Tỷ lệ giao dịch nhà cũ tăng nhanh chóng - Liệu Beike sẽ phát huy thêm nhiều giá trị?

Thị trường bất động sản ấm lên, cộng hưởng với việc triển khai thành công chiến lược “Một thể thống nhất, Ba cánh” đã giúp Beike đạt được hiệu quả kinh doanh ổn định.

Gần đây, Beike đã công bố số liệu hoạt động quý I năm 2025, tiếp tục duy trì đà tăng trưởng từ nửa cuối năm ngoái. Trong quý đầu tiên, tổng giá trị giao dịch (GTV) đạt 8.437 tỷ nhân dân tệ, tăng 34,0% so với cùng kỳ; doanh thu thuần đạt 23,3 tỷ nhân dân tệ, tăng 42,4% so với cùng kỳ; lợi nhuận ròng đạt 855 triệu nhân dân tệ.

Cụ thể, hoạt động của Beike thể hiện nhiều điểm sáng, trước hết là tổng giá trị giao dịch của các lĩnh vực nhà ở thứ cấp và nhà mới vượt xa mức trung bình của thị trường, cho thấy năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp hàng đầu. Thứ hai, các dịch vụ cho thuê nhà và trang trí nội thất tăng trưởng nhanh, trở thành động lực tăng trưởng mới.

Kinh doanh môi giới tăng trưởng cao, dịch vụ phi bất động sản trở thành “đường cong tăng trưởng thứ hai”

Kinh doanh môi giới là lĩnh vực cốt lõi của Beike, kể từ nửa cuối năm ngoái đến nay vẫn duy trì hiệu suất vượt mong đợi.

Trong tổng giá trị giao dịch quý I là 8.437 tỷ nhân dân tệ, giao dịch nhà tồn kho chiếm 5.803 tỷ, tăng 28,1% so với cùng kỳ; giao dịch nhà mới là 2.322 tỷ, tăng 53%. Đáng chú ý, các số liệu này đạt được trong bối cảnh biến động của thị trường bất động sản. Theo dữ liệu của CRIC, trong quý I, doanh số của 100 nhà phát triển hàng đầu giảm khoảng 7% so với cùng kỳ.

Khả năng chống chịu của Beike trước biến động chu kỳ phần lớn nhờ vào việc nâng cao hiệu quả vận hành. Một mặt, công ty tăng cường đầu tư vào công nghệ AI, ra mắt nhiều công cụ ứng dụng, đồng thời mở rộng cả hai phía B và C.

Trong đó, trợ lý tìm nhà AI “Pudding” hướng tới người dùng, khả năng suy luận sâu của AI kết hợp dữ liệu thực tế về nguồn cung nhà ở giúp hiểu rõ hơn nhu cầu tìm nhà của khách hàng, từ đó đề xuất các nguồn phù hợp một cách thông minh, cung cấp sản phẩm tìm nhà thông minh và hiệu quả. Trợ lý khách hàng “Laike” hướng tới các môi giới, nâng cao hiệu quả giao tiếp với khách hàng, tăng tỷ lệ thành công.

Ngoài ra, để nâng cao hiệu quả hoạt động của nhân viên và cửa hàng, Beike cải thiện quản lý nội bộ, sử dụng các công cụ như bàn làm việc của chủ cửa hàng, trợ lý quảng bá nguồn cung nhà thông minh AI, cùng các cuộc họp tập trung nguồn cung offline, nhằm thúc đẩy quá trình truyền tải và lưu thông nguồn cung. Đồng thời, xây dựng cơ chế vận hành nền tảng như hệ thống quyền lợi dựa trên điểm thưởng, hội đồng quản trị khu vực để khuyến khích các chủ cửa hàng phát triển bền vững và tăng cường hợp tác liên cửa hàng.

Trong quý I, trung bình mỗi cửa hàng và mỗi nhân viên của công ty đạt GTV tăng lần lượt 8% và 14% so với cùng kỳ, hiệu quả lao động và hiệu quả cửa hàng đều được cải thiện. Đồng thời, tỷ lệ mất khách của các cửa hàng tồn kho giảm xuống còn 2,9%, giảm 6% so với kỳ trước và giảm 38% so với cùng kỳ năm ngoái. Ngoài ra, tỷ lệ duy trì của các cửa hàng mới kết nối trong nửa đầu năm 2024 đạt 94% trong vòng 6 tháng.

Xem xét các dịch vụ phi bất động sản, doanh thu thuần quý I tăng 46,2% so với cùng kỳ, chiếm tỷ trọng 35,9% trong tổng doanh thu thuần, đã trở thành “đường cong tăng trưởng thứ hai” thực sự.

Trong đó, doanh thu thuần từ dịch vụ trang trí nội thất đạt 2,9 tỷ nhân dân tệ, tăng 22,3%, đồng thời tỷ suất lợi nhuận của lĩnh vực này đạt mức cao kỷ lục 32,6%, tăng 2 điểm phần trăm so với cùng kỳ.

