Mãnh liệt mở rộng quy mô! Cải cách toàn diện ở nước ngoài, hội nhập quốc tế đón nhận bước ngoặt quan trọng?

Bán hàng | Trung Phỏng Mạng

Xét duyệt | Lý Tiêu Yến

Ngày 16 tháng 3, tại Trung tâm Hội nghị Sinh thái Quốc tế Quý Dương, hơn 180 đại diện nhà phân phối quốc tế của Moutai đến từ 66 quốc gia và khu vực trên toàn cầu đã tụ họp để chứng kiến lễ khai mạc Hội nghị Liên kết Nhà phân phối Quốc tế Guizhou Moutai 2026. Tại hội nghị, Moutai chính thức công bố “Kế hoạch chuyển đổi thị trường quốc tế của Rượu Moutai Guizhou 2026-2030”, xác định hướng trung tâm là lấy người tiêu dùng làm trọng tâm, chuyển đổi từ “kênh phân phối thúc đẩy” sang “người tiêu dùng thúc đẩy”, đánh dấu bước chuyển mình quan trọng của quá trình quốc tế hóa Moutai từ giai đoạn “đi ra ngoài” sang giai đoạn “đi vào trong”, tạo ra sự biến đổi chất lượng.

Là nhà tiên phong trong ngành rượu trắng Trung Quốc quốc tế hóa, hành trình khám phá thị trường quốc tế của Moutai đã kéo dài gần bảy mươi năm. Từ khi vào thị trường Nhật Bản năm 1956 đến việc hòa nhập vào xây dựng “Vành đai và Con đường” sau năm 2016, Moutai đã hoàn thành sơ bộ việc bố trí thị trường toàn cầu trong nhiều thập kỷ. Dữ liệu mới nhất cho thấy, trong 3 quý đầu năm 2025, doanh thu từ thị trường nước ngoài của Moutai đạt 3.893 tỷ nhân dân tệ, tăng trưởng so với cùng kỳ lên tới 204.38%. Mặc dù tỷ lệ trong tổng doanh thu vẫn còn cần nâng cao, nhưng đà tăng trưởng cao thể hiện tiềm năng lớn của thị trường quốc tế.

Các phân khúc sản phẩm cũng thể hiện rõ nét, năm 2025, doanh số bán rượu zodiac của Moutai tại thị trường nước ngoài tăng 135.5% so với cùng kỳ, trở thành “ngựa chiến” tăng trưởng trong hệ thống sản phẩm. Kênh miễn thuế đạt mức tăng gấp đôi, doanh số tại thị trường Đông Nam Á còn vượt qua 4 lần, chứng minh sự công nhận ngày càng cao của sản phẩm Moutai trên thị trường toàn cầu. Tính đến nay, Moutai đã bổ sung hơn 20 nhà phân phối quốc tế mới, mạng lưới kênh phân phối đã phủ sóng đến 66 quốc gia và khu vực, tạo nền tảng vững chắc cho việc mở rộng thị trường trong tương lai.

Trong ngành, năm 2025, xuất khẩu rượu trắng Trung Quốc tăng giảm về lượng, tăng 16,791.86 nghìn lít, tăng 2.5% so với cùng kỳ, nhưng về giá trị giảm 8.93 tỷ USD, giảm 7.6%. Giá xuất khẩu trung bình cũng giảm 9.9% so với cùng kỳ, cho thấy ngành vẫn còn trong giai đoạn ban đầu của quốc tế hóa, chủ yếu dựa vào giá để thúc đẩy lượng. Tuy nhiên, nhờ vào thương hiệu và chất lượng, Moutai chiếm hơn 70% thị phần xuất khẩu trong ngành, trở thành biểu tượng và hướng dẫn trong quá trình quốc tế hóa rượu trắng Trung Quốc.

Hội nghị này xác định rõ, Moutai sẽ tập trung từ ba chiều sản phẩm, giá cả, kênh phân phối để thúc đẩy chuyển đổi thị trường quốc tế, giải quyết các nút thắt phát triển lâu dài.

Về sản phẩm, phá vỡ trạng thái “chỉ dựa vào 53 độ Flying Sky”, xây dựng hệ thống sản phẩm dạng “Kim tự tháp”. Với Flying Sky 53 độ làm “đế tháp”, các dòng cao cấp, phiên bản văn hóa quốc tế, rượu zodiac làm “đỉnh tháp”, đồng thời khám phá phát triển phiên bản quốc tế của rượu Moutai độ thấp, thúc đẩy các dòng rượu đồng loạt ra biển lớn. Độ thấp được nâng lên tầm chiến lược, nhằm giúp Moutai hòa nhập vào các cảnh tiêu dùng chính tại nước ngoài, đáp ứng đa dạng nhu cầu của các nhóm khách hàng, chuyển đổi cấu trúc sản phẩm từ đơn giản sang đa dạng, thúc đẩy sự phát triển toàn diện.

Về giá cả, đối mặt với thách thức “rượu hồi lưu”, hoàn thiện hệ thống quản lý giá. Đối với vấn đề giá của phiên bản quốc tế Flying Sky 53 độ trên các nền tảng thương mại điện tử thấp hơn giá hướng dẫn trong nước, Moutai kiên trì nguyên tắc “phù hợp giá trị, hợp lý theo cấp độ” và “hướng thị trường, điều chỉnh linh hoạt”, xây dựng cơ chế điều chỉnh linh hoạt. Thực hiện truy xuất nguồn gốc toàn bộ quy trình qua nhãn điện tử, mã vạch trên hộp ngoài, phối hợp hải quan, cơ quan quản lý kiểm tra chặt chẽ việc hồi lưu và buôn lậu hàng giả, thúc đẩy giá trong và ngoài nước đồng bộ, bảo vệ giá trị thương hiệu và lợi ích chung của các nhà phân phối. Trước đó, Moutai đã tạm ngưng cung cấp hàng cho một số kênh phân phối, phát đi tín hiệu rõ ràng về việc chỉnh đốn kênh quốc tế.

