Những điều Nên và Không Nên Làm Khi Thương Lượng Tăng Lương

Đàm phán tăng lương là một nhiệm vụ rất khó khăn đến nỗi các cuộc khảo sát đã phát hiện ra rằng hầu hết nhân viên sẽ hoàn toàn tránh né nó. Mặc dù vậy, có những điều mà bạn có thể làm hoặc không làm để cải thiện cơ hội đàm phán thành công và khiến nó trở nên ít đáng sợ hơn và dễ tiếp cận hơn.

Những Điều Cần Làm Khi Đàm Phán Tăng Lương

Bước vào một cuộc đàm phán mà không chuẩn bị là một công thức cho sự thất bại. Vì vậy, chúng ta sẽ xem xét bốn điều rất quan trọng mà bạn nên luôn làm để chuẩn bị cho một cuộc đàm phán tăng lương.

Tìm Thời Điểm Phù Hợp

Thời điểm là một phần thiết yếu của cuộc đàm phán, nhưng nhiều người quên rằng bạn phải suy nghĩ về thời điểm ở cả cấp độ vĩ mô và vi mô.

Ở cấp độ vi mô, bạn sẽ cần xem xét các sự kiện liên quan trực tiếp đến thời điểm yêu cầu của bạn. Ví dụ, nếu sếp của bạn đang có một ngày căng thẳng hoặc bạn đã mắc lỗi trong một dự án, hãy chọn thời điểm khác.

Nếu, ngược lại, hôm đó là một ngày tốt ở nơi làm việc hoặc bạn vừa chứng minh được bản thân trong một số nhiệm vụ quan trọng, điều này sẽ cho bạn cơ hội tốt hơn cho một cuộc trò chuyện dễ tiếp thu. Ở cấp độ vĩ mô, bạn cần phải có chiến lược với thời điểm của mình. Đừng chỉ đột kích sếp của bạn với một cuộc trò chuyện về việc tăng lương từ hư không. Hãy chuẩn bị cho cuộc trò chuyện.

Nói chuyện với sếp của bạn về các mục tiêu phát triển của bạn đủ để khi bạn bắt đầu đàm phán tăng lương, họ hiểu bạn đến từ đâu.

Sử Dụng Dữ Liệu Vững Chắc

Hãy đưa ra một trường hợp mạnh mẽ cho bản thân trong cuộc đàm phán bằng cách hỗ trợ nó bằng những sự thật lạnh lùng, cứng rắn. Những điều này nên bao gồm cả xu hướng thị trường và vai trò của bạn. Thực hiện nghiên cứu về mức lương trung bình cho vị trí hoặc khu vực của bạn và trình bày chúng như là sự biện minh cho phía bạn.

Ví dụ, nếu bạn bị trả lương thấp hơn so với các đồng nghiệp và không có lý do hợp lý nào cho điều đó, việc đề cập điều này với sếp của bạn có thể làm rõ rằng bạn đang bắt đầu tìm kiếm bên ngoài, và họ không có khả năng mạo hiểm mất bạn và có một vị trí trống.

Đối với bản thân bạn, nếu bạn là kiểu người cảm thấy ngại khi nghe như bạn đang khoe khoang hoặc có vẻ kiêu ngạo, việc tổng hợp dữ liệu về cách mà sự hiện diện của bạn đã tác động tích cực đến nhà tuyển dụng của bạn, đặc biệt nếu bạn có thể chứng minh điều này bằng những con số, có thể là một cách tuyệt vời để nói tốt về bản thân mà không cảm thấy kỳ lạ về điều đó. Nó cũng gán một giá trị rõ ràng cho công việc của bạn.

Tính Đến Sự Phát Triển Của Bạn

Mang sự phát triển chuyên môn của bạn trong thời gian làm việc với nhà tuyển dụng vào các cuộc đàm phán. Nếu bạn có thể chứng minh rằng bạn đã cải thiện kiến thức, tăng hiệu quả công việc, mở rộng phạm vi nhiệm vụ bạn thực hiện, hoặc một số tổ hợp của những điều đó, điều này sẽ tạo ra một trường hợp rất mạnh mẽ cho việc tăng lương.

Bạn cũng nên áp dụng cách tiếp cận hướng tới tương lai về sự phát triển. Nói về việc bạn có thể mang lại lợi ích bao nhiêu cho nhà tuyển dụng khi bạn tiếp tục con đường phát triển của mình, đặc biệt khi nó bao gồm những vai trò và nhiệm vụ quan trọng hơn và có ảnh hưởng hơn.

Kiểm Soát Cuộc Đàm Phán

Có thể rất dễ cảm thấy lo lắng hoặc không thoải mái khi bước vào một cuộc đàm phán tăng lương, nhưng điều này dựa trên một sự sai lầm. Thay vì xem cuộc đàm phán như là xin xỏ hoặc yêu cầu một sự trợ giúp từ cấp trên, hãy xem nó như một cuộc thảo luận giữa hai người lớn để tìm ra một giải pháp phù hợp cho cả hai.

