Я ніколи не ставив за мету стати KOL. Чесно кажучи, цей термін завжди здавався мені трохи ніяковим. У криптосфері поширена скептичність щодо інфлюенсерів, і на це є хороші причини — простір наповнений людьми, які підіймають ціну і потім скидають на своїх підписників. Але ось у чому справа: не кожен інфлюенсер грає цю гру.

Гроші не були тим, що змусило мене писати у Твіттері. Я почав тому, що мені було нудно до смерті під час ведмежого ринку 2022 року. Справді. Я працював на корейській біржі, ринок замовк, і в офісі майже нічого не було робити. Тому я просто писав випадкові думки, щоб убити час. А одного разу я запитав своїх підписників, про що мені писати далі, і переважна більшість відповіла, що про те, як насправді стати KOL — тактику зростання, секрети монетизації, все таке. Оскільки до того моменту я вже набрав 100 тисяч підписників, я подумав: чому б не поділитися тим, що я дізнався.

Але давайте повернемося назад. В кінці 2021 року, коли все обвалилося, я з досвіду знав, що на горизонті з’явиться новий бичий ринок. Останній почався з DeFi, і більшість людей навіть не розуміли, як він працює. Вони застрягли на централізованих біржах, не знали MetaMask від ями в землі. Коли настало літо DeFi, ті, хто розумів фундаментальні речі, заробили гроші, що змінювали життя. Я рано фермив YFI на Curve — APY тоді сягав буквально 10 000%. Безумні часи.

Тому моя стратегія була проста: постійно досліджувати, знаходити наступну можливість раніше за всіх. Я почав писати у Твіттері, щоб задокументувати свої думки — саме тому мій нікнейм DeFi Research. Ось перша справжня порада: якщо ти щось розумієш, спробуй пояснити це письмово. Ти зрозумієш, що це набагато складніше, ніж просто думати про це.

Після місяців розкиданих думок я вирішив зробити щось більше. Я провів тиждень, досліджуючи дорожні карти 25 DeFi-протоколів, щоб знайти спільні патерни. Я був у страху, що це провалиться після такої кількості часу. Але воно стало вірусним. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad — усі великі імена з ним взаємодіяли. Це досі один із моїх топ-5 постів із 244 тисячами переглядів. А тоді у мене було всього 300 підписників.

За кілька днів я зросла з 300 до 3000 підписників. 10-кратне зростання за один пост. Це мене чомусь навчиво важливого: у Твіттері якісний контент має значення. Так, іноді пости випадково стають популярними, але стабільне зростання — це справжнє, оригінальне мислення. Деякі пости проваляться, але переможці привертають правильну аудиторію.

Я продовжував наполегливо працювати. Щотижневі пости про токеноміку, стейблкоїни, SBT. Досяг 10 тисяч підписників. Імпульс був реальний, але я зрозумів, що його потрібно підтримувати. Зупинишся — і алгоритм забуде про тебе. Твій охоплення просто зникне. Ті перші 10 тисяч — найважча частина, після цього можна розширюватися на інші теми.

Але навіщо взагалі морочитися з Твіттером, якщо ти не прагнеш стати KOL? Дві речі змінили моє ставлення. По-перше, моя дівчина постійно мене підштовхувала. По-друге, я прочитав Naval Ravikant’s "How to Get Rich (Without Luck)." Навал фактично переосмислив моє уявлення про успіх. Його головна ідея: не потрібно бути багатим, але можна побудувати багатство, розвиваючи специфічні знання і використовуючи їх через інтернет.

Він каже, якщо ти не можеш кодувати, пиши. Створюй книги, блоги, відео, подкасти. Створюй аудиторію. Ця аудиторія стане твоїм важелем. В епоху уваги, коли інформації безліч, але уваги мало, твоя аудиторія — це буквально твій актив. Для криптопроектів привернути увагу може зробити або зруйнувати протокол — технічні особливості йдуть на другий план. Нарратив і настрій визначають оцінки. Ось чому маркетинг через інфлюенсерів так добре працює у цьому просторі.

Тому мій шлях був такий: зацікавився криптою, почав досліджувати, щоб побудувати конкретні знання, обрав писання, щоб зростати аудиторію, оскільки не можу кодувати, і з ростом аудиторії відкривалося кілька шляхів монетизації. Це наче гра — здобуття підписників схоже на підвищення рівня.

Але ось реальність: монетизація складніша за залучення уваги. Я пішов з роботи через кілька місяців, і раптом мені довелося думати, як реально заробляти. Я склав список усіх моделей монетизації, які знайшов. В результаті отримав п’ять джерел доходу — платні пости, блог, амбасадорські угоди, моє агентство маркетингу інфлюенсерів Pink Brains і роздачі.

Дозвольте розбити реальну картину монетизації KOL:

Платні пости здаються простими, але вони дуже залежні від репутації. Одна погана співпраця з підозрілим проектом може зруйнувати довіру. Менше 10 тисяч підписників? Мейнстрім-проекти не торкнуться тебе. Більше — і ти отримуєш безліч пропозицій, і перевірка стає кошмаром. Ціни починаються приблизно з $500 для менших акаунтів, але доходять до 3000-5000 доларів за акаунти з сотнями тисяч підписників. Мейнстрім-проекти платять менше, бо ризики нижчі.

