Ngoài lợi ích của nhà sản xuất, thực sự là gì về một cộng đồng chung số phận? Jinsha Spirits đã trả lời bằng hành động

Hỏi AI · Các biện pháp cụ thể của cộng đồng vận mệnh nhà sản xuất là gì?

Chun Tang tại Thành Đô năm 2026 không chỉ là nơi trưng bày thành quả của cuộc cải cách của Jinsha mà còn là điểm khởi đầu cho vòng phát triển mới của họ.

Sản phẩm | Trung Phỏng Vân

Xét duyệt | Lý Tiêu Yến

Chun Tang tại Thành Đô năm 2026 sẽ diễn ra, các ngành rượu bia toàn quốc tụ họp tại thành phố Rồng, trong giai đoạn điều chỉnh ngành công nghiệp với tồn kho giảm và tiêu dùng yếu ớt, tìm kiếm hướng đi chắc chắn và câu trả lời cho chủ nghĩa dài hạn. Nhiều năm liên tiếp đứng vững trong triển lãm chủ đề “Ánh sáng của rượu danh” của Jinsha, dựa trên truyền thống kỹ thuật gần một thế kỷ và lịch sử xây dựng nhà máy hơn bảy mươi năm của thương hiệu rượu danh tiếng, Jinsha trở thành mẫu tiêu biểu cho các nhà quan sát ngành vượt qua chu kỳ. Trong kỳ Chun Tang này, Jinsha mang hai thương hiệu chính là 摘要 (Tóm tắt) và 金沙回沙 (Jinsha Huisha) trở lại, không chỉ mang đến hương vị đậm đà, mềm mại của rượu đích từ thượng nguồn sông Chishui, mà còn lấy “quay về” và “sâu gốc” làm trung tâm, phát đi tín hiệu rõ ràng về chuyển đổi chiến lược, đổi mới kênh phân phối và sự cộng sinh giữa nhà sản xuất và nhà phân phối. Trong thời đại ngành rượu trở về lý trí của kỷ nguyên mới, họ viết nên chương mới về cuộc cách mạng của rượu danh cũ.

Tinh thần của rượu danh chính là nền tảng lịch sử và truyền thống chất lượng. Văn mạch nấu rượu của Jinsha có thể truy nguyên từ ghi chép thời Gia Khánh (1821-1850) về “làng rượu không cần nợ khách”, còn vào thập niên 1930, thợ làm rượu Moutai Liu Kaitiang đã đưa kỹ thuật nấu rượu đích từ đại trướng (quán lớn) vào làng nguồn của Jinsha, truyền huyết thống chính thống của rượu đích. Năm 1951, nhà máy rượu Jinsha quốc doanh được thành lập, trở thành một trong những doanh nghiệp sản xuất rượu trắng quốc doanh sớm nhất của Quý Châu; năm 1958, rượu 回沙 (Huisha) chính thức đặt tên, “回沙” trở thành biểu tượng đặc trưng của rượu đích Quý Châu. Năm 1963, trong cuộc bình chọn tám loại rượu danh tiếng của Quý Châu lần đầu tiên, rượu 回沙 của Jinsha cùng với Moutai đứng trong bảng xếp hạng, xác lập danh tính “rượu danh cũ”. Từ xây dựng nhà máy quốc doanh đến đổi mới quy trình, từ nền tảng dân gian đến đột phá cao cấp, Jinsha luôn giữ gìn tâm huyết thủ cốt, tích lũy sức mạnh cứng cáp vượt qua chu kỳ.

