Một cửa hàng tạp hóa nhỏ của Mỹ đang gọi ra mức giá thấp hơn tại các chuỗi lớn

12 tháng 3 năm 2026

Chia sẻLưu

Danielle KayePhóng viên kinh doanh

Chia sẻLưu

Danielle Kaye

Alap Vora sở hữu Concord Market tại Brooklyn, New York

Đi dạo qua các kệ hàng trong cửa hàng tạp hóa của mình ở Brooklyn, New York, Alap Vora chỉ vào một hộp ngũ cốc ăn sáng.

Ông nói rằng ông đã trả khoảng 5 đô la (3,75 bảng) cho nhà phân phối của mình để đưa gói Honey Bunches of Oats lên kệ.

Nhưng những đối thủ lớn hơn nhiều của ông, các chuỗi siêu thị lớn của Mỹ, có thể bán cùng một hộp đó với giá khoảng 5 đô la - về cơ bản, là mức giá mà ông phải trả sỉ.

Động thái đó khiến “chúng tôi không thể cạnh tranh”, Vora, 40 tuổi, người đã mở Concord Market, nằm ở một giao lộ nhộn nhịp của Brooklyn, vào năm 2009, nói.

“Một số đối thủ của chúng tôi, rõ ràng là các chuỗi lớn hơn và các cửa hàng lớn hơn - họ có mối quan hệ trực tiếp với các nhà sản xuất. Họ có mức giá ưu đãi,” Vora nói.

“Đó là nơi mà điều này trở nên thử thách [đối với chúng tôi].”

Áp lực tương tự cũng được cảm nhận bởi các cửa hàng tạp hóa độc lập trên toàn nước Mỹ. Có hơn 21.000 cửa hàng như vậy ở đất nước này, và họ chiếm một phần ba doanh thu tạp hóa.

Vora đã quyết định lên tiếng về vấn đề giá cả trong một diễn đàn nổi bật - làm chứng trước Thượng viện Mỹ hai năm trước.

Ông đã có thể làm điều này nhờ vào các mối quan hệ mà ông đã duy trì với các tổ chức doanh nghiệp nhỏ của Mỹ, từ thời gian ông học kinh doanh ở Washington DC.

Là một công dân Mỹ sinh ra và có bằng đại học, Vora cho biết ông cảm thấy thoải mái khi sử dụng tiếng nói của mình để nâng cao nhận thức về áp lực giá cả đang gây sức ép lên các chủ doanh nghiệp nhỏ.

“Tôi chỉ cảm thấy đó là trách nhiệm của mình để phát biểu thay mặt cho cộng đồng.” Cha ông và các chú của ông, những người nhập cư vào Mỹ, không cảm thấy cùng mức độ an toàn, ông bổ sung.

Cha ông đã bắt đầu kinh doanh gia đình vào năm 1971, ban đầu là một cửa hàng quà tặng ở trung tâm Brooklyn, trước khi chuyển sang tạp hóa.

Trong lời khai của mình trước Ủy ban Thượng viện về Ngân hàng, Nhà ở và Các vấn đề Đô thị vào tháng 5 năm 2024, Vora đã mô tả “các cấu trúc giá cả biến động, không minh bạch” từ các nhà phân phối.

“Một số khách hàng của chúng tôi thà thuê một chiếc xe trong một ngày để đến các đối thủ lớn hơn như Costco, Trader Joe’s và những người khác, vì áp lực ảnh hưởng đến cấu trúc giá cả của chúng tôi và cuối cùng là lợi nhuận của chúng tôi,” Vora đã làm chứng vào thời điểm đó.

Ngồi trong văn phòng tầng hầm của Concord Market gần hai năm sau, Vora đang được bao quanh bởi các hộp hàng hóa đã đóng gói từ một cửa hàng tạp hóa thứ hai ở Manhattan mà ông đã phải đóng cửa chỉ vài tuần trước vì áp lực chi phí.

Ông nói rằng những vấn đề đó vẫn tiếp diễn. Từ góc nhìn của mình, ít điều gì đã thay đổi kể từ khi ông xuất hiện trước Thượng viện.

Danielle Kaye

Vora cho biết đôi khi ông mua hàng từ Costco để bán lại, vì nó vẫn rẻ hơn

Bối cảnh cho điều này là một cuộc tranh luận mạnh mẽ về các giải pháp chính sách và quy định để giúp các doanh nghiệp nhỏ tồn tại giữa những chi phí ngày càng tăng.

Katherine Van Dyck, người sáng lập KVD Strategies, một công ty tư vấn tư vấn cho các doanh nghiệp nhỏ về các vấn đề chống độc quyền, cho biết phân biệt giá cả là vấn đề hàng đầu mà các chủ doanh nghiệp và nhóm thương mại nêu lên.

