Từ một ngôi chùa nữ với 100 nhân dân tệ, ông ấy âm thầm xây dựng nên kỳ lân toàn cầu hàng đầu

Hỏi AI · Trương Tĩnh Chương làm thế nào để từ người bình thường trở thành ông lớn toàn cầu trong ngành máy đúc nhựa?

Tác giả: Mục Long Nhàn Nhân

Nguồn: Tối Hoa Nhân (ID: wcweekly)

Mọi người thường dùng hình ảnh “Sao Diêm” trong tiểu thuyết võ hiệp để mô tả những người ít khi nổi bật, hành xử kín đáo nhưng lại sở hữu kỹ năng siêu phàm.

Trong giới doanh nghiệp cũng có một dạng “Sao Diêm” như vậy, họ chiếm lĩnh thị trường nhỏ nhưng lớn nhất, ít được công chúng biết đến, là những “vô hình anh hùng” trong ngành.

Tập đoàn máy đúc nhựa Hải Thiên của Trung Quốc chính là điển hình tiêu biểu.

Tập đoàn Hải Thiên (Công ty Cổ phần Tập đoàn Hải Thiên Ningbo) là một trong những nhà sản xuất máy đúc nhựa lớn nhất thế giới, liên tục hơn 20 năm đứng đầu về sản lượng.

Những bộ vỏ điều hòa của Gree, vỏ tủ lạnh của Haier, bảng đồng hồ ô tô của Honda, các vỏ điện thoại của các thương hiệu do Foxconn gia công, phần lớn các linh kiện nhựa chúng ta tiếp xúc hàng ngày đều do máy đúc của Hải Thiên sản xuất.

Nó giống như một chiếc ốc vít nhỏ trong ngành sản xuất Trung Quốc, gần như không để ý đến sự tồn tại của nó, nhưng vai trò của nó vô cùng quan trọng.

Điều thú vị là, trước đây Tập đoàn Hải Thiên chỉ là một xưởng nhỏ với vốn lưu động chỉ 100 nhân dân tệ, xây dựng trong một am ni cô cũ kỹ.

Ngày nay, nó có thể cạnh tranh với các tập đoàn quốc tế lớn, tất cả đều nhờ một người, đó chính là nhân vật linh hồn của Hải Thiên – Trương Tĩnh Chương.

Trương Tĩnh Chương

Xây dựng từ nghèo khổ, nhà máy nhỏ của xã hội

Là người trực tiếp đưa Hải Thiên trở thành tập đoàn lớn, Trương Tĩnh Chương không bao giờ tự nhận công lao, ông thường đặt mình ở vị trí thấp, nhường vinh quang cho nhân viên.

Ông nói: “Tôi chỉ đưa ra ý tưởng, của cải của doanh nghiệp đều do nhân viên từng chút một làm ra.”

Vì vậy, trong mắt Trương Tĩnh Chương, doanh nghiệp có hai “thượng đế”: một là khách hàng, hai là nhân viên.

Trương Tĩnh Chương sinh năm 1937 tại một làng nhỏ ở Ningbo, Chiết Giang. Ông mất cha từ năm 6 tuổi, sống dựa vào sự giúp đỡ của họ hàng cùng mẹ.

Để thoát nghèo, ông học hành chăm chỉ, thi đỗ Trường Nông nghiệp Ningbo. Sau đó, hưởng ứng lời kêu gọi của nhà nước, trở về quê làm nông, được bầu làm trưởng nhóm sản xuất.

Vì làm việc chăm chỉ, trách nhiệm, năm 1970, khi mới 33 tuổi, ông trở thành giám đốc Nhà máy Nông nghiệp Giang Nam, tiền thân của Hải Thiên.

Ảnh chụp các nhà sáng lập ban đầu của Hải Thiên

Nhà máy Nông nghiệp Giang Nam được thành lập từ năm 1966.

Thời đó, Nhân dân xã hội Ningbo Giang Nam để đáp ứng phong trào “xã nông nghiệp lấy nông nghiệp làm trung tâm, khi có điều kiện thì tập thể cũng làm một số nhà máy nhỏ”, đã thành lập Nhà máy Nông nghiệp Giang Nam.

