Chủ tịch Ecton Wu Kan: Tận dụng cơ hội là công ty "A+H" đầu tiên trong lĩnh vực robot công nghiệp, tiến từ hàng đầu Trung Quốc đến top 3 toàn cầu | Cuộc phỏng vấn công ty e

Bước vào nhà máy thông minh của Nanjing của Estun (002747), hàng loạt robot công nghiệp khổng lồ đang không ngừng hoạt động trong xưởng, sản xuất các sản phẩm cùng loại. Dây chuyền sản xuất thông minh đầu tiên tại Trung Quốc do Estun xây dựng, với tên gọi “robot sản xuất robot”, đã trở thành biểu tượng của công ty khi giới thiệu ra bên ngoài.

Là “ông lớn” trong lĩnh vực robot công nghiệp Trung Quốc, gần đây Estun đã chính thức niêm yết trên sàn giao dịch chính của Hồng Kông, trở thành doanh nghiệp niêm yết “A+H” đầu tiên trong lĩnh vực robot công nghiệp trong nước. Phó Chủ tịch, Tổng giám đốc Wu Kan của Estun chia sẻ trong cuộc phỏng vấn với Tạp chí Chứng khoán rằng việc niêm yết cổ phiếu Hồng Kông lần này là chiến lược thúc đẩy mở rộng toàn cầu của công ty, đồng thời là bước quan trọng để tiến vào hàng ngũ dẫn đầu toàn cầu về robot công nghiệp.

Chủ tịch của Estun, Wu Bo (phải) và Tổng giám đốc Wu Kan (trái) tại lễ khai trương niêm yết cổ phiếu của công ty tại Hồng Kông. Ảnh do công ty cung cấp

Thành lập nền tảng vốn kép A+H

Estun là một trong những nhà tham gia và xây dựng quan trọng của ngành tự động hóa công nghiệp Trung Quốc. Từ khi thành lập năm 1993, công ty đã trải qua hơn 30 năm phát triển nhanh chóng, xây dựng nhiều lợi thế cạnh tranh từ đổi mới công nghệ đến tích lũy thương hiệu, tích cực thúc đẩy “Trí tuệ Trung Quốc” vươn lên trong bản đồ tự động hóa công nghiệp toàn cầu.

Ngày 20 tháng 3 năm 2015, Estun chính thức niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng khoán Chiết Giang (Shenzhen), trở thành một trong số ít các công ty cung cấp linh kiện tự động hóa cốt lõi niêm yết tại Trung Quốc thời điểm đó. Nhờ nền tảng vốn A-shares, Estun bắt đầu con đường mở rộng “tăng trưởng nội sinh + M&A ngoại vi”, hoàn thiện quá trình chuyển đổi từ nhà cung cấp linh kiện cốt lõi sang nhà cung cấp giải pháp toàn chuỗi ngành công nghiệp.

Wu Kan đã tổng hợp các mốc quan trọng trong quá trình phát triển của công ty qua các thương vụ mua lại chiến lược: Năm 2017, mua lại công ty điều khiển chuyển động của Anh, Trio Motion Technology, để bổ sung công nghệ điều khiển chuyển động; cùng năm đó, mua lại công ty tự động hóa Đức M.A.i GmbH, tăng cường khả năng tùy biến cao cấp; cuối năm 2019, mua lại tập đoàn robot hàn của Đức, Cloos, giúp công ty sở hữu công nghệ hàn hàng đầu toàn cầu và kênh phân phối quốc tế; đến năm 2025, nhà máy sản xuất tại Ba Lan của Estun hoàn thành, thúc đẩy công ty tiến nhanh hơn vào hàng ngũ các doanh nghiệp robot công nghiệp hàng đầu toàn cầu.