Có một vài thủ thuật sinh lý mà bạn có thể sử dụng để kiểm soát sự lo âu. Thay vì nín thở hoặc thở không đều, hãy quản lý việc hít thở sâu, có kiểm soát. Hãy mang theo một ly nước và nhấp một ngụm bất cứ khi nào bạn cảm thấy lo lắng hoặc cần thời gian để suy nghĩ. Ngay cả khi bạn không cần thời gian để suy nghĩ, đừng vội vàng nói khi có sự im lặng. Luôn để lại một khoảng lặng ngắn.

Những Điều Không Nên Làm Khi Đàm Phán Tăng Lương

Thật dễ dàng để lên kế hoạch một chiến lược và thực hiện nó, nhưng có thể khó khăn hơn để thay đổi hoặc thậm chí xem xét những điều bạn sẽ làm như một thói quen. Vì vậy, hãy cùng xem bốn điều bạn không nên làm khi đàm phán tăng lương.

Đừng Quên Các Yếu Tố Khác

Nếu bạn đã nghiên cứu mức lương trung bình trong ngành và thấy rằng mức lương của bạn thấp hơn, đừng chỉ lao vào cuộc đàm phán ngay lập tức chỉ dựa vào thông tin đó.

Nhiều yếu tố tạo nên mức lương của một nhân viên. Một số yếu tố này có thể rộng hơn, như nơi bạn sống và cách mức lương thay đổi theo kinh nghiệm trong ngành.

Các yếu tố khác có thể cụ thể hơn cho tình huống của bạn, như tình hình tài chính của nhà tuyển dụng hoặc sự lựa chọn chính xác của các nhiệm vụ bạn thực hiện hoặc không thực hiện.

Nếu bạn không chú ý đến những điều này, bạn sẽ thấy khó khăn trong việc đạt được những gì bạn muốn từ cuộc đàm phán.

Đừng Quên Các Quyết Định Khác

Bạn có thể quen với việc đưa tất cả các vấn đề công việc của mình cho sếp, nhưng hãy nhớ rằng trừ khi họ là người có quyền quyết định.

Bước vào cuộc đàm phán với sự hiểu lầm này có thể không chỉ là chủ sở hữu, và đôi khi ngay cả khi đó, họ có thể không có quyền phê duyệt tăng lương cho bạn một cách tự động.

Các cổ đông, giám đốc và quản lý cấp cao có thể có một phần nào đó trong việc quyết định mức lương nhân viên, và nhân sự thường có các hướng dẫn cho các nhà quản lý để làm cho chiến thuật của bạn khó khăn hơn, nhưng điều này cũng có thể dẫn đến sự thất vọng và căng thẳng nếu bạn cảm thấy sếp của bạn đang cứng rắn hoặc đối kháng khi thực tế, lý do của họ cho việc trì hoãn hoặc từ chối có thể là họ không có sự lựa chọn cá nhân trong vấn đề này và sẽ làm việc vì bạn nếu bạn cho họ thời gian để làm như vậy.

Đừng Tập Trung Chỉ Vào Một Sự Thăng Chức Truyền Thống

Nếu ý tưởng của bạn về việc thăng chức là nấc thang công ty cổ điển từ một bậc quản lý lên đến CEO, bạn có thể đang bỏ lỡ nhiều cơ hội tăng lương ngoài tiến trình đó.

Có tư duy này và dẫn đầu với nó sẽ hạn chế các lựa chọn của nhà tuyển dụng. Điều này có thể trở nên phản tác dụng nếu như một chuyên môn nào đó thay vì làm quản lý sẽ mang lại cho bạn cả mức lương cao hơn và niềm vui hơn trong vai trò của bạn.

Đừng Cảm Thấy Bị Kẹt Bởi Nhà Tuyển Dụng

Lòng trung thành là một phẩm chất đáng ngưỡng mộ, nhưng nếu nó chỉ đi theo một hướng, bạn đang làm hại bản thân mà không có lợi ích gì. Đừng để nhà tuyển dụng lợi dụng lòng trung thành của bạn. Nếu các cuộc đàm phán của bạn với nhà tuyển dụng không thành công và có vẻ như bạn sẽ không bao giờ tìm kiếm việc làm ở nơi khác, bạn sẽ bị kẹt trong cùng một vị trí.

Việc thoát khỏi một tình huống việc làm không thỏa mãn sẽ luôn nằm trong tầm kiểm soát của bạn. Ngay cả khi bạn cảm thấy mình sẽ gặp khó khăn trong việc đáp ứng các mô tả công việc của các vị trí trống, hãy nắm bắt cơ hội và ứng tuyển vào những công việc đó. Thường thì, các nhà tuyển dụng không tìm kiếm một sự phù hợp 100 phần trăm, cũng như họ không thể tìm thấy một người như vậy.

Suy Nghĩ Cuối Cùng

Chúng ta đã học được tám mẹo quan trọng nhất về những gì nên và không nên làm khi đàm phán tăng lương. Vì vậy, nếu bạn đã lên kế hoạch cho cuộc thảo luận này với sếp của mình trong một thời gian, bạn đã sẵn sàng để thực hiện bước nhảy vọt.