Я ніколи не ставив за мету стати KOL. Чесно кажучи, цей термін завжди здавався мені трохи нав’язливим. Існує ціла негативна історія навколо інфлюенсерів та інфлюенсерської економіки, і я її розумію. Особливо у криптопросторі ця скептичність виправдана — занадто багато людей використовують свої платформи для пірамід і махінацій на своїх підписниках. Але ось у чому справа: не кожен інфлюенсер грає цю гру.

Гроші ніколи не були моїм мотивом для публікацій у Twitter. Я почав у 2022 році під час ведмежого ринку, бо мені справді було нудно. Потім нудьга знову настигла, і я запитав своїх підписників, про що мені писати далі. Найпопулярніші пропозиції? Як стати KOL, тактики зростання аудиторії та внутрішні секрети криптомаркетингу й впливу. Оскільки тоді я вже зібрав до 100 тисяч підписників, здавалося, настав час поділитися тим, що я дізнався.

Дозвольте пройтися моїм шляхом, деякими практичними порадами щодо зростання аудиторії, моделями монетизації, що реально працюють (з реальними цифрами), і деякими важкими уроками на цьому шляху.

Спершу — чи дійсно ви хочете стати KOL? Це варто запитати себе.

Я працював на корейській біржі, коли наприкінці 2021 року ринок обвалився. Раптом все стихло. Місяцями я йшов у офіс просто щоб гортати Twitter. Мій бос просував біржу, тому справжньої роботи майже не було. Але я вже переживав ведмежі ринки раніше, тому знав, що рано чи пізно настане новий бичий тренд.

Цикл 2020-2021 почався з DeFi, але більшість людей його не розуміли. Вони торгували на централізованих біржах і не знали, як користуватися MetaMask. Коли настала DeFi-літо, ті, хто справді розумів механіку, заробили серйозні гроші. Я рано почав фермерити YFI на Curve — APY сягав 10 000% у один момент. Безумні часи.

Моя стратегія була — досліджувати, залишатися попереду кривої і виявляти наступну можливість ще до того, як вона стане очевидною. Я почав писати у Twitter переважно, щоб задокументувати свої думки. Мій нік — DeFi Research з причини — мені потрібно було довести собі, що я справді розумію, про що говорю.

Ось порада, яка змінила мій підхід до навчання: якщо ти справді щось розумієш, спробуй це записати. Швидко зрозумієш, що пояснити чітко на папері набагато важче, ніж у голові.

Я все ще був неспокійний, тому вирішив глибоко вивчити 25 дорожніх карт протоколів DeFi, щоб знайти спільні шаблони. Це зайняло у мене тиждень, щоб все описати. Я був нервовий — вклавши стільки часу у щось, дуже хотів, щоб воно спрацювало. І виявилося, мені пощастило. Пост став вірусним. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad — усі великі імена з ним взаємодіяли. Це досі один із моїх топ-постів із 244 тисячами переглядів. Тоді у мене було лише 300 підписників.

Але що сталося далі — було неймовірно. За кілька днів кількість підписників зросла до 3 тисяч. Це 10-кратне зростання від одного контенту.

Головний урок: якість важлива у Twitter. Вірусні пости можуть бути випадковими, але стабільне зростання — це справжні інсайти та оригінальність. Це вимагає роботи. Деякі пости проваляться, але переможці залучають якісних підписників, яким цікаво саме ваш контент.

Я підтримував цей імпульс, ділячись дослідженнями про токеноміку, стейблкоїни та нові технології, як SBT. За кілька місяців я досяг 10 тисяч підписників. І ось що я зрозумів: наполегливість — все. Як тільки набираєш імпульс, його потрібно підтримувати. Зупинишся — алгоритм забуде про тебе. Твій охоплення зменшиться.

Перший 10k — найскладніша ціль. Після цього можна розширювати тематику.

Але навіщо взагалі ставати KOL? Дві речі мене підштовхнули: моя дівчина і Naval Ravikant.

Naval повністю переосмислив моє уявлення про успіх. Його знаменитий пост «Як стати багатим (без удачі)» — і книга, що його доповнює — змінили мою перспективу. Він стверджує, що потрібно будувати конкретні знання і використовувати їх через інтернет. Це знання має бути специфічним, креативним і народжуватися з цікавості та пристрасті.

