Ексклюзивно | Виробники з Гуандуну, що опинилися у вирі митних тарифів

Питання AI · Які приховані витрати та пастки щодо ефективності приховані при відкритті фабрики у В’єтнамі?

Під впливом американських “рівних тарифів” пан Мін, експортер з Гуандуну, зазнав різкого зниження замовлень у Північній Америці на 90%. Щоб вижити, він поїхав у В’єтнам будувати фабрику, але зіткнувся з неповною ланцюгом постачання, високими орендними платами та низькою ефективністю. Пізніше американські тарифи на В’єтнам перевищили китайські, і фабрика у В’єтнамі перейшла у напівзупинений режим. Він зізнається, що відчуває втому, і зараз може лише чекати та діяти.

Коли журналіст зателефонував пану Міну з Гуандуну, щоб дізнатися про його досвід, минув рівно рік від дня оголошення президентом США Трампом “рівних тарифів” (2 квітня 2025 року).

Як керівник зовнішньоторговельної компанії, орієнтованої на ринок США, за минулий рік він пережив значний вплив тарифної політики Трампа і став свідком важких зусиль компанії щодо виживання, зокрема, переїзду у В’єтнам для будівництва фабрики.

Компанія Міна є державною високотехнологічною компанією та підприємством Shenzhen, що спеціалізується на виробництві для відомих міжнародних брендів навушників. Завдяки розташуванню у провінції Гуандун, що є великим центром виробництва, фабрика і компанія швидко зростали, але минулого року “рівні тарифи” Трампа миттєво “змели” їхні замовлення. Завдяки наполегливості, Мін вирішив прискорити перенесення виробництва у В’єтнам. Однак, коли фабрика була збудована, тарифи США на В’єтнам знову перевищили китайські.

Мін зізнається, що через постійні зміни тарифної політики він і деякі колеги відчувають “злегка втому”, і зараз вони можуть лише чекати і діяти.

Нижче його розповідь про труднощі відкриття фабрики за кордоном:

Відкриття фабрики у В’єтнамі

Я добре пам’ятаю багато деталей того дня. Минулого року 2 квітня рано вранці, приблизно о шостій-сьомій годині, я побачив новини, що тарифи почнуть діяти з 8 квітня.

І все почало стрімко змінюватися. До цього рівень тарифів на навушники був лише 5%, але після оголошення новин він зріс до 34%. Для американських клієнтів маржа навушників могла й не бути такою високою. Оскільки ринок США займав 75% нашого обсягу, з моменту введення “рівних тарифів” до кінця жовтня минулого року наші замовлення у Північній Америці зменшилися на 90%. Можна сказати, що тарифи нанесли нам величезний удар.

Оскільки змінити ситуацію ми не можемо, потрібно змінювати себе. Тому я почав шукати інші шляхи і прискорювати перенесення виробництва. Насправді, на цьому етапі відкриття фабрики за кордоном було чітким завданням — вирішити проблему тарифів. Але тепер, озираючись назад, процес відкриття фабрики у В’єтнамі був не такий гладкий, як я очікував.

По-перше, між В’єтнамом і Китаєм все ще існує певна різниця, і у ланцюгу постачання він не має таких переваг, як у Шеньчжені. У Шеньчжені ми можемо отримати всі необхідні матеріали в радіусі 10 км, але багато комплектуючих у В’єтнамі знайти постачальників практично неможливо.

Крім того, за останні кілька років вартість землі та оренда у В’єтнамі значно зросли — у деяких регіонах оренда вдвічі вища, ніж у Китаї, понад 5 доларів за квадратний метр, оренда триває щонайменше рік, а витрати на повторне облаштування та пожежну безпеку становлять близько 400 юанів за квадратний метр. В Китаї 400 юанів вже достатньо для зведення фабрики. Загалом, витрати на ремонт і пожежну безпеку настільки високі, що без залучення місцевих підрядників можлива невідповідність при прийманні, а якщо залучати місцевих — ефективність буде низькою і витрати зростуть.

Це лише початкові труднощі. З особистого досвіду можу сказати, що у В’єтнамі є багато обмежень. Наприклад, власник бізнесу, купуючи землю для будівництва фабрики, фактично не має дозволу на зведення гуртожитків, у фабриці не можна готувати їжу — їжу мають готувати місцеві. Багато обмежень приховані у цих, здавалося б, незначних деталях.

Крім того, В’єтнам географічно дуже близький до Китаю, і багато підприємств, особливо ті, що виробляють електроніку, розташовують фабрики поблизу Ханоя. Це сприяє зростанню цін і конкуренції за робочу силу. Я відчуваю, що вартість робочої сили у В’єтнамі навіть вища, ніж у Китаї. Якщо не вдається знайти достатньо працівників, доводиться залучати тимчасових робітників через агентства, які платять близько 20 юанів за годину.

Висока оплата праці, оренда, інфраструктура, операційні витрати — все це дуже дорого. Місцеві працівники працюють не так швидко, що впливає на виробництво.

Незважаючи на це, після ретельних роздумів ми все ж почали будувати фабрику у В’єтнамі. Процес отримання дозволів, пожежної безпеки та ліцензій зайняв сім-вісім місяців.

Дві протилежні тенденції

Коли фабрика майже була збудована, ситуація знову змінилася.

Минулого року 25-26 жовтня у Куала-Лумпурі відбулися торгові переговори між Китаєм і США. Незабаром Трамп підписав указ, що призупиняє на рік “рівні тарифи” США на Китай. Тоді наш сектор отримав зниження тарифу до 27,5%, а тарифи на В’єтнам — до 20%. Хоча китайські тарифи залишалися вищими, ніж у В’єтнамі, витрати на виробництво за кордоном були вищими, і ми оцінили, що виробництво за кордоном і в Китаї коштує приблизно однаково.

Тоді клієнти вже не ставили питання, де саме виробляти, і просто довіряли нам. Наші виробничі обсяги майже відновилися.

До початку цього року Трамп оголосив про додаткове підвищення тарифів на всі країни на 10% (2 лютого він підписав указ про глобальні 10%, а 21 лютого — підвищив до 15%), але тарифи для Китаю не зросли. Зараз у нашій галузі ефективний тариф становить 27,5% для Китаю і 30% для В’єтнаму. Це спричинило відмову клієнтів від поставок з В’єтнаму. Наша фабрика у В’єтнамі зараз працює напівзупиненим режимом, з кінця березня ми почали давати вихідні працівникам, і можливо, доведеться зупинити виробництво на кілька місяців.

Хоча тарифи знизилися, вони все одно залишаються більш ніж на 20% вищими за початкові 5%, що призвело до зростання ціни нашої продукції у США щонайменше на 20%. Виробництво для B-сегменту постраждало найбільше, для власних брендів — менше, зниження приблизно на 10%.

Якщо запитати професійного менеджера, він, можливо, скаже, що відкриття фабрики за кордоном має політичні переваги і перспективи. Але я — власник, і сам займаюся оформленням ліцензій, спілкуванням з урядом, проходженням пожежної безпеки. Весь процес від 0 до 1 я роблю сам і знаю його найкраще.

Перший торговий конфлікт Трампа був спрямований проти китайських технологічних гігантів, і галузь споживчої електроніки майже не постраждала. Але тепер торговий конфлікт охоплює майже всі сфери, і кожна з них стикається з високими тарифами. Для нас єдине, що залишається — максимально підвищити ефективність внутрішнього виробництва, щоб чекати на справжній прорив.