Після підвищення цін на Маотай, чи зміниться «висококласна алкогольна сцена»?

Питання AI · Як бренди, такі як 五粮液, реагують на зростання цін на Маотай у контексті конкуренції?

Одне оголошення про підвищення цін Маотай швидко стало головною темою у галузі білого вина.

31 березня ціна виробника та роздрібна ціна на 飞天茅台 обох підвищилися, ціна оптового продажу за одну пляшку зросла більш ніж на 80 юанів за ніч. Ця цінова хвиля, викликана Маотай, які ланцюги реакцій викличе у сегменті високого класу білого вина? Коли «цільова точка ціни» знову підвищується, як будуть розподілятися сили між виробниками, щоб зустріти сезонний спад?

Ціна виробника Маотай зросла на 100 юанів! Роздрібна ціна на ринку зросла відповідно

Вечором 30 березня компанія Guizhou Maotai опублікувала повідомлення, у якому зазначено, що після дослідження та ухвалення рішення, з 31 березня 2026 року ціна контракту на продаж 53% vol/500 мл Guizhou Maotai (2026) буде змінена з 1169 юанів до 1269 юанів за пляшку, а роздрібна ціна в системі самостійного продажу — з 1499 юанів до 1539 юанів за пляшку.

Після цього повідомлення ціна на 飞天茅台 (53% vol/500 мл) на ринку миттєво зросла. Журналісти з Southern Bay Finance помітили, що на деяких платформах продажу ціна на 飞天茅台 (53% vol/500 мл) за один день підвищилася на 40–60 юанів.

На офлайн-магазинах один із співробітників магазину 1919 31 березня повідомив журналістам: «Ціни сьогодні дуже зросли, оскільки виробник Маотай підвищив ціну, тому канали також підняли ціни, ціна виробника зросла на 100 юанів за пляшку, роздрібна — на 40 юанів, тому ціни на ринку сьогодні підвищилися на 60–70 юанів за пляшку.»

Журналісти з Southern Bay Finance

За даними «Західно-южних цін на вино», середня роздрібна ціна на ринку 31 березня для 飞天茅台 (53% vol/500 мл) становила 1843,3 юанів за пляшку, що трохи вище за середню ціну наприкінці лютого; з них онлайн-роздрібна ціна — 1814,6 юанів за пляшку; офлайн-роздрібна — 1872 юанів за пляшку, що на понад 2% вище попереднього місяця.

З точки зору оптових цін, відкриті дані показують, що 31 березня 2026 року ціна на 飞天茅台 (оригінальна коробка, 53% vol/500 мл) становила 1720 юанів за пляшку, що на 65 юанів більше за 30 число; ціна на 2026 рік на розсипне Маотай (53% vol/500 мл) становила 1630 юанів за пляшку, що на 85 юанів більше за попередній день.

Деякі аналітики вважають, що вибір Маотай підвищити ціну у традиційний сезон спаду у галузі білого вина базується на прагненні забезпечити стабільний перехід цінової системи. За інформацією журналістів Southern Bay Finance, після святкового сезону до середини осені — це відносно мертвий сезон для споживання білого вина, ринок у цілому стає більш раціональним, запаси у суспільстві зменшуються, і у порівнянні з піковим сезоном, коли підвищення цін може викликати масовий попит і накопичення каналів, у сезон спаду таке підвищення цін дає більше часу для адаптації каналам, кінцевим споживачам і ринку; раніше компанії, такі як Luzhou Laojiao, також підвищували ціни у сезон спаду.

Як реагують висококласні вина, такі як 飞天茅台, та інші бренди, наприклад 五粮液?

За інформацією журналістів, станом на сьогодні, крім 飞天茅台, висококласні білого вина, такі як восьме покоління 五粮液, Guojiao 1573, поки що не підвищували ціни.

