Máy Tiền của American Eagle: Cách Sydney Sweeney Bán Hết Quần Jeans và Thuế Nhập Khẩu Thì Để Đó

American Eagle Outfitters đang thu về tiền bạc một cách ồ ạt mặc dù doanh thu Q2 giảm 1% xuống còn 1,28 tỷ USD. Lợi nhuận hoạt động tăng 2% trong khi EPS pha loãng tăng vọt 15% so với năm trước. Tôi thực sự sốc khi họ làm được điều này giữa bối cảnh các vấn đề tồi tệ của ngành bán lẻ.

Celebrity Magic In Ấn Tiền Cho AEO

Để tôi nói cho bạn điều này - Sydney Sweeney bán quần jean như không ai sánh kịp. Giám đốc tiếp thị của họ không đùa khi gọi kết quả chiến dịch là "vượt ngoài những giấc mơ điên rồ nhất của chúng tôi." Đây không chỉ là một chiêu marketing dễ thương; nó là một máy in tiền. Họ đã có được 700,000 khách hàng mới ( từ hầu như mọi quận ở Mỹ) và chứng kiến quần denim của họ bay khỏi kệ.

"Sydney Sweeney bán quần jeans tuyệt vời. Cô ấy là một người chiến thắng," giám đốc marketing của họ, Craig Brahmers, đã khen ngợi. Tôi phải nói là! Khi bạn tạo ra 40 BILLION ấn tượng trong sáu tuần, bạn không chỉ di chuyển sản phẩm - bạn đang di chuyển thị trường.

Né Thuế Như Một Ông Chủ

Điều khiến tôi ấn tượng nhất là cách họ xử lý các loại thuế quan này. Hầu hết các công ty sẽ kêu ca về sự nghèo khó, nhưng những người này đã biến một cơn ác mộng tiềm năng thành chỉ một vấn đề $180 triệu. Họ đang chuyển sản xuất ra khỏi Trung Quốc nhanh hơn chuột rời khỏi một con tàu đang chìm - giảm từ mức giữa số đơn sang số đơn thấp vào cuối năm.

CFO của họ, Mike Mathias, dường như không mấy lo lắng: "Giá cả không phải là vấn đề lớn... chúng tôi chưa thấy thực sự có sự phản kháng nào từ khách hàng đối với một số khoản tăng giá đó." Dịch nghĩa: Chúng tôi đang tăng giá ở những nơi có thể và không ai phàn nàn. Thật tuyệt!

Tất nhiên, họ đang thực hiện tất cả các động thái doanh nghiệp thông thường - đàm phán với nhà cung cấp, tối ưu hóa vận chuyển, v.v. Nhưng câu chuyện thực sự là họ dường như không bận tâm nhiều đến những gì có thể khiến các nhà bán lẻ khác sụp đổ.

Aerie Cuối Cùng Cũng Đã Thực Hiện Được Kế Hoạch Của Mình

Aerie đã phục hồi với mức tăng trưởng 3% so với cùng kỳ sau một quý 1 đáng thất vọng. Bộ sưu tập thời trang "Parisian romance" của họ dường như đã chạm đúng tâm lý của khách hàng, những người không thể đủ "ren và sự kết hợp thanh lịch."

Thật thú vị khi họ tập trung mạnh vào đồ lót trong khi Victoria's Secret vẫn đang gặp khó khăn. Có vẻ như họ đã phát hiện ra cơ hội và quyết định đi săn.

Mong Chờ

Ban quản lý có vẻ tự tin một cách kỳ lạ mặc dù đang phải đối mặt với $60-70 triệu thuế quan trong hai quý tới. Họ dự đoán tăng trưởng ở mức thấp một chữ số và vẫn lên kế hoạch mở 30 cửa hàng Aerie mới trong khi đóng cửa 35-40 cửa hàng hoạt động kém.

Câu nói yêu thích của sàn giao dịch từ cuộc gọi có lẽ là: "Số liệu không được điều chỉnh của chúng tôi gần với $70 triệu so với $180 triệu mà chúng tôi đang hướng dẫn." Đó là cách nói của doanh nghiệp cho "chúng tôi đã tránh được một viên đạn" trong khi giả vờ rằng họ đã lập kế hoạch cho điều đó từ trước.

Tôi đang theo dõi chặt chẽ kế hoạch đóng cửa cửa hàng của họ - bán lẻ hiện đang rất khắc nghiệt, và sự tự tin của họ trong việc mở các địa điểm mới trong khi các đối thủ lùi bước có thể là một chiến lược xuất sắc hoặc chỉ là những lời nói nổi tiếng cuối cùng.