Tranh giành thị trường AI doanh nghiệp! OpenAI dự định hợp tác với các quỹ đầu tư tư nhân hàng đầu để thành lập công ty liên doanh trị giá 100 tỷ USD

Vào ngày 17 tháng 3, theo báo cáo của các phương tiện truyền thông Mỹ, tập đoàn trí tuệ nhân tạo hàng đầu OpenAI đang tiến hành các cuộc đàm phán sâu rộng với nhiều tổ chức đầu tư tư nhân hàng đầu, dự kiến thành lập một liên doanh có giá trị ước tính 10 tỷ USD, nhằm thúc đẩy việc ứng dụng các sản phẩm AI doanh nghiệp của OpenAI trong các danh mục đầu tư của các tổ chức tư nhân cũng như trong các bối cảnh kinh doanh rộng lớn hơn. Tính đến thời điểm báo chí, OpenAI và các tổ chức đầu tư liên quan vẫn chưa đưa ra phản hồi chính thức về các cuộc đàm phán hợp tác này.

Tại sao lại hợp tác?

Theo nguồn tin, các tổ chức mà OpenAI dự định hợp tác gồm có TPG, Bain Capital, Advent International và Brookfield Asset Management. Mục tiêu cốt lõi của công ty mới này là thúc đẩy việc ứng dụng các sản phẩm AI doanh nghiệp của OpenAI trong các doanh nghiệp thuộc danh mục đầu tư của các tổ chức tư nhân cũng như trong các bối cảnh kinh doanh rộng hơn. Nếu thành công, sự hợp tác này sẽ trở thành một cột mốc quan trọng trong việc kết hợp sâu sắc giữa ngành AI và lĩnh vực đầu tư tư nhân, đồng thời tạo động lực mới cho chuyển đổi số doanh nghiệp và mở rộng quy mô ứng dụng công nghệ AI.

Theo các nguồn tin thân cận, trong dự kiến hợp tác này, các tổ chức tư nhân tham gia sẽ đóng góp tổng cộng khoảng 4 tỷ USD để sở hữu cổ phần trong liên doanh này, đồng thời còn có quyền quyết định quan trọng về việc triển khai công nghệ của OpenAI trong các doanh nghiệp thuộc danh mục đầu tư của họ. Về cấu trúc cổ phần và phân chia công việc hợp tác, TPG sẽ giữ vai trò là nhà đầu tư chủ chốt, chịu trách nhiệm phần lớn vốn đầu tư, còn Advent International, Bain Capital và Brookfield sẽ tham gia như các nhà sáng lập liên kết, tất cả đều sẽ có ghế trong hội đồng quản trị của liên doanh. Tuy nhiên, các bên liên quan nhấn mạnh rằng các cuộc đàm phán vẫn đang tiếp tục và chưa đi đến quyết định cuối cùng, kế hoạch hợp tác có thể sẽ điều chỉnh.

Sự hợp tác này là một bước đi quan trọng của OpenAI trong việc mở rộng thị trường AI doanh nghiệp, đồng thời mang lại nhiều giá trị cho các tổ chức tư nhân tham gia và các doanh nghiệp đầu tư của họ. Một mặt, các tổ chức tư nhân sẽ được ưu tiên sử dụng các công cụ AI doanh nghiệp của OpenAI và có thể hưởng lợi từ việc mở rộng ứng dụng công nghệ ra ngoài các danh mục đầu tư của họ; mặt khác, trước sự phát triển nhanh chóng của công nghệ AI và những thay đổi trong ngành, sự hợp tác này còn cung cấp nền tảng phát triển quan trọng cho các doanh nghiệp đầu tư của các tổ chức tư nhân đang đối mặt với thách thức chuyển đổi AI, giúp họ tối ưu hóa mô hình kinh doanh và nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường.

Cạnh tranh trong lĩnh vực AI doanh nghiệp ngày càng gay gắt

Đáng chú ý, OpenAI đã giới thiệu mô hình hợp tác “cổ phần ưu tiên” cho liên doanh này, loại cổ phần này cho phép nhà đầu tư nhận được lợi nhuận ưu tiên so với cổ đông phổ thông, đồng thời giảm thiểu rủi ro khi đầu tư. Mô hình này đối lập rõ rệt với Anthropic, một doanh nghiệp AI hàng đầu khác cùng ngành, hiện đang đàm phán hợp tác tương tự với Blackstone, Permira và các tổ chức tư nhân khác, dự kiến sẽ chuyển nhượng khoảng 1 tỷ USD cổ phần phổ thông mà không kèm theo các điều khoản bảo vệ lợi ích hay rủi ro liên quan.

