Thúc đẩy nhanh quá trình quốc tế hóa, cấu trúc kênh phân phối quốc tế của Moutai đang đón nhận sự điều chỉnh sâu sắc

Blue Whale News ngày 18 tháng 3 (Phóng viên Zhu Xinyue) Ngày 16 tháng 3, Hội nghị các nhà phân phối quốc tế của Khu vực 2026 của Moutai Quý Châu đã diễn ra tại Quý Dương. Moutai tuyên bố sẽ tăng cường quản lý kênh quốc tế toàn diện, nghiêm trị việc trốn hàng, quay vòng hàng giả, nâng cấp hệ thống truy xuất nguồn gốc và thúc đẩy cấu trúc kênh “có thể vào, có thể ra, tối ưu động”. Điều này có nghĩa là chiến lược quốc tế hóa của Moutai đang chuyển hướng sâu sắc, từ việc thúc đẩy qua kênh sang hướng tới người tiêu dùng, tìm kiếm sự cân bằng giữa quản lý cứng nhắc và thị trường linh hoạt, nhằm xây dựng hệ sinh thái lành mạnh, ổn định hệ thống giá toàn cầu.

Trong khi đó, Moutai đang sử dụng hoạt động hệ thống và tinh vi hơn để biến thị trường quốc tế thành điểm tăng trưởng mới.

Tăng cường quản lý kênh quốc tế

Tại hội nghị, Moutai rõ ràng nhấn mạnh sẽ kiên quyết duy trì trật tự thị trường, xác định rõ tiêu chuẩn xử lý các hành vi vi phạm như trốn hàng, quay vòng hàng giả, và đã hoàn thành nâng cấp hệ thống truy xuất nguồn gốc cho các sản phẩm rượu xuất khẩu cốt lõi.

Đồng chí Chen Hua, Bí thư Đảng ủy, Chủ tịch Hội đồng Quản trị Tập đoàn Moutai, nhấn mạnh sẽ hoàn thiện hơn nữa hệ thống đánh giá, xếp loại nhà phân phối, tăng cường chính sách và nguồn lực hỗ trợ các nhà phân phối chất lượng cao có năng lực mạnh, uy tín tốt, hiệu quả thị trường nổi bật; hướng dẫn, hỗ trợ các nhà phân phối còn yếu; và đối với những nhà phân phối không tích cực, không phù hợp với sự phát triển của thị trường lâu dài, sẽ theo quy luật thị trường, thúc đẩy cấu trúc kênh “có thể vào, có thể ra, tối ưu động”.

Một nhà phân phối Hàn Quốc tiết lộ với phóng viên Blue Whale News rằng, khi Moutai đẩy mạnh chiến lược “toàn diện đến C” tại thị trường nội địa, vai trò của nhà phân phối đang dần chuyển đổi thành nhà dịch vụ.

Thực tế, điều này nhằm xây dựng một hệ sinh thái thị trường lành mạnh hơn. Như Moutai nhấn mạnh tại hội nghị, cần giữ “tính cứng nhắc trong quản lý” và để lại “tính linh hoạt của thị trường”.

Trong khi đó, một nhà phân phối Hồng Kông nói với phóng viên Blue Whale News rằng mục tiêu cốt lõi của Moutai là kiểm soát hệ thống giá của Feitian Moutai. Ông cho biết, trước đây trên thị trường tồn tại hiện tượng “xuất khẩu chuyển sang tiêu thụ nội địa”, ảnh hưởng đến trật tự giá cả, và hành động của Moutai nhằm tăng cường bảo vệ giá cả thị trường nội địa.

