Trực tiếp hội thảo kết quả kinh doanh | Zhu Wenkai của Merchants Shekou: Merchants Shekou không còn là nhà phát triển bất động sản theo nghĩa thuần túy, sẽ tiếp tục duy trì chiến lược bố trí ở các thành phố cốt lõi cho đến 2026

Phóng viên của China Business News｜Chen Ronghao Biên tập của China Business News｜Huang Bowen

Ngày 17 tháng 3, Hội nghị giải trình kết quả kinh doanh năm 2025 và Giao lưu nhà đầu tư của China Merchants Shekou tại địa điểm làm việc mới tại Thâm Quyến đã diễn ra. Chủ tịch mới của công ty, Zhu Wenkai, cùng các thành viên ban giám đốc kiêm Tổng giám đốc Nie Liming, Phó tổng giám đốc Wu Bin, Phó tổng giám đốc Lü Bin, Giám đốc tài chính kiêm Thư ký Hội đồng quản trị Yu Zhiliang đã tham dự.

Theo tiết lộ, trong năm 2025, China Merchants Shekou đạt tổng doanh thu 1547,28 tỷ nhân dân tệ, giảm 13,53% so với cùng kỳ; lợi nhuận ròng thuộc về cổ đông công ty mẹ là 10,24 tỷ nhân dân tệ, giảm 74,65%; lợi nhuận ròng không tính các khoản ngoại lệ là 1,69 tỷ nhân dân tệ, giảm 93,10%. Về phía doanh số bán hàng, trong năm 2025, công ty đã ký hợp đồng bán hàng tổng cộng trị giá 1960,09 tỷ nhân dân tệ, diện tích bán hàng ký hợp đồng là 7,1612 triệu mét vuông, giữ vững vị trí trong top năm toàn ngành.

Trong hội nghị, Zhu Wenkai đã phát đi những tín hiệu quan trọng. Ông cho biết, năm 2026, công ty sẽ kiên trì chiến lược bố trí các thành phố trọng điểm, tập trung nâng cấp các sản phẩm “nhà tốt”, từ bỏ việc mở rộng quy mô mù quáng, kiên định theo đuổi sự tăng trưởng bền vững có chất lượng và khả năng thu hồi vốn.

Hình ảnh Hội nghị giải trình kết quả kinh doanh năm 2025 và Giao lưu nhà đầu tư của China Merchants Shekou nguồn: do doanh nghiệp cung cấp

Trong phần báo cáo phát triển chiến lược của công ty, Zhu Wenkai đã tổng kết về sự phát triển của ngành bất động sản trong quá khứ.

Ông nói rằng, trong giai đoạn “14 năm” (2021-2025), ngành bất động sản đã trải qua quá trình tái cấu trúc, xảy ra bốn chuyển đổi căn bản: thứ nhất, mối quan hệ cung cầu thị trường có sự thay đổi lớn, cung vượt cầu; thứ hai, cơ cấu giao dịch thay đổi, trước đây chủ yếu là nhà mới, nay chủ yếu là nhà thứ cấp; thứ ba, mô hình vận hành thay đổi, nhà phát triển từ mô hình “đòn bẩy cao, vòng quay cao” chuyển sang “dựa vào doanh số để đầu tư, dựa vào doanh số để sản xuất”; thứ tư, các chủ thể vận hành của thị trường bất động sản đã thay đổi.

Ngành đang bước vào chu kỳ điều chỉnh, chiến lược ứng phó của China Merchants Shekou là gì? Năng lực cạnh tranh cốt lõi để vượt qua chu kỳ này nằm ở đâu? Những câu hỏi này đã trở thành tâm điểm chú ý của các nhà đầu tư tại hội nghị.

Zhu Wenkai cho rằng, China Merchants Shekou đã sớm thoát khỏi con đường phát triển đơn thuần của nhà phát triển nhà ở truyền thống. Lợi thế cạnh tranh cốt lõi của công ty gồm: thứ nhất, nền tảng và sự hỗ trợ từ Tập đoàn China Merchants, một tổ chức có lịch sử hơn 100 năm; thứ hai, chiến lược rõ ràng và thực thi kiên định; thứ ba, quản lý tài chính vững chắc; thứ tư, năng lực phát triển toàn diện chuỗi giá trị.

Ông nhấn mạnh rằng, bốn lợi thế cốt lõi này đã xây dựng nên hàng rào phát triển của China Merchants Shekou, trở thành nền tảng giúp công ty chống chịu biến động ngành và duy trì sự phát triển ổn định dài hạn.

Theo Zhu Wenkai, từ năm 2021, công ty đã đề ra “Ba chuyển đổi”, sau đó liên tục điều chỉnh chuyển đổi chiến lược, trong quá trình thực hiện chiến lược cũng sẽ điều chỉnh và tối ưu theo tình hình thị trường, liên tục điều chỉnh chiến thuật phù hợp với yêu cầu chiến lược của từng giai đoạn.