“Chúng tôi xây dựng dần các sản phẩm và thương hiệu toàn cầu thông qua phát triển tự thân và mua lại chiến lược,” Wu Kan chia sẻ. Hiện nay, Estun đã hình thành bộ tứ thương hiệu gồm “Estun”, “Cloos”, “Trio” và “M.A.i” để phủ sóng các thị trường khác nhau. Theo giới thiệu, vài năm trước, Estun đã bắt đầu kế hoạch mở rộng thương hiệu tự chủ ra quốc tế, liên tục hoàn thiện danh mục sản phẩm phù hợp với thị trường nước ngoài. Tính đến ngày 30 tháng 9 năm 2025, Estun đã thiết lập 75 điểm dịch vụ toàn cầu, có 1.090 nhân viên quốc tế, hoạt động tại châu Âu, châu Mỹ, châu Á và các khu vực phát triển kinh tế khác. Công ty lấy thị trường châu Âu làm điểm xuất phát chiến lược, đã thành lập các công ty con và đội ngũ địa phương tại nhiều quốc gia châu Âu, với nhân sự giàu kinh nghiệm trong ngành robot. “Đến năm 2025, thương hiệu tự chủ của Estun đã đạt được kết quả ban đầu, liên tục gia nhập danh sách nhà cung cấp của một số doanh nghiệp ô tô toàn cầu, tạo nền tảng cho việc mở rộng quy mô sau này,” Wu Kan nói.

Từ năm 2015 đến 2024, doanh thu của Estun tăng từ 487 triệu nhân dân tệ lên hơn 4 tỷ nhân dân tệ, tốc độ tăng trưởng kép trên 25%; tỷ trọng doanh thu từ thị trường nước ngoài từ khoảng 5% tăng đều lên trên 30%, lợi nhuận gộp của hoạt động quốc tế luôn duy trì trên 30%, cho thấy khả năng sinh lời ổn định và tiềm năng tăng trưởng liên tục.

Wu Kan cho biết, việc niêm yết cổ phiếu Hồng Kông lần này là bước chiến lược trong kế hoạch toàn cầu của Estun, nhằm hai mục tiêu chính: xây dựng nền tảng huy động vốn quốc tế và thúc đẩy phát triển kinh doanh toàn cầu. Kết quả chào bán cổ phiếu cho thấy, công ty đã phát hành 96,78 triệu cổ phiếu toàn cầu, huy động khoảng 1,486 tỷ HKD, số tiền này sẽ được sử dụng để mở rộng năng lực sản xuất toàn cầu, đầu tư chiến lược và mua lại, nghiên cứu phát triển mới.

Thông qua niêm yết tại Hồng Kông, Estun có thể tiếp cận các kênh huy động vốn quốc tế thuận tiện hơn, hỗ trợ mở rộng năng lực sản xuất ở nước ngoài và các thương vụ mua bán xuyên quốc gia. Đặc biệt, việc Estun hợp tác với các tổ chức quốc tế như Harvest Oriental, Dream’ee HK Fund và các nhà đầu tư công nghiệp như Hengtong Optoelectronics thể hiện sự công nhận của thị trường vốn quốc tế đối với triển vọng phát triển của công ty.

Từ theo đuổi đến dẫn đầu thị trường nội địa

Trong hơn năm năm qua, tổng lượng robot công nghiệp Estun xuất xưởng đã vượt quá 105.000 chiếc, trong đó năm ngoái đạt gần 35.000 chiếc. Theo dữ liệu của Frost & Sullivan, Estun liên tục giữ vị trí số một về lượng xuất khẩu robot công nghiệp nội địa Trung Quốc nhiều năm liền, và đến năm 2025 đã có bước đột phá lịch sử: lần đầu tiên doanh số tại thị trường Trung Quốc vượt qua các “bộ tứ” quốc tế như Fanuc, Yaskawa, KUKA, ABB, trở thành doanh nghiệp nội địa đầu tiên dẫn đầu thị trường giải pháp robot công nghiệp Trung Quốc — Estun đã từ một người theo đuổi, trở thành lực lượng chủ đạo quan trọng trên thị trường.

