Fabletics ra mắt dòng denim khi thị trường thể thao athleisure mất đà

Xem ngay bây giờ

VIDEO2:3402:34

Tại sao thương hiệu athleisure Fabletics lại đặt cược vào denim

Bản gốc kỹ thuật số

Nhà sản xuất trang phục thể thao Fabletics thông báo sẽ ra mắt bộ sưu tập denim đầu tiên của mình vào thứ Năm tới, đánh dấu sự chậm lại của lĩnh vực athleisure từng rất hot.

Bộ sưu tập sẽ được bán trực tuyến và tại một số cửa hàng chọn lọc, gồm 11 kiểu dáng và bảy màu washes khác nhau dành cho cả nữ và nam. Giá các mặt hàng sẽ từ 79,95 USD đến 174,95 USD, tùy thuộc vào việc khách hàng có là thành viên của chương trình đăng ký của Fabletics hay không.

“Chúng tôi đã có hơn một triệu khách hàng nói rằng nếu Fabletics cung cấp denim, họ sẽ rất quan tâm, và đó chính là lý do chúng tôi bắt đầu mở rộng sang lĩnh vực denim,” đồng sáng lập kiêm CEO của Fabletics, Adam Goldenberg, nói với CNBC trong một cuộc phỏng vấn. “Chúng tôi tin rằng denim đang có xu hướng tăng. Chúng tôi đã bắt đầu xem xét denim hơn hai năm trước, nên đây là thời điểm thích hợp.”

Denim của Fabletics.

Ảnh: Fabletics

Fabletics, công ty đạt doanh thu hơn 1 tỷ USD năm ngoái, đang mở rộng sang lĩnh vực denim khi sở thích của người tiêu dùng thay đổi. Phong cách “mềm mại” trở nên phổ biến trong thời kỳ đại dịch, gồm quần jogger thoải mái, áo thể thao và hoodie, đã mất dần sức hút với một số khách hàng.

Thay vào đó, khi làm việc hybrid bắt đầu giảm bớt, nhiều người tiêu dùng chọn mặc trang phục trang trọng hơn và ưu tiên denim thay vì leggings như một món đồ casual phù hợp cho cả cuối tuần lẫn đi làm.

Trong khi thị trường athleisure vẫn đang mở rộng, tốc độ tăng trưởng đã chao đảo ở Bắc Mỹ, theo dữ liệu từ công ty phân tích thị trường Euromonitor International.

Thị trường trang phục thể thao dự kiến sẽ tăng trưởng 2,3% ở Bắc Mỹ vào năm 2026 so với năm 2025, giảm so với mức 3,1% từ 2023 đến 2024. Trong khi đó, thị trường denim dự kiến sẽ tăng 2,1% trong năm nay, cao hơn mức 0,7% từ 2023 đến 2024.

Trên toàn cầu, thị trường athleisure tăng 2% năm ngoái trong khi thị trường denim tăng 4%, theo số liệu riêng từ GlobalData.

Denim của Fabletics.

Ảnh: Fabletics

“Chúng tôi nhận thấy sau đại dịch rằng sự thoải mái trở thành vua,” Goldenberg nói. “Ngay cả bây giờ, khi người tiêu dùng, tôi nghĩ, ăn mặc trang trọng hơn, họ vẫn muốn làm điều đó theo cách cảm thấy tốt và thoải mái hơn, đúng không? Và chúng tôi đã nghe rõ điều đó từ khách hàng khi phát triển denim.”

Fabletics rõ ràng không thấy chậm lại trong dòng sản phẩm athleisure cốt lõi của mình và đã có sự tăng trưởng mạnh so với cùng kỳ năm trước."

“Chúng tôi ra mắt denim như một phần bổ sung cho hoạt động kinh doanh đồ thể thao của mình vì đó là điều khách hàng yêu cầu,” công ty cho biết.

