Một robot này hoàn vốn trong nửa năm? Qingtian Lease lại nhận được tiền vốn, CSO tính toán một khoản kinh doanh cho thuê

Hiện tại, nhìn nhận một cách tổng thể, vòng hoàn vốn của các đối tác thành phố đang ở trong phạm vi tương đối kiểm soát được. Theo tính toán của chúng tôi ở giai đoạn hiện tại, trung bình khoảng 6 tháng là có thể gần đạt điểm hòa vốn trong kinh doanh cho thuê robot. Ngày 18 tháng 3, Giám đốc Chiến lược (CSO) của nền tảng cho thuê robot, Wang Mingfeng, đã chia sẻ với các phương tiện truyền thông, trong đó có phóng viên của “Huaxia Times”. Vào ngày đó, nền tảng này đã tổ chức Hội nghị “Đối tác thành phố” lần thứ nhất, dự kiến trong vòng hai ngày sẽ hoàn tất các ký kết hợp tác lần lượt.

Trong thời gian này, dù cổ phiếu liên quan đến khái niệm robot trên thị trường thứ cấp không đạt được kết quả như mong đợi, nhưng ở thị trường sơ cấp, nhiệt huyết của các nhà đầu tư vẫn còn rất cao. Cũng vào ngày 18 tháng 3, nền tảng này đã công bố hoàn thành hai vòng gọi vốn là vòng hạt giống và vòng hạt giống cộng, mở rộng danh mục đầu tư gồm “Công nghệ cứng + cảnh quan rộng + giải trí đa dạng”. Đáng chú ý, trong danh sách các nhà đầu tư có sự góp mặt của Minga Capital do diễn viên Huang Xiaoming sáng lập và công ty nội dung giải trí Lehua Entertainment, đánh dấu việc kinh doanh cho thuê robot chính thức gắn kết sâu với ngành công nghiệp giải trí.

Logic lợi nhuận của việc cho thuê robot

Chưa tròn ba tháng thành lập, mục tiêu của nền tảng này trong năm nay là đạt được “hơn 10 nhà sản xuất chính, hơn 200 nhà cho thuê dịch vụ hàng đầu, hơn 3.000 nhà sáng tạo nội dung, hơn 400.000 khách hàng thuê”. Để đạt được mục tiêu này, điều kiện tiên quyết là xây dựng một mạng lưới dịch vụ đủ lớn, vì vậy nền tảng này đang tích cực thúc đẩy mô hình “đối tác thành phố”, đẩy nhanh quy mô mở rộng trên toàn quốc.

Chiến lược quốc gia về đối tác thành phố chính là nền tảng này sẽ thông qua phương thức hợp tác theo mô hình nền tảng, tích hợp các nguồn lực dịch vụ offline phân tán, thúc đẩy nhanh việc xây dựng và mở rộng mạng lưới dịch vụ toàn quốc, nâng cao hiệu quả giao hàng liên tỉnh, tính nhất quán trong dịch vụ và khả năng vận hành quy mô lớn.

“Ban đầu, số người đăng ký hơn mười nghìn, sau đó nhanh chóng tăng lên hai mươi nghìn. Qua quá trình tuyển chọn và đào tạo, dự kiến quy mô đối tác thành phố năm nay sẽ đạt 1.400 người, gần như bao phủ hầu hết các thành phố lớn nhỏ của Trung Quốc, xây dựng một vòng dịch vụ trong vòng 2 giờ.” CEO của nền tảng, Li Yiyan, tiết lộ.

Để thu hút nhiều người hơn tham gia vào chương trình “đối tác thành phố”, lợi ích chính là yếu tố then chốt. Một chiếc robot có giá trị hàng chục nghìn đến hàng mười nghìn nhân dân tệ, đối với cá nhân, rõ ràng là một khoản đầu tư tài sản lớn.

Wang Mingfeng đã chia sẻ với phóng viên “Huaxia Times” rằng, theo tính toán hiện tại của nền tảng này, trung bình khoảng 6 tháng là có thể gần đạt điểm hòa vốn. Lấy ví dụ thực tế của một đối tác thành phố tại tỉnh Hồ Bắc, mỗi tháng trung bình một chiếc robot có thể nhận từ 7 đến 8 đơn hàng, giá mỗi đơn hàng thường dao động từ 3.000 đến 5.000 nhân dân tệ, còn tùy thuộc vào loại cảnh, thời gian dịch vụ và nội dung giao hàng, trong tình huống này, doanh thu hàng tháng của mỗi chiếc robot có thể đạt khoảng hơn 20.000 đến 40.000 nhân dân tệ, nhưng sẽ có sự khác biệt giữa các thành phố, các cảnh khác nhau và năng lực vận hành khác nhau.

