30 năm nhà lãnh đạo có thể giữ vững? Thị trường nước ngoài của Nanqiao Food tăng trưởng ấn tượng

Hỏi AI · Những chiến lược hỗ trợ nào đứng sau sự tăng trưởng của thị trường nước ngoài?

Mức độ mở rộng về quy mô và chiều sâu của thị trường đã tiếp tục củng cố khả năng chống chịu rủi ro của Nam Quế Thực Phẩm.

Sản phẩm | Trung Phỏng Mạng

Xét duyệt | Lý Tiêu Yến

Ngày 9 tháng 3, Nam Quế Thực Phẩm công bố Báo cáo thường niên năm 2025, tổng doanh thu cả năm đạt 3.065 tỷ nhân dân tệ, giảm nhẹ 2,99% so với cùng kỳ; lợi nhuận ròng thuộc về cổ đông công ty đạt 40,668 triệu nhân dân tệ, giảm 79,81% so với cùng kỳ, thể hiện kết quả kinh doanh trong giai đoạn chịu áp lực kể từ khi niêm yết. Sau số liệu này, không chỉ phản ánh những thách thức chung của doanh nghiệp nguyên liệu bánh nướng truyền thống đối mặt với giá nguyên liệu cao, tiêu dùng phía dưới chậm phục hồi, cạnh tranh ngành ngày càng gay gắt, mà còn thể hiện rõ khả năng bền bỉ của công ty sau gần ba mươi năm gắn bó với ngành, khả năng chống chịu rủi ro của chuỗi giá trị toàn ngành, và quyết tâm chiến lược chủ động chuyển đổi. Trong giai đoạn điều chỉnh chu kỳ ngành, Nam Quế Thực Phẩm đã sử dụng các chiến lược kết hợp như giữ vững doanh thu, tăng cường R&D, mở rộng kênh phân phối, tối ưu cấu trúc để duy trì nền tảng kinh doanh, tạo nền móng vững chắc cho sự phát triển bền vững dài hạn.

Năm 2025, giá các mặt hàng nguyên liệu khoáng sản toàn cầu biến động mạnh và tăng cao, ngành nguyên liệu bánh nướng đều đối mặt với áp lực lớn về chi phí. Nam Quế Thực Phẩm cũng không ngoại lệ. Trong kỳ báo cáo, giá các nguyên liệu chính như dầu cọ, dầu dừa, kem tự nhiên nhập khẩu đều tăng mạnh so với cùng kỳ, trong đó dầu dừa đạt mức cao kỷ lục, cộng thêm ảnh hưởng từ biến động tỷ giá euro, đã trực tiếp đẩy chi phí sản xuất tăng cao. Đồng thời, độ nhạy cảm về giá của phía tiêu dùng phía dưới cũng tăng rõ rệt, các cửa hàng bánh nướng, thương hiệu chuỗi cạnh tranh gay gắt, dẫn đến việc truyền tải chi phí bị cản trở, mức tăng giá sản phẩm thấp hơn mức tăng của nguyên liệu và có độ trễ, cuối cùng kéo giảm tỷ suất lợi nhuận gộp tổng thể, lợi nhuận ròng tạm thời giảm sút. Hiện tượng này phản ánh khách quan áp lực chung của ngành, không phải là vấn đề căn bản về thực chất hoạt động của doanh nghiệp, và cũng không ảnh hưởng đến vị trí dẫn đầu hay năng lực cạnh tranh cốt lõi của công ty trong lĩnh vực dầu mỡ bánh nướng.

Dù lợi nhuận ngắn hạn gặp áp lực, Nam Quế Thực Phẩm vẫn thể hiện rõ sức bền vững trong hoạt động kinh doanh, quy mô doanh thu duy trì ổn định, không có biến động lớn, trở thành trụ đỡ quan trọng giúp vượt qua chu kỳ ngành. Công ty đã gắn bó gần 30 năm trong lĩnh vực dầu mỡ ứng dụng cho bánh nướng, dần mở rộng sang các dòng sản phẩm như kem tươi, sản phẩm từ sữa, nhân bánh, bánh nướng sơ chế, xây dựng hệ thống cung ứng nguyên liệu bánh nướng đa dạng toàn diện. Đối mặt với những thay đổi sâu sắc về cảnh quan tiêu dùng, cấu trúc và thói quen tiêu thụ, công ty chủ động đón nhận xu hướng mới của ngành, thông qua phát triển sản phẩm mới, mở rộng kênh phân phối, khai thác khách hàng mới, nhằm bù đắp cho sự chậm lại của tăng trưởng trong các mô hình truyền thống. Trong kỳ báo cáo, mạng lưới đại lý của công ty tiếp tục được tối ưu hóa, số lượng đại lý cuối kỳ đạt 539, tăng 137 so với đầu kỳ, trong đó có 6478,94 triệu nhân dân tệ doanh thu từ các đại lý mới, cấu trúc kênh phân phối ngày càng lành mạnh, tạo nền tảng vững chắc cho sự ổn định doanh thu.