Tại hội nghị, ban lãnh đạo của China Merchants Shekou cũng đã phản hồi về nguyên nhân chính dẫn đến sự sụt giảm trong năm qua, đồng thời cho biết, khi ngành đã dần ổn định trở lại, sẽ không còn xu hướng giảm nhanh nữa, thị trường sẽ bước vào giai đoạn phục hồi sơ bộ, áp lực giảm lợi nhuận trong tương lai sẽ dần giảm bớt.

Nie Liming đề cập rằng, năm 2025, doanh thu của China Merchants Shekou giảm 24,2 tỷ nhân dân tệ so với cùng kỳ, lợi nhuận từ các doanh nghiệp liên doanh, liên kết giảm khoảng 2,3 tỷ nhân dân tệ, trong năm đã trích lập dự phòng giảm giá hơn 4 tỷ nhân dân tệ. “Những biến động số liệu này phản ánh rõ ràng rằng, trong bối cảnh ngành suy thoái, khả năng sinh lời của các doanh nghiệp đều bị ảnh hưởng chung.”

Đối mặt với tình hình ngành bất động sản đang dần phục hồi đáy, tại hội nghị, China Merchants Shekou đã truyền tải rõ ràng chiến lược vận hành cho năm 2026. Theo đó, công ty sẽ tập trung vào các thành phố trọng điểm và nâng cao năng lực sản phẩm, hoàn toàn từ bỏ việc mở rộng quy mô theo cảm tính, “Chất lượng và khả năng thu hồi vốn” trở thành tiêu chuẩn cốt lõi để tăng trưởng doanh số của công ty.

Về hiệu quả chính sách đối với thị trường nhà đất, Nie Liming cho biết, các thành phố trọng điểm liên tục tối ưu chính sách hạn chế mua và vay, giúp nâng cao đáng kể niềm tin của thị trường trong ngắn hạn. Ví dụ, chính sách mới về bất động sản tại Thượng Hải ngày 25/2 đã trực tiếp thúc đẩy lượng khách đến thăm và ký hợp đồng tại các dự án trong trung tâm thành phố tăng so với trước.

Nie Liming đề cập rằng, hiện ngành bất động sản vẫn đang trong giai đoạn đáy và phục hồi, các doanh nghiệp cần duy trì thái độ thận trọng và lạc quan, chính sách trong ngắn hạn giúp nâng cao niềm tin, còn việc thị trường ổn định dài hạn vẫn cần thời gian. Chuỗi chính sách này đã phát đi hai tín hiệu rõ ràng: thứ nhất, nhà nước kiên quyết điều chỉnh chính sách theo từng thành phố, không làm theo kiểu “một cước” (áp dụng chung toàn ngành), quyết tâm giữ vững giá nhà và thị trường; thứ hai, mô hình phát triển bất động sản chất lượng cao đang được thúc đẩy nhanh chóng từ nền tảng thiết kế, nhằm ổn định nền kinh tế, phòng ngừa rủi ro ngành, tạo nền tảng thể chế cho sự phát triển bền vững của ngành trong dài hạn.

Một điểm nóng khác thu hút sự chú ý của ngành là, với vị trí hàng đầu trong ngành bất động sản, thực tế về đầu tư đất đai và huy động vốn của China Merchants Shekou hiện nay ra sao, xu hướng tương lai như thế nào?

Ban lãnh đạo của China Merchants Shekou đã tổng kết về thị trường đất đai trong năm qua, cho rằng năm 2025, thị trường đất đai trong nước có xu hướng giảm nhiệt rõ rệt, từ mức cao ban đầu rồi giảm dần, dự kiến năm 2026 sẽ tiếp tục duy trì trạng thái thấp chung, một số khu vực vẫn có hoạt động sôi động cục bộ. Ban lãnh đạo cũng nhấn mạnh, công ty sẽ thực hiện nghiêm ngặt hệ thống đánh giá đầu tư “Sáu tốt”, tập trung nguồn lực vào các khu vực trung tâm và các phân khúc chủ chốt của các tỉnh mạnh. Trong năm 2025, tỷ lệ đầu tư của công ty tại “10 thành phố trọng điểm” gần 90%, trong đó đầu tư vào các thành phố cấp một chiếm khoảng 63%, tập trung cao vào các thành phố cấp một và các phân khúc chủ chốt của các tỉnh mạnh.

Theo dữ liệu công khai, trong năm 2025, China Merchants Shekou đã thu về tổng cộng 43 khu đất, diện tích sàn xây dựng khoảng 4,4 triệu mét vuông, tổng giá trị đất đai khoảng 938 tỷ nhân dân tệ, phải thanh toán tiền đất khoảng 543 tỷ nhân dân tệ.

“Trong giai đoạn ‘15 năm’ (2021-2025), mục tiêu của chúng tôi rất rõ ràng, một mặt là tiêu thụ hết các tồn đọng, từng bước phục hồi lợi nhuận; mặt khác, thúc đẩy chuyển đổi và nâng cấp công ty theo chiến lược đã đề ra, nâng cao lợi nhuận, mang lại lợi ích bền vững cho nhà đầu tư,” ban lãnh đạo của China Merchants Shekou khẳng định.