Vượt qua thị trường đảo chiều, Shede dựa vào điều gì?

Cách tối ưu hóa kênh phân phối của AI giúp Shéde Jiǔyè đạt được tăng trưởng ngược dòng trong thời kỳ suy thoái của ngành?

Tối ưu hóa kênh phân phối là điểm trọng tâm chiến lược của Shéde Jiǔyè đến năm 2025, công ty liên tục nâng cao năng lực vận hành toàn kênh, thúc đẩy việc mở rộng kênh và nâng cấp cấu trúc.

Sản phẩm | Trung Phỏng Vương

Xét duyệt | Lý Hiểu Yến

Vào tối ngày 20 tháng 3, Shéde Jiǔyè (600702.SH) công bố báo cáo tài chính năm 2025, trình bày một bản báo cáo thể hiện sự kiên cường trong bối cảnh điều chỉnh sâu của ngành. Trong kỳ báo cáo, công ty đạt doanh thu 4,419 tỷ nhân dân tệ, lợi nhuận ròng thuộc về cổ đông công ty niêm yết là 223 triệu nhân dân tệ; đồng thời công bố phương án phân phối lợi nhuận, dự kiến trả cổ tức bằng tiền mặt 3,10 nhân dân tệ trên mỗi 10 cổ phiếu (bao gồm thuế), tổng số tiền phân phối là 102 triệu nhân dân tệ, chiếm 45,67% lợi nhuận ròng cả năm, nhằm duy trì sự ổn định trong chia cổ tức và truyền tải niềm tin kinh doanh.

Đối mặt với thách thức “giảm tổng lượng, cạnh tranh trong tồn kho” của ngành rượu Baijiu trong vùng nước sâu, Shéde Jiǔyè kiên trì dự báo trước, chủ động thay đổi, lấy giảm tồn kho làm trọng tâm, thúc đẩy đổi mới sản phẩm, tối ưu hóa kênh phân phối và nâng cao chất lượng quản lý, hiệu quả hoạt động, thúc đẩy các chỉ số cốt lõi cải thiện biên, nền tảng vận hành ngày càng vững chắc, khả năng chống chu kỳ ngày càng thể hiện rõ. Đồng thời, năng lực phát triển bền vững của công ty được công nhận chính thức, điểm số ESG của S&P tăng 73% so với cùng kỳ, xây dựng nền tảng dài hạn cho phát triển chất lượng cao.

Năm 2025, ngành rượu Baijiu chịu ảnh hưởng bởi tiêu dùng yếu, phục hồi cảnh quan không như kỳ vọng, hoạt động chung gặp áp lực, phần lớn doanh nghiệp đều giảm doanh thu và lợi nhuận ở mức độ khác nhau, ngành thể hiện rõ đặc trưng “giảm lượng, giảm lợi”. Trong bối cảnh này, Shéde Jiǔyè lấy “quản lý thực dụng” làm trung tâm, thông qua điều chỉnh hệ thống để đạt được ổn định ngược dòng, các chỉ số chính thể hiện “bốn tăng, một giảm” tích cực.

Các chỉ số kinh doanh cốt lõi liên tục cải thiện. Trong kỳ báo cáo, dòng tiền thuần từ hoạt động kinh doanh của công ty tăng 26,08% so với cùng kỳ, doanh thu và lợi nhuận ròng giảm rõ rệt so với năm 2024 (giảm lần lượt 24,41% và 80,46%), chứng minh xu hướng vận hành tích cực dần hình thành. Hiệu quả kiểm soát chi phí rõ rệt, chi phí quản lý giảm 12,39% so với cùng kỳ, hiệu quả vận hành liên tục nâng cao; tổng tài sản tăng lên 12,615 tỷ nhân dân tệ, tăng 6,89% so với cùng kỳ, củng cố nền tảng tài chính cho phát triển dài hạn của doanh nghiệp.

Hiệu quả quản lý tồn kho nổi bật. Shéde Jiǔyè xác định giảm tồn kho là nhiệm vụ trọng tâm hàng năm, thúc đẩy các sản phẩm chủ lực trở về mức hợp lý trong tồn kho. Thông qua quản lý kênh phân phối tinh vi và thúc đẩy tiêu thụ, đảm bảo các sản phẩm chủ lực như “Thưởng Thích”, “Tàng Thích 10 năm” giữ giá ổn định, vừa giảm áp lực cho kênh, vừa tạo không gian phát triển cho các bước tiếp theo. Đồng thời, doanh thu bán hàng của các dòng rượu phổ thông đạt 733 triệu nhân dân tệ, tăng 5,75%, trở thành điểm sáng trong tăng trưởng doanh thu, thể hiện sự kiên cường trong cấu trúc sản phẩm.

Trong giai đoạn điều chỉnh sâu của ngành, Shéde Jiǔyè kiên trì chiến lược “cổ tửu, đa thương hiệu, trẻ hóa, quốc tế hóa”, lấy đổi mới sản phẩm làm trung tâm, nâng cấp kênh làm nền tảng, nâng cao thương hiệu làm dẫn dắt, xây dựng hệ thống tăng trưởng toàn diện, tích lũy đủ năng lượng để vượt qua chu kỳ.

