Мінмін дуже зайнята: логіка зростання емоційного роздрібного продажу — відкривай хороші магазини, відкривай більше магазинів, заповнюй товари до відмови

Питає AI · Чому закуски стають пріоритетом у низькозатратному емоційному втіху?

Текст | Дон Е Чієн

Редактор | Ян Сюжань

У 2018 році засновник Pinduoduo Хуан Чжень запропонував створити компанію як поєднання «Costco + Дісней», і багато хто сприймав це як риторичний хід для капітального ринку.

Але до сьогодні унікальна захисна стіна Pinduoduo вже підтверджена ринком, і «розважальні властивості», що містяться у роздрібній галузі, вже справді були виявлені.

У сфері роздрібної торгівлі Costco символізує співвідношення ціни та якості, яке досягається через максимальну ефективність, а Дісней — це радість від нецільового шопінгу. Ця глибока інтеграція ефективності та задоволення не лише яскраво проявилася у сфері електронної комерції, але й починає переосмислювати категорії у традиційному роздрібному ринку.

Найбільший спільний знаменник, що несе радість для всіх у покупках — це, здається, непомітні закуски. Вони мають природний потенціал для бестселерів, високочастотні, необхідні та стійкі до циклічних коливань. За нинішніх умов ринку, середній чек у супермаркетах закусок зазвичай становить 30-40 юанів, що робить їх найнижчим бар’єром входу для споживачів у емоційну підтримку.

Незалежно від того, чи це білошкірий працівник у першому місті, чи дитина у віддаленій сільській місцевості з обмеженими ресурсами, радість від закусок майже не відрізняється.

Довгий час ця універсальна потреба фактично не була повністю реалізована ринком. Основною причиною було багаторазове зниження якості товарів у ланцюгу їх обігу.

Модель оптових закусок, як революція ефективності з китайським колоритом, виникла саме у відповідь на цю диспропорцію попиту та пропозиції. Вона не просто продає закуски, а через «прямі поставки від виробника та усунення посередників» досягає рівності у співвідношенні ціни та якості.

Коли поріг прийняття рішення про радість знижено до мінімуму, закусочні вже не просто місця для купівлі, а стають «офлайн-постачальниками настрою», що надають емоційну цінність, як Дісней.

Як лідер цього сегменту, Mingming Very Busy (Мінмінг Ве Бісі) також підтверджує цю тенденцію у своєму звіті за 2025 рік: минулого року досягнуто доходу у 66,17 мільярдів юанів, зростання на 68,2%; чистий прибуток зріс на 180,9% до 2,329 мільярдів юанів. До кінця минулого року кількість магазинів зросла до 21 948, охоплюючи близько 75% повітів по всій країні.

За цим рядом даних приховано найщиріший характер китайського роздрібного ринку: якщо можна забезпечити радість за мінімальні витрати через максимальну ефективність, зростання не має меж.

Цей матеріал — глибока аналітична стаття від команди «Juchao WAVE», запрошуємо до багатоплатформового слідкування.

01 Відчуття та емоційний прискорювач

За останні роки у роздрібній галузі помітною закономірністю є те, що нові формати зазвичай приховують у собі підвищення ефективності ланцюга постачання та точне компенсування емоцій широкого кола споживачів — обидва фактори є майже незамінними. І модель оптових закусок не виняток.

За оцінками China Merchants Bank International, довгий час у Китаї розповсюдження закусок залежало від традиційної системи «брендовий виробник — багаторівневі дистриб’ютори — роздрібні точки», що через багаторазове підвищення цін призводила до завищення цін на кінцевому етапі, з коефіцієнтом підвищення до 1,6 разу і більше.

Модель оптових продажів може через «прямі закупівлі у виробника — головний склад — магазини» зменшити коефіцієнт підвищення цін до приблизно 1,3 разу, повертаючи споживачам дорогоцінні витрати на полки та прибутки посередників.

Коли ціна закуски однакової якості у 20-30% нижча за традиційний супермаркет, ця різниця швидко руйнує бар’єри споживання у перших і других лініях працівників та сімей у повітах, перетворюючи випадкову покупку у високочастотний необхідний товар.