Cấu trúc sản phẩm nâng cấp và đổi mới R&D trở thành động lực cốt lõi giúp Nam Quế Thực Phẩm vượt qua chu kỳ. Năm 2025, công ty tiếp tục tăng cường đầu tư vào R&D, thúc đẩy đổi mới công nghệ để nâng cao chất lượng, chức năng và tính lành mạnh của sản phẩm, phù hợp chính xác với nhu cầu nâng cấp tiêu dùng. Trong lĩnh vực kem tươi, ra mắt nhiều dòng sản phẩm phù hợp với các thị trường khác nhau, trong đó kem tươi cao cấp tự nghiên cứu đầu tiên của công ty, Quế Bách Lộc, nhận phản hồi tích cực từ thị trường; trong lĩnh vực bánh nướng sơ chế, công ty tiếp tục mở rộng các dòng sản phẩm có giá trị gia tăng cao như bánh sừng bò Đan Mạch, bánh điểm tâm đặc trưng có nhân, xây dựng hệ thống sản phẩm đa dạng. Mặc dù bị ảnh hưởng bởi tăng trưởng doanh số và giá nguyên liệu, khiến chi phí kinh doanh tăng 34,74% so với cùng kỳ, nhưng tiềm năng tăng trưởng của ngành vẫn mạnh mẽ, trở thành đường tăng trưởng thứ hai của công ty. Đồng thời, công ty đã chủ động chuẩn bị cho tiêu chuẩn mới về kem tươi, ra mắt các sản phẩm hợp quy như kem tươi E-Yi Thuần, thúc đẩy thay thế hàng nhập khẩu trong ngành sữa, phá vỡ độc quyền nhập khẩu, xây dựng lợi thế cạnh tranh dựa trên rào cản công nghệ.

Mở rộng quy mô và chiều sâu của thị trường, tiếp tục củng cố khả năng chống chịu rủi ro của Nam Quế Thực Phẩm. Trong thị trường nội địa, công ty tập trung vào các khu vực Nam Trung Hoa, Đông Hoa, Trung Hoa, đồng thời mở rộng sâu vào các khu vực Bắc Hoa, Tây Nam, Đông Bắc, mở rộng kênh phân phối đến các thành phố cấp 3, 4, bao phủ toàn bộ các hình thái kinh doanh như cửa hàng bánh nướng, khách sạn cao cấp, quán cà phê, trà sữa, siêu thị bán lẻ, phù hợp với thói quen ăn uống và nhu cầu tiêu dùng của các vùng miền khác nhau. Trong khi đó, việc mở rộng thị trường quốc tế đạt kết quả rõ rệt, doanh thu xuất khẩu quốc tế trong kỳ tăng 13,41% so với cùng kỳ, tỷ lệ doanh số bán hàng ngày càng tăng, bắt đầu hình thành mô hình chiến lược toàn cầu hóa từ Đông Nam Á, tạo ra thế trận hai thị trường ổn định nội địa và mở rộng quốc tế. Dù lợi nhuận gộp của các khu vực bị ảnh hưởng bởi chi phí nguyên liệu tăng, nhưng đa dạng hóa thị trường giúp phân tán rủi ro kinh doanh đơn lẻ, thể hiện tầm nhìn chiến lược toàn cầu.

Tài chính vững mạnh, cung cấp nền tảng vững chắc để công ty ứng phó với áp lực ngắn hạn và thúc đẩy chuyển đổi dài hạn. Tại cuối kỳ báo cáo, tỷ lệ nợ trên tổng tài sản của công ty duy trì ở mức thấp, tỷ lệ thanh khoản hiện hành và thanh khoản nhanh đều ở mức khỏe mạnh, khả năng thanh toán nợ vững chắc, rủi ro tài chính được kiểm soát tốt. Dòng tiền thuần từ hoạt động kinh doanh đạt 52,9265 triệu nhân dân tệ, dù giảm so với cùng kỳ, vẫn duy trì dòng tiền dương, thể hiện khả năng quản lý dòng tiền và chuyển đổi hoạt động tốt của công ty. Ngoài ra, công ty dự kiến trả cổ tức bằng tiền mặt 0,3 nhân dân tệ cho mỗi 10 cổ phần (bao gồm thuế), vẫn kiên trì chia cổ tức trong giai đoạn ngành chịu áp lực, thể hiện niềm tin vào phát triển dài hạn và trách nhiệm với nhà đầu tư.