Що мене особливо вразило: якщо ти не можеш кодувати, пиши. Створюй відео, запускай подкасти. Використовуй писання і медіа для створення важеля. Так ти застосовуєш конкретні знання і з часом отримуєш заслужені нагороди.

Я навіть написав пост про те, як я став багатим на крипті — цілком натхненний рамками Naval — і він став вірусним. Тисячі підписників з одного цього.

Головна ідея: в економіці уваги мати аудиторію — справжній актив. Увага обмежена. Інформація — безмежна. Тому увага стає цінною. Для криптопроектів захоплення уваги може буквально визначити успіх або провал. Це гра уваги, і все.

Саме тому я вважаю, що стратегія інфлюенсер-маркетингу має сенс у крипті. Це, мабуть, найефективніший спосіб дійти до нативних користувачів Web3. Виконання зазвичай хаотичне, але логіка правильна.

Рамки Naval фактично пояснюють весь мій шлях: я зацікавився криптою під час ведмежого ринку, почав досліджувати і зібрав конкретні знання. Не вмію кодувати, тому обрав писання, щоб збудувати аудиторію і здобути вплив. З ростом аудиторії відкрилися різні шляхи монетизації. І чесно кажучи, для мене крипта завжди була грою — щось на кшталт підвищення рівня у старих MMORPG. Підписники — це як досвід.

Отже, практичне: які моделі монетизації реально працюють для KOL?

Монетизація — справді складніша за залучення уваги. Я пішов з роботи через кілька місяців після початку писати — найкраще рішення — і почав аналізувати, як інфлюенсери заробляють гроші. В результаті з’явилися кілька джерел доходу: спонсорські пости, пропозиції, амбасадорські ролі і моє агентство маркетингу Pink Brains. Крім зарплати, у мене щонайменше п’ять джерел доходу, включно з airdrops.

Основні моделі:

Платні пости — очевидний варіант, але ризикований. Погане партнерство з сумнівним проектом може зіпсувати репутацію. Облікові записи менше 10k підписників рідко отримують пропозиції від великих брендів. Облікові записи з великим охопленням отримують безліч пропозицій. Ціни дуже різняться, але зазвичай починаються з $500 для акаунтів менше 20k підписників і можуть сягати $3,000-5,000 для великих. Масштабні проекти платять менше через менший ризик.

Блог-спонсорство — надійно. Відділ у блозі може коштувати від кількох сотень до кількох тисяч доларів залежно від підписників. Очікуйте понад $1,000 за 150 слів спонсорського контенту. Деякі відомі KOLs беруть $15,000 за фічеровані пости.

Платна підписка — існує, але не популярна, бо обмежує зростання. Більше заробляєш на інших методах.

Прямі інвестиції у проекти стають великими. KOLs це люблять, бо вони реально інвестують у успіх проекту. Проекти теж цінують, бо KOLs просуватимуть без платних постів. Сума інвестицій зазвичай від $1,000 до $20,000 за KOL. Умови зазвичай кращі за венчурні угоди. Від тебе очікують пости про проект — можливо, кілька твітів на місяць. Потенціал високий, але ризики зросли через Dump токенів.

Роль радника або амбасадора — з місячними вимогами до публікацій і довгостроковими зобов’язаннями. Зазвичай платять у токенах проекту (на відміну від разових платних постів у стабільних монетах). Можна заробляти $5,000-15,000+ на місяць залежно від проекту.

Реферальні програми — цікаві, коли дають реальні переваги підписникам. Airdrops добре працюють для цього. Деякі біржі винагороджують за рефералів часткою комісій з нових користувачів. Доходи нестабільні.

Є ще модель, яку я не підтримую: купівля токенів і їх просування серед підписників. Це поширено, навіть серед нібито поважних KOL. Я цього не роблю.

Знаходження своєї моделі монетизації — це процес. Мені знадобилося 9 місяців і понад 40 тисяч підписників, щоб отримати перший блог-спонсор. Я відмовився від більшості платних постів (крім одного договору з Pancakeswap) і зосередився на розвитку Pink Brains. Іронія в тому, що зараз я заробляю більше на платних постах, ніж на агентстві, і менше працюю. Але мені більше цікаво масштабувати Pink Brains, ніж оптимізувати дохід.

А тепер — як реально зростити аудиторію?

