Dong Peng Beverage: Constructing a New Growth Curve Under the "A+H" Dual Platform

Chuyển từ: Trung Quốc Securities Journal·Zhongzheng Wang

Trung Quốc Securities Journal Zhongzheng Wang thông báo rằng, gần đây, Sở Giao dịch Chứng khoán Thâm Quyến đã công bố danh sách các chứng khoán mục tiêu của Hong Kong-Shenzhen Stock Connect, trong đó Đông Phục Đồ Uất chính thức được điều chỉnh vào danh sách chứng khoán của Hong Kong-Shenzhen Stock Connect, qua đó lợi thế của nền tảng vốn kép “A+H” được củng cố thêm. Là doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực đồ uống chức năng trong nước, Đông Phục Đồ Uất đang xây dựng chiến lược tăng trưởng rõ ràng dựa trên hai trục chính, dựa trên nền tảng vững chắc của thị trường nội địa và bước tiến tích cực ra thị trường quốc tế. Một mặt, công ty tập trung vào mô hình “1+6” đa dạng sản phẩm tại thị trường trong nước, dựa trên mạng lưới kênh phân phối rộng lớn để thúc đẩy chuyển đổi nhanh chóng thành tập đoàn đồ uống đa dạng hàng đầu Trung Quốc; mặt khác, hành trình quốc tế của công ty đang tiến triển vững chắc, đặc biệt tại thị trường Đông Nam Á thông qua các hợp tác chiến lược, mở ra không gian tăng trưởng rộng lớn trong tương lai.

Xây dựng nền tảng vững chắc bằng mô hình “1+6”

Người phụ trách liên quan của Đông Phục Đồ Uất cho biết, trong những năm gần đây, ngoài việc củng cố vị trí dẫn đầu trong thị trường đồ uống năng lượng, công ty còn tích cực thực hiện chiến lược “1+6” đa dạng sản phẩm, toàn diện xâm nhập các lĩnh vực tiềm năng cao như nước dừa, điện giải, trà, cà phê, nhằm chuyển đổi từ nhà vô địch đồ uống chức năng đơn lẻ thành tập đoàn đồ uống đa dạng hàng đầu Trung Quốc.

Theo giới thiệu của Đông Phục Đồ Uất, “1” chính là nền tảng cốt lõi và sản phẩm chủ lực của công ty — Đông Phục Đặc Nhiệt. Để duy trì sự hoạt động liên tục của dòng sản phẩm cốt lõi này, Đông Phục Đồ Uất không chỉ thúc đẩy việc mở rộng thị trường ngoài tỉnh của các sản phẩm cốt lõi mà còn thực hiện đổi mới chức năng để đa dạng hóa các lĩnh vực trong ngành.

“6” tượng trưng cho thành quả đa dạng hóa phong phú của công ty. Trong đó, sản phẩm “Trà quả” ra mắt năm 2025 đã thể hiện thành công vượt mong đợi trong lĩnh vực trà có đường đã trưởng thành, dựa trên các kênh phân phối mạnh mẽ của công ty, kết hợp đa dạng hương vị và quy cách, cùng chiến lược marketing số hóa. Đồng thời, thương hiệu nước dừa “Hải Đảo Dừa” của công ty đã đạt hơn 10 triệu hộp trong kỳ nghỉ Tết Nguyên đán 2026. Công ty xem “Hải Đảo Dừa” là sản phẩm chiến lược để xâm nhập kênh nhà hàng, nhấn mạnh khả năng thích ứng của nó trong hai cảnh “ăn uống + quà tặng”. Ngoài ra, các sản phẩm như nước điện giải “Đông Phục Bổ Sung Nước”, trà không đường “Thượng Trà”, cà phê “Đông Phục Đại Ca” cùng nhau xây dựng hệ sinh thái đồ uống đa dạng của Đông Phục Đồ Uất, nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của các phân khúc thị trường khác nhau.