Блогові спонсорства — від кількох сотень до тисяч залежно від кількості підписників. Відведена секція у якісному блозі з хорошим трафіком? Очікуй мінімум 1000 доларів за 150 слів. Витримані пости — преміум, я знаю одного KOL, що бере 15 000 доларів за таке. Платна підписка існує, але вона обмежена. Більше грошей дають інші моделі.

Інвестиції у криптопроекти через приватний капітал стають популярнішими. Це подобається KOLам, бо ти реально інвестуєш у успіх, а не просто рекламуєш. Проекти люблять це, бо отримують автентичну участь. Зазвичай інвестиція — від 1000 до 20 000 доларів за KOL із кращими умовами, ніж у більшості венчурних угод. Ти робиш кілька твітів на місяць про проект. Потенційний прибуток може бути величезним, хоча ландшафт змінився — токени з низькою циркуляцією і високим FDV зараз постійно скидають.

Ролі радників і амбасадорів вимагають постійних місячних зобов’язань. Зазвичай платять у токенах проекту, іноді у стабільних монетах. Очікуй від 5000 до 15000 доларів на місяць. Реферальні програми різняться — рефералки через роздачі працюють добре, деякі біржі дають частку торгових комісій від твоїх рефералів. Доходи нестабільні.

Є й темна сторона: купівля токенів і рекомендація їх підписникам. Навіть "поважані" інфлюенсери так роблять. Це поширено, але довгостроково руйнує довіру.

Знаходження своєї моделі монетизації — це процес, що потребує часу. Для мене це зайняло дев’ять місяців і понад 40 тисяч підписників, перш ніж з’явилася перша спонсорська угода. Я навмисне пропускав більшість платних постів — зробив лише один для Pancakeswap V3 — і натомість створив агентство. Іронічно, тепер я заробляю більше на платних постах із меншими зусиллями, але мені цікавіше масштабувати агентство.

Як же реально зростати? Починай вузько. Обери одну популярну сферу або навіть один протокол і стань авторитетом. Пиши гіди, діліться оновленнями, вбудовуйся в цю спільноту. Щиро цікався — якщо це здається роботою, люди це відчують. З ростом розширюйся: один протокол — до схожих, потім у DeFi загалом, потім у крипті, потім у суміжних сферах.

Знайди свою несправедливу перевагу. Може, ти добре аналізуєш on-chain, можеш створювати круті меми, маєш нюх на роздачі. Об’єднуй кілька навичок і ставай незамінним. Найкращі творці поєднують здібності.

Давай цінність спершу, монетизуй пізніше. Публікуй гіди, інсайти, допомагай людям. Якщо почнеш з платних постів занадто рано, зупиниш зростання. Спершу збудуй аудиторію.

Не використовуйте хештеги — вони виглядають спамом. Обирай тикери. Вибери аватар і тримай його назавжди. NFT-аватари приваблюють певні спільноти, якщо можеш собі їх дозволити.

Будь попереду трендів. Вчорашній контент завтра вже не працює. Я бачив, як впливові люди втрачали актуальність, бо відмовлялися еволюціонувати. Будь унікальним, але черпай натхнення у тих, кого поважаєш — просто не копіюй їх. Змішуй легкий контент, що отримує перегляди, із серйозними постами, щоб залучити якісних підписників.

Позначай релевантних експертів у кінці постів, але не спамте одних і тих же. Пиши проінсайтовий контент, а не безглуздий спам — це високий рівень навички. Використовуй інструменти, як Typefully, щоб покращити граматику і відслідковувати, що резонує.

Залучайся до коментарів. Побудова спільноти — це двонапрямний процес. Спробуй інші платформи, як Farcaster або Lens, щоб зібрати аудиторію без шуму, а потім перенеси їх у Твіттер, коли з’явиться імпульс.

Ось що не працює: кампанії з залученням. Конкурси лайків і ретвітів просто імітують твою метрику. Після завершення кампанії алгоритм показує твої майбутні пости лише тим, хто взаємодіє заради нагород. Коли нагороди закінчуються, охоплення зникає. Зосереджуйся на якості, а не на показниках.

Підсумок? Мені знадобилося два роки, щоб набрати 100 тисяч підписників. Зараз це складніше, ніж будь-коли. Простір крипто-Твіттера здебільшого складається з тих самих людей, що публікують і читають — нових мало. Алгоритм теж змінився. Але основи залишаються: унікальна перспектива, гарне письмо і наполегливе виконання.

Ще одна річ: стати KOL дає несподіваний важіль. Я щодня отримую десятки DM, але можу відповісти лише на частину. Більшість — шум. Якщо я не підписуюсь у відповідь, твоє повідомлення зникне. Тому навіть якщо ти не прагнеш бути інфлюенсером — якщо ти розробник, дослідник або просто хочеш налагодити зв’язки у Твіттері — спершу зібрати кілька підписників.

Коли ти починаєш пропонувати людям щось, тримай це коротко. Представся, скажи, що потрібно, і чому це важливо. Не починай із посилання, особливо з Calendly. Будь наполегливим, але ввічливим. Без відповіді — іди далі. Немає нічого гіршого, ніж отримати посилання на календар у першому повідомленні.

Твій шлях буде іншим, ніж мій. Але якщо ти цікавишся криптою і готовий працювати, у тебе є реальні можливості побудувати аудиторію і перетворити цю увагу у щось значуще.