Về kênh phân phối, tái cấu trúc mạng lưới, xây dựng thị trường mẫu mực. Tập trung vào các thị trường trung tâm châu Á và Bắc Mỹ, xây dựng Đông Nam Á, Đông Á thành các thị trường mẫu mực có thể nhân rộng, phát triển nhà phân phối mới theo nguyên tắc “chọn lọc ưu tú, tránh mở rộng không kiểm soát”. Hợp tác trực tuyến với các nền tảng thương mại điện tử hàng đầu quốc tế, phát triển mạnh các kênh offline như miễn thuế, siêu thị, nhà hàng, cộng đồng riêng, đồng thời thực hiện quản lý phân cấp, phân loại nhà phân phối, tăng cường marketing khu vực và đào tạo chuyên sâu, nâng cao toàn diện khả năng tiếp cận khách hàng.

Ngoài ba hướng chính, Moutai còn xây dựng “sáu hệ thống” làm nền tảng, cung cấp hỗ trợ toàn diện cho quá trình chuyển đổi quốc tế, nâng cấp từ “đột phá điểm đơn lẻ” lên “chiến dịch hệ thống”.

Hệ thống sản phẩm xây dựng dạng ma trận đa dạng, bao gồm rượu phổ thông, cao cấp, sáng tạo văn hóa, ủ lâu năm, phù hợp chính xác với các nhu cầu tiêu dùng khác nhau; hệ thống giá duy trì điều chỉnh linh hoạt, cân bằng giữa thương hiệu và quy luật thị trường, củng cố phòng tuyến giá; hệ thống kênh phân phối tối ưu hóa cấu trúc đa dạng, thúc đẩy phát triển đồng bộ trực tuyến và ngoại tuyến; hệ thống thị trường phân chia theo mô hình đánh giá khu vực để xác định thị trường chiến lược, trọng điểm, bình thường, tập trung nguồn lực xây dựng mẫu mực; hệ thống thể hiện văn hóa quốc tế tăng cường truyền thông văn hóa, tài trợ Hội nghị doanh nhân Hoa kiều toàn cầu, tổ chức “Đêm Moutai”, xây dựng cẩm nang thể hiện chất lượng, hình thành ma trận truyền thông thương hiệu chuẩn hóa; hệ thống tuân thủ xây dựng cơ chế kiểm soát rủi ro toàn diện, đảm bảo tiến trình quốc tế hóa ổn định.

Song song đó, Moutai còn tăng cường hỗ trợ từ năm chiều tổ chức, nhân sự, văn hóa, khách hàng, dịch vụ: chức năng của công ty xuất nhập khẩu trở về trọng tâm phát triển thị trường, thực hiện “Chương trình toàn cầu” dự trữ nhân lực quốc tế, dùng nền tảng cao cấp kể câu chuyện về rượu trắng Trung Quốc, thâm nhập cộng đồng người Hoa bằng cách lấy họ làm trung tâm, nâng cao trải nghiệm tiêu dùng toàn chuỗi.

Chuyển đổi quốc tế của Moutai đã mở ra mô hình mới “xuất khẩu hệ thống” cho ngành rượu trắng Trung Quốc. Trước đây, quốc tế hóa ngành này chủ yếu dựa vào xuất khẩu sản phẩm, quảng bá điểm đơn lẻ, còn Moutai đã tích hợp toàn bộ chuỗi từ sản phẩm, giá cả, kênh phân phối, vận hành, chuỗi cung ứng, truyền thông văn hóa để thực hiện khả năng hệ thống toàn diện.

Cốt lõi của chuyển đổi này là sự thay đổi sâu sắc về logic: không còn dựa vào nguồn lực của nhà phân phối nữa, mà trực tiếp hướng tới người tiêu dùng cuối cùng, dùng nhu cầu thị trường để thúc đẩy tối ưu toàn bộ chuỗi. Điều này đánh dấu quá trình quốc tế hóa rượu trắng đã chuyển từ “mở rộng quy mô” sang “đào sâu giá trị”, từ “xuất khẩu sản phẩm” nâng cấp thành “xuất khẩu hệ thống”, là một cuộc đua dài đòi hỏi sự kiên nhẫn và bền bỉ.

Tất nhiên, quá trình quốc tế hóa của Moutai vẫn đối mặt với thách thức: cần tiếp tục nâng cao nhận thức của người tiêu dùng ở thị trường nước ngoài, khám phá hòa nhập văn hóa và vận hành bản địa, cân bằng giữa hệ thống giá và kiểm soát kênh phân phối là thử thách dài hạn đòi hỏi trí tuệ. Nhưng như Chủ tịch Tập đoàn Moutai, Trần Hoa, đã nói, quốc tế hóa là xu thế tất yếu phù hợp với thời đại, phục vụ chiến lược quốc gia, đồng thời là lựa chọn chiến lược để xây dựng “doanh nghiệp quốc tế hàng đầu, thương hiệu toàn cầu”.

Trên bước ngoặt lịch sử mới, Moutai với quyết tâm đổi mới và hệ thống hóa, thúc đẩy quá trình quốc tế hóa đạt bước đột phá về chất lượng. Mỗi bước đi của họ không chỉ liên quan đến quá trình toàn cầu hóa của chính mình, mà còn mở đường cho ngành rượu trắng Trung Quốc vượt qua giới hạn tăng trưởng, đạt được sự công nhận toàn cầu về giá trị, giúp rượu trắng Trung Quốc tỏa sáng rực rỡ hơn trên sân khấu rượu mạnh thế giới.