Chuyển đổi chiến lược hướng tới khách hàng cuối

Chuyển hướng toàn diện sang khách hàng cuối đã trở thành chiến lược trọng tâm mà Moutai liên tục thúc đẩy trong năm nay. Tại hội nghị, ông Huang Jie, Bí thư Chi bộ Công ty Xuất nhập khẩu Moutai, Chủ tịch Hội đồng Quản trị, cho biết, công ty sẽ kiên trì lấy người tiêu dùng làm trung tâm, hướng theo thị trường, dẫn dắt “xuất khẩu văn hóa”, tập trung vào nhu cầu tiêu dùng của khách hàng cuối, xây dựng “sáu hệ thống” để thực hiện, thúc đẩy quá trình chuyển đổi thị trường quốc tế từ “thúc đẩy qua kênh” sang “hướng tới người tiêu dùng”.

Chen Hua cũng nhấn mạnh, cần kiên trì lấy người tiêu dùng làm trung tâm, dựa trên nhu cầu thị trường khách hàng cuối, chủ động nỗ lực, quyết tâm chiến thắng trong cuộc chiến chuyển đổi thị trường quốc tế.

Theo tiết lộ của Chen Hua, đến năm 2025, công ty Xuất nhập khẩu Moutai sẽ mở rộng thị trường trọng điểm một cách ổn định, doanh số bán hàng qua kênh miễn thuế sẽ tăng gấp đôi, thị trường Đông Nam Á sẽ đạt mức tăng trưởng vượt quá 4 lần, doanh số rượu zodiac tăng 135,5% so với cùng kỳ, qua đó duy trì ổn định thị trường quốc tế của Moutai.

Trong tương lai, hoạt động quốc tế của Moutai sẽ lấy thị trường châu Á làm trung tâm, thị trường Bắc Mỹ làm nền tảng, chú trọng vào các thị trường Đông Nam Á dọc theo “Vành đai và Con đường”. Về chiến lược sản phẩm, Moutai sẽ tiếp tục tối ưu hệ thống sản phẩm quốc tế, xây dựng cấu trúc “kim tự tháp”, phần chân đế là các loại Moutai phổ thông 53 độ, 42 độ làm trung tâm, phần đỉnh là các sản phẩm cao cấp, rượu zodiac, rượu ủ lâu (15, 30, 50 năm) và các sản phẩm sáng tạo văn hóa làm chuẩn mực. Ngoài ra, dự kiến phát triển các sản phẩm mới như rượu Feitian Moutai (53 độ phiên bản quốc tế), rượu Hoàng tử (Prince) (53 độ phiên bản quốc tế), dòng sản phẩm văn hóa truyền thống Trung Quốc, dòng sản phẩm giới hạn khu vực, hình thành ma trận sản phẩm quốc tế đa tầng.

Về hệ thống giá, Moutai sẽ xây dựng cơ chế định giá linh hoạt, năng động, hiệu quả, tuân thủ các nguyên tắc “phẩm giá phù hợp, phân cấp hợp lý; hướng thị trường, điều chỉnh linh hoạt; cạnh tranh hướng, cùng thắng kênh; quản lý quay vòng, xây dựng hệ sinh thái”. Tối ưu hóa cấu trúc giá theo đặc điểm từng thị trường. Trong quản lý kênh, thực hiện cơ chế “phân cấp, phân loại”, dựa trên nhu cầu, xác định hợp lý lượng ký kết, đảm bảo sự phát triển lành mạnh của hệ sinh thái kênh. Đồng thời, thành lập các nhóm marketing khu vực, thông qua đào tạo chuyên sâu và “kế hoạch truyền nhân” để nâng cao năng lực vận hành văn hóa và mở rộng thị trường của nhà phân phối.

Kết quả năm năm của Moutai trong quốc tế hóa

Dữ liệu công khai cho thấy, xuất khẩu rượu của Trung Quốc chỉ chiếm 2,3% tổng thương mại toàn cầu, trong khi rượu vang Pháp chiếm tới 29%. Trong khi đó, rượu Trung Quốc dù chiếm hơn 25% thị trường tiêu thụ rượu mạnh toàn cầu, nhưng lượng xuất khẩu chỉ chưa đến 0,5% tổng sản lượng ngành, trái ngược rõ rệt với tỷ lệ xuất khẩu 97% của whisky Scotland.

