp công ty chú trọng hơn vào việc quản lý phù hợp dài hạn trong đầu tư.

Về cấu trúc tài sản cụ thể, AIA sẽ tiếp tục duy trì nền tảng từ các tài sản cố định lâu dài để đạt được quản lý phù hợp tài sản và nợ. Ngoài ra, trên nền tảng này, sẽ bố trí tỷ lệ thích hợp của tài sản rủi ro, bao gồm cổ phiếu, PE, v.v.