Yonghui ngầm chỉ Sam buộc nhà cung cấp phải "chọn một trong hai" Chuyên gia ngành: Là nhà cung cấp đang "tránh" Yonghui

(来源：财闻)

Chỉ những nhà cung cấp tham gia vào chuỗi cung ứng của Sam mới cẩn trọng, một khi bị Sam biết được có tiếp xúc với đối thủ cạnh tranh, họ có thể mất cơ hội hợp tác với Sam, mặc dù hợp đồng không quy định điều này.

Gần đây, Yonghui Supermarket (601933.SH) đã phát hành bài viết ngầm chỉ trích Sam ép buộc nhà cung cấp phải chọn một trong hai, gây tranh luận sôi nổi. Từ đó, 财闻 đã xác minh với nhiều nhà cung cấp của Sam và các chuyên gia trong ngành. Họ đều khẳng định không có chuyện Sam ép buộc nhà cung cấp phải chọn một trong hai. Một số chuyên gia trong ngành cho biết, đúng hơn là nhà cung cấp vì “tránh liên quan” mà không muốn tiếp xúc với Yonghui, điều này liên quan đến vị thế thị trường hiện tại của Sam.

Là một siêu thị thu phí thành viên, duy trì tính độc đáo của sản phẩm là lợi thế cạnh tranh cốt lõi của Sam. Một khi các sản phẩm tương tự xuất hiện tại các siêu thị khác, điều này sẽ chạm vào lợi ích cốt lõi của Sam. Do đó, các nhà cung cấp tham gia chuỗi cung ứng của Sam rất cẩn trọng; một khi bị Sam biết có tiếp xúc với đối thủ cạnh tranh, họ có thể mất cơ hội hợp tác, mặc dù hợp đồng không quy định điều này.

Trong những năm gần đây, doanh thu của Yonghui Supermarket liên tục thua lỗ, vì vậy công ty tích cực chuyển đổi mô hình sang kiểu Pang Dong Lai. Điểm chung giữa mô hình này và mô hình siêu thị thành viên của Sam là cả hai đều cần phát triển thương hiệu riêng, duy trì tính độc đáo của sản phẩm. Theo kết quả mới nhất, kết quả chuyển đổi của Yonghui Supermarket không mấy khả quan.

Nhiều chuyên gia trong ngành phủ nhận tồn tại tình trạng “chọn một trong hai”

Thư công khai của Yonghui Supermarket gửi tới Siêu thị thành viên Sam đã gây tranh luận trên mạng. Trong thư, Yonghui đề cập nhiều đề xuất, trong đó được cộng đồng chú ý nhất là điều thứ nhất: “Chúng ta cần kiểm soát tốt quy tắc hành xử của đội nhóm, tập trung xây dựng chất lượng của chính mình, tránh xảy ra hành vi cạnh tranh không lành mạnh như ép buộc nhà cung cấp phải chọn một trong hai.”

Điều này bị giới truyền thông hiểu là Yonghui ngầm ám chỉ Sam có hành vi ép buộc nhà cung cấp phải chọn một trong hai.

Để phản hồi tranh luận này, 财闻 đã liên hệ với Sam và Yonghui vào ngày 17 tháng 3. Đến thời điểm bài viết, chưa nhận được phản hồi từ Sam, còn phía Yonghui cho biết, mọi thứ dựa trên nội dung trong thư công khai, không có thông tin gì khác để phản hồi.

Tuy nhiên, nhiều nhà cung cấp của Sam mà 财闻 đã phỏng vấn đều khẳng định, không có chuyện chỉ cung cấp cho Sam mà không cung cấp cho các siêu thị khác, gọi là “chọn một trong hai”.

Ông Lâm (tên giả), nhà cung cấp trái cây, cho biết, trái cây của công ty ông có thể bán cho nhiều kênh khác nhau, trong đó có Sam. “Sam yêu cầu chất lượng cung cấp của chúng tôi khá cao,” ông nói thêm: “Tất nhiên, hàng cùng loại cũng có thể cung cấp cho các siêu thị khác, chỉ là không thể dùng bao bì giống như của Sam.”

Ông Yin, chuyên gia trong ngành chuỗi cung ứng siêu thị (tên giả), cho biết, về vấn đề “chọn một trong hai” trên mạng, có thể liên quan đến các sản phẩm tùy chỉnh của Sam. Khi một sản phẩm phù hợp tiêu chuẩn của Sam được đóng gói riêng của Sam, thì rõ ràng hàng đó chỉ bán cho Sam, vì đây là sản phẩm hợp tác phát triển, thường đều có hợp đồng ký trước.