Điều đáng chú ý là, một trong những người kiểm soát thực sự của công ty, ông Trần Phi Long, không may qua đời, nhưng ông không giữ chức vụ trong công ty khi còn sống. Công ty khẳng định sự kiện này sẽ không ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh, ban giám đốc và các quản lý cấp cao vẫn thực hiện nhiệm vụ bình thường, các hoạt động kinh doanh diễn ra theo kế hoạch. Là người sáng lập quan trọng của công ty, ông Trần Phi Long đã đặt nền móng vững chắc cho sự phát triển lớn mạnh của Nam Quế Thực Phẩm, trong khi hệ thống quản trị trưởng thành và đội ngũ quản lý chuyên nghiệp của công ty đảm bảo tính liên tục của chiến lược và ổn định hoạt động, góp phần bảo vệ sự phát triển tiếp theo.

Trong tương lai, logic tăng trưởng dài hạn của ngành nguyên liệu bánh nướng vẫn không thay đổi, xu hướng nâng cao tiêu chuẩn, sức khỏe, phổ biến sản phẩm sơ chế sẽ tiếp tục thúc đẩy mở rộng thị trường, không gian phát triển dài hạn của Nam Quế Thực Phẩm vẫn rộng lớn. Trong ngắn hạn, khi giá nguyên liệu chính dần giảm, áp lực chi phí sẽ giảm rõ rệt, cộng thêm hiệu quả điều chỉnh giá và tối ưu cấu trúc sản phẩm dần thể hiện, khả năng lợi nhuận dự kiến sẽ phục hồi. Trong quý IV năm 2025, công ty đã thể hiện xu hướng cải thiện so với quý trước, tỷ suất lợi nhuận gộp tăng 2,68 điểm phần trăm so với quý III, lợi nhuận ròng thuộc về cổ đông công ty chuyển từ lỗ sang có lãi, gửi đi tín hiệu tích cực.

Về dài hạn, công ty sẽ kiên trì chiến lược hai bánh: mở rộng thị trường và đổi mới sản phẩm, tập trung vào ba hướng đột phá chính: một là củng cố lợi thế cốt lõi của dầu mỡ bánh nướng, thúc đẩy nâng cấp sản phẩm theo tiêu chuẩn sạch và chức năng; hai là mở rộng quy mô và nâng cao chất lượng các ngành tăng trưởng cao như bánh sơ chế, kem tươi, xây dựng trụ cột mới cho thành tích; ba là mở rộng sâu rộng kênh phân phối trong và ngoài nước, khai thác các hình thái mới nổi, nâng cao tỷ lệ thâm nhập thị trường. Đồng thời, công ty sẽ tối ưu hóa quy trình sản xuất, nâng cao tự động hóa, tăng cường quản lý chuỗi cung ứng, giảm chi phí và nâng cao hiệu quả, nhằm phát huy tối đa khả năng hoạt động.

Chu kỳ lên xuống là trạng thái bình thường của sự phát triển ngành, biến động lợi nhuận ngắn hạn không làm thay đổi giá trị dài hạn. Kết quả kinh doanh năm 2025 của Nam Quế Thực Phẩm phản ánh rõ nét quá trình chuyển đổi khó khăn của doanh nghiệp nguyên liệu bánh nướng truyền thống, cũng là minh chứng cho việc các doanh nghiệp hàng đầu chủ động thay đổi, giữ vững nguyên tắc ban đầu. Ba mươi năm xây dựng thương hiệu, hệ thống sản phẩm đa dạng, mạng lưới phân phối toàn quốc, năng lực R&D liên tục dẫn đầu đã tạo nên các rào cản cạnh tranh khó sao chép. Khi chu kỳ ngành bắt đầu ấm lên và hiệu quả chuyển đổi rõ rệt, Nam Quế Thực Phẩm chắc chắn sẽ thoát khỏi áp lực ngắn hạn, trở lại quỹ đạo tăng trưởng chất lượng cao, với hoạt động ổn định hơn, sản phẩm chất lượng hơn, đáp lại niềm tin của thị trường và nhà đầu tư.

Quan điểm cá nhân, chỉ mang tính tham khảo.