Điện thoại di động nước ngoài tập thể tăng giá: Thời đại tính giá trị cao, hoàn toàn kết thúc

Bài | Công tước Hợp Nhất xã (ID: wlyxs888), tác giả | Ngưu Kim Phùng

Ngày 16 tháng 3, thông báo tăng giá của vivo đã khiến giới điện thoại trong nước chấn động mạnh mẽ.

Thông báo nói rõ ràng: do ảnh hưởng của việc giá bán bán dẫn và lưu trữ toàn cầu liên tục tăng cao, kể từ ngày 18 tháng 3, một số dòng máy của vivo và iQOO sẽ điều chỉnh giá toàn diện.

Chỉ sáu ngày trước đó, OPPO đã chủ động rồi — từ ngày 16 tháng 3, dòng A, dòng K và một số mẫu của OnePlus đồng loạt tăng giá.

Hai nhà sản xuất hàng đầu liên tiếp tham chiến, các kênh bán offline đã chuẩn bị sẵn sàng: các dòng máy trung cấp tăng trung bình 300-500 nhân dân tệ, các mẫu cao cấp màn hình gập có mức tăng cao nhất lên tới 2000 nhân dân tệ. Trong khi đó, phía Xiaomi, chủ tịch Lu Wei Bing bị cư dân mạng hỏi liệu có tăng giá hay không, đã thẳng thắn trả lời: “Rất thông cảm với các đối thủ, ai cũng khó khăn, chúng tôi cũng rất đau lòng,” lột tả rõ sự khó xử của toàn ngành:

Chẳng có hãng nào dám chắc chắn nói “Chắc chắn không tăng giá,” cũng chẳng ai muốn làm “kẻ xấu tăng giá,” nhưng đợt tăng giá này, đã lan rộng khắp các phân khúc giá và các thương hiệu chính thống, không thể tránh khỏi.

【Chất lượng giá trị đã bị khoá chặt bởi chip lưu trữ】

Trong suốt mười năm qua, điện thoại nội địa Trung Quốc có thể thống trị thị trường không dựa vào niềm tin thương hiệu, mà chính là việc “giá trị cực cao” đã được khắc sâu vào trong xương tủy của cách làm ăn.

Cốt lõi của chiến lược này không phải là các nhà sản xuất “làm ăn không lời để làm bạn,” mà là lợi ích từ chuỗi cung ứng điện tử tiêu dùng liên tục giảm giá suốt hơn chục năm — đặc biệt là các chip lưu trữ, vốn là chi phí cốt lõi của điện thoại. Việc giảm giá liên tục trong nhiều năm qua đã giúp các hãng có thể sản xuất điện thoại giá 999 nhân dân tệ với dung lượng lớn, hiệu năng mạnh mẽ, đẩy giá trị của “giá cả hợp lý” lên mức cực cao.

Tuy nhiên, bắt đầu từ quý 2 năm 2025, chiến lược này hoàn toàn sụp đổ.

Lần tăng giá chip lưu trữ này không phải là biến động ngắn hạn của thị trường, mà là chu kỳ tăng giá siêu dài chưa từng có trong lịch sử ngành. Chủ tịch Lu Wei Bing đã dự đoán công khai rằng đợt tăng này sẽ kéo dài từ quý 2 năm 2025 đến cuối năm 2027, gần 3 năm. Theo dữ liệu của TrendForce và Jibang Consulting: Quý 1 năm 2026, hợp đồng giá DRAM cho điện thoại tăng từ 55% đến 95% so với quý trước, giá NAND flash tăng từ 33% đến 38%, trong 3 tháng gần nhất, giá giao dịch thực tế đã tăng hơn 300%.

Chuyển đổi sang con số dễ hiểu hơn cho người bình thường: các module lưu trữ 12GB + 256GB phổ biến, chi phí thấp nhất trong thời kỳ đỉnh điểm chưa tới 30 USD (khoảng hơn 200 nhân dân tệ), nay đã tăng vọt lên 120 USD (khoảng 860 nhân dân tệ), chi phí lưu trữ cho mỗi máy đã tăng hơn 600 nhân dân tệ; chip NAND 1TB từ mức hơn 200 nhân dân tệ năm 2025, nay đã gần 600 nhân dân tệ, tăng gấp hơn 2 lần.

