Năm nay tháng ba, ngành điều hòa không khí gặp khó khăn trong việc áp lực hàng hóa, và sự phổ biến của điều hòa không khí AI vẫn cần thời gian.

Hệ thống điều hòa AI đối mặt với những thách thức về giá cả và công nghệ nào?

Tháng Ba, mùa xuân nở hoa, là cơ hội cuối cùng để các nhà bán lẻ tích trữ hàng trước mùa hè cao điểm của điều hòa. Theo ghi nhận của First Financial, trong bối cảnh chi phí sản xuất điều hòa tăng và thị trường gặp áp lực tăng trưởng, các nhà bán lẻ năm nay tỏ ra khá thận trọng trong việc tích trữ hàng, có người nhanh chóng mua vào bán ra, có người giảm lượng hàng tồn kho so với cùng kỳ năm trước. Điều hòa AI sẽ là điểm tăng trưởng mới, nhưng việc phát triển thị trường cần một quá trình.

Các nhà bán lẻ trở nên thận trọng hơn trong việc tích trữ hàng

Thị trường điều hòa trong nước chịu ảnh hưởng của các yếu tố như bất động sản, tốc độ tăng trưởng chậm lại, cạnh tranh ngày càng gay gắt. Theo dữ liệu của AVC, doanh số bán hàng của thị trường điều hòa treo tường trong nước dự kiến năm 2026 sẽ giảm 6,9% so với cùng kỳ, còn 2195 tỷ nhân dân tệ. Năm ngoái, giá bán lẻ trung bình của điều hòa treo tường trong nước đã giảm xuống còn 3.099 nhân dân tệ do cạnh tranh gay gắt.

Năm nay, do giá đồng tăng, giá điều hòa đã tăng lên, nhưng do lo ngại về doanh số thị trường và biến động giá, các nhà bán lẻ so với các năm trước đã trở nên cẩn trọng hơn trong việc tích trữ hàng trước mùa cao điểm. Gree Electric (000651.SZ) dự kiến sẽ dành khoảng 5% ngân sách dựa trên doanh số bán hàng offline của năm 2025 để xây dựng kênh phân phối trực tiếp “tổng bổ sung”. Đồng thời, các doanh nghiệp như Midea, Gree, Haier, Hisense, TCL tích cực thúc đẩy các dòng điều hòa AI tiết kiệm năng lượng, thoải mái, an toàn hơn nhằm kích thích thị trường.

Một nhà bán lẻ khu vực miền Nam cho biết, gần đây Gree đã điều chỉnh nhẹ giá nhập hàng của một số sản phẩm điều hòa có giá trị cao tại địa phương, còn các loại điều hòa trung cao cấp khác vẫn giữ ổn định. Khoảng 5% phần thưởng (là một hình thức khuyến khích nhằm duy trì kênh phân phối và làm mượt các biến động sản xuất, tiêu thụ theo mùa của nhà sản xuất điều hòa) của Gree sẽ dựa trên quy mô nhập hàng của nhà bán lẻ trong năm 2026 để thể hiện. Tuy nhiên, do thị trường điều hòa trong nước năm nay gặp áp lực tăng trưởng, việc nhập hàng của họ trong tháng Ba vẫn khá thận trọng.

Nhà bán lẻ này còn nói rằng, điều hòa AI là điểm bán hàng mới và là cơ hội tăng lợi nhuận, nhưng do thuộc dòng cao cấp, giá thường cao hơn khoảng 15%-20% so với các dòng bình thường, nên hiện tại tỷ lệ bán ra của dòng này trong tổng doanh số điều hòa của họ vẫn còn khá nhỏ.

“Tháng Ba giá điều hòa có tăng, nhưng điều hòa là mặt hàng thiết yếu, công nghệ không đổi mới quá nhanh. Nếu có đủ chính sách thưởng và dòng tiền của mình khá dồi dào, chúng tôi sẽ chọn tích trữ một số hàng.” Một nhà bán lẻ khu vực Tây Bắc nói, năm nay Gree đã phát hành nhiều chính sách thưởng hơn các năm trước, chính sách thưởng 5% là dựa trên tỷ lệ ký hợp đồng để lấy hàng, nên cuối cùng họ vẫn tích trữ một chút. Họ cũng tăng tồn kho điều hòa của các thương hiệu như Haier, Hisense, TCL. “Giá đồng tăng, ai có thể đảm bảo chất lượng điều hòa, tiêu thụ và giảm chi phí, người đó sẽ có nhiều cơ hội hơn.”

Khác với Gree, Midea Group (000333.SZ) đẩy mạnh chuyển đổi sang nhà thông minh toàn diện và bán lẻ, hầu như không tích trữ hàng, tâm lý của các nhà phân phối cũng rất thận trọng. Một nhà bán lẻ khu vực Trung tâm cho biết, họ năm nay đã tích trữ một số sản phẩm điều hòa của Midea có giá trị cạnh tranh, nhưng dựa trên dự báo thị trường, quy mô tích trữ nhỏ hơn năm ngoái. “Điều hòa AI là hướng phát triển, nhưng cần có quá trình để thị trường làm quen. Nếu tăng giá quá cao sẽ mất tính cạnh tranh, còn giữ giá ổn định và tăng tính năng sẽ dần được người tiêu dùng chấp nhận.”

