Яє Гуофу все ще любить Ван Нін

Чому AI · Йє Гуофу перейшов від Yonghui до стратегії власних IP?

Всі кажуть, щоб визначити, чи чоловік щирий, часто не дивляться на те, що він каже, а на те, що він робить.

Засновник MINISO Йє Гуофу завжди казав, що його ідол — Ю Donglai, називає себе «його фанатом», багато років підтримує його, активно кричить за Ю Donglai. Можливо, мільйони шанувальників підприємця Ю Donglai, але справжніх, хто може так безрозсудно витрачати гроші, як Йє, мабуть, небагато.

Пізніше Йє Гуофу згадував, що після дослідження одного з магазинів Yonghui, який був перероблений у стиль «пух», у нього з’явилася ідея його придбати: «Я думав, як було б чудово, якби цей магазин був моїм». Від дослідження до оголошення про участь минуло всього три місяці, і він прагне перетворити Yonghui у наступний «Пух Донлай».

Навіть якщо згодом весь світ не розумів, Йє Гуофу наполегливо захищав цінність переробки Yonghui у стиль «пух», кажучи: «Якщо всі не розуміють — це добре, бо якщо б всі розуміли, я б уже не мав шансу».

Зазвичай чоловіки мають дві одержимості. Одна — явна, яку вони постійно говорять і демонструють, щоб усі знали. Це любов до дружини, але часто «червона крапка» стає просто кров’ю від комара. Інша — прихована, її рідко прямо згадують, але в серці вона — образ коханої. Це коханка, яку любиш, але не можеш мати, і вона назавжди залишається «білою місяцевою світлом».

Зараз Йє Гуофу вже рідко відкрито згадує Yonghui. Минулого року Yonghui прискорив перетворення, але це також прискорило збитки — за рік доходи зменшилися більш ніж на 20%, чистий збиток зріс більш ніж на 74%, активи скоротилися майже на третину.

У великих збитках постраждали й інші компанії, зокрема й «найбільший акціонер» — MINISO. Минулого року доходи MINISO вперше перевищили 20 мільярдів юанів, зростання — 26,2%, але прибуток знизився на 54,1%, до 12,1 мільярда. Основною причиною зниження прибутку стала втрата 813 мільйонів юанів через збитки Yonghui.

Звіт за 2025 рік, четвертий квартал і весь рік

Вчора на телефонній конференції з фінансовими звітами MINISO за 2025 рік, аналітики лише символічно згадали: «Що нове у Йє щодо Yonghui?», і Йє швидко відхрестився, заперечуючи будь-які зв’язки.

«Я дуже хочу пояснити всім акціонерам MINISO, що моя основна увага — це завжди MINISO… Будь ласка, не хвилюйтеся, понад 90% моїх зусиль спрямовані на MINISO, вона завжди буде моїм пріоритетом, я ніколи не розпорошуся через інвестиції».

Як бачите, Йє навіть не хоче більше говорити про Yonghui. У відповідях він сказав, що Yonghui вже завершив коригування управлінської команди, новий менеджмент здатен самостійно керувати щоденним бізнесом і реалізовувати стратегію. Іншими словами, питання Yonghui — не до мене, звертайтеся до нової команди.

Але новий посміхається, старий плаче.

Лише рік тому Йє Гуофу наполегливо захищав цінність Yonghui і говорив про напрямки її реформ у фінансовому звіті MINISO. Тоді він стверджував, що майбутня роздрібна індустрія — це два головні тренди: якісна роздрібна торгівля і інтересна торгівля, і MINISO символізує інтерес, а Yonghui — якість. Обидві компанії мали глибоку співпрацю у власних брендах, оновленні ланцюжка постачання та підвищенні продуктового потенціалу.

Чи реалізували цю співпрацю — ще невідомо, адже Йє вже не згадує про це. Минулого року після переробки Yonghui, найбільша зміна — можливо, не у ланцюжку постачання MINISO, а у великій кількості товарів «Пух Донлай», що з’явилися у Yonghui. Люди, які не розуміють ситуацію, можливо, й думали, що компанію придбала не MINISO, а «Пух Донлай», оскільки співпраця між ними здається більш очевидною.