Якщо підвищення ефективності вирішує проблему «економії», то досвід у магазині більше відповідає потребі «задоволення».

У сучасному суспільстві споживання закусок перетворюється на необхідність для зняття стресу всіх верств населення. Враховуючи цю реальність, Mingming Very Busy швидко почав створювати «радісний, комфортний досвід відвідування магазину».

З точки зору логіки підбору товарів, кожен магазин Mingming Very Busy підтримує щонайменше 1800 SKU, і щомісяця оновлює сотні нових позицій. За даними, близько 80% товарів мають явну відмінність від традиційних роздрібних каналів, що дозволяє зберігати високий рівень свіжості та залучати споживачів до новинок. Також розкладка за вагою дозволяє покупцям за дуже низькою ціною (навіть купуючи одну цукерку) отримати задоволення від вибору, значно знижуючи психологічний тиск.

Щодо атмосфери у магазині, теплі кольори освітлення, стандартизоване оформлення та часті внутрішні інтеракції створюють відчуття, що купівля закусок — це звичайна справа, яка може перетворитися на дешевий спосіб зняття емоційного напруження.

Як і з появою чайних напоїв та модних іграшок, магазини закусок фактично задовольняють не лише потребу у покупках, а й пропонують легкий спосіб отримати емоційну підтримку, тимчасово забути про проблеми у стані потоку. Для компаній це — ефект «зірки» між досвідом споживача та результатами бізнесу.

Зростання цих компаній — це справжній голос китайських споживачів за цю низькозатратну радість.

02 Впевнене зростання

Оновлений звіт Mingming Very Busy — це найяскравіше підтвердження цієї логіки.

Дані не лише малюють картину зростання гіганта, а й демонструють, як модель оптових закусок у період циклічних коливань перетворює низький поріг рішення про радість у стабільний фінансовий зліт.

Минулого року доходи та прибутки Mingming Very Busy значно зросли. Загальний дохід склав 66,17 мільярдів юанів, зростання на 68,2%; валова маржа зросла з 7,6% у 2024 до 9,8%.

Що ще важливіше, — це баланс активів і зобов’язань, що постійно покращується і має ще потенціал для покращення. У 2025 році передоплати, аванси та інші дебіторські борги зменшилися до 1,9 мільярда юанів, знизившись на 5,24%. Це перший випадок з 2022 року, коли загальна сума передоплат зменшилася, що свідчить про значне посилення переговорної позиції з постачальниками.

На кінець 2025 року борги та векселі становили 11,77 мільярда юанів, знизившись на 21,26%, що також є першим зниженням з 2022 року. Це не лише означає покращення структури платежів перед постачальниками, а й свідчить про перехід компанії від масштабування до поглибленого управління якістю, активну побудову більш ефективної та здорової екосистеми співпраці з партнерами, прагнення створити високоефективну платформу для харчової роздрібної торгівлі.

Крім того, у роздрібній галузі підвищення щільності магазинів зазвичай супроводжується розподілом доходів і прибутків між магазинами та ризиком закриття, але дані Mingming Very Busy демонструють дуже несподівану стійкість.

До кінця 2025 року кількість магазинів зросла до 21 948. І при цьому кількість закритих франчайзингових точок у 2025 році (265) була нижчою за 2024 (273).

Такий високий рівень лояльності франчайзинг-партнерів і рівень виживання бізнесу доводять, що модель окремого магазину має сильний потенціал у регіонах з низькою щільністю населення та у великих містах. Можна сказати, що попит на закуски як наймасовішу потребу набагато ширший, ніж здається.

Модель високої обертальності у оптових продажах не виникла з нізвідки — її основою є масивна база членів. Зараз кількість зареєстрованих учасників Mingming Very Busy перевищила 200 мільйонів. За перші три квартали 2025 року було зроблено 2,129 мільярдів замовлень, що означає, що щодня близько 8 мільйонів споживачів роблять покупки у Mingming Very Busy.