Dây chuyền sản xuất của Estun. Ảnh do công ty cung cấp

Với khả năng nhạy bén trong ngành, Estun đã tiên phong trong các ngành mới nổi như năng lượng mặt trời, pin năng lượng, đạt được đột phá thị trường và vượt mặt các đối thủ quốc tế. Wu Kan chia sẻ một số số liệu: Trong lĩnh vực năng lượng mặt trời và uốn kim loại năm 2024, Estun đứng đầu thị trường toàn cầu về giải pháp robot công nghiệp; trong lĩnh vực pin năng lượng, Estun đứng đầu thị trường robot công nghiệp Trung Quốc và thứ hai toàn cầu; trong lĩnh vực hàn hồ quang, năm 2024, Estun đứng thứ tư tại thị trường Trung Quốc và thứ năm toàn cầu về lượng xuất khẩu robot công nghiệp.

Là doanh nghiệp thực hiện “robot sản xuất robot”, Estun cung cấp tổng cộng 96 mẫu robot công nghiệp có tải trọng từ 3kg đến 1200kg, bao gồm các dòng robot phổ thông toàn diện và robot chuyên dụng công nghệ cao. Trong đó, robot sáu trục có tải trọng 700kg của công ty đã được Bộ Công nghiệp và Công nghệ Thông tin Trung Quốc đưa vào danh mục trang thiết bị công nghệ trọng điểm đầu tiên, trở thành robot công suất cao, tải trọng lớn đầu tiên đạt đột phá của Trung Quốc.

Đối mặt với cấu trúc thị trường và phân tầng sản phẩm, Wu Kan nhấn mạnh chiến lược cốt lõi của Estun: “Chúng tôi chọn thoát khỏi cạnh tranh giá rẻ, tập trung vào các phân khúc cao cấp.” Từ nửa cuối năm 2025, nhiều nhà sản xuất robot, trong đó có Estun, đã phát hành thông báo điều chỉnh giá, thúc đẩy giá nguyên vật liệu và linh kiện tăng truyền sang thị trường toàn bộ máy, giúp ngành dần thoát khỏi cuộc chiến giá cả cạnh tranh khốc liệt, trở lại với cạnh tranh lành mạnh.

Trong một cuộc họp gần đây, Estun đã công bố báo cáo thành tích: Công ty tiếp tục tập trung sâu vào các giải pháp ngành dọc, dựa trên việc đã gia nhập quy mô lớn các doanh nghiệp hàng đầu như CATL trong các ngành năng lượng mặt trời, pin lithium, gia công kim loại, đạt được đột phá lớn trong ngành ô tô, không chỉ đứng vững trong các lĩnh vực phụ tùng ô tô, lắp ráp ô tô mà còn tiến vào chuỗi cung ứng của các hãng xe hàng đầu như BYD, Seres, trở thành nhà cung cấp quan trọng cho các nhà máy sản xuất mới của BYD.

Theo Wu Kan, năm 2026, Estun sẽ tiếp tục mở rộng thị trường cao cấp. Trong ngành ô tô, công ty sẽ tiếp tục đột phá với các hãng xe hàng đầu và các nhà cung cấp linh kiện chủ chốt, thúc đẩy thay thế nội địa ở phân khúc cao cấp; trong ngành điện tử, nhờ sự phục hồi của chuỗi cung ứng quả và thị trường điện thoại di động, cộng thêm chiến lược khách hàng lớn sâu hơn, dự kiến đơn hàng sẽ tiếp tục tăng trưởng; trong lĩnh vực pin lithium, tận dụng xu hướng phục hồi nhu cầu ngành, nắm bắt cơ hội đầu tư tự động hóa do các doanh nghiệp lớn mở rộng sản xuất nhanh chóng, nhằm nâng cao quy mô nhận đơn hàng hơn nữa.

