Từ chiến lược "156", nhìn cách Lộc Châu Lão Gương thực hiện "bước vượt mới trong giai đoạn thứ mười lăm"

Ngày 22 tháng 3, hội nghị vinh danh nhà phân phối hàng năm và họp mặt marketing của Luzhou Laojiao năm 2025-2026 đã diễn ra tại Luzhou. Buổi lễ này trùng hợp với việc Luzhou Laojiao hoàn thành xuất sắc “Kế hoạch 14 năm” và bắt đầu “Kế hoạch 15 năm”. Chủ đề của hội nghị là “Bước nhảy mới, ổn định tiến xa, xây dựng hệ sinh thái, hợp tác vượt khó, mở ra chương mới”. Đồng thời, trong lễ vinh danh các nhà phân phối đồng hành tiến bước năm 2025, bằng một bản báo cáo và một tấm bản đồ, ngành công nghiệp đã gửi đi thông điệp về “Bước nhảy mới” của chính mình.

Quy mô và chất lượng marketing cùng tăng trưởng

Kế hoạch 14 năm tiếp tục củng cố

Hiện nay, ngành rượu ba miền đã hoàn toàn bước vào trạng thái cạnh tranh mới dựa trên tồn kho, với sự điều chỉnh chu kỳ sâu sắc. Đối với các doanh nghiệp hàng đầu, khả năng vượt qua chu kỳ không phải là bùng nổ doanh thu, mà là xây dựng các logic nền tảng hỗ trợ phát triển dài hạn và các hàng rào cốt lõi không thể sao chép. Từ các tín hiệu toàn diện phát ra từ hội nghị này, Luzhou Laojiao đã dùng “Kế hoạch 14 năm” để thể hiện một câu trả lời về tăng trưởng chất lượng cao, mang tính xác định cao cho ngành.

Về quy mô, Luzhou Laojiao đã đạt được sự tăng trưởng đồng bộ về quy mô và chất lượng. Doanh thu bán hàng liên tục vượt mốc 200 tỷ, 300 tỷ nhân dân tệ; năm 2024, doanh thu của công ty tăng 87,33% so với năm 2020, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 16,99%; lợi nhuận ròng tăng 124,33% so với năm 2020, với tốc độ tăng trưởng kép trung bình là 22,38%. Trong giai đoạn điều chỉnh của ngành, công ty đã tạo ra đường cong tăng trưởng vượt xa mức trung bình của ngành, củng cố nền tảng thị trường và khả năng chống chịu lợi nhuận.

Về thương hiệu, chiến lược “hai thương hiệu, ba dòng sản phẩm, sản phẩm chủ đạo lớn” đã được triển khai toàn diện, củng cố hàng rào thương hiệu liên tục. Guojiao 1573 giữ vững vị trí trong phân khúc cao cấp, 38 độ Guojiao 1573 trở thành sản phẩm chủ đạo đầu tiên trong ngành đạt doanh số trăm tỷ đồng; các thương hiệu của Luzhou Laojiao lần đầu vượt mốc 100 tỷ, phủ kín toàn bộ các phân khúc từ cao cấp, trung cao cấp đến phổ thông, Guojiao 1573 và Luzhou Laojiao liên tiếp nằm trong các bảng xếp hạng uy tín như Hurun, đồng thời nâng cao giá trị thương hiệu và quy mô thị trường cùng lúc.

Điều đáng chú ý hơn nữa là trong “Kế hoạch 14 năm” đã qua, Luzhou Laojiao đã thiết lập tiêu chuẩn ngành trong xây dựng kênh phân phối. Thực hiện chiến lược phát triển kênh “tích hợp ba chiều” và dự án “124” song song, mạng lưới bán hàng đã mở rộng đến cấp huyện, thị trấn, thôn xã, với tổng số điểm bán lẻ trên toàn quốc vượt quá 120 vạn, hình thành hệ thống kênh phân phối toàn diện, đa chiều.

