Xu hướng mua nhà đang bùng nổ, các dự án bất động sản đón nhận mùa xuân mới

Bài báo này được chuyển từ: Báo Tối Nay

Bản gốc về thị trường bất động sản tối nay

Xu hướng mua nhà trỗi dậy, các dự án bất động sản đón “Xuân Phương”

Gần đây, sau khi trải qua điều chỉnh theo mùa của kỳ nghỉ Tết Nguyên Đán, thị trường bất động sản đã đón nhận một đợt “hồi phục” rõ rệt vào giữa tháng 3. Cùng với việc kỳ họp Quốc hội toàn quốc năm 2026 xác định chính sách “tập trung ổn định thị trường bất động sản”, nhu cầu mua nhà bị kìm nén từ lâu đang dần được giải phóng có trật tự. Các dự án bất động sản nắm bắt thời cơ thị trường, chuyển đổi chiến lược tiếp thị từ phương thức truyền thống “chờ khách tại chỗ” sang “dịch vụ toàn diện”, một cuộc chiến “Xuân Phương” của thị trường bất động sản đang diễn ra, xoay quanh việc xây dựng lại năng lực sản phẩm và độ tin cậy.

Người phụ trách marketing của một dự án bất động sản cho biết, trong thời tiết còn se lạnh này, khí thế “Xuân Phương” của thị trường đã bắt đầu rõ nét hơn, dù chưa bùng nổ rầm rộ, nhưng những doanh nghiệp bất động sản đã tập trung vào sản phẩm, nghiên cứu dịch vụ kỹ lưỡng, đồng cảm với khách hàng đã giành được lợi thế bán hàng trong thị trường cục bộ. Gần đây, số lượng khách hàng đến thăm quan mua nhà rõ rệt tăng lên, “điểm nhấn” của cơn sốt mua nhà chủ yếu nằm ở các sản phẩm tại trung tâm các thành phố lớn, với nhu cầu căn bản và nhu cầu nâng cấp cùng thúc đẩy.

Theo hiểu biết, đối mặt với thực tế thị trường phân hóa ngày càng rõ rệt và chu kỳ quyết định của khách hàng kéo dài, các doanh nghiệp bất động sản nhạy bén không còn chờ đợi thụ động nữa, mà chủ động tấn công, mở rộng chiến trường tiếp thị từ các văn phòng bán hàng lên đám mây và cộng đồng mạng. Một số doanh nghiệp còn nâng cao “cuộc đua” tiếp thị, chuyển từ bán nhà sang bán cuộc sống, từ thuyết trình một chiều sang đối thoại hai chiều. Ở cấp độ tiếp thị thông thường, nhằm vào mô hình quyết định của khách hàng hiện nay “đưa theo nhóm bạn thân, cầm kính lúp xem nhà”, chiến lược tiếp thị cũng bắt đầu có sự thay đổi sâu sắc về logic nền tảng. Các dự án có tầm nhìn xa và kinh nghiệm tiếp thị bắt đầu đưa vào “công cụ hỗ trợ quyết định”, phát triển các mini-program, cho phép khách hàng nhập cấu trúc gia đình, ngân sách và nhu cầu, tự động tạo ra báo cáo so sánh các dự án phù hợp, để cả gia đình cùng xem xét. Nhân viên tiếp thị cũng chuyển từ “người giải thích điểm mạnh” sang “người trải nghiệm sản phẩm”, trong quá trình dẫn khách đi xem nhà, không chỉ trình bày ưu điểm mà còn chủ động phản hồi các lo lắng của người cao tuổi về thiết kế phù hợp cho người già, của các bà nội trợ về không gian lưu trữ, để lấy lòng tin bằng trải nghiệm tổng thể “không có điểm yếu”.

Chuyên gia trong ngành, ông Vương Hòa Cường, cho rằng trong đợt sốt mua nhà này, điểm trung tâm của nhu cầu mua nhà rất rõ ràng, các từ khóa như trung tâm thành phố, vị trí trung tâm, sản phẩm chất lượng cao, sự đảm bảo về tiện ích, đã vẽ nên bức tranh “Xuân Phương” chân thực nhất của thị trường bất động sản năm 2026. Báo cáo công tác của chính phủ lần đầu tiên nâng cao vị trí xây dựng “nhà tốt” an toàn, thoải mái, xanh, thông minh, đồng thời phối hợp thực hiện “dự án nâng cao chất lượng nhà ở và dịch vụ quản lý bất động sản”, gửi đi tín hiệu rõ ràng, thị trường bất động sản đã bước vào thời kỳ “sản phẩm là vua”. Thị trường bất động sản năm 2026 thể hiện đặc trưng rõ rệt về cấu trúc, những “ngôi nhà tốt” thực sự có năng lực sản phẩm sẽ chiếm ưu thế trong đợt phục hồi này. Nhu cầu mua nhà tập trung cao độ vào các trung tâm thành phố lớn, trong đó nhóm khách hàng cần thiết và nhóm nâng cấp hình thành “động lực kép”, thị trường đang trải qua quá trình chuyển đổi sâu sắc từ “mở rộng quy mô” sang “tăng cường chất lượng”. Xây dựng mô hình phát triển bất động sản mới dựa trên ba trụ cột “an toàn, tồn kho, chất lượng” một cách hệ thống, đối với người mua nhà, dù là nhu cầu căn bản hay nâng cấp, logic cốt lõi bắt đầu chuyển từ “có thể giữ giá trị tăng thêm” sang “phù hợp để ở, có tiện ích tốt”.

Một lãnh đạo doanh nghiệp bất động sản cho biết, từ việc “đảm bảo chỗ ở” đến “chất lượng sống cao cấp” rồi đến “ngôi nhà hạnh phúc”, việc xây dựng “ngôi nhà tốt” đã chỉ rõ hướng chuyển đổi của ngành. Trong khi nhu cầu căn bản tích cực tham gia, thì nhu cầu nâng cấp vẫn là động lực chính của đợt sốt mua nhà này.

Phóng viên bản này, ông Dương Vĩ Đông

Hình ảnh là ảnh tư liệu