Điều còn tồi tệ hơn nữa là tỷ lệ chip lưu trữ trong tổng chi phí vật liệu của điện thoại đã từ mức truyền thống 10-15% tăng vọt lên 30-40%, có mẫu điện thoại giá 1.000 nhân dân tệ, chi phí lưu trữ chiếm gần 50%, phá vỡ hoàn toàn giới hạn lợi nhuận vốn đã mỏng manh.

Nói thẳng ra, huyền thoại về “giá trị vượt trội” trước đây thực chất là sự chuyển giao lợi ích từ chuỗi cung ứng. Giờ đây, chuỗi cung ứng từ “giảm giá, bơm hàng” chuyển sang “tăng giá, hút lợi,” ngay cả chiến lược giá cực kỳ cạnh tranh cũng trở thành chuyện không thể thực hiện nổi. Một nhà phân phối offline thẳng thắn nói rằng, hiện tại không còn chiếc điện thoại mới nào dưới 1.000 nhân dân tệ trên thị trường nữa, các mẫu điện thoại giá 999 nhân dân tệ ban đầu, nay đều tăng giá lên trên 1500 nhân dân tệ hoặc bị cắt giảm cấu hình, đến mức xem video hàng ngày cũng bị giật lag.

Dữ liệu còn rõ ràng hơn nữa: tỷ lệ thị trường các dòng dưới 1.000 nhân dân tệ từ 22% năm 2023 đã giảm mạnh xuống dưới 3% trong quý 1 năm 2026, chỉ còn một số ít hàng cũ còn tồn kho. Các thương hiệu từng dựa vào “giá trị cao” để quét sạch thị trường, nay trở thành nhóm bị ảnh hưởng nặng nhất — vì thực tế, chiến lược định giá dựa trên chi phí, trong bối cảnh chi phí tăng gấp đôi, hoàn toàn không còn khả thi.

【Bạn càng tăng giá, tôi càng không đổi máy: Chu kỳ chết đã bắt đầu】

Đi đối lập với đợt tăng giá tập thể của các nhà sản xuất là sự duy trì của lý trí tiêu dùng của người dùng, thậm chí là giảm tiêu dùng.

Điều nguy hiểm nhất của đợt tăng giá này chính là: các nhà sản xuất cố gắng chống đỡ chi phí bằng cách tăng giá, giữ vững lợi nhuận, nhưng túi tiền của người dùng đã không còn đủ để theo kịp mức giá mới.

Dữ liệu của Viện Thông tin Công nghệ Trung Quốc (China Academy of Information and Communications Technology) công bố tháng 1 năm 2026 đã rõ ràng: trung bình chu kỳ thay mới điện thoại thông minh nội địa đã kéo dài đến 40,2 tháng, gần 3 năm 4 tháng, gấp gần đôi so với 25 tháng của 5 năm trước. Báo cáo của Counterpoint còn khắc nghiệt hơn: trung bình chu kỳ thay mới điện thoại toàn cầu đã gần 4 năm, riêng người dùng cao cấp còn kéo dài đến 4,5 năm.

Trước đây, điện thoại là mặt hàng tiêu dùng nhanh, cứ 2 năm lại đổi mới, còn bây giờ, nó đã trở thành hàng bền “không hỏng thì không đổi,” giống như tủ lạnh, TV trong nhà.

Chìa khóa kéo dài chu kỳ thay mới không chỉ là do tốc độ đổi mới phần cứng chậm lại, khả năng tối ưu hệ điều hành nâng cao, mà còn do sự thay đổi trong kỳ vọng tiêu dùng của người dùng. Trong bối cảnh kinh tế suy thoái, mọi người ngày càng thận trọng với các khoản chi tiêu lớn không cần thiết, việc đổi điện thoại không còn là hoạt động thường niên nữa, mà là “cứ không hỏng thì không đổi, có thể chờ đợi lâu hơn để đổi.”

Và đợt tăng giá của các nhà sản xuất điện thoại chắc chắn sẽ làm tăng thêm tâm lý chờ đợi này, tạo thành một vòng luẩn quẩn không lối thoát: tăng giá → người dùng hoãn đổi máy → doanh số giảm → nhà sản xuất tăng giá để giữ lợi nhuận → người dùng càng không đổi.