Chưa dừng lại ở đó, trong lĩnh vực marketing số và trí tuệ nhân tạo, trong giai đoạn “14 năm”, Luzhou Laojiao đã tung ra hơn 50 triệu hộp sản phẩm, mở nắp hơn 110 triệu chai, tỷ lệ quét mã QR vượt quá 50%. Ngoài ra, nhờ xây dựng hệ thống thành viên, trong “14 năm”, số lượng thành viên đã vượt quá 50 triệu người, thực sự chuyển đổi chiến lược từ “logic kho hàng” sang “logic con người”, nắm giữ quyền chủ động trong đối mặt với thị trường tồn kho.

Thành tích rõ ràng, đó chính là mong muốn của chúng tôi. Qua bản báo cáo này, có thể thấy rằng “Kế hoạch 14 năm” của Luzhou Laojiao không chỉ đơn thuần là tăng trưởng về quy mô, mà còn dựa trên tình hình phát triển của ngành, tập trung vào phân phối bán lẻ, ứng dụng công nghệ để thúc đẩy tổng thể tăng trưởng.

Hơn nữa, trong quá trình phát triển “Kế hoạch 14 năm”, nhiều chiến lược của Luzhou Laojiao mang tính dự báo, dù là xây dựng kênh phân phối đa chiều hay đẩy mạnh marketing số và trí tuệ nhân tạo, đều dựa trên góc nhìn dài hạn để củng cố nền tảng doanh nghiệp, sử dụng “số hóa trí tuệ” để kích hoạt sự sôi động của thương hiệu trong các chuỗi ngành. Có thể nói, Luzhou Laojiao đã xây dựng “Chiến lược rõ ràng, dẫn dắt thương hiệu, kiểm soát kênh, ứng dụng trí tuệ, đồng lòng nhà máy và nhà phân phối, đảm bảo chất lượng” cho toàn bộ chuỗi cạnh tranh, và theo đà tăng trưởng liên tục, chắc chắn sẽ thúc đẩy quy mô marketing cùng tăng về lượng và chất.

Đây chính là nền tảng cốt lõi giúp Luzhou Laojiao vượt qua chu kỳ ngành.

Từ “tấn công marketing” đến “xây dựng hệ sinh thái”

Chiến lược “156” xác định mô hình chuyển đổi mới

Nếu phân tích rõ ràng thành tích của Luzhou Laojiao trong “Kế hoạch 14 năm”, dễ nhận thấy, dù là sản xuất, kênh phân phối hay số hóa, thì trọng tâm phát triển của “14 năm” chủ yếu là “củng cố và mở rộng nền tảng doanh nghiệp”.

Tuy nhiên, cùng với ngành rượu ba miền tiến sâu vào giai đoạn điều chỉnh sâu sắc hơn, ngành rượu không còn là cuộc thi “đấu tay đôi” như trước nữa, mà là “hợp tác cùng thắng” trong một hội võ lâm. Điều này có nghĩa, với vai trò là “nguyên thủy của rượu nồng”, Luzhou Laojiao cần xây dựng một liên minh, phát huy vai trò dẫn dắt của thương hiệu hàng đầu, để nâng cao nhận thức và ảnh hưởng của thương hiệu, từ đó thúc đẩy phát triển hơn nữa.

Liu Miao, Bí thư Đảng ủy, Chủ tịch Hội đồng quản trị Tập đoàn Luzhou Laojiao (Cổ phần)

Nhờ vậy, tại hội nghị này, Luzhou Laojiao chính thức công bố “Kế hoạch phát triển 15 năm” hay còn gọi là chiến lược “156”.

Xác định một mục tiêu phát triển: giữ vững mục tiêu “đứng trong top 3 ngành”, không dao động, vẽ ra một bản đồ chiến lược để xây dựng thương hiệu rượu danh tiếng hàng đầu thế giới.

Tuân thủ 5 nguyên lý phát triển lớn: đó là: nguyên lý dài hạn, nguyên lý chất lượng, nguyên lý giá trị, nguyên lý đổi mới, nguyên lý cộng sinh.

Xây dựng 6 hệ thống xuất sắc: đó là: hệ thống mở rộng thị trường và đổi mới tiêu dùng, hệ thống năng lực văn hóa và quản lý thương hiệu, hệ thống chất lượng, năng lực sản xuất và đảm bảo cung ứng, hệ thống tích hợp trí tuệ nhân tạo và nâng cao hiệu quả, hệ thống năng lực tổ chức và phát triển nhân tài, hệ thống hợp tác ngành và xây dựng hệ sinh thái.

