Щойно зрозумів, що багато людей не знають про положення про ескалацію при поданні пропозицій на купівлю будинку, і чесно кажучи, це змінює гру, якщо ви перебуваєте у конкурентному ринку.

Отже, ось у чому справа: положення про ескалацію дозволяє вам автоматично підвищувати свою пропозицію, коли з’являються конкуренти, без необхідності постійно перепідписувати угоду. Ви налаштовуєте його з трьома ключовими частинами — початковою ціною, на скільки ви підвищите пропозицію за кожного конкурента і максимальною сумою, яку ви готові заплатити.

Дозвольте мені пояснити, як це насправді працює. Припустимо, ви робите ставку на будинок, який дуже хочете, і ринок шалено конкурентний. Ви подаєте початкову пропозицію в 400 000 доларів з сумою ескалації 5 000 доларів і максимальною ціною 415 000 доларів. Потім інший покупець пропонує 403 000 доларів — бах, ваша пропозиція автоматично підскакує до 408 000 доларів. Якщо цей інший покупець не має власної положення про ескалацію, ви перемагаєте. Але якщо має, ціни продовжують зростати, поки хтось не досягне свого максимального ліміту.

Головна перевага? Ви не сидите і не оновлюєте пошту, щоб дізнатися, чи вас не перебили. Положення про ескалацію робить це за вас, і воно показує продавцю, що ви серйозні, не переплачуючи у моменті. Плюс ви вже визначили свій ліміт наперед, що допомагає уникнути емоційних рішень.

Звісно, є й недолік. Використання положення про ескалацію означає, що ви показуєте свою найвищу ціну, що знижує вашу переговорну силу. І завжди існує ризик потрапити у цінову війну і заплатити набагато більше, ніж коштує будинок насправді. Якщо кінцева ціна не співпаде з оцінкою, вам доведеться покривати цю різницю самостійно.

Коли саме варто використовувати це? Чесно кажучи, якщо ви у ринку продавця, де будинки отримують кілька пропозицій, положення про ескалацію має сенс. Воно тримає вашу пропозицію конкурентоспроможною без необхідності постійно грати у гру підвищення і зниження ставок. Ваш агент з нерухомості допоможе вам визначити правильну суму ескалації, враховуючи місцеві ринкові умови.

Але пропускайте положення про ескалацію, якщо ви у ринку покупця — сенсу немає, якщо немає конкуренції. І обов’язково переконайтеся, що ваш ліміт ціни — це те, що ви реально можете собі дозволити. Спершу отримайте попереднє схвалення, щоб знати свою справжню межу.