Sự gia tăng vận chuyển súng ngắn Q1 của Smith & Wesson

Phân tích gần đây của Gate về kết quả tài chính quý đầu tiên năm 2026 của Smith & Wesson Brands, được công bố vào ngày 4 tháng 9 năm 2025, cho thấy công ty đã vượt qua kỳ vọng nội bộ mặc dù doanh thu giảm nhẹ so với năm trước. Nhà sản xuất vũ khí báo cáo doanh thu ròng đạt 85,1 triệu USD và EBITDA điều chỉnh là $8 triệu. Đáng chú ý, lượng hàng giao trong các danh mục súng ngắn chủ lực đã tăng hơn 35% so với năm trước, vượt xa nhu cầu bán lẻ của ngành. Tuy nhiên, giá bán trung bình (ASP) đã giảm 6,1% so với quý trước trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt.

Báo cáo tài chính cũng đã tiết lộ một sáng kiến chiến lược quan trọng với việc hồi sinh Học viện Smith & Wesson, cùng với các dự báo chi tiết về doanh thu, biên lợi nhuận gộp và chi phí hoạt động cho quý tài chính thứ hai kết thúc vào ngày 31 tháng 10 năm 2025.

Giao hàng súng ngắn vượt qua cầu tiêu thụ bán lẻ

Mặc dù nhu cầu bán lẻ toàn ngành giảm 2,4%, như được chỉ ra bởi số liệu điều chỉnh từ Hệ thống Kiểm tra Lý lịch Tội phạm Ngay lập tức Quốc gia (NICS), lượng hàng giao của Smith & Wesson tới lĩnh vực hàng thể thao đã tăng hơn 35% so với năm trước. Hiệu suất ấn tượng này trái ngược với phân khúc súng trường của công ty, vốn giảm 28,1% so với năm trước, chủ yếu do sự hiện diện hạn chế của Smith & Wesson trên thị trường súng ngắn và súng trường có nòng. Ban quản lý công ty đã nhấn mạnh hiệu suất xuất sắc của các dòng sản phẩm Bodyguard, Shield và M&P, nhấn mạnh sức mạnh của danh mục mục tiêu của họ.

Chủ tịch và Giám đốc điều hành của Smith & Wesson, Mark Peter Smith, nhấn mạnh hiệu suất mạnh mẽ của công ty trong phân khúc súng ngắn, nói rằng, "Kết quả súng ngắn của chúng tôi trong quý đầu tiên thật xuất sắc. Chúng tôi thấy lượng hàng gửi đến kênh đồ thể thao tăng hơn 35% so với năm ngoái, trong khi kiểm tra NICS giảm 2,4%. Thành công này được thúc đẩy bởi hiệu suất mạnh mẽ trên nhiều dòng sản phẩm, bao gồm Bodyguard, Shield và M&P, cho thấy sức mạnh của thương hiệu Smith & Wesson và sự ủng hộ không ngừng từ cơ sở khách hàng đam mê và trung thành của chúng tôi."

Buổi biểu diễn này thể hiện khả năng của Smith & Wesson trong việc giành thị phần thông qua danh mục sản phẩm đa dạng, việc giới thiệu sản phẩm mới và sự trung thành với thương hiệu, ngay cả khi đối mặt với nhu cầu bán lẻ vũ khí nói chung đang giảm.

Tỷ lệ doanh thu thúc đẩy đổi mới tăng tốc

Các sản phẩm mới chiếm 37.3% tổng doanh thu, nhấn mạnh sự thành công liên tục của chiến lược đổi mới của công ty. Sự ra mắt gần đây của khẩu súng ngắn Shield X vào cuối tháng Bảy đã nhận được phản hồi tích cực từ thị trường, với một danh mục sản phẩm mới sắp ra mắt mạnh mẽ cho cả súng ngắn và súng trường lever-action.

Mark Peter Smith nhấn mạnh tầm quan trọng của đổi mới, nói rằng, "Đổi mới vẫn là một nền tảng trong chiến lược của chúng tôi, với các sản phẩm mới chiếm 37,3% doanh thu trong quý đầu tiên. Phản hồi ban đầu về Shield X của chúng tôi, được giới thiệu vào cuối tháng Bảy, rất tích cực. Như tôi đã đề cập liên tục, các đội ngũ kỹ thuật và thiết kế đoạt giải thưởng của chúng tôi luôn cung cấp các sản phẩm phù hợp với người tiêu dùng. Với một danh mục sản phẩm mới mạnh mẽ sắp ra mắt, chúng tôi sẽ tiếp tục đầu tư vào đổi mới để giữ cho dòng sản phẩm của mình luôn mới mẻ và duy trì vị trí dẫn đầu trong ngành."