Ця високочастотна взаємодія, заснована на співвідношенні ціни та емоційного доходу, дозволяє кожному магазину отримувати в середньому 481 замовлення на день.

Mingming Very Busy перетворює розрізнені, імпульсивні покупки закусок у стабільний високочастотний стиль життя — те, чого не досягали і не можуть зробити багато великих і малих супермаркетів або онлайн-платформ.

03 Подальші перспективи

Детальніше аналізуючи зростання Mingming Very Busy у 2025 році, можна побачити, що його суть — це поколінна заміна застарілих каналів через максимально ефективний ланцюг постачання.

На новій стартовій точці галузі його майбутнє зростання вже не залежить лише від фізичного розширення, а базується на реальній та міцній основі ринку, глибшому дослідженні цінностей споживачів. Іншими словами, люди ще можуть робити більше та краще покупок на вже створеній інфраструктурі офлайн-споживання.

Закуски, як товар із високою частотою споживання та більшою доступністю, стабільно зберігають попит у верхньому та нижньому сегментах китайського ринку. Цей реальний споживчий попит формує міцну бізнес-основу для оптових закусок і демонструє довгостроковий потенціал зростання, що важко досягти у багатьох інших галузях.

До кінця 2025 року Mingming Very Busy створила масштабну мережу з 21 948 магазинів, що проникли у дві основні структурні частини китайського ринку — міста з високою щільністю населення та села. Вона охоплює близько 75% повітів і понад 60% магазинів розташовані у повітах і сільських районах.

Глибше проникнення у нижчі рівні ринку підтверджує ключову логіку у сфері споживання: там, де є люди, — є й потреба у високій співвідношенню ціни та задоволенні, а там, де є потреба — там і Mingming Very Busy як інфраструктура для спільнот.

У період масштабного зростання компанія за допомогою стандартизованої моделі «однакових тисячі магазинів» швидко копіює ефективність. А у майбутньому, враховуючи різноманітність споживчих запитів, компанія зможе за допомогою 432-ї цифрової команди, використовуючи дані та алгоритми, перейти від стандартизації до тонкої настройки — «тисяча магазинів — тисяча облич».

Завдяки масивним даним про понад 200 мільйонів зареєстрованих учасників, цифровий центр може точно аналізувати різні регіони та цільові групи, пропонуючи різноманітні продукти відповідно до смаків споживачів.

Можна уявити, що у майбутньому магазини вже не будуть однаковими у всіх точках, а матимуть диференційований підбір товарів: наприклад, у шкільних магазинах — малі пакети, низька ціна та популярні IP-іграшки; у громадах — збільшення оптових закусок та товарів першої необхідності; у магазинах з переважно жіночою аудиторією — більше різноманітних закусок та делікатесів.

Такий комплексний підхід до постачання не йде на шкоду ефективності. За допомогою AI для підбору товарів, автоматичного поповнення запасів та системи швидкої доставки «T+1» Mingming Very Busy намагається гарантувати, що навіть у конкурентному середовищі кожен магазин зможе точно задовольняти індивідуальні потреби клієнтів, постійно підвищуючи продуктивність та прибутковість.

04 Підсумки

Лідери галузі, такі як Mingming Very Busy, не лише створили сотні мільярдів юанів доходу, а й за допомогою цифрової ефективності забезпечили мільйонам китайських споживачів безпечний та впевнений досвід покупок.

І повернули людям ту радість, яку закуски здатні дарувати.

Ця реальна трансформація роздрібної торгівлі, що відбувається перед очима кожного споживача, доводить: якщо з максимальною ефективністю ланцюга постачання досягти рівності у співвідношенні ціни та якості, роздрібний бізнес матиме підґрунтя для виживання та розвитку.

Якщо на цій основі ще й точно вловити емоційні потреби всіх людей, і на базі «Costco-спроможності» здійснити «Дісней-стиль» прорив, то ця компанія зможе вийти за межі традиційних бізнес-обмежень і перетворитися на новий тип роздрібної інновації з високим потенціалом зростання.

Автор заявляє: думки виключно особисті, для ознайомлення.