Shede Liquor: Product Innovation Expands Incremental Market, E-commerce, Mass Market Liquor, and Youthification Become Top Three Operating Highlights in First Three Quarters

10月29日, Shende Jiuyé công bố báo cáo hoạt động kinh doanh quý III năm 2025, trong 3 quý đầu năm đạt doanh thu 3,702 tỷ nhân dân tệ, lợi nhuận ròng thuộc về cổ đông công ty niêm yết là 472 triệu nhân dân tệ.

Trong bối cảnh ngành rượu bạc sâu vào quá trình điều chỉnh, Shende Jiuyé chủ động giảm tồn kho, thông qua chiến lược rượu cũ, chiến lược đa thương hiệu, chiến lược trẻ hóa và chiến lược quốc tế, đã đạt được nhiều điểm sáng trong hoạt động kinh doanh.

Đổi mới sản phẩm mở ra thị trường tăng trưởng, rượu phổ thông đạt tăng trưởng hai chữ số

Dựa trên số liệu kinh doanh công bố của Shende Jiuyé, trong 3 quý đầu năm, doanh thu rượu phổ thông đạt 625 triệu nhân dân tệ, tăng 16,46%, sản phẩm chủ lực T68 của Tập đoàn tiếp tục duy trì tốc độ tăng trưởng cao.

T68 là sản phẩm chủ đạo trong phân khúc giá phổ thông mà Shende Jiuyé ra mắt năm 2019, trở thành động lực tăng trưởng mới khi phân khúc cao cấp trung bình đang điều chỉnh. Theo thông tin công khai, trong nửa đầu năm, T68 đứng trong top 3 các loại rượu trong các thị trường cơ sở như Tứ Xuyên, Hà Nam, Sơn Đông, Hà Bắc, Hà Giang.

Ngoài T68, Shende Jiuyé còn đang tiến hành đổi mới sản phẩm mới. Ngày 20 tháng 9, Shende Jiuyé ra mắt sản phẩm mới – “Xíu Rượu Ngay Tức Thì”, có quy cách 52 độ, 100ml, giá bán 98 nhân dân tệ, kết hợp với IP năm Ngựa, sáng tạo hình thức chơi hộp bí ẩn nhỏ, phù hợp với nhu cầu của nhóm khách hàng trẻ.

Trước đó, ngày 30 tháng 8, Shende Jiuyé giới thiệu loại rượu cũ có độ thấp đầu tiên trong ngành – “Shende Tự Do”, đồng thời công bố hợp tác chiến lược với Tập đoàn JD. Sản phẩm này có độ cồn 29 độ, giá 329 nhân dân tệ, dựa trên công nghệ “Lựa chọn hướng vị rượu nền”, “Giảm độ giữ hương”, “Tái cấu trúc hương vị rượu cũ cao cấp”, giúp duy trì hương vị rượu cũ trong quá trình giảm độ. Theo thông tin, trong giai đoạn đặt hàng trước, đã có 20.000 người mua trong 24 giờ, doanh số đặt hàng trên nền tảng vượt 12.000 trong 36 giờ.

Trong khi ngành rượu bạc đang điều chỉnh, nhóm khách hàng trẻ tuổi chứa đựng biến số lớn nhất. Theo dự báo của Lisi Consulting trong báo cáo “Rượu của giới trẻ – Nghiên cứu đổi mới ngành rượu Trung Quốc”, tiềm năng nhóm khách trẻ có thể lên tới 490 triệu người, quy mô thị trường rượu của giới trẻ đạt 400 tỷ nhân dân tệ.

Đối với Shende Jiuyé, đổi mới sản phẩm một mặt giúp mở rộng thị trường rượu dành cho giới trẻ, mặt khác củng cố lợi thế “rượu cũ”, mở rộng nhiều kịch bản tiêu dùng hơn.

Shende Jiuyé sở hữu kho dự trữ rượu cũ phong phú. Trong những năm gần đây, nhờ chiến lược rượu cũ, tỷ suất lợi nhuận gộp liên tục tăng. Trong 3 quý đầu năm, các sản phẩm cao cấp trong phân khúc giá 1.000 nhân dân tệ đã tăng trưởng ngược dòng, trong đó, dòng sản phẩm sưu tầm Shende 10 năm đạt tốc độ tăng trưởng nhanh về kênh phân phối, tiêu thụ và xuất hàng, mở rộng thị trường từ Bắc và Đông Bắc Trung Quốc sang Nam Trung Quốc và Tây Nam Trung Quốc.

Sản phẩm rượu cũ độ thấp ra mắt năm nay không chỉ giữ vững chất lượng rượu cũ mà còn bao phủ phân khúc giá phổ thông 200-300 nhân dân tệ, bổ sung vào dòng sản phẩm của công ty, hứa hẹn mang lại không gian tăng trưởng mới.