Xem xét toàn diện chiến lược “156”, báo cáo kinh tế 21st Century nhận định, Luzhou Laojiao tập trung phát triển theo hai hướng: một là dựa trên nền tảng vững chắc của “thương hiệu”, nâng cao “ảnh hưởng”; hai là dựa trên tình hình phát triển hiện tại của ngành, xây dựng “ảnh hưởng” chung.

Phần thứ nhất dễ hiểu, Luzhou Laojiao trong “14 năm” đã xây dựng được danh tiếng tốt về thương hiệu qua kênh phân phối, công nghệ và sản xuất, và trong “15 năm” tới, cần tiếp tục nâng cao nhận thức này, biến nó thành “giá trị thực” của thương hiệu. Đối với một doanh nghiệp có gen danh tiếng, đây chính là yếu tố cốt lõi tạo nên sức cạnh tranh của thương hiệu trong chu kỳ mới.

Phần thứ hai còn quan trọng hơn, tại hội nghị này, Luzhou Laojiao đề xuất nâng cấp chiến lược từ “tấn công marketing” sang “xây dựng hệ sinh thái”, không chỉ đơn thuần là kêu gọi hợp tác, mà còn là xây dựng hệ thống cốt lõi để ứng phó với biến động ngành. Trong giai đoạn tăng trưởng nhanh của ngành trước đây, “mở rộng quy mô” có thể thúc đẩy tăng trưởng nhanh chóng, nhưng trong thời kỳ tồn kho, chiến tranh kênh và chiến tranh giá cả không thể kéo dài, đặc biệt là năm 2025 vừa qua, khi các hình thái mới như bán lẻ tức thì nổi lên, nhiều sản phẩm mới bắt đầu xuất hiện và gây phản ứng lớn trong người tiêu dùng.

Trong bối cảnh này, để ngành rượu tiếp tục phát triển, cần phá vỡ các giới hạn của chuỗi cung ứng truyền thống và mô hình marketing cũ, chiến lược “xây dựng hệ sinh thái” của Luzhou Laojiao chính là bước nâng cấp chiến lược rõ ràng trong bối cảnh ngành.

Liu Feng, Phó Bí thư Đảng ủy, Tổng Giám đốc Luzhou Laojiao

Điều đặc biệt đáng chú ý là, “xây dựng hệ sinh thái” của Luzhou Laojiao luôn lấy sự cộng sinh giữa nhà máy và nhà phân phối làm trung tâm. Các giải thưởng lớn được công bố tại hội nghị, từ giải thưởng công lao chiến lược dành cho các đối tác chiến lược nhiều năm, đến giải thưởng Ngôi sao tăng trưởng vượt bậc, giải thưởng Tiên phong số hóa, giải thưởng Mở rộng thị trường, đều thể hiện rõ quan điểm “cộng sinh cùng thắng”. Chỉ khi toàn bộ nhà phân phối, điểm bán lẻ, người tiêu dùng và các chuỗi ngành hàng được đưa vào hệ sinh thái cộng sinh, xây dựng “cộng đồng số phận chung giữa nhà máy và nhà phân phối”, tạo ra giá trị chung và chia sẻ lợi ích, ngành mới có thể phản ứng chính xác với chu kỳ.

Dẫn dắt bởi doanh nghiệp hàng đầu, nâng cấp chiến lược

Chìa khóa tương lai của Luzhou Laojiao

Cụ thể, tại hội nghị này, Luzhou Laojiao đã đề ra “Năm mới” gồm năm nhận định và xây dựng hệ thống “sáu cực hạn”, trong đó “Năm mới” phản ánh chính xác “trạng thái mới của ngành, cơ hội chính sách mới, nhu cầu tiêu dùng mới, biến đổi cảnh quan mới, làn sóng công nghệ mới”; “Sáu cực hạn” từ các góc độ dịch vụ, kênh phân phối, chất lượng, truyền thông thương hiệu, văn hóa, công nghệ, cung cấp toàn diện hỗ trợ cho việc thực thi chiến lược.