Động lực mới cho tăng trưởng lợi nhuận

Trong những năm gần đây, ngành công nghiệp robot toàn cầu đã có sự tăng trưởng rõ rệt. Năm 2024, lượng xuất khẩu robot toàn cầu đã đạt 541.0 nghìn chiếc, dự kiến đến năm 2029 sẽ tăng lên 919.5 nghìn chiếc, trong đó lượng xuất khẩu trong nước dự kiến đạt 599.4 nghìn chiếc. Cấu trúc thị trường phát triển mạnh mẽ này mang lại cơ hội lớn cho các nhà cung cấp giải pháp robot nội địa.

“Mục tiêu của Estun là xây dựng thương hiệu robot Trung Quốc mang tầm thế giới,” Wu Kan khẳng định với Tạp chí Chứng khoán. Công ty sẽ hướng tới thị trường nghìn tỷ của “bộ tứ” robot toàn cầu, đặc biệt là các thị trường chính có ảnh hưởng toàn cầu như châu Âu, để liên tục nâng cao thị phần quốc tế.

Theo doanh thu năm 2024, Estun đứng đầu các nhà cung cấp trong nước, xếp thứ sáu toàn cầu; theo số lượng xuất khẩu robot năm 2024, xếp thứ năm toàn cầu, chiếm thị phần 5,5%. “Hy vọng đến năm 2030, Estun có thể từ ‘Trung Quốc số một’ tiến tới ‘Top 3 toàn cầu’,” Wu Kan tiết lộ.

Trong thị trường nội địa, robot công nghiệp Estun đã gia nhập dây chuyền sản xuất của nhiều doanh nghiệp hàng đầu, trở thành lực lượng thay thế nhập khẩu quan trọng. Wu Kan cho biết, trong một cuộc đấu thầu lớn của một hãng xe mới về robot, Estun đã vượt qua các thương hiệu nước ngoài nhờ khả năng chế tạo tối đa, giành được hợp đồng, phá vỡ độc quyền của các thương hiệu nước ngoài trong lĩnh vực này.

Năm 2026, Estun sẽ bước vào giai đoạn mở rộng ra thị trường quốc tế toàn diện. Công ty sẽ tập trung xây dựng các ứng dụng tiêu chuẩn và hệ sinh thái đối tác cốt lõi tại các khu vực như EU, ASEAN, Nam Mỹ, nhằm thúc đẩy xuất khẩu và mở rộng thị trường.

Việc khai thác thị trường dịch vụ hậu mãi cũng trở thành động lực mới giúp tăng lợi nhuận của Estun. Wu Kan chia sẻ: “Chúng tôi thấy báo cáo tài chính của một thương hiệu nước ngoài, dù doanh thu dịch vụ hậu mãi không lớn, nhưng lợi nhuận rất cao.” Estun đã học hỏi mô hình dịch vụ lợi nhuận cao của các thương hiệu nước ngoài, xây dựng hệ thống dịch vụ “cửa hàng 4S” cho robot công nghiệp, bao gồm bán phụ tùng, bảo trì, sửa chữa, dịch vụ có lợi nhuận cao. Ông giải thích thêm, robot công nghiệp có vòng đời cố định: “Robot nhỏ 3-5 năm, robot lớn 6-8 năm, qua bảo trì có thể kéo dài tuổi thọ, các mẫu mã tùy biến của khách hàng cũng cần mua linh kiện từ chúng tôi.” Nhờ hệ thống 75 điểm dịch vụ toàn cầu và hàng trăm nhân viên dịch vụ chuyên nghiệp, hoạt động dịch vụ hậu mãi của Estun liên tục tăng trưởng, nâng cao vị thế trong chuỗi giá trị.

“Là thương hiệu dẫn đầu ngành robot công nghiệp Trung Quốc, Estun sẽ tiếp tục đầu tư nguồn lực để nghiên cứu phát triển các thiết bị thông minh và robot cạnh tranh hơn,” Wu Kan nhấn mạnh. “Chúng tôi sẽ kiên trì theo đuổi tư duy dài hạn, không ngừng sáng tạo, hợp tác cùng thị trường vốn, cung cấp các giải pháp tự động hóa thông minh, xanh, hiệu quả hơn cho ngành sản xuất toàn cầu.”