Dựa trên nền tảng vững chắc, Jinsha xây dựng ma trận hợp tác hai thương hiệu để nâng cao giá trị. Năm 2014, rượu 摘要 ra đời, mở ra con đường rượu đích văn hóa cao cấp dựa trên “văn hóa đọc sách rượu”; năm 2024, Jinsha nhận chứng nhận “Thương hiệu nổi tiếng Trung Quốc”, rượu 摘要 được chọn vào danh sách các sản phẩm cao cấp đầu tiên của “系列贵” (Guili); năm 2025, rượu 回沙 của Jinsha lại được đưa vào danh sách các sản phẩm cao cấp của “系列贵”, hoàn thiện ma trận thương hiệu cao cấp song song. Hiện nay, 摘要 giữ vững vị trí cao cấp, truyền tải giá trị văn hóa qua câu nói “Đọc sách đọc kinh điển, uống rượu uống 摘要”; Jinsha 回沙 dựa vào thị trường đại chúng, lấy hương vị đích thân dân dã làm nền tảng, một cao một rộng, giúp rượu danh cũ bừng sáng trong thời đại mới. Liên tục xuất hiện trong “Ánh sáng của rượu danh”, chính là sự kiên trì của Jinsha với danh hiệu rượu danh của chính mình, cũng là sự công nhận của ngành đối với giá trị lịch sử và sức mạnh thương hiệu của họ.

Chuyển đổi chiến lược là bước đột phá cốt lõi để Jinsha ứng phó với biến động ngành. Trong hội nghị nhà phân phối đầu năm 2026, ban lãnh đạo mới của Jinsha đã xác định lại chiến lược: từ “toàn quốc hóa rộng rãi” chuyển sang “tăng trưởng theo khu vực”, từ mô hình mở rộng bừa bãi, chạy đua chiếm đất, sang con đường phát triển chất lượng cao, tập trung sâu vào thị trường cốt lõi và thị trường trọng điểm. Điều chỉnh này nhằm giải quyết điểm đau của ngành – việc mở rộng mù quáng trước đây dẫn đến phân tán nguồn lực và kênh phân phối yếu kém – tập trung vào khu vực và vận hành phân cấp, giúp phân bổ nguồn lực chính xác, củng cố kênh và thâm nhập sâu vào tiêu dùng. Đồng thời, Jinsha thúc đẩy nâng cấp mô hình tiếp thị, từ “kích hoạt kênh” chuyển sang “kích hoạt bán hàng tại điểm cuối và phát triển người tiêu dùng”, lấy “mở nắp” làm trung tâm để tối ưu dịch vụ tại điểm cuối, tăng cường kiểm soát trực tiếp các điểm cuối và tích hợp BC, thúc đẩy đội ngũ xuống thị trường, làm sản phẩm cao cấp, thực hiện chuyển đổi từ “bán sản phẩm” sang “nuôi dưỡng người dùng”.

Sự đổi mới trong quan hệ nhà sản xuất – nhà phân phối là trụ cột then chốt của cuộc cách mạng của Jinsha. Trong giai đoạn điều chỉnh ngành, áp lực của nhà phân phối gia tăng, việc chỉ dựa vào lợi ích đã không còn khả thi. Jinsha đã sáng tạo xây dựng hệ thống đánh giá sức khỏe thị trường dựa trên tiêu chí bán hàng, kích hoạt bán hàng, tuân thủ quy định, thực hiện quản lý phân cấp nhà phân phối, khen thưởng đối tác ưu tú, chuẩn hóa quy trình gia nhập và rút lui, nâng cấp mối quan hệ nhà sản xuất – nhà phân phối từ “liên kết lợi ích” thành “cộng đồng vận mệnh”. Biện pháp này vừa đảm bảo lợi nhuận hợp lý cho nhà phân phối, vừa tăng cường tính ổn định của kênh, giúp đối tác có được sự hỗ trợ chắc chắn trong thị trường không chắc chắn. Tuy nhiên, quá trình chuyển đổi vẫn còn nhiều thách thức: tập trung khu vực có thể dẫn đến thu hẹp phạm vi thị trường ngắn hạn, chuyển đổi bán hàng tại điểm cuối đòi hỏi đội ngũ thực thi cao hơn, quản lý phân cấp nhà phân phối cần cân bằng giữa hiệu quả và công bằng, tránh gây biến động kênh – tất cả đều là những vấn đề Jinsha cần tiếp tục giải quyết.