Hiện tại, cạnh tranh trong thị trường AI doanh nghiệp đang ngày càng gay gắt, cả OpenAI và Anthropic đều đang đẩy mạnh hoạt động trong lĩnh vực đầu tư tư nhân, nguyên nhân chính là các tổ chức tư nhân nắm giữ nguồn lực doanh nghiệp lớn và có thể ảnh hưởng trực tiếp đến phân bổ ngân sách trong lĩnh vực phần mềm và công nghệ AI. Cả hai đều dự kiến sẽ thúc đẩy quá trình lên sàn vào năm 2026, khiến cuộc cạnh tranh này trở nên cấp bách hơn. Theo các số liệu thị trường, hiện tại Anthropic tạm thời dẫn đầu trong việc triển khai AI doanh nghiệp, đã điều chỉnh dự báo doanh thu trong những năm tới, dự kiến doanh thu năm nay sẽ tăng vọt lên tới 18 tỷ USD, năm sau đạt 55 tỷ USD; trong khi đó, đến cuối tháng 2 năm 2026, doanh thu hàng năm của mảng doanh nghiệp của OpenAI đã đạt 10 tỷ USD, chiếm 40% tổng doanh thu hàng năm 25 tỷ USD của họ, vẫn còn nhiều dư địa để phát triển.

Việc thành lập liên doanh này sẽ tập trung thúc đẩy việc quảng bá nền tảng AI doanh nghiệp Frontier mới được OpenAI ra mắt tháng trước. Nền tảng này là trung tâm của kế hoạch “Liên minh Frontier” của OpenAI, nhằm kết nối các kỹ sư hàng đầu với các tổ chức tư vấn toàn cầu như Boston Consulting Group (BCG), McKinsey, Accenture, Capgemini, giúp doanh nghiệp tích hợp sâu AI vào các quy trình cốt lõi. Giám đốc điều hành lĩnh vực ứng dụng của OpenAI, Fidji Simo, cho biết: “Khi nhu cầu về công nghệ AI tăng vọt trên thị trường, chúng tôi mong muốn hỗ trợ khách hàng triển khai AI qua nhiều phương thức khác nhau để tạo ra giá trị thực tế. Việc ra mắt Liên minh Frontier cùng với việc chuẩn bị cho liên doanh này là các bước quan trọng trong việc xây dựng hệ thống triển khai AI doanh nghiệp riêng biệt, nhằm hợp tác cùng các đối tác để AI được tích hợp sâu vào mọi hoạt động của doanh nghiệp.”

Thay đổi trong lý luận đầu tư của các tổ chức tư nhân

Thực tế, sự hợp tác này là một phần trong chuỗi các khoản huy động vốn và chiến lược kinh doanh quan trọng gần đây của OpenAI. Trước đó, OpenAI đã huy động thành công 110 tỷ USD, định giá doanh nghiệp đạt 840 tỷ USD, đồng thời dự kiến sẽ tiếp tục huy động thêm khoảng 100 tỷ USD từ các quỹ đầu tư mạo hiểm và quỹ đầu tư quốc gia. Trước chi phí lớn trong nghiên cứu phát triển công nghệ AI, OpenAI đang mở rộng thị trường doanh nghiệp, tăng cường hợp tác đa phương để nâng cao khả năng thương mại hóa, nhằm duy trì hoạt động nghiên cứu và đổi mới công nghệ. Các chiến lược kinh doanh của họ hiện tập trung vào các lĩnh vực có tiềm năng lớn như dịch vụ tài chính, y tế và chăm sóc sức khỏe dựa trên AI.

Trong bối cảnh ngành, sự phát triển nhanh chóng của công nghệ AI đang thay đổi sâu sắc các lý luận về đầu tư tư nhân, việc tái cấu trúc hệ thống định giá phần mềm, cũng như các thách thức chuyển đổi mô hình kinh doanh doanh nghiệp sang tự động hóa, khiến các tổ chức tư nhân càng cần phải đẩy mạnh đầu tư vào AI. Đồng thời, các khách hàng doanh nghiệp ngày càng yêu cầu cao hơn đối với các nhà cung cấp dịch vụ công nghệ B2B, mong muốn có các giải pháp AI thực sự nâng cao chất lượng quyết định và khả năng thích ứng của doanh nghiệp. Sự hợp tác giữa OpenAI và các tổ chức tư nhân hàng đầu này không chỉ xây dựng kênh phân phối hiệu quả cho việc triển khai quy mô lớn công nghệ AI doanh nghiệp, mà còn cung cấp các giải pháp chuẩn hóa, chuyên nghiệp cho các doanh nghiệp thuộc sở hữu của các tổ chức tư nhân, có khả năng định hình lại ngành công nghiệp ứng dụng công nghệ AI trong doanh nghiệp.