Sam không thiếu nhà cung cấp

Ông Zhong, một chuyên gia lâu năm trong ngành siêu thị (tên giả), nói với 财闻 rằng, đối với các sản phẩm tùy chỉnh hợp tác cùng Sam, về lý thuyết, nhà cung cấp chỉ cần cải tiến quy trình một chút là có thể cung cấp sản phẩm mới cho các siêu thị khác, và trong hợp đồng với Sam cũng không có hạn chế nào về việc này, vì liên quan đến rủi ro pháp lý nghiêm trọng. Nhưng thực tế, các nhà cung cấp vẫn rất cẩn trọng, không muốn mạo hiểm hợp tác với các siêu thị khác; điều mà Yonghui gọi là “chọn một trong hai” rất có thể là hiện tượng này.

Nguyên nhân của hiện tượng này liên quan đến vị thế thị trường hiện tại của Sam. Bởi vì Sam thường chuẩn bị nhiều nhà cung cấp cho cùng một sản phẩm, nói cách khác, Sam không thiếu nhà cung cấp. Mặt khác, duy trì tính độc đáo của sản phẩm là lợi thế cạnh tranh cốt lõi của các siêu thị thành viên như Sam. Một khi các sản phẩm tương tự xuất hiện tại các siêu thị khác, lợi ích cốt lõi của Sam sẽ bị ảnh hưởng.

Vì vậy, các doanh nghiệp tham gia chuỗi cung ứng của Sam rất cẩn thận, để tránh mất đơn hàng của Sam.

Dù trước mặt Sam, số lượng nhà cung cấp là khá lớn, nhưng đối với các siêu thị truyền thống như Yonghui, nhà cung cấp của Sam lại là nguồn tài nguyên rất hấp dẫn. Bởi vì hợp tác với các nhà cung cấp này có thể truyền tải thông điệp ra bên ngoài rằng: tôi đang hướng tới chất lượng tương đương Sam.

Tham gia chuỗi cung ứng của Sam đồng nghĩa với việc có sự bảo chứng của Sam, mặc dù sự bảo chứng này chỉ là sự đánh giá tương đối tốt trong hệ thống kiểm duyệt của Sam.

Yonghui vẫn đang trong quá trình thử nghiệm

财闻 nhận thấy, sau khi Yonghui phát hành thư công khai trên, dư luận trên mạng không mấy thiện cảm với Yonghui. Nhiều người cho rằng, Yonghui học theo kiểu của Pang Dong Lai mà chưa hiểu rõ, lại còn cố tình gây chuyện với Sam. Một số ý kiến khác cho rằng, nếu cùng một nhà cung cấp có thể cung cấp sản phẩm giống nhau cho Sam và các siêu thị khác, thì ý nghĩa của việc Sam bỏ tiền phát triển các sản phẩm độc quyền của riêng mình là gì? Người tiêu dùng sẽ sẵn lòng chi tiền mua thẻ thành viên của Sam chứ?

财闻 được biết, mô hình của Sam và Pang Dong Lai hiện là hai hướng chính trong chuyển đổi của các siêu thị truyền thống trong nước, đều tập trung vào việc ra mắt các sản phẩm độc quyền, xây dựng thương hiệu riêng.

Trong những năm gần đây, Yonghui Supermarket liên tục gặp khó khăn về doanh thu, để chuyển đổi sinh tồn, công ty lấy Pang Dong Lai làm đối tượng học hỏi quan trọng, và đã thành lập thương hiệu “Chất lượng Yonghui”. Năm 2025, Yonghui bắt đầu thực hiện điều chỉnh quy mô lớn trên toàn quốc, nhưng trong dự báo kết quả kinh doanh công bố năm nay, Yonghui không những chưa thoát lỗ mà còn có xu hướng mở rộng thua lỗ, trong đó chi phí cho việc điều chỉnh cửa hàng là nguyên nhân chính khiến Yonghui lỗ lớn hơn.

Tháng 2 năm 2026, CEO của Yonghui, Vương Thủ Chính, đã gửi thư toàn thể nhân viên, xin lỗi và tự phê bình về quá khứ, đồng thời cam kết sẽ tiếp tục thúc đẩy kế hoạch điều chỉnh. Trong đó, mục tiêu chính của cải cách vẫn liên quan đến việc phát triển thương hiệu riêng. Vương Thủ Chính cho biết, trong tương lai, Yonghui dự định xây dựng “liên minh chất lượng” với 200 vùng sản xuất và nhà máy cốt lõi, và tạo ra “100 sản phẩm danh tiếng trị giá tỷ đô”, nhằm tăng cường nhận diện thương hiệu “Chất lượng Yonghui” và “Yonghui tùy chỉnh”.