Dự báo của IDC đã chứng minh rõ ràng rủi ro này: dự kiến trong năm 2026, tổng lượng xuất khẩu điện thoại thông minh của Trung Quốc sẽ khoảng 278 triệu chiếc, giảm 2,2% so với cùng kỳ, thị trường tiếp tục co lại. Đồng thời, hành vi tiêu dùng của người dùng cũng phân hóa rõ rệt: một bộ phận người dùng “bỏ cuộc,” tiếp tục dùng điện thoại cũ; bộ phận khác thì “một bước lên mây,” đã quyết định bỏ ra nhiều tiền hơn để mua flagship cao cấp, dùng lâu hơn để giảm chi phí trung bình.

Sự phân hóa này đã trực tiếp làm vỡ vụn thị trường trung cấp vốn là trung tâm ban đầu, đồng thời thúc đẩy thị trường điện thoại cũ bùng nổ. Dữ liệu dự báo năm 2026, quy mô thị trường điện thoại cũ của Trung Quốc sẽ vượt 1 tỷ chiếc, tăng trưởng 20%, hơn 70% người dùng các dòng giá rẻ trì hoãn kế hoạch đổi mới, hoặc tiếp tục dùng máy cũ, hoặc chuyển sang thị trường điện thoại second-hand.

Việc người dùng giảm tiêu dùng và các nhà sản xuất nâng giá đang tạo ra một cuộc đối đầu nguy hiểm — các nhà sản xuất muốn kiếm nhiều tiền hơn từ mỗi chiếc điện thoại, còn người tiêu dùng sẵn sàng chi nhiều hơn để mua mới thì ngày càng ít đi.

【Đừng lấy chi phí làm cái cớ: Tăng giá là chiến lược đã được tính toán kỹ lưỡng】

Tất cả các hãng đều đổ lỗi cho việc tăng giá là do “giá thành chip lưu trữ tăng.” Nhưng đằng sau đợt tăng giá tập thể này, còn có nhiều lý do sâu xa hơn, không chỉ đơn thuần là “chi phí đẩy.”

Không phải là do bị động, bất lực, mà là các hãng nội địa Trung Quốc đã lợi dụng đà tăng giá của chi phí để thực hiện một cuộc “tấn công” chuyển hướng sang phân khúc cao cấp đã được chuẩn bị từ lâu.

Một chi tiết rõ ràng nhất là: đợt điều chỉnh giá của OPPO lần này bao gồm các dòng A, K và một số mẫu của OnePlus, tập trung vào các dòng trung cấp, giá rẻ, còn các dòng cao cấp như Find, Reno chưa hề nằm trong phạm vi điều chỉnh; vivo dù điều chỉnh toàn bộ thương hiệu, nhưng theo phản hồi từ các kênh offline, mức tăng lớn nhất vẫn là các dòng trung cấp bán chạy, các flagship thì mức tăng khá kiểm soát.

Điều này có nghĩa là, hành động tăng giá của các hãng thực chất là nâng mức giá sàn của toàn bộ dòng sản phẩm, chính thức từ bỏ mô hình “phân khúc trung thấp cạnh tranh nội bộ, cao cấp kiếm lời,” mà chuyển sang nâng toàn bộ hệ thống định giá lên phía trên.

Trong 10 năm qua, các hãng nội địa Trung Quốc luôn mắc kẹt trong “bẫy giá trị cao” của phân khúc trung thấp: thị trường trung cấp dựa vào giảm giá để đẩy mạnh doanh số, nhưng không thể kiếm lời; thị trường cao cấp muốn đột phá, nhưng luôn bị Apple áp chế, người tiêu dùng cũng không muốn trả giá cao cho điện thoại nội địa. Trước năm 2023, thị phần của Apple trong phân khúc siêu cao cấp trên 6.000 nhân dân tệ luôn duy trì trên 80%, các hãng nội địa chỉ có thể chiến đấu trong phân khúc trung thấp, gần như không thể cạnh tranh nổi.

Nhưng trong vài năm gần đây, các hãng nội địa đã bắt đầu thành công trong việc nâng cao thương hiệu cao cấp. Dữ liệu của Counterpoint cho thấy, trong năm 2025, thị phần của các hãng nội địa trong phân khúc siêu cao cấp trên 6.000 nhân dân tệ đạt 47%, tăng 29 điểm phần trăm so với năm 2023; thị phần của Apple giảm từ 82% xuống còn 51%, lần đầu tiên rớt xuống dưới 60%. Giá trung bình của điện thoại nội địa cũng từ mức 2.685 nhân dân tệ của 5 năm trước, đã tăng lên gần 4.000 nhân dân tệ ngày nay, mức tăng hơn 1.400 nhân dân tệ.