Dù gọi là nhà máy nông nghiệp, nhưng quy mô thực tế giống như một xưởng nhỏ – nằm trong một am ni cô cũ kỹ, diện tích chỉ khoảng 30 mét vuông, toàn bộ tài sản gồm 4 máy móc cũ kỹ, rỉ sét, thiếu chân, cùng với 100 nhân dân tệ vốn lưu động.

Hoạt động của nhà máy rất khó khăn, khi ông tiếp quản, thậm chí còn không đủ ăn.

Để duy trì cuộc sống của công nhân, ông dẫn dắt nhân viên nhận mọi loại công việc.

Làm cả dụng cụ nông nghiệp như liềm, cuốc, rồi gia công các linh kiện máy móc, ốc vít, miễn là có thể kiếm tiền.

Họ đào đá từ đống đổ nát, ghép lại thành bàn làm việc; lấy linh kiện bỏ đi từ phế phẩm, sửa chữa rồi dùng làm thiết bị.

Dần dần, nhà máy bắt đầu có chút khởi sắc, giải quyết được sinh hoạt hàng ngày.

Nhưng đồng thời, ông cũng nhận thức rõ rằng, sản phẩm của mình quá đa dạng, không có kênh tiêu thụ ổn định, không có sản phẩm chủ lực, nên trên thị trường rất thiếu cạnh tranh.

Chuyển biến bắt đầu từ một đôi dép nhựa tinh xảo.

Đổi đời từ đôi dép nhựa

Mùa hè năm 1972, Trương Tĩnh Chương gặp nữ thư ký của xã về công tác từ Thượng Hải, thấy cô ấy đi đôi dép nhựa thời thượng.

Lúc đó, phần lớn nông dân vẫn đi dép cỏ, sau khi làm việc ngoài ruộng, đi qua nước, đi trên đá sỏi, rất dễ bị mốc, rách.

Trương Tĩnh Chương chưa từng thấy dép nhựa, lần đầu biết loại dép này được làm bằng một loại máy gọi là máy đúc nhựa.

Ông nhận thức rõ rằng, các sản phẩm nhựa sẽ có vô vàn cơ hội kinh doanh, nên bắt đầu tập trung nghiên cứu các máy móc sản xuất nhựa, cử người học hỏi.

“Lúc đầu tham gia hội chợ ngành trong nước, chúng tôi đều đi trước 3 ngày. Vì lúc đó, gian hàng chưa trưng bày toàn bộ máy, chỉ là các bộ phận lớn tháo rời. Chúng tôi mỗi người tập trung một phần, xem kỹ, rồi về tự làm, tự lắp ráp.” Trương Tĩnh Chương kể lại.

Sau hơn một năm học hỏi, họ đã thành công trong việc chế tạo.

Năm 1973, ông dẫn nhân viên thử nghiệm thành công chiếc máy đúc nhựa góc vuông 60 gram đầu tiên. Khi máy hoạt động, phát ra tiếng ồn, tạo ra chiếc dép nhựa đầu tiên, gây chấn động lớn trong và ngoài vùng.

Máy đúc nhựa đầu tiên của Hải Thiên

Trong thời kỳ dép nhựa còn hiếm, mọi người gần như không thể tin nổi, một xưởng nhỏ nông thôn có thể nghiên cứu chế tạo máy đúc nhựa, điều này thực sự là một thành tựu đáng tự hào.

Từ đó, Trương Tĩnh Chương bắt đầu gắn bó suốt đời với ngành máy đúc nhựa, kiên trì theo đuổi ngành này suốt hàng chục năm.

Họ tiếp tục phát triển, chế tạo thành công máy đúc nhựa thủy lực 30 gram, rồi vượt qua thử thách của máy đúc nhựa thủy lực 400 gram, đổi tên nhà máy thành “Nhất Phương Nhựa Cơ Khí Ningbo”, bắt đầu bán máy đúc nhựa ra toàn quốc.

Năm 1985, ông chính thức đăng ký thương hiệu “Hải Thiên”.

Thương hiệu Hải Thiên đăng ký năm 1985

Chữ “Hải Thiên” mang ý nghĩa hùng vĩ, có thể còn gửi gắm kỳ vọng của Trương Tĩnh Chương về tương lai phát triển của doanh nghiệp: như biển rộng bao la, như bầu trời trong xanh cao rộng.