Về doanh thu dịch vụ cho thuê nhà, trong quý I đạt 5,1 tỷ nhân dân tệ, tăng 93,8%. Theo thông tin công bố, cuối quý I, số nguồn cung quản lý vượt quá 500.000 căn, trong đó “Thuê yên tâm” quản lý hơn 490.000 căn.

Năm 2023, Beike xác lập chiến lược “Một thể thống nhất, Ba cánh”, trong đó “Một thể” đề cập đến giao dịch nhà mới và nhà thứ cấp, còn “Ba cánh” gồm trang trí toàn diện, cho thuê và dịch vụ Bèi Hảo Gia. Đáng chú ý, lĩnh vực trang trí nội thất bắt đầu từ năm 2021 và ngay lập tức đạt tốc độ tăng trưởng nhanh chóng, trong khi dịch vụ cho thuê nhà cũng thể hiện tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ. Đối với Beike, dịch vụ phi bất động sản đã thành công mở ra đường cong tăng trưởng thứ hai ngoài lĩnh vực môi giới nhà đất chính, giúp tăng tính linh hoạt về hiệu quả kinh doanh của công ty.

Thời kỳ nhà tồn kho bắt đầu, nâng cao chất lượng vận hành là chìa khóa

Với việc nâng cao hiệu quả vận hành, khả năng sinh lời của Beike cũng được cải thiện. Theo công bố, trong quý I, chi phí hoạt động của công ty là 4,2 tỷ nhân dân tệ, giảm 31,3% so với kỳ trước, lợi nhuận ròng điều chỉnh đạt 1,393 tỷ nhân dân tệ.

Thực tế, sau vài năm điều chỉnh, tỷ suất lợi nhuận của lĩnh vực nhà thứ cấp và nhà mới của Beike đã ổn định, cùng với việc tỷ suất lợi nhuận từ lĩnh vực trang trí nội thất và sự phát triển của dịch vụ cho thuê nhà cùng dịch vụ Bèi Hảo Gia, khả năng nâng cao chất lượng vận hành trong tương lai là rất khả thi.

Giám đốc điều hành, Giám đốc tài chính của Beike, ông Từ Tháo, cho biết: “Trong khi kiểm soát chi phí hợp lý, chúng tôi vẫn sẽ tiếp tục hỗ trợ các hoạt động kinh doanh phát triển dài hạn, toàn lực ủng hộ chiến lược ‘Một thể thống nhất, Ba cánh’.”

Trong quý I năm nay, lượng tiền mặt của Beike trên sổ sách đạt 12,773 tỷ nhân dân tệ, tăng gần 12% so với đầu kỳ. Tổng cổ tức công ty dự kiến trả cho cổ đông trong năm 2024 khoảng 400 triệu USD. Đồng thời, công ty đã chi khoảng 716 triệu USD để mua lại cổ phiếu, số cổ phiếu mua lại chiếm khoảng 3,9% tổng số cổ phiếu đã phát hành vào cuối năm 2023, và toàn bộ số cổ phiếu này đã bị hủy bỏ. Việc mua lại và hủy bỏ số lượng lớn cổ phiếu thể hiện sự tự tin của ban lãnh đạo vào triển vọng phát triển tương lai, đồng thời thể hiện cam kết đáp ứng lợi ích cổ đông.

Xét toàn ngành, từ tháng 9 năm 2024 trở đi, các chính sách đồng bộ thúc đẩy thị trường bất động sản ấm lên, lượng giao dịch và số người đi xem nhà đều tăng rõ rệt. Dự kiến, năm 2025, “đáy đã qua, ổn định trở lại” vẫn là chủ đạo của ngành bất động sản.

Là doanh nghiệp môi giới bất động sản hàng đầu trong nước, Beike có khả năng trực tiếp hưởng lợi từ sự phục hồi của ngành. Quan trọng hơn, với tốc độ đô thị hóa chậm lại, thị trường bán hàng bất động sản bắt đầu bước vào thời kỳ tồn kho, điều này trực tiếp có lợi cho Beike.

Theo báo cáo của Fanhui Securities, trong bốn năm qua, tỷ lệ giao dịch nhà thứ cấp trên toàn quốc đã tăng nhanh, đến cuối năm 2024 đạt mức cao lịch sử 46%, cho thấy thị trường nhà thứ cấp đang dần trở thành phần quan trọng trong thị trường bất động sản. Thêm vào đó, khi áp lực tiêu thụ của các nhà phát triển tăng lên, Beike sẽ có nhiều không gian hơn để phát huy giá trị của chính mình.

Về triển vọng phát triển trong tương lai, ông Peng Yongdong, sáng lập viên, Chủ tịch và CEO của Beike, chia sẻ: “Nhìn về tương lai, chúng tôi tin tưởng vào sự phát triển dài hạn của công ty dưới chiến lược ‘Một thể thống nhất, Ba cánh’, và sẽ kiên trì đầu tư liên tục vào ứng dụng AI.”