Mỹ đã yêu và ghét denim qua nhiều thập kỷ, điều này đã gây khó khăn cho ngành thời trang và khiến các công ty lớn như Levi Strauss, American Eagle và Gap phải cấu trúc lại hoạt động để giảm thiểu ảnh hưởng của xu hướng thời trang thay đổi. Mỗi công ty đều là nhà lãnh đạo trong lĩnh vực denim, nhưng họ cũng có thương hiệu athleisure riêng, giúp họ tránh bị ảnh hưởng bởi các xu hướng thời trang.

Xu hướng thay đổi đã gây khó khăn hơn cho các thương hiệu nhỏ như Lululemon, vốn phát triển mạnh trong đại dịch và hiện đang tụt lại phía sau khi denim trở lại thống trị.

Xem ngay bây giờ

VIDEO11:0711:07

Các nhà bán lẻ đặt cược vào các ngôi sao như Beyoncé và Sydney Sweeney

Bản gốc kỹ thuật số

Lululemon đã làm việc nhiều năm để mở rộng khỏi dòng quần yoga cốt lõi sang các lĩnh vực phong cách sống khác, bao gồm áo khoác ngoài, áo T-shirt và quần làm việc, khi sở thích thời trang thay đổi. Động thái này giúp Lululemon mở rộng thị trường mục tiêu tổng thể, nhưng một số nhà phê bình cho rằng điều này đã làm mất lòng khách hàng cốt lõi của Lululemon và góp phần làm chậm tăng trưởng tại thị trường chính ở châu Mỹ.

Cựu CEO của Nike, John Donahoe, đã biến thương hiệu này thành một thương hiệu trị giá khoảng 50 tỷ USD bằng cách tập trung vào phong cách sống và streetwear. Trong thời gian ngắn, chiến lược này đã thúc đẩy tăng trưởng, nhưng cuối cùng lại làm giảm thị phần vì đã làm phân tâm công ty khỏi dòng sản phẩm chính là thể thao và hiệu suất. Hiện tại, CEO mới của Nike, Elliott Hill, đang cố gắng tập trung lại thương hiệu vào thể thao để lấy lại khách hàng cốt lõi, là các vận động viên.

Goldenberg không đồng tình rằng những thách thức của Lululemon xuất phát từ việc mở rộng sang các lĩnh vực mới, mà cho rằng Fabletics cùng các thương hiệu athleisure tư nhân mới nổi như Alo Yoga và Vuori đang chiếm thị phần của các công ty lớn hơn. Ông cũng nói rằng việc mở rộng của Fabletics không ảnh hưởng đến đổi mới trong các sản phẩm athleisure cốt lõi của họ.

“Tất cả các lĩnh vực mở rộng này cần phải là ‘và’ chứ không phải ‘hoặc’,” Goldenberg nói. “Chúng tôi cần phải tăng cường đổi mới và phát triển dòng đồ thể thao của mình, đồng thời đảm bảo rằng việc ra mắt denim của chúng tôi là sản phẩm tốt nhất trên thị trường.”

Ông còn nói rằng Fabletics đã chứng minh có thể mở rộng thành công sang các lĩnh vực mới, giúp công ty vượt tiến độ kế hoạch năm năm, với mục tiêu nhân đôi doanh thu và nhân bốn lợi nhuận. Năm 2020, họ ra mắt dòng sản phẩm dành cho nam giới, hiện đã hơn 300 triệu USD, và dòng đồ sơ mi y tế, đã tăng lên 75 triệu USD chỉ trong hơn hai năm.

Goldenberg cho biết đồ thể thao vẫn là ưu tiên hàng đầu của Fabletics, nhưng mở rộng danh mục sẽ rất quan trọng để thu hút thêm doanh số từ khách hàng hiện tại và thu hút khách hàng mới.

“Tôi lấy ví dụ về đồ sơ mi y tế,” Goldenberg nói. “Chúng tôi hiện đang thu hút hàng nghìn khách hàng mới mỗi tháng vào gia đình Fabletics qua dòng này. Ban đầu họ mua đồ sơ mi y tế, nhưng trong vòng 90 ngày, hơn 50% trong số đó đã mua thêm đồ thể thao.”