Bước ra thị trường quốc tế

Năm 1989, Trương Tĩnh Chương qua việc tham gia hội chợ ngành đã đưa máy đúc nhựa Hải Thiên xuất khẩu ra nước ngoài. Đây là lần đầu Hải Thiên bước ra khỏi biên giới, hướng tới toàn cầu.

Ông nói với nhân viên: “Con người nhất định phải tiến về phía trước, đừng dừng lại ở trong nước… Muốn đưa Hải Thiên vươn ra thế giới, chúng ta phải nhìn nhận vấn đề từ tầm cao của thế giới, yêu cầu chính mình theo tiêu chuẩn quốc tế. Chúng ta phải tin vào sản phẩm của mình, có thể từng bước chinh phục từng quốc gia.”

Máy đúc nhựa Hải Thiên xuất khẩu đầu tiên

Năm 1994, Nhà máy Nhựa Cơ khí Ningbo hoàn tất cổ phần hóa, đổi tên thành Công ty Cổ phần Hải Thiên Ningbo, ông Trương Tĩnh Chương làm Chủ tịch Hội đồng Quản trị.

Cũng trong năm đó, sản lượng máy đúc nhựa của Hải Thiên đạt vị trí số một toàn quốc, vững vàng vị trí dẫn đầu ngành.

Sau đó, ông bắt đầu đẩy mạnh mở rộng thị trường quốc tế.

Năm 2001, Hải Thiên thành lập chi nhánh tại Thổ Nhĩ Kỳ, làm bàn đạp mở rộng thị trường châu Âu, rồi lần lượt xây dựng các chi nhánh, trung tâm công nghệ, nhà máy sản xuất tại Brazil, Đức, Nhật Bản, Việt Nam.

Với hiệu suất sản phẩm vượt trội và giá cả cạnh tranh cao, máy đúc nhựa Hải Thiên nhanh chóng thâm nhập thị trường toàn cầu.

Đến năm 2003, sản lượng máy đúc nhựa Hải Thiên đã đạt vị trí số một thế giới.

Nhà máy máy đúc nhựa Hải Thiên

Thành công lớn trong lĩnh vực máy đúc nhựa không làm Trương Tĩnh Chương lơi là, ông nhận thấy, dù là máy đúc nhựa hay máy CNC, các động cơ chủ chốt đều phải nhập khẩu từ nước ngoài, luôn đối mặt với nguy cơ “bị kẹp cổ”.

Vì vậy, để phá vỡ độc quyền của các thiết bị công nghiệp cao cấp của nước ngoài, ông quyết định tiến vào lĩnh vực máy CNC liên quan mật thiết đến máy đúc nhựa.

Năm 2002, Hải Thiên Tinh Công chính thức thành lập, chuyên nghiên cứu và sản xuất các máy CNC cao cấp trung và cao cấp.

Ông thu hút nhân tài trong lĩnh vực máy móc trong và ngoài nước, sau hơn 20 năm phát triển, Hải Thiên Tinh Công đã trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực máy CNC cao cấp của Trung Quốc, đạt danh hiệu “Doanh nghiệp công nghệ cao trọng điểm quốc gia”, góp phần thúc đẩy quá trình thay thế nhập khẩu nội địa.

“Thực sự phục hưng Trung Quốc phải dựa vào thực lực”

Năm 2006, đúng dịp kỷ niệm 40 năm thành lập, Trương Tĩnh Chương dẫn dắt Hải Thiên Quốc tế niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng khoán Hồng Kông; 10 năm sau, năm 2016, ông lại đưa Hải Thiên Tinh Công lên sàn giao dịch chứng khoán Thượng Hải.

Ông dẫn dắt hai công ty niêm yết, đều đạt vị trí hàng đầu trong lĩnh vực của mình, điều này rất hiếm có trên toàn quốc.

Sau đó, ông tiếp tục thành lập Hải Thiên Truyền Động, Hải Thiên Kim Loại và Hải Thiên Trí Liên.