Hai “động mạch” phát triển này đã xây dựng nền tảng cho Luzhou Laojiao theo đuổi phát triển bền vững, chất lượng cao, đồng thời cũng là lý do chính giúp doanh nghiệp vững vàng tiến bước trong chu kỳ biến động, đảm bảo tăng trưởng chắc chắn trong tương lai:

Thứ nhất là tính liên tục và kiên định của chiến lược, đây là điều kiện tiên quyết cho tăng trưởng chắc chắn. Từ chiến lược marketing cạnh tranh của “14 năm” đến chiến lược “xây dựng hệ sinh thái” của “15 năm”, không phải là “đầu voi đuôi chuột” mà là nâng cấp chiến lược dựa trên nền tảng vững chắc. Nếu kéo dài thời gian hơn nữa, Luzhou Laojiao đã sớm hướng tới mục tiêu xây dựng doanh nghiệp rượu danh tiếng hàng đầu thế giới, và luôn xây dựng chiến lược theo hướng này, duy trì liên tục, thì tính liên tục và kiên định này chính là phẩm chất cốt lõi giúp doanh nghiệp hàng đầu vượt qua chu kỳ.

Thứ hai là khả năng vận hành khách hàng dẫn dắt ngành hàng, là động lực chính cho tăng trưởng chắc chắn. Luzhou Laojiao đã thực hiện toàn diện các bố trí số hóa, tạo ra vòng dữ liệu toàn bộ từ dây chuyền sản xuất đến bàn ăn, với 110 triệu chai mở nắp và 50 triệu thành viên, giúp chính xác tiếp cận điểm tiêu thụ, nắm bắt xu hướng nhu cầu tiêu dùng, thực hiện marketing chính xác và thúc đẩy bán hàng lành mạnh. Khả năng vận hành trực diện người tiêu dùng này giúp Luzhou Laojiao thoát khỏi vòng luẩn quẩn “kênh phân phối ép hàng - đảo chiều giá - tổn hại thương hiệu”, đạt được tăng trưởng bền vững và là nguồn động lực chính cho tăng trưởng trong tương lai.

Thứ ba là xây dựng hệ sinh thái toàn ngành. Từ vùng trồng lúa mạch, trung tâm công nghệ, đóng gói thông minh đến logistics, Luzhou Laojiao đã xây dựng nền tảng chuỗi ngành vững chắc, và “15 năm” tiếp tục đẩy mạnh “xây dựng hệ sinh thái”, dựa trên nền tảng này, doanh nghiệp gánh vác trách nhiệm chung. Nhờ niềm tin của các nhà phân phối và nhà máy trong nhiều thập kỷ qua, hệ thống năng lực được nâng cao liên tục, đã giúp các nhà phân phối toàn quốc cùng Luzhou Laojiao hình thành cộng đồng chung vận mệnh. Sức mạnh của hệ sinh thái này thể hiện rõ hơn ở phía trước bán hàng và phía người tiêu dùng, nhà máy và nhà phân phối cùng xây dựng, cùng sáng tạo, cùng vượt khó, thu hẹp khoảng cách liên kết giữa người tiêu dùng và thương hiệu, là nền tảng vững chắc để Luzhou Laojiao mở rộng thị trường, đồng thời dẫn dắt ngành hàng và khu vực vượt qua chu kỳ, mang lại nhiều khả năng hơn nữa.

Ngành rượu không bao giờ là cuộc đua 100 mét, mà là cuộc marathon vượt qua chu kỳ, dựa vào tính kiên định chiến lược, hàng rào thương hiệu và sức mạnh liên kết hệ sinh thái. Trong tương lai, với việc thực thi toàn diện chiến lược “156” và hệ sinh thái cộng sinh liên tục hoàn thiện, Luzhou Laojiao chắc chắn sẽ tiến bước vững chắc hơn, và với vai trò dẫn dắt của doanh nghiệp hàng đầu, sẽ tiếp tục thúc đẩy ngành rượu Trung Quốc phát triển chất lượng cao hơn nữa. Với Luzhou Laojiao như vậy, chúng ta xứng đáng đặt nhiều kỳ vọng hơn.