Một sự kết hợp tăng cường của các sản phẩm mới hỗ trợ sức mạnh định giá và sự khác biệt cạnh tranh, có khả năng giảm thiểu rủi ro từ sự chậm lại chu kỳ trong bán lẻ.

Học viện Smith & Wesson được phục hồi như một chiến lược thu hút khách hàng

Học viện Smith & Wesson mới được tái ra mắt, tọa lạc tại cơ sở hiện đại của công ty ở Tennessee, trải dài gần 30 mẫu đất và có các trường bắn được xây dựng theo mục đích cùng với các khóa học do chuyên gia dẫn dắt cho khách hàng là lực lượng thực thi pháp luật, quân đội và dân sự. Công ty đã bổ nhiệm một cựu SEAL Hải quân danh tiếng và giảng viên về súng để dẫn dắt sáng kiến này, sẽ cung cấp quyền truy cập miễn phí cho các khách hàng tổ chức và cung cấp các khóa học cho dân sự nhằm tăng cường sự gắn kết thương hiệu và thúc đẩy quyền sở hữu súng có trách nhiệm.

Mark Peter Smith đã bày tỏ sự phấn khởi về việc tái ra mắt Học viện, nói rằng, "Tôi rất vui mừng thông báo rằng Học viện Smith & Wesson đã trở lại và tốt hơn bao giờ hết. Cơ sở hiện đại của chúng tôi bao gồm gần 30 mẫu đất với các bãi tập, cơ sở đào tạo và thiết bị tiên tiến được xây dựng theo mục đích. Học viện sẽ được dẫn dắt bởi Mark Cociolo, một cựu biệt kích Hải quân Hoa Kỳ và chuyên gia đào tạo súng với 25 năm phục vụ, bao gồm thời gian với SEAL Team Six danh tiếng. Mục tiêu của chúng tôi là cung cấp một lợi thế bổ sung cho các khách hàng thuộc lực lượng thực thi pháp luật hiện tại và tiềm năng, cơ quan liên bang và quân đội, những người sẽ được truy cập miễn phí vào chuyên môn của Mark và đội ngũ của anh ấy cũng như cơ sở của chúng tôi. Ngoài ra, phù hợp với cam kết của chúng tôi trong việc thúc đẩy việc sở hữu súng một cách có trách nhiệm, chúng tôi nhằm nâng cao trình độ sử dụng súng của người tiêu dùng dân sự thông qua nhiều khóa học thiết kế riêng phù hợp với tất cả các cấp độ kỹ năng."

Đầu tư này vào giáo dục khách hàng và hỗ trợ tổ chức được định vị để củng cố thị phần trong các phân khúc chính phủ và thương mại, có khả năng cải thiện việc giữ chân khách hàng lâu dài và làm sâu sắc thêm lòng trung thành với thương hiệu thông qua sự tương tác trực tiếp.

Triển vọng tương lai

Ban quản lý dự đoán doanh số quý hai tài chính năm 2026 sẽ tăng đáng kể so với quý một tài chính nhưng vẫn thấp hơn từ 3% đến 5% so với quý hai tài chính năm 2025. Biên lợi nhuận gộp được dự báo sẽ duy trì ổn định theo chu kỳ ở khoảng 25,9%, bị ảnh hưởng bởi việc hấp thụ thấp hơn và thuế quan thép. Chi phí hoạt động cho quý hai tài chính dự kiến sẽ tăng khoảng 20% theo chu kỳ, do các yếu tố như chia sẻ lợi nhuận, chi phí liên quan đến việc ra mắt Học viện Smith & Wesson, khuyến mãi, hoạt động bán hàng và phân phối. Chi tiêu vốn cho tài chính năm 2026 được dự đoán sẽ nằm trong khoảng từ $25 triệu đến $30 triệu, và công ty đã xác nhận lại cổ tức hàng quý là 13¢ mỗi cổ phiếu.