Не варто надто критикувати інвестиційний погляд Йє. Інвестиції у Yonghui на 62,7 мільярда юанів ще не дають швидких результатів, але кілька років тому Йє отримав значний досвід у AI-проектах. Раніше MINISO інвестував у компанію MiniMax, яка займається великими моделями штучного інтелекту, і очікує отримати у першому кварталі цього року одноразовий прибуток у 8,5-9 мільярда юанів.

На телефонній конференції Йє найбільше говорив про IP. Але якщо раніше MINISO залежав від міжнародних відомих IP, то зараз стратегія полягає у розвитку власних IP. Минулого року вони запустили кілька власних IP-продуктів, таких як YOYO (Юйюй-чан), DUNDUN (Дундун-цзи), Kumaru.

Тримати у руках червону троянду — це лише кров на стіні, а білу — ніколи не досягнеш, вона завжди буде місяцем перед вікном. Вчора Йє не згадував Bubble Mart, але у його словах відчувалася нотка кохання.

Наприклад, він говорив, що у категорії IP MINISO потрібно збільшити кількість м’яких іграшок та інших високорентабельних товарів. Або що вони співпрацювали з багатьма художниками для створення MINISO галереї, де виставляють роботи художників. Художники — дуже круті, «одна картина може коштувати понад мільйон юанів». Йє підкреслював, що галерея відкрилася у найкращому художньому центрі Шанхаю, що підвищує їхній статус у художніх колах.

Звісно, важливо й те, як створити вплив IP. Йє Гуофу розповів, що цього року MINISO почала новий формат колаборацій — раніше це були колаборації з образами та контентом, а тепер — з зірками. Це може принести значну цінність для власних IP MINISO, наприклад, «усі знають, що один з наших IP — це Lisa, яка допомогла глобально популяризувати Labubu».

Для довідки: Lisa — учасниця корейської групи BLACKPINK, одна з перших міжнародних зірок, яка ділиться Labubu у соцмережах, що сприяло його світовій популярності.

Тому на початку цього року MINISO запросила Jennie — ще одну учасницю BLACKPINK — і випустила спеціальну колаборацію «Jennie Ruby». За кілька днів у Шанхаї відкрили pop-up магазин колаборації з Jennie, і, за повідомленнями, перший день продажів перевищив 2,2 мільйона юанів.

Можливо, через те, що аналітики не дуже розуміють сучасні тренди і не відрізняють чотири учасниці BLACKPINK, Йє довелося кілька разів пояснювати важливість Jennie, наприклад: «Вона має прізвисько — Леді Люксовий, вона рекламує багато брендів люксових товарів». Або: «У нашій колаборації з Jennie всі соцмережі наповнені її образами, це дуже популярно».

Ще більш важливо — відкриття магазину у Hongkou Henglong у Шанхаї. Йє підкреслював: «Знаєте, що таке Hongkou Henglong? Це найвпливовіший і найпрестижніший торговий центр у Шанхаї, де представлені найвищі бренди люксу. MINISO у Hongkou Henglong — це знак визнання найвищого рівня магазинів і споживачів».

Можливо, єдиний недолік — це те, що у Hongkou Henglong відкрили лише тимчасовий pop-up магазин, а не офіційний. Минулого року в середині року у Hongkou Henglong відкрили два магазини: перший — глобальний флагманський магазин ювелірної марки POPOP, другий — концептуальний магазин POPMART.

Ліків у цьому немає — Henglōg Realty опублікувала новину з назвою «Henglōg і Bubble Mart — понад десять років партнерства». Вони не повідомляли про відкриття магазину MINISO у Hongkou Henglong.

Загалом, на думку Йє Гуофу, MINISO навчився створювати власні IP. Він визначив 2026 рік як рік підвищення рівня власних IP. Компанія вже завершила реорганізацію структури IP-бізнесу та розробила верховний план, створивши команду IPBG для управління всім циклом — від ідеї до виробництва і маркетингу.

Йє особливо цінує команду власних IP, обравши «найважливішу людину компанії» для керівництва цим напрямком — «нашого головного товарного менеджера».

Минулого року Йє брав участь у подкасті з Ло Йонгхао. Там він сказав, що їхній шлях розвитку і модель дуже схожі з Bubble Mart. Вони раніше займалися власними IP раніше, ніж MINISO. Він додав, що у майбутньому їхні асортимент і підходи стануть дедалі схожими, єдина різниця — у IP.

Йє Гуофу все ще любить Ван Нін.