“Hiện tại, chúng tôi duy trì hoạt động nhập hàng điều hòa bình thường, chủ yếu là mua bán nhanh, giá cao thì bán cao, giá thấp thì bán thấp, theo thị trường, tránh rủi ro biến động giá.” Một nhà bán lẻ khu vực Đông Bắc nói.

Việc phổ biến điều hòa AI cần thời gian

Chuyên gia phân tích của Industry Online, bà Fang Xuejing, phân tích với First Financial rằng, dự kiến thị trường điều hòa năm nay sẽ có một số đặc điểm: Thứ nhất, chiến lược thương hiệu ngày càng đa dạng, các thương hiệu lớn chủ yếu mở rộng sang các lĩnh vực khác như công nghiệp, ô tô, thương mại, các thương hiệu mới tập trung vào điều hòa gia đình. Thứ hai, cạnh tranh về giá vẫn rất gay gắt, dự báo chung của thị trường có xu hướng giảm, các thương hiệu vẫn đặt mục tiêu tăng trưởng. Thứ ba, các sản phẩm cao cấp tích hợp AI dự kiến sẽ tăng, một số thương hiệu mới như ZhiMi, Meibang sẽ mang lại sức sống mới, còn khả năng điều hòa AI vượt qua áp lực tăng giá đồng còn cần theo dõi và tính toán.

“Cạnh tranh trong ngành điều hòa đang chuyển từ chiến tranh giá sang cạnh tranh đa chiều.” Ông Gan Jianguo, Tổng giám đốc của Hongmeng Zhixuan Meibang, cho rằng, các doanh nghiệp đang cạnh tranh cao cấp về công nghệ như AI cảm biến nhân, thông gió, không khí toàn nhà, đồng thời tranh giành thị trường giá trị cao. Các doanh nghiệp lớn thông qua hợp nhất hoạt động, tăng cường hệ sinh thái offline hoặc mở rộng hệ sinh thái thông minh để đối phó, còn các thương hiệu nhỏ tập trung vào phân khúc thị trường cụ thể. Tăng trưởng nội địa dựa vào các chính sách hỗ trợ của nhà nước như đổi cũ lấy mới và nâng cấp cấu trúc, các sản phẩm phân khúc dần hướng tới xu hướng AI thông minh.

Về khả năng điều hòa AI có thể bù đắp chi phí tăng do giá đồng, ông Gan cho biết, điều hòa AI chủ yếu tăng chi phí phần mềm. Nếu giá đồng mỗi tấn dưới 8 vạn nhân dân tệ, hệ thống giá không cần thay đổi; nếu từ 8 đến 10 vạn, lợi nhuận sẽ gặp áp lực; nếu vượt quá 10 vạn, hệ thống giá cần được xây dựng lại. Hiện giá đồng hơn 9 vạn, việc tích hợp công nghệ AI vào điều hòa có thể nâng cao giá trị cho người dùng, từ đó nâng cao mức giá điều hòa, phần nào giúp giảm bớt áp lực tăng giá đồng.

Một chuyên gia trong ngành điều hòa khác nhận định, năm nay, giá nguyên vật liệu tăng mạnh sẽ ảnh hưởng rõ rệt đến chi phí sản phẩm, cộng thêm ảnh hưởng của tỷ giá, chi phí ít nhất sẽ tăng 5%-10%. Các thương hiệu lớn có khả năng định giá cao hơn, có thể vượt qua bằng cách đẩy mạnh các dòng cao cấp, sản phẩm mới. Nhưng đối với các thương hiệu trung và nhỏ, chủ yếu tập trung vào chức năng cơ bản và giá trị cạnh tranh, áp lực lợi nhuận sẽ rất lớn, một số thương hiệu cấp ba thậm chí có thể rút lui khỏi thị trường.

“Thị trường điều hòa trong nước nhìn chung khá cố định, không có nhiều thay đổi lớn trong nhiều năm, chỉ có những điều chỉnh nhỏ về thứ hạng hoặc tỷ lệ thị phần. Các thương hiệu mới gia nhập mang theo các sản phẩm sáng tạo, tạo sinh khí mới cho thị trường, nhưng cấu trúc thị trường sẽ không có nhiều biến động. Hiện tượng thổi phồng khái niệm, sản phẩm đồng dạng vẫn còn khá phổ biến.” Chuyên gia này nói.

Ông cũng cho rằng, do ảnh hưởng của kinh tế vĩ mô, thị trường điều hòa Trung Quốc đã bước vào giai đoạn thị trường tồn kho hoặc giảm quy mô, cấu trúc tiêu dùng sẽ có sự thay đổi, vì vậy các kênh phân phối sẽ thận trọng trong lựa chọn sản phẩm để kiểm soát rủi ro, các nhà sản xuất điều hòa đã rất khó để ép hàng.

(Theo First Financial)