Trong bối cảnh này, từ năm 2022, Moutai Quý Châu đã nâng cao chiến lược quốc tế hóa thành chiến lược chủ đạo. Báo cáo tài chính cho thấy, từ 2020 đến 2024, doanh thu quốc tế của Moutai tăng từ 2,432 tỷ nhân dân tệ lên 5,189 tỷ nhân dân tệ, trong vòng năm năm đã tăng gấp đôi, đặc biệt sau năm 2021 bước vào giai đoạn tăng tốc. Năm 2022 trở thành bước ngoặt quan trọng, doanh thu quốc tế tăng từ 2,618 tỷ nhân dân tệ lên 4,24 tỷ nhân dân tệ, tăng trưởng 61,9% so với cùng kỳ.

Dù tốc độ tăng trưởng năm 2023 chậm lại, nhưng năm 2024 đã trở lại quỹ đạo tăng trưởng, tăng 19,3% so với cùng kỳ. Với việc Moutai liên tục thúc đẩy chiến lược quốc tế hóa, việc mở rộng thị trường và xây dựng kênh phân phối ở nước ngoài dần cho thấy hiệu quả, không chỉ hỗ trợ Moutai tối ưu hóa cấu trúc doanh thu, mà còn mở ra cơ hội nâng cao thương hiệu rượu Trung Quốc trên toàn cầu.

Tháng 2 năm nay, Bộ Công nghiệp và Công nghệ Thông tin, Bộ Nhân lực và An sinh Xã hội, Tổng cục Quản lý Thị trường Quốc gia đã phối hợp ban hành “Ý kiến hướng dẫn nâng cao chất lượng và nâng cấp ngành công nghiệp rượu (2026-2030)” (gọi tắt là “Ý kiến”). Tài liệu này được xem như là định hướng ngành trong năm năm tới, không chỉ chỉ rõ ba hướng chính của ngành là “số hóa, xanh hóa, quốc tế hóa”, mà còn lần đầu tiên nâng “quá trình phát triển quốc tế hóa” lên cấp chiến lược trong bối cảnh phối hợp của các bộ ngành nhà nước.

Trong “Ý kiến” rõ ràng nhấn mạnh, cần “dựa vào phát triển quốc tế hóa để tạo ra không gian tăng trưởng”, dựa trên nhận thức sâu sắc về thị trường rượu toàn cầu trị giá 1,8 nghìn tỷ USD.

Ngoài ra, “Ý kiến” đề xuất đến năm 2028, sẽ xây dựng hơn 3 khu vực sản xuất rượu truyền thống có quy mô nghìn tỷ, hơn 10 khu công nghiệp đặc trưng có quy mô trăm tỷ, hình thành mô hình “khu công nghiệp trăm tỷ, cụm nghìn tỷ, ngành công nghiệp nghìn tỷ”.

Để đạt được mục tiêu này, không thể thiếu sự hỗ trợ và mở rộng thị trường quốc tế.

Điều này cũng cung cấp hướng dẫn chính sách rõ ràng và hỗ trợ chiến lược cho các doanh nghiệp hàng đầu như Moutai để đẩy nhanh tiến trình quốc tế hóa. Như Chen Hua nói,

Chỉ cần chủ động thay đổi tư duy, đổi mới phương pháp công tác, luôn lấy người tiêu dùng làm trung tâm, kiên trì theo đuổi dài hạn, xây dựng nền móng thị trường vững chắc, chăm chỉ phát triển nhóm khách hàng tiêu dùng, chắc chắn sẽ đạt được bước đột phá thực chất trong công tác tiếp thị quốc tế, thực sự biến thị trường quốc tế thành “điểm tăng trưởng” mới cho sự phát triển chất lượng cao của Moutai.