Về lý thuyết, thời gian hoàn vốn cụ thể của đối tác thành phố và khả năng sinh lợi của nền tảng này về bản chất vẫn phụ thuộc vào số lượng đơn hàng cho thuê robot và giá thuê từng lần.

Trong dịp Tết Nguyên đán năm nay, số đơn hàng trên nền tảng của nền tảng này (từ mùng 1 đến mùng 7) đã tăng gần 70% so với kỳ trước, tính đến thời điểm hiện tại, số đơn hàng đã vượt quá 5.500 đơn. Đối với một nền tảng mới thành lập chưa lâu, đây là một thành tích khá khả quan. Tuy nhiên, sau Tết, làm thế nào để duy trì nhu cầu thị trường?

Li Yiyan thẳng thắn chia sẻ, các ngày lễ quan trọng thực sự là cao điểm về nhu cầu thuê robot, điều này không còn gì phải bàn cãi. Nhưng đối với nền tảng, yếu tố cốt lõi để đánh giá xem kinh doanh này có thể duy trì lâu dài hay không không phải dựa vào các đơn hàng bùng nổ trong ngày lễ, mà là xem liệu việc thuê hàng ngày bình thường có thể thực sự vận hành trơn tru hay không. Nếu doanh nghiệp luôn dựa vào các dịp lễ, thì sẽ khó hình thành một mô hình kinh doanh bền vững và có thể sao chép. Chính vì vậy, dựa trên đánh giá này, nền tảng hiện tại đang tập trung thúc đẩy xây dựng hệ thống “đối tác thành phố”. “Thị trường cho thuê robot hiện vẫn chủ yếu tập trung vào các cảnh B2B, B2C chỉ là phụ, đặc điểm nổi bật của kinh doanh B2B là chuỗi quyết định dài hơn, vốn dĩ phụ thuộc nhiều vào tiếp cận sâu với offline, hiểu rõ cảnh và khả năng dịch vụ địa phương, chính điều này khiến mô hình đối tác thành phố cần phải nhanh chóng triển khai hơn.”

Wang Mingfeng bổ sung rằng, nhiều ngành nghề có mùa thấp điểm rõ ràng là do đã trở thành thị trường tồn tại tương đối trưởng thành, còn ngành cho thuê robot vẫn là thị trường tăng trưởng, có thể nói là “mùa thấp điểm không thấp”. “Ngành này có hai đặc điểm: một là nhu cầu rất lớn, chỉ là cung chưa thực sự mở rộng; hai là vẫn đang trong giai đoạn giáo dục thị trường, liên tục tạo ra nhu cầu mới. Rất nhiều người mới bắt đầu nhận thức rằng thuê robot là phương án khả thi, dần dần, nhu cầu sẽ liên tục phát sinh.”

Về giá cả, so với mức hơn 10.000 nhân dân tệ/ngày của năm ngoái, mức giá vài nghìn nhân dân tệ năm nay đã giảm đáng kể. Nếu chỉ nhìn vào các đơn hàng riêng lẻ, lợi nhuận năm nay chắc chắn sẽ không bằng năm ngoái. Tuy nhiên, Wang Mingfeng cho rằng, việc giảm giá trong một mức độ nhất định là biểu hiện của thị trường đang đi theo hướng lành mạnh, bởi vì mặc dù giá đơn giảm, nhưng số lượng đơn hàng đang bùng nổ nhanh chóng. Ông lấy ví dụ phát triển ban đầu của ngành ô tô, chỉ ra rằng ngành robot cũng đang trong giai đoạn khởi đầu, chi phí nghiên cứu phát triển, chi phí thực hiện hợp đồng, chi phí điều phối tài sản và các chi phí cứng khác quyết định rằng giá sẽ không giảm vô hạn, do đó, dự đoán giá thuê robot trong tương lai sẽ dần do cung cầu thị trường quyết định, cuối cùng hình thành một cơ chế định giá tương đối ổn định và lành mạnh.

Về các vòng gọi vốn tiếp theo

Về mô hình kinh doanh mà nền tảng này dự kiến, các nhà đầu tư rõ ràng đã công nhận.