Trong đó, Hải Thiên Truyền Động chuyên nghiên cứu và sản xuất các sản phẩm như động cơ servo, bộ điều khiển servo; Hải Thiên Kim Loại chủ yếu sản xuất các loại máy ép khuôn cao cấp nội địa, đứng đầu trong lĩnh vực thiết bị ép cao cấp nội địa; Hải Thiên Trí Liên cung cấp các giải pháp và dịch vụ trí tuệ nhân tạo toàn diện cho doanh nghiệp.

Năm 2022, Tập đoàn Hải Thiên thành lập ngành công nghiệp thứ sáu – Hải Thiên Quang Cơ, tập trung vào lĩnh vực gia công laser, hướng tới trở thành nhà sản xuất máy cắt laser chất lượng cao toàn cầu.

Đến nay, sáu lĩnh vực của Hải Thiên đã hình thành, tạo thành một chuỗi hệ sinh thái ngành cơ khí hoàn chỉnh, sản phẩm được bán tới hơn 130 quốc gia và khu vực, tổng tài sản vượt 32 tỷ nhân dân tệ.

Tập đoàn Hải Thiên

Có thể thấy, dù là máy đúc nhựa, máy CNC, hay máy ép khuôn, máy cắt laser, Trương Tĩnh Chương đã gắn bó với ngành sản xuất suốt nhiều thập kỷ.

Trong thời kỳ phát triển bùng nổ của bất động sản trong nước, có người từng khuyên ông làm về bất động sản hoặc tài chính, vì đó là cách kiếm tiền nhanh hơn.

Nhưng Trương Tĩnh Chương từ chối. Ông nói: “Kinh tế ảo có thể đáng kể, nhưng thực sự phục hưng Trung Quốc vẫn phải dựa vào thực lực.”

Với niềm tin đó, ông dẫn dắt Hải Thiên luôn vững vàng, đi theo con đường phát triển ổn định, khác thường.

Ngay cả trong thời kỳ khủng hoảng tài chính toàn cầu, tình hình tài chính tốt của tập đoàn cũng giúp nhân viên tự tin hơn.

Năm 2023, ông Trương Tĩnh Chương, 86 tuổi, do tuổi cao, lần lượt từ chức các vị trí Giám đốc điều hành của Hải Thiên Quốc tế và Chủ tịch Hải Thiên Tinh Công, chính thức nhường lại “ngọn đuốc” cho con trai trưởng là Trương Kiến Minh. Hiện tại, Hải Thiên Quốc tế do Trương Kiến Minh làm Chủ tịch, cháu nội Trương Bân làm Tổng giám đốc, con trai thứ Trương Kiến Phong làm Phó Tổng giám đốc thường trực, Hải Thiên bước vào giai đoạn “ba đời cùng quản lý”.

Nhân viên là “thượng đế”

Có người nói, sự trỗi dậy của Tập đoàn Hải Thiên là do đúng thời cơ.

Cụ thể, là nói Hải Thiên dựa vào máy đúc nhựa mà khởi nghiệp, còn những năm 1990, thị trường tiêu dùng Trung Quốc bùng nổ, nhu cầu về sản phẩm nhựa tăng vọt, tạo điều kiện phát triển rất tốt cho Hải Thiên.

Cách nói này không sai, nhưng rõ ràng đã đánh giá thấp năng lực của Trương Tĩnh Chương.

Thực tế, trong những năm ngành máy đúc nhựa phát triển rực rỡ, một số doanh nghiệp có thực lực trong ngành vẫn chưa thể tận dụng cơ hội.

Trong ngành còn có câu “Tứ Đại Kim Cương”, nhưng nay đều đã biến mất, chứng tỏ cạnh tranh khốc liệt thế nào.

Vì sao Hải Thiên, một doanh nghiệp nhỏ ít tên tuổi lại có thể vươn lên?

Một trong những lý do quan trọng là Trương Tĩnh Chương có sức hút cá nhân rất lớn.

Trương Tĩnh Chương (hình trái thứ hai)

Ông thường nhắc đến “hai thượng đế” trong lý luận của mình, ông cho rằng Hải Thiên có hai “thượng đế”, một là khách hàng, hai là nhân viên.

Theo ông, đã là thượng đế thì phải được đối xử như thượng đế.