Chuyển sang phân khúc cao cấp đã trở thành “bài thi bắt buộc” của các hãng nội địa.

Và đợt tăng giá chi phí lưu trữ này đúng là đã tạo ra một bậc thang hoàn hảo cho các hãng nội địa.

Trước đây, các hãng không dám tăng giá dễ dàng vì sợ bị người tiêu dùng chửi “quên nguồn gốc,” sợ mất khách hàng giá trị cao; nhưng giờ đây, với lý do “chi phí chuỗi cung ứng toàn cầu tăng,” mà toàn ngành đều không thể tránh khỏi, các hãng có thể hợp lý vượt qua giới hạn giá trước đây, vừa để chống đỡ áp lực chi phí, vừa nâng cao hệ thống định giá, thoát khỏi nhãn “giá rẻ, chất lượng thấp,” còn gì tuyệt hơn?

Nói thẳng ra, tăng giá là thiên tai, nhưng các hãng không chừng còn lợi dụng thiên tai để thực hiện những mục tiêu đã ấp ủ từ lâu — chính thức từ bỏ phân khúc trung thấp, thoát khỏi cuộc đua nội bộ khốc liệt, nắm giữ quyền định giá trong tay, thực sự cạnh tranh trực diện với Apple ở phân khúc cao cấp.

【Giá tăng, có thể giữ được tham vọng của điện thoại nội địa không?】

Đợt tăng giá tập thể này không phải là một lần điều chỉnh giá tạm thời, mà là một cuộc tái cấu trúc sâu sắc của ngành điện thoại Trung Quốc. Nó chính thức tuyên bố sự kết thúc của thời kỳ “giá trị cực cao,” đồng thời đẩy điện thoại nội địa vào một ngã rẽ mới.

Trước mắt các hãng nội địa là hai câu hỏi không thể tránh khỏi.

Câu hỏi thứ nhất: Khi giá đã tăng, liệu năng lực sản phẩm và thương hiệu của bạn có đủ sức để nâng mức giá cao hơn không?

Trước đây, người dùng sẵn sàng mua điện thoại nội địa vì “cấu hình tương đương nhưng giá bằng một nửa của Apple,” tức là chiến lược “giá trị cao” này. Giờ giá đã tăng, nếu chỉ dựa vào việc nâng cấp phần cứng, không có rào cản công nghệ cốt lõi, không có hệ điều hành đỉnh cao, không có thương hiệu thực sự có giá trị, tại sao người dùng không trực tiếp bỏ thêm tiền mua Apple?

Câu hỏi thứ hai: Khi các mẫu điện thoại giá 1.000 nhân dân tệ hoàn toàn biến mất, thị trường trung cấp và thấp tiếp tục duy trì ổn định chứ?

Trước đây, các hãng nội địa Trung Quốc chiếm hơn phân nửa thị phần toàn cầu dựa vào việc phủ kín các phân khúc từ 999 nhân dân tệ đến hàng chục nghìn nhân dân tệ, dựa vào hàng triệu người dùng phổ thông. Giờ đây, chủ động nâng mức giá khởi điểm lên trên 1.500 nhân dân tệ, dù có thể tăng lợi nhuận trên mỗi chiếc, nhưng đồng nghĩa với việc bỏ rơi lượng lớn người dùng phổ thông, để họ chuyển sang thị trường điện thoại second-hand hoặc các mẫu giả mạo, hàng nhái.

Điều còn đáng sợ hơn nữa là, chu kỳ tăng giá chip lưu trữ này còn kéo dài gần 2 năm nữa. Nói cách khác, đợt tăng giá hiện tại chỉ mới là khởi đầu.

Nếu trong tương lai, giá chip lưu trữ tiếp tục tăng, các hãng có tiếp tục điều chỉnh giá không? Chu kỳ thay mới của người dùng có thể kéo dài đến 4, 5 năm? Khi thị trường tồn tại ngày càng cạnh tranh khốc liệt, liệu việc tăng giá có thực sự giúp các hãng nội địa giảm bớt lo lắng về lợi nhuận không?

Khi chúng ta chính thức chấm dứt huyền thoại “giá trị cao” dựa trên chiến lược lấy chi phí làm trung tâm, thì giá tăng lên liệu có thể khiến người dùng sẵn lòng trả tiền không?

Chú thích: Một số dữ liệu trong bài lấy từ các nguồn công khai trên mạng.