Peloton đang ra mắt xe đạp và máy chạy bộ cho các phòng tập, tăng tốc độ thực hiện chiến lược thương mại

Trong bài viết này

• PTON

Theo dõi cổ phiếu yêu thích của bạnTẠO TÀI KHOẢN MIỄN PHÍ

Logo Peloton Interactive Inc. trên một chiếc xe đạp cố định tại phòng trưng bày của công ty ở Dedham, Massachusetts, ngày 3 tháng 2 năm 2021.

Adam Glanzman | Bloomberg | Getty Images

Peloton hôm thứ Hai công bố dòng sản phẩm Commercial Series, là dòng xe đạp và máy chạy bộ đầu tiên của công ty được thiết kế cho các phòng tập gym có lưu lượng lớn.

Động thái này đánh dấu bước tiến mới của công ty vượt ra ngoài lĩnh vực kinh doanh tại nhà cốt lõi và mở rộng sâu vào thị trường thể hình thương mại trị giá hàng tỷ đô la.

“Tôi đã có cơ hội nói chuyện với các CEO của một số phòng tập gym, nhà vận hành gym hoặc các nhà vận hành siêu thị lớn trong vòng một năm qua,” CEO Peter Stern nói với CNBC trong một cuộc phỏng vấn. “Thương hiệu mà thành viên của họ yêu cầu, và do đó họ cũng yêu cầu, là ‘Tìm cách để tôi có thể sở hữu thiết bị Peloton.’”

Dòng sản phẩm này là một phần của bộ phận thương mại của công ty, được ra mắt vào năm 2025 hợp tác với Precor, nhà sản xuất thiết bị thể dục mà công ty đã mua lại vào năm 2021. Peloton đã có mặt tại các doanh nghiệp lớn như chuỗi khách sạn Hyatt và Hilton. Công ty không tiết lộ chính xác các phòng tập gym nào sẽ cung cấp các máy mới của họ.

Việc mở rộng này có thể mở rộng phạm vi hoạt động của Peloton trong ngành thể hình. Thông qua sự hợp tác với Precor, Peloton hiện có quyền truy cập vào mạng phân phối thương mại trải rộng hơn 60 quốc gia, cho phép công ty mở rộng quy mô thiết bị và nền tảng kỹ thuật số ra quốc tế.

Stern không tiết lộ giá của các thiết bị mới, nhưng cho biết các sản phẩm sẽ được “định giá cạnh tranh,” với nhiều chi tiết hơn dự kiến sẽ được công bố gần ngày ra mắt dự kiến vào cuối năm 2026.

Các máy kết hợp nền tảng tập luyện kỹ thuật số của Peloton và các lớp học hướng dẫn bởi huấn luyện viên với phần cứng được thiết kế bởi Precor để chịu được việc sử dụng nặng hàng ngày.

Đạp xe lên dốc

Việc Peloton mở rộng vào các phòng gym có thể gặp phải sự phản đối. Một số chuỗi phòng tập thể hình đã do dự trong việc tích hợp thiết bị Peloton, ưu tiên quảng bá các lớp học nội bộ, nền tảng kỹ thuật số và huấn luyện viên của họ.

“Tôi cần để các phòng gym tự quyết định phản ứng của họ như thế nào,” Stern nói. “Nhưng nếu bạn nhìn vào một sàn gym điển hình, họ có xe đạp, máy chạy bộ và nhiều thiết bị khác. Chúng tôi chỉ mới cung cấp cho họ trải nghiệm tốt hơn cho khách hàng trên các xe đạp và máy chạy bộ đó.”

Peloton đã thử nghiệm trong các không gian thương mại trong nhiều năm, bao gồm qua các hợp tác với khách sạn, nhưng đã bị cản trở vì phần cứng của họ không được thiết kế để sử dụng trong các không gian có lưu lượng cao. Công ty đã từng gặp nhiều đợt thu hồi sản phẩm do vấn đề an toàn.

Các máy của Peloton có xu hướng hỏng hóc, và việc sửa chữa chúng có thể gặp khó khăn vì hạ tầng của họ khác với các nhà sản xuất thiết bị thể dục truyền thống.

Khi Peloton ra mắt dòng sản phẩm cải tiến vào mùa thu năm ngoái, công ty cũng giới thiệu một dòng thiết bị mới dành cho bộ phận kinh doanh thương mại của mình. Phần cứng này bền hơn các máy dành cho người tiêu dùng, nhưng vẫn chỉ được thiết kế cho các nơi có phòng gym nhỏ hơn, như khách sạn và trung tâm chăm sóc sức khỏe doanh nghiệp.

Sự phát triển này diễn ra trong bối cảnh Peloton đang cố gắng thuyết phục người tiêu dùng rằng dòng sản phẩm mới dựa trên AI, Peloton IQ, đáng giá với mức giá cao.

Khi báo cáo lợi nhuận quý thứ hai năm tài chính 2026 vào tháng trước, công ty đã không đạt kỳ vọng của Phố Wall về doanh thu và lợi nhuận, và dự kiến doanh số bán hàng chậm lại sẽ tiếp tục trong quý hiện tại.

Kết quả yếu kém này, cùng với hướng dẫn mềm, là manh mối đầu tiên cho các nhà đầu tư thấy rằng việc cải tổ sản phẩm của Peloton không phải là động lực thúc đẩy doanh số như mong đợi, khiến công ty tập trung hơn vào bộ phận kinh doanh thương mại của mình.

Trong quý gần nhất, doanh thu của bộ phận kinh doanh thương mại của Peloton tăng 10%, trong khi doanh số toàn công ty giảm khoảng 3%.

Chọn CNBC làm nguồn tin yêu thích của bạn trên Google và không bỏ lỡ bất kỳ khoảnh khắc nào từ tên tuổi đáng tin cậy nhất trong tin tức kinh doanh.