Song song với đổi mới sản phẩm, Shende Jiuyé còn thúc đẩy đổi mới kênh phân phối. Từ năm 2024, công ty đẩy nhanh phát triển kênh thương mại điện tử, trong năm nay đã hợp tác chiến lược sâu với JD.com, tháng 9 lại hợp tác với Meituan Flash Sale, dựa trên nền tảng thương mại điện tử truyền thống, phát triển các hình thức mới như phát sóng trực tiếp và bán lẻ tức thì. Trong 3 quý đầu năm, doanh thu từ kênh thương mại điện tử đạt 450 triệu nhân dân tệ, tăng 39,62%.

Kênh thương mại điện tử, rượu phổ thông và xu hướng trẻ hóa trở thành điểm sáng lớn nhất trong hoạt động kinh doanh 3 quý đầu năm.

“Rượu cũ + Văn hóa” nâng cao sức mạnh thương hiệu

Sức mạnh thương hiệu là lợi thế trời ban của Shende Jiuyé!

Là một trong “Sáu Hoa Anh Đào” của rượu Tứ Xuyên, hai thương hiệu “Shende” và “Tuopai” của Shende Jiuyé liên tục 22 năm nằm trong danh sách “500 Thương Hiệu Có Giá Trị Nhất Trung Quốc”, tổng giá trị hai thương hiệu này đến năm 2025 dự kiến đạt 1906,98 tỷ nhân dân tệ. Shende nâng cao hình ảnh thương hiệu bằng chiến lược rượu cũ, trong khi Tuopai tập trung vào thị trường đại chúng, xây dựng nền tảng tiêu dùng.

Đối với Shende Jiuyé, dự trữ rượu cũ chất lượng cao là lợi thế lớn nhất của công ty. Từ năm 1976, công ty đã dành một tỷ lệ nhất định các loại rượu nền tốt nhất cho dự trữ chiến lược, hình thành kho rượu cũ khổng lồ. Năm 2019, dựa trên nguồn lực rượu cũ, công ty triển khai chiến lược rượu cũ, nhanh chóng xây dựng nhận thức thương hiệu trong ngành.

Trong những năm gần đây, Shende Jiuyé liên tục nâng cao hình ảnh thương hiệu qua các hoạt động marketing. Năm nay, Shende Jiuyé được mời tham dự Hội nghị các nhà lãnh đạo toàn cầu bền vững 2025, với tư cách là doanh nghiệp tiêu biểu thực hiện ESG trong ngành rượu, nhận giải “Doanh nghiệp dẫn đầu đổi mới từ thiện – Trách nhiệm xã hội năm 2025”.

Trong nửa đầu năm, chương trình “Nhân vật Thông minh Shende” mùa thứ 7 phát sóng rầm rộ, Shende Jiuyé hợp tác cùng khách mời chương trình Evan Kerr và Luo Zhenyu tổ chức các sự kiện lớn về thương hiệu; tháng 9, hợp tác cùng MC Lang Yongchun ra mắt sản phẩm cao cấp liên kết; cuối tháng 9, Shende Jiuyé độc quyền tài trợ cho lễ kỷ niệm “Lực lượng Thời đại – Tấm gương Thời đại – Lễ tôn vinh nhân vật thời đại”, qua đó tôn vinh 10 nhân vật tiêu biểu trong các lĩnh vực công nghệ, hàng không, bảo vệ di sản, làm phong phú thêm “Tinh thần Shende”; tháng 10, ra mắt bộ phim thương hiệu mới “Vì Đáng Giá”, qua câu chuyện chân thực và kết nối cảm xúc, phá vỡ rào cản truyền thông, tạo ra sự đồng cảm sâu sắc giữa thương hiệu và người tiêu dùng.

Về mặt bán hàng, Tuopai hợp tác với Chuāng Chāo mở rộng con đường marketing “kết hợp hiệu quả thương hiệu và bán hàng”, tại một số sự kiện, người hâm mộ có thể dùng vé xem trận đấu trong ngày để nhận miễn phí rượu T68 cao cấp tại các cửa hàng hợp tác lân cận, mua đủ số lượng còn nhận quà tặng rượu cao cấp.

Ngoài ra, Tuopai còn nâng cấp toàn diện IP thương hiệu “Thần Ca Bàn Rượu”, qua các cảnh “âm nhạc + rượu ngon + tụ họp”, hòa nhập vào cuộc sống và cảm xúc thực của người tiêu dùng, thúc đẩy doanh số tại điểm bán.

Thông qua chiến lược truyền thông đa chiều, Shende Jiuyé đã đạt được sự nâng cao đồng thời về tiếng vang thương hiệu và hiệu quả thị trường. Hiện tại, công ty đã xây dựng hệ thống truyền thông thương hiệu “rượu cũ + văn hóa”, dựa trên nền tảng sản phẩm vững chắc và sức mạnh thương hiệu, vẫn đạt thành tích đáng kể trong một số thị trường trong thời kỳ điều chỉnh của ngành. Trong tương lai, khi hoạt động bán hàng khôi phục, Shende hy vọng các chiến lược về sản phẩm và thương hiệu sẽ bước vào giai đoạn thu hoạch.