Bà nói rằng điều này không chỉ gây áp lực lên các cửa hàng tạp hóa, mà còn cả các hiệu sách độc lập, các hiệu thuốc do địa phương sở hữu và nhiều lĩnh vực kinh doanh khác.

“Khi một cửa hàng tạp hóa phải đối mặt với những loại động thái giá cả như vậy trong một ngành có biên lợi nhuận rất mỏng, điều đó khiến việc cạnh tranh trở nên cực kỳ khó khăn - và nó góp phần vào sự đóng cửa,” Van Dyck nói.

Như một giải pháp một phần, Van Dyck chỉ ra một đạo luật đã ngủ yên lâu dài cấm các nhà bán lẻ cung cấp giá ưu đãi cho một số người mua mà không phải cho những người khác, nhằm bảo vệ các nhà bán lẻ nhỏ hơn khỏi sự thống trị của các chuỗi lớn hơn.

Đạo luật Robinson-Patman, đạo luật từ thời kỳ Đại suy thoái năm 1936, đã được khôi phục vào cuối nhiệm kỳ của cựu tổng thống Joe Biden sau nhiều thập kỷ không được thực thi.

Các nhà quản lý của chính quyền Biden đã nộp hai vụ kiện theo đạo luật này - một vụ kiện chống lại một nhà phân phối rượu lớn và một vụ kiện chống lại PepsiCo. Vụ trước vẫn đang tiếp diễn, trong khi vụ sau đã bị bác bỏ vào năm ngoái dưới thời chính quyền Trump.

PepsiCo nói vào thời điểm đó rằng họ “luôn và sẽ tiếp tục cung cấp cho tất cả khách hàng mức giá công bằng, cạnh tranh và không phân biệt.”

Trong khi một số bình luận viên kêu gọi thực thi mạnh mẽ đạo luật Robinson-Patman, những người khác cho rằng điều này sẽ không mang lại lợi ích cho người tiêu dùng, và thay vào đó sẽ làm tăng giá cho người mua sắm.

Daniel Francis, một giáo sư luật tại Đại học New York, cho biết các chiến thuật khác, như giảm bớt gánh nặng thuế và quy định cho các nhà bán lẻ nhỏ, sẽ giúp họ có thêm hỗ trợ.

Francis bổ sung rằng một tình huống trong đó một nhà bán lẻ lớn yêu cầu nhà cung cấp tính phí các đối thủ nhỏ hơn nhiều hơn sẽ là một “vấn đề lớn” - nhưng điều này đã là bất hợp pháp theo các luật chống độc quyền khác.

Tuy nhiên, Van Dyck lập luận rằng không có bằng chứng cho thấy có thiệt hại từ việc thực thi đạo luật Robinson-Patman.

Chúng tôi đã hỏi Cục Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ của Mỹ, cơ quan chính phủ chịu trách nhiệm hỗ trợ lĩnh vực này, để có bình luận.

Danielle Kaye

Concord Market, tại một giao lộ nhộn nhịp ở Brooklyn, New York, đã mở cửa vào năm 2009

Vora cho biết ông không thấy có giải pháp dễ dàng nào để giúp các chủ doanh nghiệp nhỏ có được giá tốt hơn từ các nhà cung cấp. Có những lúc đội ngũ của ông đã đến các chuỗi lớn như Costco và CVS Pharmacy để mua hàng hóa đang được khuyến mãi, “bởi vì nó rẻ hơn so với những gì chúng tôi đang mua”.

Thực tế là các chuỗi lớn thường có đường dây liên lạc trực tiếp với các nhà sản xuất khiến ông gặp bất lợi, ông bổ sung.

Những gì sẽ giúp, ông nói thêm, là sự minh bạch về giá cả hơn và sự giao tiếp tốt hơn với các thương hiệu lớn.

Ông cho biết năm ngoái ông đã gặp gỡ các đại diện từ PepsiCo và công ty con sản xuất đồ ăn nhẹ Frito-Lay, nhưng chỉ sau khi vật lộn để tìm được người phù hợp để nói chuyện.

“Tôi chỉ có thể tưởng tượng điều đó khó khăn như thế nào đối với người khác có thể không có thời gian hoặc hệ thống hoặc cấu trúc như tôi để thực hiện những cuộc gọi đó.”

Ông bổ sung: "Đó phải là một quyết định của xã hội. Doanh nghiệp nhỏ có quan trọng không? Có quan trọng không khi tạo ra việc làm ở cấp độ doanh nghiệp nhỏ?

“Nếu những điều đó là quan trọng, cần phải có nhiều hỗ trợ hơn cho họ.”

Đọc thêm các câu chuyện về doanh nghiệp nhỏ của Mỹ

Công ty nước ngọt gia đình vẫn sử dụng chai thủy tinh có thể trả lại

Nền kinh tế Mỹ

Bán lẻ

Doanh nghiệp nhỏ Mỹ