Đông Phục Đồ Uất cho biết, yếu tố then chốt giúp các sản phẩm trong hệ thống lớn này vận hành hiệu quả là mạng lưới kênh phân phối và khả năng chuỗi cung ứng toàn quốc của công ty. Hiện tại, công ty có hơn 4,5 triệu điểm bán lẻ, có thể thực hiện chiến lược “gõ cửa sáng, bổ sung hàng chiều” một cách hiệu quả. Ưu thế kênh phân phối đã được nhanh chóng nhân rộng sang các sản phẩm mới như “Hải Đảo Dừa”, trở thành yếu tố then chốt giúp các sản phẩm mới nhanh chóng mở rộng thị trường. Để phù hợp với sự phát triển đa dạng sản phẩm, công ty đã lập kế hoạch xây dựng 14 nhà máy sản xuất lớn để đáp ứng các loại hình sản xuất khác nhau, đồng thời liên tục tối ưu hóa chi phí qua hệ thống số hóa.

Chủ động mở rộng thị trường Đông Nam Á

Trong khi củng cố nền tảng đa dạng sản phẩm tại thị trường nội địa, Đông Phục Đồ Uất đã hướng tầm nhìn ra thị trường quốc tế rộng lớn hơn. Ngày 30 tháng 1 năm 2026, Tập đoàn Đông Phục Đồ Uất đã chính thức ký kết thỏa thuận hợp tác chiến lược với Tập đoàn Tam Linh, một tập đoàn thương mại lớn của Indonesia, đánh dấu bước chuyển mới trong việc mở rộng ra nước ngoài từ xuất khẩu sản phẩm sang địa phương hóa chuỗi cung ứng và kênh phân phối.

Theo thông tin, thị trường Đông Nam Á, đặc biệt là Indonesia, là phần quan trọng trong chiến lược toàn cầu của Đông Phục Đồ Uất. Khí hậu nhiệt đới quanh năm của khu vực này tạo điều kiện tự nhiên cho sự phát triển của đồ uống giải khát, trong đó ngành đồ uống năng lượng là phân khúc tăng trưởng nhanh nhất trong ngành đồ uống mềm. Indonesia có khoảng 284 triệu dân trẻ (tuổi trung bình 30), tỷ lệ đô thị hóa ngày càng cao, tiềm năng tiêu dùng lớn. Tuy nhiên, hiện tại, thị trường đồ uống năng lượng Indonesia phân tán cao, phần lớn sản phẩm dạng bột hoặc hiệu quả thấp, tạo cơ hội thị trường tuyệt vời cho các thương hiệu như Đông Phục Đặc Nhiệt có sản phẩm trưởng thành và lợi thế về giá cả.

Các chuyên gia phân tích cho rằng, sự hợp tác lần này với Tập đoàn Tam Linh là một liên minh mạnh mẽ. Tam Linh sẽ cung cấp cho Đông Phục Đồ Uất các hỗ trợ toàn diện như mở rộng mạng lưới phân phối đã có, cung cấp nguồn lực chuỗi cung ứng địa phương, phối hợp quan hệ chính phủ, hỗ trợ các chứng nhận địa phương. Điều này sẽ thúc đẩy nhanh quá trình xây dựng chuỗi cung ứng và mạng lưới bán hàng tại Indonesia. Đồng thời, Đông Phục Đồ Uất sẽ dựa trên hệ thống vận hành thương hiệu đã được chứng minh thành công tại Trung Quốc — “Nhóm khách hàng - Kịch bản marketing - Đặc điểm sản phẩm”, kết hợp khảo sát thị trường địa phương để nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường. Các phân tích thị trường cho rằng, thị trường đồ uống Indonesia đang phát triển theo mô hình đã được Trung Quốc kiểm chứng, mang lại lợi thế “lợi nhuận kinh nghiệm” lớn cho Đông Phục Đồ Uất.

Hiện tại, các sản phẩm của Đông Phục Đồ Uất đã được xuất khẩu đến hơn 30 quốc gia và khu vực trên toàn cầu. Tại các thị trường như Việt Nam, Malaysia, Indonesia và Mỹ, công ty đã thành lập đội ngũ địa phương sơ bộ; các thị trường khác chủ yếu hợp tác qua hình thức thương mại quốc tế với các nhà phân phối địa phương. Công ty cũng đang phát triển các thị trường mới như Trung Đông và Trung Á. Trong dài hạn, thông qua mô hình hợp tác với Tập đoàn Tam Linh, Đông Phục Đồ Uất kỳ vọng sẽ tăng tốc độ thâm nhập thị trường Đông Nam Á và từng bước xây dựng hệ thống chuỗi cung ứng địa phương.