Хоча ціни ще не зросли, з інформації, що надійшла з недавніх заходів для інвесторів компанії Luzhou Laojiao, «збереження цін» залишається стратегією для деяких висококласних білого вина у умовах тиску галузі. Нещодавно, говорячи про стратегію цін і кількості Guojiao 1573, компанія чітко заявила, що «відповідаємо диференційовано, а не просто «захищаємо ціну»». Що означає «диференційований підхід», компанія пояснила тим, що шляхом підвищення якості обслуговування, покращення досвіду споживачів створює додаткову цінність для користувачів, щоб реагувати на зміни ринку. Вони заявили, що й надалі будуть дотримуватися позиціонування бренду, посилювати цінність бренду та підвищувати рівень обслуговування користувачів, дивлячись на довгострокову перспективу для збереження активів бренду Guojiao 1573.

Журналісти Southern Bay Finance

За цим «стратегіям кількості та ціни», ціна на Guojiao 1573 (52% vol/500 мл) на ринку залишається відносно стабільною, останнім часом середня роздрібна ціна коливається навколо 900 юанів за пляшку. За даними «Західно-южних цін на вино», 31 березня ціна на Guojiao 1573 (52% vol/500 мл) становила 918,03 юанів за пляшку, що майже не відрізняється від ціни 922 юанів наприкінці лютого.

Однак у контексті «збереження цін» існують побоювання щодо зниження обсягів продажів. Ще на попередніх зборах акціонерів керівники Luzhou Laojiao прямо заявляли: «З певної точки зору, зростання кількості та ціни — це ілюзія. Щоб збільшити обсяг, потрібно пожертвувати ціною, а щоб підвищити ціну, можливо, доведеться пожертвувати обсягом». На їхню думку, зростання кількості та ціни одночасно — це лише ідеалізована ситуація.

З точки зору оптових цін, останнім часом ціни на висококласні продукти, такі як восьме покоління 五粮液 і Guojiao 1573, залишаються стабільними. За даними «Західно-южних цін на вино», 31 березня ціна на восьме покоління 五粮液 (52% vol/500 мл) становила 825,7 юанів за онлайн-роздріб, 838,75 юанів — за офлайн-роздріб, а середня ринкова ціна — 832,3 юанів, що трохи знизилося порівняно з попереднім місяцем.

З наближенням сезону спаду, як реагують висококласні вина?

Після святкового сезону у галузі білого вина настає тривалий сезон спаду, і висококласні вина мають шукати шляхи реагування. Окрім стратегій підвищення цін, «захисту цін», покращення сервісу та підвищення досвіду споживачів, деякі компанії також реформують маркетингову структуру.

Наприклад, маркетингова система Langjiu реалізує організаційний режим, що включає три основні бренди 青花郎, 红花郎, 龙马郎, а також канали електронної комерції, міжнародний бізнес і управління регіонами — «5 компаній з продажу + 10 регіонів продажу», керованих Sichuan Langjiu.

Деякі аналітики вважають, що після впровадження підрозділів у рамках компанії, вони зосередяться на колективних рішеннях і керівництві, а відповідні компанії отримають більшу автономію у розподілі ресурсів і управлінні ринком, що дозволить більш гнучко реагувати на зміни і забезпечити сталий ріст.

Крім того, 五粮液 прискорює свою «інтернаціоналізацію», прагнучи знайти нові можливості у вже існуючому ринку. У березні цього року на форумі Азіатського Бодхая у Бодхая, 五粮液 знову взяла участь у ролі «призначеного напою», що вже дев’ять років поспіль закріплює її позицію у цьому заході. Аналізатори галузі вважають, що за цим кроком стоять також цінові міркування, оскільки міжнародні конференції створюють цінність для бренду білого вина, зокрема, через доступ до політичних і бізнес-кіл, а також встановлення цінових орієнтирів для преміум-продуктів.

Журналісти Southern Bay Finance

Крім того, висококласні вина через висококласні дегустаційні заходи, відвідування відомих компаній, культурні сальони та інші формати глибоко зв’язуються з бізнес-елітою; вони також пропонують обмежені серії на замовлення, щоб задовольнити індивідуальні потреби висококласних споживачів, намагаючись створити конкурентну перевагу через глибоку роботу з елітною аудиторією.

Очевидно, у епоху конкуренції за залишковий ринок просте змагання цін вже не є стійким. Важливо будувати бренд через інновації у продуктах, оптимізацію каналів і підвищення досвіду, щоб закріпити свою позицію у сегменті «високого класу».