Dựa vào lợi thế dự trữ hơn 100.000 tấn cổ tửu, Shéde Jiǔyè xây dựng mô hình “sản phẩm chủ lực + sản phẩm mới sáng tạo” hai bánh đà thúc đẩy lẫn nhau. Về sản phẩm cốt lõi, các dữ liệu về tiêu thụ, mở nắp và trưng bày của Tẩu Phái Tứ Cấp T68 liên tục tăng trưởng nhanh, trở thành động lực tăng trưởng chính cho thị trường đại chúng; các kênh phân phối “Thưởng Thích” đang dần xả kho hợp lý, “Đạo Thích” tăng trưởng cả về tiêu thụ và mở nắp, doanh số “Lễ Hội Thưởng Thích” tăng gấp đôi, sức sống của hệ thống sản phẩm liên tục được phát huy.

Về sản phẩm sáng tạo, công ty chính xác nắm bắt nhu cầu tiêu dùng mới, ra mắt loại cổ tửu “Thưởng Thích Tự Do” với độ cồn thấp, dẫn đầu ngành, trong 4 tháng ra mắt đã nhận được 7 giải thưởng lớn, mở rộng hơn 1.000 điểm bán, thành công thu hút nhóm khách hàng trẻ; đồng thời phát triển các sản phẩm văn hóa sáng tạo như “Ngay Tức Có Thưởng Thích” hộp bí ẩn, bộ sưu tập 24 tiết khí, dùng văn hóa để thúc đẩy, phá vỡ giới hạn tiêu dùng rượu truyền thống, làm phong phú thêm các cảnh tượng tiêu dùng. Ngoài ra, các sản phẩm sưu tầm “Thưởng Thích 10 năm” đã đoạt giải vàng ISC và giải vàng lớn ISGC, chứng minh chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế.

Tối ưu hóa kênh phân phối là điểm trọng tâm chiến lược của Shéde Jiǔyè đến năm 2025, công ty liên tục nâng cao năng lực vận hành toàn kênh, thúc đẩy mở rộng kênh và nâng cấp cấu trúc. Kênh trực tuyến đạt bước nhảy vọt, doanh thu bán hàng qua thương mại điện tử đạt 604 triệu nhân dân tệ, tăng 35,46% so với cùng kỳ, năng lực vận hành số hóa rõ rệt, giúp tiếp cận chính xác nhóm khách hàng trẻ, trở thành động lực mới cho tăng trưởng doanh thu.

Về kênh offline, công ty tiếp tục mở rộng độ thâm nhập của kênh, thúc đẩy hệ thống nhà phân phối nâng cấp phẳng, tăng cường dịch vụ cuối cùng; các cửa hàng trong kênh KA mới thêm hàng vạn, bao phủ các cảnh tiêu dùng trọng điểm, củng cố mạng lưới kênh toàn quốc. Đồng thời, thông qua mô hình vận hành “Nhà máy + Nhà phân phối 1+1”, nâng cao khả năng kiểm soát kênh, thúc đẩy sự phát triển cùng có lợi giữa nhà phân phối và doanh nghiệp.

Shéde Jiǔyè lấy “cổ tửu + văn hóa” làm trung tâm, liên tục nâng cao nội hàm thương hiệu, mở rộng ảnh hưởng trong và ngoài nước. Một mặt, công ty tiếp tục xây dựng hệ thống IP “Nhân vật Thưởng Thích Thông Minh”, hợp tác cùng các nhân vật nổi tiếng như Evan Kyle, Luo Zhenyu, Lang Yongchun tổ chức các sự kiện marketing lớn, tăng cường sự cộng hưởng giá trị giữa thương hiệu và các nhân vật tiêu biểu của thời đại; làm mới tinh thần thương hiệu “Thời đại này cần Thưởng Thích”, tăng cường liên kết cảm xúc với người tiêu dùng.

Mặt khác, tốc độ mở rộng thị trường quốc tế của thương hiệu được đẩy nhanh, hoạt động kinh doanh đã vươn tới 42 quốc gia và khu vực trên toàn cầu; “Lễ Hội Cổ Tửu Thưởng Thích” đã đến nhiều thị trường nước ngoài hơn, kỹ thuật phi vật thể của Tẩu Phái xuất hiện tại trụ sở UNESCO, truyền tải sức hấp dẫn của văn hóa rượu Baijiu Trung Quốc ra thế giới. Năm 2025, giá trị thương hiệu của “Thưởng Thích” và “Tẩu Phái” cộng lại vượt quá 1900 tỷ nhân dân tệ, sức mạnh thương hiệu tiếp tục dẫn đầu ngành.

Dưới định hướng phát triển chất lượng cao, Shéde Jiǔyè tích hợp phát triển bền vững vào toàn bộ quy trình vận hành, thành quả rõ rệt. Năm 2025, điểm số ESG của công ty tăng 73% so với cùng kỳ, liên tiếp nhận giải “Cúp Quốc Mới – Giải Vàng ESG” và “Top 100 doanh nghiệp ESG Trung Quốc 2025”, được thị trường vốn đánh giá cao.