Ngày 18 tháng 3, nền tảng này công bố đã hoàn thành hai vòng gọi vốn là vòng hạt giống và vòng hạt giống cộng, tổng số vốn huy động đạt mức hàng trăm triệu nhân dân tệ, chủ yếu dùng để xây dựng mạng lưới dịch vụ thực hiện tiêu chuẩn toàn quốc, nâng cấp hệ thống tài sản và điều phối của nền tảng, đồng thời dựa trên dữ liệu thực tế từ các cảnh để thúc đẩy chuỗi ngành công nghiệp. “Sau hai vòng gọi vốn này, định giá của chúng tôi đã đạt 3 tỷ nhân dân tệ.” Li Yiyan nói.

Điều này có nghĩa là, chỉ trong vòng chưa đầy ba tháng, nền tảng này đã nhận được ba vòng gọi vốn. Ngày 15 tháng 1, nền tảng này từng công bố hoàn thành vòng gọi vốn hạt giống, do Hillhouse Capital (高瓴创投) dẫn đầu, cùng các nhà đầu tư như Fosun Wealth, Muhua Tech, Dufeng Fund và công ty trí tuệ nhân tạo thuộc Zhangjiang Group tham gia.

Danh sách các nhà đầu tư của vòng hạt giống và vòng hạt giống cộng bao gồm các quỹ đầu tư trong lĩnh vực “Công nghệ cứng + cảnh quan rộng + giải trí đa dạng”: do Ocean Motor, Muhua Tech, Minzhu Electromechanical dẫn đầu, cùng các nhà đầu tư theo sau như Lehua Entertainment, Fuzhuo Investment, Mingjia Capital, Ruisi Venture Capital, Tianji Investment, Jiaxing Nantou, Zhixing Investment. Các cổ đông cũ như Dufeng Industrial tiếp tục mua thêm cổ phần vượt mức. Theo giới thiệu, việc các công ty công nghệ cứng như Ocean Motor, Minzhu Electromechanical tham gia không chỉ thúc đẩy việc thử nghiệm quy mô hóa robot trong môi trường công nghiệp cứng, mà còn nâng cao đáng kể hiệu quả luân chuyển và bảo trì tài sản robot; việc cổ đông cũ Dufeng Industrial tăng cường đầu tư còn trực tiếp đưa vào mạng lưới bán lẻ toàn quốc lớn và các cảnh hội chợ thể thao, văn hóa, du lịch, thúc đẩy nhanh quá trình thương mại hóa robot.

Đáng chú ý, vòng gọi vốn này còn giới thiệu hệ sinh thái liên ngành trong lĩnh vực giải trí đa dạng. Minga Capital do diễn viên Huang Xiaoming sáng lập cùng công ty nội dung giải trí Lehua Entertainment hợp tác tham gia, trong tương lai, nền tảng này có thể khai thác các hoạt động biểu diễn thương mại lớn, concert và các sự kiện IP siêu nổi bật để khám phá dịch vụ thuê robot kết hợp giải trí sáng tạo.

Hiện tại, các cảnh liên quan đến giải trí vẫn là một trong những cảnh ứng dụng chính của robot. Tuy nhiên, Wang Chao, sáng lập Viện Tư vấn Wenyuan, nhận định với phóng viên rằng thị trường thuê robot rất phụ thuộc vào cảm giác mới mẻ và yếu tố gây sốc đối với công chúng. Khi công nghệ trở nên trưởng thành hơn, giá cả giảm xuống, và sự quan tâm của khán giả giảm, thị trường thuê dựa trên biểu diễn có thể sẽ co lại và cạnh tranh gay gắt. Để ngành này phát triển bền vững, cần phải khám phá các mô hình kinh doanh thực chất hơn, thúc đẩy robot ứng dụng trong nhiều lĩnh vực công nghiệp và đời sống hơn.

Li Yiyan phản hồi rằng, ngoài “giải trí + công nghệ”, nền tảng này còn đang triển khai các hướng như “công nghệ + du lịch văn hóa”, “công nghệ + phong tục tập quán” và “công nghệ + không gian offline”. “Công nghệ + bán lẻ” cũng là các cảnh mà nền tảng này sẽ tiếp tục mở rộng trong thời gian tới.

Ngoài hai vòng gọi vốn vừa công bố, Li Yiyan tiết lộ rằng vòng Pre-A của nền tảng này cũng đang tiến hành, tiến độ đã vượt quá một nửa, sẽ chính thức công bố khi thích hợp. Về các vòng gọi vốn tiếp theo, nền tảng này hiện đang đàm phán với nhiều nền tảng hàng đầu và các tập đoàn lớn, nhưng các chi tiết cụ thể vẫn chưa được quyết định cuối cùng, chưa thể công bố chính thức.