Tỷ lệ tư vấn Korn Ferry tăng vọt lên mức chưa từng có

Korn Ferry (NYSE:KFY) vừa Thả kết quả mới nhất của họ, và tôi thật sự choáng váng với những gì tôi thấy. Tỷ lệ phí tư vấn của họ đã tăng vọt lên mức $470 mỗi giờ - tăng 50% so với chỉ một vài năm trước khi họ tính phí $300 mỗi giờ. Nói về sức mạnh định giá trong hành động!

Máy Tiền Tư Vấn

Khối lượng công việc của họ đang gia tăng, với 42% trong số đó đến từ các hợp đồng trị giá hơn một triệu đô la. Khách hàng rõ ràng sẵn sàng trả mức giá cao cho các hợp đồng dài hơn, toàn diện hơn. Sự chuyển hướng lên thị trường cao đang hoạt động rất tốt cho họ - mặc dù tôi không thể không tự hỏi mức giá này có bền vững hay không nếu điều kiện kinh tế trở nên chặt chẽ hơn.

“Khi bạn nhìn vào tỷ lệ trung bình mỗi giờ… nó đã tăng 50% từ $300 mỗi giờ chỉ vài năm trước đây lên gần $500 mỗi giờ,” CEO Gary Burnison tự hào nói. Thật dễ dàng để nghe tự tin khi bạn đang thu lợi từ loại phí cao như vậy từ khách hàng!

Lướt Sóng Kinh Tế Gig

Khoảng 70% các giải pháp tìm kiếm chuyên nghiệp và tạm thời của Korn Ferry có trụ sở tại Mỹ, nhưng họ rõ ràng đang khao khát mở rộng quốc tế. Họ đã khéo léo định vị mình để tận dụng xu hướng lực lượng lao động linh hoạt, tránh lĩnh vực tuyển dụng tạm thời có biên lợi nhuận thấp đang ngày càng trở nên hàng hóa.

Burnison tuyên bố rằng họ đã xác định được hơn 1.200 cơ hội bán chéo kể từ khi tích hợp các doanh nghiệp tạm thời mà họ đã mua lại. Nghe có vẻ ấn tượng, nhưng tôi hoài nghi về việc có bao nhiêu cơ hội thực sự chuyển thành doanh thu trong bối cảnh kinh tế không chắc chắn này.

AI: Công cụ hiệu suất hay giảm số lượng nhân viên?

Công ty đã tập hợp khoảng 40 nhân viên tập trung vào AI dưới sự lãnh đạo tập trung - một động thái có vẻ vừa chiến lược vừa có thể gây lo ngại cho nhân viên. Trong khi họ định hình AI như một “công cụ hiệu quả,” thì ý nghĩa ngầm lại rất rõ ràng khi CFO Bob Rozek phát biểu: “không chỉ là cách tôi nhìn nhận AI và GenAI như một cách để giảm số lượng nhân viên.”

Dịch: AI sẽ giúp họ giao hàng nhiều hơn với ít người hơn. Tốt cho lợi nhuận, có thể không tốt cho sự an toàn công việc.

Triển vọng khu vực: Tín hiệu trái ngược

Ban lãnh đạo lạc quan về Châu Âu và Châu Á nhưng rõ ràng thận trọng về các nước Mỹ. Nếu không có sự cắt giảm lãi suất lớn ở Mỹ, họ đang kỳ vọng sẽ tiếp tục gặp khó khăn ở thị trường quê hương. Sự chênh lệch khu vực này có thể tạo ra những thách thức cho chiến lược tăng trưởng của họ nếu động lực ở Châu Âu không bù đắp cho sự chậm chạp ở Mỹ.

Sự tập trung của công ty vào các nhiệm vụ lớn hơn, tích hợp có lý do nhất định với vị thế cao cấp của họ, nhưng họ lại im lặng một cách rõ ràng về hướng dẫn doanh thu hoặc lợi nhuận cụ thể. Sự thiếu chính xác đó khiến tôi tự hỏi liệu họ có đang phòng ngừa trước sự biến động tiềm ẩn phía trước.

Đối với một công ty tính phí gần $500 mỗi giờ cho lời khuyên, Korn Ferry dường như ngần ngại một cách bất ngờ trong việc đưa ra những dự đoán rõ ràng về tương lai của chính mình.