Cấu trúc hệ sinh thái ngành tiếp tục hoàn thiện, sự kết hợp giữa rượu và du lịch được thúc đẩy sâu sắc, năm 2025 đón tiếp 230.000 khách du lịch, đạt bước đột phá mới trong du lịch văn hóa; dòng tiền hoạt động của Tân Mã Thủy Tinh tăng 20% so với cùng kỳ, hiệu ứng hợp tác chuỗi ngành rõ rệt, tạo sinh khí mới cho hệ sinh thái ngành. Đồng thời, công ty kiên trì triết lý ủ rượu sinh thái, chủ trì xây dựng các tiêu chuẩn ngành về ủ rượu sinh thái, bảo quản trong bình, rượu cổ, thể hiện trách nhiệm xã hội qua phát triển xanh.

Sự ổn định ngược dòng của năm 2025 sẽ tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển chất lượng cao của Shéde Jiǔyè năm 2026. Công ty xác định rõ “tăng cường nền móng, phá vỡ bế tắc, bắt đầu lại” làm phương hướng chính, kiên trì chiến lược “cổ tửu, đa thương hiệu, trẻ hóa, quốc tế hóa” bốn mặt, tập trung nâng cao “sức mạnh sản phẩm, thương hiệu, kênh phân phối, tổ chức”, tăng cường tính chắc chắn để vượt qua chu kỳ.

Cấu trúc chiến lược tiếp tục được mở rộng. Năm 2026, Shéde Jiǔyè sẽ toàn diện nâng cao năng lực thương hiệu Yèlánggǔ, sử dụng rượu cổ chất lượng cao, giá cả hợp lý để tạo lợi thế cạnh tranh khác biệt, làm phong phú hệ thống sản phẩm, mở rộng không gian thị trường. Dựa vào nguồn lực hệ sinh thái Fuxing, công ty tiếp tục kết nối các doanh nhân hàng đầu, nâng cao nhận thức về giá trị cao cấp của thương hiệu.

Trong thời gian Hội Xuân Đường, năng lượng tập trung bộc phát. Là sự kiện ngành hàng lớn hàng năm, trong Hội Xuân Đường, Shéde Jiǔyè liên tục có điểm sáng: tổ chức Lễ Hội Cổ Tửu Thưởng Thích lần thứ V, sử dụng các phương thức sáng tạo để nâng cao trải nghiệm giá trị cổ tửu, thúc đẩy niềm tin của nhà phân phối; đồng thời, với vai trò “Đối tác chiến lược” và “Thương hiệu rượu chính thức duy nhất” của Diễn đàn Doanh nhân Trung Quốc Yabuli 2026, kết nối sâu sắc với các doanh nhân hàng đầu, truyền tải giá trị thương hiệu. Trong dịp Tết Nguyên Đán, các dòng sản phẩm của công ty tăng trưởng mạnh, tồn kho cuối kỳ được giải phóng nhanh chóng, tỷ lệ mở nắp đạt hai chữ số, tạo ra “mở hàng đầu xuân”, mở ra khởi đầu thuận lợi cho cả năm.

Liên tục đẩy mạnh đổi mới sáng tạo. Xung quanh nhu cầu của nhóm khách hàng trẻ, công ty sẽ tiếp tục thúc đẩy đổi mới sản phẩm, hoàn thiện hệ thống lưu trữ cổ tửu, nâng cao hàng rào chất lượng; tăng cường vận hành số hóa, nâng cao hiệu quả hợp tác toàn kênh, thúc đẩy năng lực tổ chức, truyền năng lượng bền vững cho sự phát triển của doanh nghiệp.

Năm 2025, trong làn sóng điều chỉnh sâu của ngành rượu Baijiu, Shéde Jiǔyè dựa trên tinh thần chủ động thay đổi, kiên trì quản lý thực dụng, đổi mới đột phá, thể hiện rõ sự kiên cường trong vận hành và chất lượng phát triển ổn định. Từ quản lý tồn kho đến đổi mới sản phẩm, từ nâng cấp kênh đến nâng cao thương hiệu, từ thực hành ESG đến xây dựng hệ sinh thái, mỗi bước đều thể hiện trách nhiệm và nghĩa vụ của rượu danh tiếng Trung Quốc.

Năm 2026, là năm phát triển then chốt sau điều chỉnh ngành, Shéde Jiǔyè sẽ dựa trên “tăng cường nền móng, phá vỡ bế tắc, bắt đầu lại”, giữ vững chiến lược cổ tửu, mở rộng đa thương hiệu, trẻ hóa, quốc tế hóa, nâng cao “bốn lực” để củng cố nền tảng phát triển. Chúng tôi tin rằng, với nền tảng cổ tửu vững chắc, chiến lược rõ ràng và năng lực thực thi mạnh mẽ, Shéde Jiǔyè nhất định sẽ đạt được bước đột phá mới trong cạnh tranh tồn đọng, viết nên chương mới về phát triển chất lượng cao theo chủ nghĩa dài hạn, góp phần vào quá trình chuyển đổi và nâng cấp ngành rượu Trung Quốc.