Giữ vững chất lượng và truyền cảm hứng văn hóa là nền tảng để Jinsha tự tin bước vào cuộc cách mạng. Là doanh nghiệp sản xuất rượu đích tại khu vực trung tâm của vùng rượu đích chính của thượng nguồn sông Chishui, Jinsha kiên trì theo quy trình truyền thống làm rượu đích, đảm bảo chất lượng ổn định của rượu; với định vị khác biệt của hai thương hiệu, bao phủ các cảnh quan đa dạng từ thương mại cao cấp đến tiêu dùng phổ thông, phù hợp với các nhu cầu tiêu dùng đa tầng lớp. Trong bối cảnh ngành chuyển từ “lợi thế phân loại” sang “lợi thế thương hiệu”, Jinsha dựa vào truyền thống lâu đời của thương hiệu cổ, ma trận sản phẩm cao cấp của hai thương hiệu, tránh cạnh tranh đồng dạng, đi con đường phát triển đặc sắc. Các báo cáo của Galaxy Securities và Guangfa Securities đều chỉ ra rằng, năm 2026, các doanh nghiệp rượu hàng đầu đều tập trung vào duy trì hệ thống giá cả ổn định, lợi nhuận kênh và thúc đẩy đổi mới dài hạn, chiến lược của Jinsha phù hợp cao với xu hướng ngành, thể hiện tầm nhìn thị trường và sự kiên định chiến lược của thương hiệu danh cũ.

Ngành rượu đích hiện bước vào giai đoạn điều chỉnh sâu, dư thừa năng lực sản xuất theo cấu trúc, cạnh tranh khốc liệt trong các phân khúc giá, các thương hiệu nhỏ và trung đều nhanh chóng thoái trào, hiệu ứng Matthew ngày càng rõ nét. Trong bối cảnh đó, cuộc cách mạng của Jinsha không phải là phản ứng bị động, mà là chủ động trở về bản chất kinh doanh: từ bỏ mở rộng quy mô ngắn hạn, tập trung vào giá trị dài hạn; từ bỏ tư duy ép hàng kênh, tập trung vào tiêu thụ thực sự của người tiêu dùng; giảm bớt mở rộng bừa bãi, tăng cường chăm chút kỹ lưỡng. Lựa chọn “làm những việc khó khăn mà đúng đắn” này chính là sự tự tin vào truyền thống rượu danh của chính mình, cũng là sự tôn trọng quy luật phát triển ngành.

Chun Tang tại Thành Đô năm 2026 không chỉ là nơi trưng bày thành quả của cuộc cách mạng của Jinsha, mà còn là điểm khởi đầu cho vòng phát triển mới của họ. Tại triển lãm chủ đề “Ánh sáng của rượu danh” tại khách sạn Thế Giới Ngoài Trời Thành Đô, Jinsha sẽ thể hiện rõ ràng ma trận hai thương hiệu, chiến lược rõ ràng và thái độ sâu gốc, truyền tải sự kiên trì và đổi mới của rượu danh cũ tới ngành. Đối với nhà phân phối, việc chuyển đổi của Jinsha mang ý nghĩa lợi nhuận kênh ổn định hơn, hướng đi thị trường rõ ràng hơn, hợp tác chặt chẽ hơn; đối với ngành, thực hành của Jinsha cung cấp một mẫu mực để các thương hiệu rượu lâu đời vượt qua chu kỳ và chuyển đổi phát triển.

Từ sâu thẳm lịch sử, tiến về phía sâu của cuộc cách mạng. Jinsha dựa trên nền tảng rượu danh, lấy chiến lược sâu gốc làm cánh, chủ động đổi mới trong giai đoạn điều chỉnh ngành, giữ gìn tinh thần thủ công và truyền thống, đồng thời bước đi phù hợp với thời đại mới. Dù còn nhiều thử thách như biến động thị trường, thực thi chính xác, nhưng sự kiên trì chủ nghĩa dài hạn, chiến lược chính xác và ý tưởng cộng sinh nhà sản xuất – nhà phân phối cuối cùng sẽ giúp Jinsha vượt qua chu kỳ, vững bước tiến xa. Lời hẹn tại Chun Tang tại Rồng Thành này chính là nơi chứng kiến cuộc cách mạng mới của Jinsha, mong rằng thương hiệu rượu danh cũ này sẽ tỏa sáng rực rỡ trong sự sâu gốc của mình.

Ý kiến cá nhân, chỉ mang tính tham khảo