Це можна зробити окремою статтею, але ось що працювало для мене:

Починайте вузько і розширюйте. Оберіть гарячу тему — навіть один протокол — і станьте авторитетом. Пишіть гіди, діліться оновленнями, спілкуйтеся з ядром спільноти. Переконайтеся, що ви справді захоплені, а не просто працюєте заради підписників. З ростом розширюйте сферу: один протокол — схожі протоколи — DeFi — ширший криптопростір.

Знайдіть, у чому ви справді хороші. Можливо, ви талановиті у on-chain аналізі, мемах або пошуку airdrops. Об’єднайте кілька навичок, щоб зробити себе незамінним.

Спершу надавайте цінність, а потім монетизуйте. Діліться гідами, інсайтами і спільнотою без вимог. Якщо почнете з платних постів занадто рано, зупините зростання. Деякі KOLs досягли 13k підписників просто коментуючи популярні пости.

Обходьтеся без хештегів. Вони роблять пости схожими на спам. Використовуйте тикери.

Майте впізнаваний аватар і дотримуйтеся його. NFT-аватари можуть привертати спільноту, але коштують дорого.

Постійно оновлюйте стиль. Те, що працювало минулого року, може зазнати краху сьогодні. Я бачив, як впливові люди втрачали актуальність через неспроможність адаптуватися до трендів. Будьте унікальні — черпайте натхнення з авторів, яких поважаєте, але не копіюйте їх. Змішуйте легкий контент із глибокими постами. Легкий контент отримує перегляди, довгі — залучають якісних підписників.

Позначайте релевантних експертів у кінці постів, але не спамте одних і тих же.

Не публікуйте беззмістовний спам. Інсайтовий контент — це високий рівень навички, що вимагає реальних знань.

Використовуйте інструменти, як Typefully, щоб покращити писання, генерувати ідеї і відслідковувати аналітику. Аналізуйте, що резонує з аудиторією, і коригуйте.

Залучайтеся до коментарів і дискусій. Дякуйте підтримці. Створення спільноти — це двонаправлений процес.

Спробуйте інші платформи спершу. Farcaster, Debank, Lens — тут менше конкуренції, і ви можете збудувати аудиторію, а потім перенести її у Twitter, коли з’явиться імпульс.

Уникайте коротких шляхів. Ніяких Twitter engagement pods або кампаній «лайк за лайк». Ці ігри спотворюють метрики і шкодять довгостроково. Після завершення кампанії алгоритм показує ваші пости фермерам залучення, а не реальним користувачам. Коли вони припиняють залучатися, охоплення руйнується.

Зосереджуйтеся на якості, а не на показниках vanity. Мета — цінні підписники, а не просто погляди.

В кінці кінців — це про справжню перспективу, вміння комунікувати і працювати. Мені знадобилося два роки, щоб досягти 100k. Зараз це складніше — менше нових людей входить у криптоTwitter, і ті, що є, постять і читають одне й те саме. Алгоритм Twitter також зменшив потребу у прямому підписуванні акаунтів, що змінює гру.

Один несподіваний побічний ефект бути KOL: ваша здатність впливати на людей зростає понад кількість підписників. Щодня мені приходять десятки DM, але я можу відповісти лише кільком. Більшість KOL так само.

Чому я не відповідаю більшості повідомлень? Відсутність взаємної уваги. Якщо я не підписав вас у відповідь, ваше повідомлення зникне у потоці. Тому навіть якщо ви не прагнете стати KOL — можливо, ви розробник, дослідник або просто маєте щось цінне для поділитися — важливо будувати підписників, щоб мати змогу з людьми контактувати.

Мене постійно пропонують навчити, як правильно просуватися. Ось що дійсно працює: тримайте коротко. Довгі повідомлення ігнорують. Представтеся, поясніть, що потрібно, і підкресліть свою цінність. Не вставляйте посилання у перше повідомлення — особливо Calendly. Це найшвидший спосіб бути проігнорованим. Будьте наполегливі, але ввічливі. Якщо я не відповів — можливо, це просто не входить у мої поточні пріоритети.

Це — моя дорога. Ваша буде зовсім іншою. Принципи однакові — знайдіть те, що вас справді цікавить, здобувайте реальні знання, діліться ними послідовно і шукайте спосіб монетизувати, не втрачаючи цілісності. Ось у чому гра KOL у 2026 році.