Các thương hiệu thiết kế tinh giản hoạt động khi doanh thu quý 2 giảm

Công ty Designer Brands (NYSE:DBI) đã công bố kết quả tài chính quý 2 năm 2025 vào ngày 9 tháng 9 năm 2025, cho thấy sự giảm 4,2% trong doanh thu ròng so với năm trước, xuống còn 739,8 triệu đô la, cùng với sự giảm 5% trong doanh số so sánh. Tuy nhiên, công ty đã báo cáo sự gia tăng trong thu nhập điều chỉnh mỗi cổ phiếu lên 0,34 đô la, từ 0,29 đô la của năm trước. Đội ngũ quản lý đã nhấn mạnh những cải thiện dần dần trong các danh mục sản phẩm cốt lõi. Việc giới thiệu các sáng kiến tập trung vào khách hàng mới và các biện pháp cắt giảm chi phí chiến lược đã tạo điều kiện cho một triển vọng lạc quan thận trọng, mặc dù hướng dẫn cụ thể đã bị giữ lại do những thách thức kinh tế vĩ mô vẫn đang tiếp diễn.

Phân tích sau đây đi sâu vào chiến lược kênh đang phát triển của DBI, nỗ lực tiếp thị hàng hóa và các biện pháp tiết kiệm chi phí, điều này có những tác động đáng kể đến tiềm năng đầu tư lâu dài của công ty.

Các thương hiệu thiết kế chuyển trọng tâm sang các địa điểm cửa hàng truyền thống có lợi nhuận

Công ty đã đưa ra một quyết định chiến lược để ưu tiên doanh số bán hàng tại cửa hàng có lợi nhuận hơn là mở rộng kỹ thuật số. Điều này phù hợp với xu hướng ngành công nghiệp trong việc phân bổ lại nguồn lực tiếp thị từ các kênh trực tuyến ít sinh lợi hơn sang các hoạt động tại cửa hàng. Đến cuối tháng Tám, doanh số bán hàng so sánh tại cửa hàng đã chuyển sang tích cực, trong khi doanh số bán hàng so sánh tổng thể vẫn còn hơi âm vào cuối quý. Chương trình khách hàng VIP của công ty tiếp tục là một phần quan trọng trong chiến lược của họ, chiếm hơn 90% giao dịch. Sự tăng trưởng 1% về tỷ lệ chuyển đổi tại cửa hàng so với năm trước cho thấy một sự thay đổi đáng kể trong cách tiếp cận đa kênh của công ty.

Giám đốc Tài chính của DBI, Jared Poff, đã giải thích về bước chuyển chiến lược này: "Chúng tôi đang áp dụng một cách tiếp cận hoàn toàn khác đối với doanh nghiệp kỹ thuật số của mình so với trước đây. Chúng tôi đã nhận ra rằng một phần lớn trong đó rất khó để tạo ra doanh thu hiệu quả. Chúng tôi đã cố ý giảm chi tiêu cho marketing đối với những gì chúng tôi coi là doanh số 'calorie rỗng'. Mục tiêu của chúng tôi hiện nay là những lĩnh vực mà chúng tôi có thể tạo sự khác biệt, chủ yếu là các cửa hàng vật lý của chúng tôi, và chúng tôi đang thấy một số xu hướng đầy hứa hẹn ở đó."

Bước đi được tính toán này từ một chiến lược tăng trưởng kỹ thuật số mạnh mẽ sang việc nhấn mạnh các giao dịch tại cửa hàng có lợi nhuận thể hiện một cách tiếp cận có kỷ luật hơn đối với việc phân bổ vốn. Nó trực tiếp giải quyết các vấn đề trước đó với việc giảm biên lợi nhuận và ưu tiên lợi nhuận bền vững hơn là tăng trưởng doanh số ngắn hạn.

Thương hiệu thiết kế đạt được sự giảm chi phí đáng kể

Công ty đã báo cáo giảm 14,1 triệu đô la trong chi phí hoạt động điều chỉnh so với năm trước. Ban quản lý đang trên đà đạt được tiết kiệm chi phí hàng năm từ $20 triệu đến $30 triệu, phân bổ qua việc giảm phí chuyên nghiệp, nhân sự và các chi phí chung khác. Mặc dù doanh thu giảm, nhưng tỷ lệ chi phí hoạt động điều chỉnh đã cải thiện 20 điểm cơ bản so với năm trước. Tổng hàng tồn kho đã giảm 5% so với năm trước, nhấn mạnh sự tập trung của công ty vào dòng tiền và hiệu quả hoạt động. Giữa cuối quý và tháng 8 tài chính, công ty đã quản lý để trả 40,2 triệu đô la trong tổng nợ.