Từ khoảng năm 2005, thu nhập của nhân viên tuyến đầu của Hải Thiên đã vượt 60.000 nhân dân tệ/năm, nhân viên độc thân có nhà ở công ty, nhân viên kết hôn được hỗ trợ nhà ở, nếu làm việc đủ 10 năm còn có thể mua với giá bằng một nửa chi phí.

Trương Tĩnh Chương giải thích về các chính sách này: “Nhân viên cũng là người, họ làm việc vất vả cả ngày, về nhà cũng cần có môi trường ấm cúng.”

Ông không hứa suông, mà thực sự đưa lợi ích của nhân viên vào thực tế.

Về cách làm của Trương Tĩnh Chương, ban đầu nhiều người không hiểu, nhưng dần dần, những chính sách này bắt đầu thể hiện rõ sự tinh tế –

• Sản xuất máy đúc nhựa lớn cần thợ lành nghề, không có kinh nghiệm một hai năm là không làm được, Trương Tĩnh Chương đã xây dựng được sức mạnh đoàn kết rất lớn trong đội ngũ, đảm bảo chất lượng sản phẩm và năng suất lao động được nâng cao rõ rệt.

• Hơn nữa, dưới sự lãnh đạo của ông, đội ngũ cốt lõi của Hải Thiên luôn ổn định, nhiều năm không có chuyện rời bỏ cấp cao, tập đoàn cũng chưa từng bị tổn thương vì điều đó.

Điều đáng chú ý là, khi hoạt động của nhà máy tốt lên, nhiều người dân địa phương đều muốn con cái mình vào làm việc trong nhà máy.

Hầu hết là người trong các làng xung quanh, việc giữ ai, bỏ ai là một vấn đề lớn, có thể gây mất lòng.

Trương Tĩnh Chương đã đặt ra một quy tắc rất khéo léo để giải quyết vấn đề này: “Con nhà nghèo vào nhà máy.”

Biện pháp này vừa tạo cơ hội việc làm cho con em nghèo, vừa giữ thể diện cho những người không trúng tuyển. Từ những chi tiết nhỏ này, có thể thấy trí tuệ xử thế của ông.

Từ một xưởng nhỏ trong am ni cô cũ kỹ, đến đế chế thực nghiệp trải rộng hơn 130 quốc gia và khu vực, Trương Tĩnh Chương đã viết nên một câu chuyện thần kỳ về người bình thường vươn lên.

Trong hàng chục năm chinh chiến thương trường, ông luôn giữ vững nguyên tắc: nhân viên là trung tâm của sự phát triển doanh nghiệp, chỉ khi đặt hạnh phúc của nhân viên lên hàng đầu, mới có thể tập hợp sức mạnh toàn bộ nhân viên, tạo thành sức mạnh “đồng lòng tiến bước, khai phá tiến tới”.

Thật vậy, đế chế kinh doanh vững chắc không bao giờ dựa trên những cơ hội nhất thời, mà nằm sâu trong lòng đất cứng cáp nhất.

Hiện nay, Trương Tĩnh Chương, gần 90 tuổi, dù đã rút lui khỏi hậu trường, nhưng triết lý kinh doanh ông tự tay xây dựng – “nhân viên là trung tâm của sự phát triển doanh nghiệp” – đã ăn sâu vào ADN của Hải Thiên.

Tham khảo:

[1]. “Đối thoại Trường Tam Giác, Vương Quán Tấn Khởi Động lại · Hải Thiên Nhựa: Phá vỡ giới hạn, trở thành ‘Thế giới số một’”, Nam Phương Mạng

[2]. “Vui cùng người – Ấn tượng về Chủ tịch Tập đoàn Hải Thiên Trương Tĩnh Chương”, Công nghiệp Cơ điện Trung Quốc

[3]. “Trương Tĩnh Chương: Từ 100 nhân dân tệ xây dựng ‘Vương quốc máy đúc nhựa’”, Đông Nam Thương Báo

[4]. “‘Kính trọng các doanh nhân tư nhân thế hệ đầu’ – Hải Thiên Trương Tĩnh Chương: Dùng cả đời để làm tốt một ngành”, Liên đoàn Thương nghiệp Ningbo