CFO Jared Poff đã cung cấp thêm chi tiết: "Trong quý hai, chúng tôi đã thấy chi phí hoạt động điều chỉnh giảm 14,1 triệu đô la so với năm ngoái, dẫn đến một sự cải thiện nhẹ về đòn bẩy 20 điểm cơ bản so với năm trước. Như đã thảo luận trong cuộc gọi thu nhập trước đó của chúng tôi, chúng tôi đã áp dụng một cách tiếp cận quyết liệt và có kỷ luật để quản lý cấu trúc chi phí và chi tiêu vốn của mình nhằm đối phó với môi trường vĩ mô đầy biến động và tác động của nó đến doanh nghiệp của chúng tôi."

Mức độ kỷ luật chi phí này không chỉ bảo vệ tiềm năng lợi nhuận trong một bối cảnh bán lẻ đầy thách thức mà còn tạo ra sự linh hoạt trong hoạt động. Nó cho phép công ty đầu tư vào các sáng kiến tăng trưởng chiến lược hoặc vượt qua các cú sốc bên ngoài, định vị bảng cân đối kế toán của mình một cách thuận lợi cho việc tạo ra giá trị lâu dài.

Định vị lại thương hiệu DSW và quản lý tồn kho mục tiêu thúc đẩy hiệu suất danh mục

Vào ngày 2 tháng 9, công ty đã ra mắt một chiến dịch thương hiệu mới có tiêu đề "Hãy Để Chúng Tôi Gây Ngạc Nhiên Cho Bạn," tích hợp thương hiệu cập nhật, cải thiện trải nghiệm cửa hàng và một chiến lược marketing đa kênh toàn diện. Trong quý 2, danh mục váy phụ nữ đã ghi nhận mức tăng trưởng 5% so với cùng kỳ, đánh dấu sự cải thiện 900 điểm cơ bản so với quý đầu tiên. Tám thương hiệu hàng đầu của công ty chiếm 45% tổng doanh thu, tăng 300 điểm cơ bản so với năm trước.

Trong nửa sau của năm 2025, ban quản lý dự định giảm số lượng lựa chọn sản phẩm xuống 25% trong khi tăng độ sâu SKU lên 15%. Chiến lược này trực tiếp giải quyết các vấn đề hết hàng trước đó và nhằm cải thiện khả năng có sẵn hàng hóa với giá thông thường tại cửa hàng lên khoảng 70%.

Giám đốc điều hành Doug Howe đã bình luận về các sáng kiến này: "Chiến lược hàng tồn kho của chúng tôi cho nửa cuối năm 2025 phản ánh sự tập trung của chúng tôi vào năng suất. Chúng tôi đang giảm số lượng lựa chọn xuống 25% so với năm ngoái trong khi tăng độ sâu lên 15%. Điều này nhấn mạnh cam kết của chúng tôi đối với hiệu quả hàng tồn kho. Nhìn về phía trước, chúng tôi đang củng cố các kiểu dáng cốt lõi của mình, đặc biệt trong tám thương hiệu hàng đầu của chúng tôi, để đảm bảo rằng chúng tôi đang đáp ứng các lĩnh vực có nhu cầu cao nhất."

Cách tiếp cận dựa trên dữ liệu này trong việc tiếp thị hàng hóa, kết hợp việc hợp lý hóa SKU với việc tăng độ sâu hàng tồn kho trong các danh mục có hiệu suất cao, giảm đáng kể rủi ro mất doanh thu do hết hàng. Nó cũng củng cố vị thế cạnh tranh của công ty trong các phân khúc người tiêu dùng chính.

Triển vọng Tương lai

Do những khó khăn kinh tế vĩ mô đang diễn ra và sự không chắc chắn xung quanh thuế quan, ban lãnh đạo đã kiềm chế việc cung cấp hướng dẫn định lượng cho toàn bộ năm. Tuy nhiên, họ đã xác nhận lại mục tiêu tiết kiệm chi phí từ $20 triệu đến $30 triệu. Những cải thiện liên tiếp trong lưu lượng khách hàng, tỷ lệ chuyển đổi và doanh số bán hàng theo giá thông thường mang lại sự lạc quan thận trọng cho mùa tựu trường và mùa thu. Công ty chưa công bố kế hoạch mở hoặc đóng cửa thêm cửa hàng nào, cũng như không cung cấp hướng dẫn cụ thể về doanh thu hoặc lợi nhuận cho phần còn lại của năm 2025.