Щойно знову пройшов процес купівлі автомобіля, і, чесно кажучи, кількість трюків, які намагаються застосувати дилери, просто неймовірна. Якщо ви плануєте купити авто незабаром, потрібно бути обізнаним про те, з чим ви маєте справу.

Розпочну з класики. Ловушка і переключення — це, мабуть, найстарший хід у книзі — вони рекламують неймовірну пропозицію, щоб заманити вас у салон, а потім раптово цей саме автомобіль «щойно проданий», але поруч стоїть щось схоже (за набагато вищою ціною), і чекає на вас. Дуже поширено.

Далі йде вся історія з фотографіями. В оголошенні показують цей напханий всім обладнанням модель із гарними колесами і звуковою системою, але ціна, яку вони називають? Це базова модель. Ви заходите з ентузіазмом від того, що бачили, а потім реальність б'є по рукам, коли вам кажуть, скільки насправді коштує цей автомобіль. Трюки дилерів тут не закінчуються.

Ось де стає хитро — дрібний шрифт. Справді, прочитайте його. Ті пропозиції фінансування «від» якоїсь відсоткової ставки? Так, це тільки якщо у вас ідеальна кредитна історія. Великі авансові внески, які вони не згадують, вимога фінансувати через них — все це приховано в малій шрифтовці. Саме тут дилери ховають умови, які роблять їхні рекламовані угоди фактично недосяжними для більшості людей.

Як тільки ви потрапили в салон, будьте обережні з додатковими опціями, які раптово з’являються на вашому авто. Той люк або спойлер, яких ви ніколи не просили? Тепер вони додані до вашої ціни. Тисячі доларів за речі, яких ви не хотіли. А якщо ви заперечите, вони переформулюють це як «просто $28 більше на місяць», що раптом звучить цілком розумно, так? Це ще один класичний хід.

Ніколи не кажіть дилеру свій місячний бюджет наперед. Якщо скажете $400 місяць, вони буквально можуть поставити вас у будь-який автомобіль на майданчику, розтягуючи кредит на шість або сім років замість п’яти. Вони заробляють на фінансуванні, а не на продажу авто. Тому, якщо вони зможуть змусити вас платити відсотки ще довше, вони зароблятимуть шалені гроші, а ви переплачуватимете.

Тримайте свої карти близько до кишені щодо того, як ви платите. Якщо скажете, що платите готівкою або маєте зовнішнє фінансування, вони піднімуть ціну авто, щоб компенсувати втрати на відсотках. Якщо скажете, що хочете, щоб вони фінансували, раптом вони запропонують вам кращу ціну на авто, бо знають, що зможуть повернути гроші на кредитній стороні. Відокремлюйте ці переговори повністю.

Значення ставки відсотка — велике. Дилери працюють із кредиторами і можуть підвищити вашу схвалену ставку на кілька відсотків і зберегти різницю. Тому, якщо вам схвалили 6%, а вони кажуть, що це 8%, — зробіть попереднє схвалення у свого банку, щоб знати, як виглядає справжня вигідна пропозиція.

Якщо ви орендуєте авто, існує так званий коефіцієнт грошей, що визначає ваш APR. Більшість людей навіть не знають, що він існує, і саме тому дилери люблять його підвищувати. Попросіть показати його, помножте на 2 400 і порівняйте з поточними ставками. Якщо він високий — у вас є можливість для переговорів.

Тактика з обміну авто дуже жорстка. Або вони занижують цінність вашого авто масово, або пропонують трохи більше, ніж воно коштує, щоб викликати довіру, а потім завищують ціну нового авто, щоб компенсувати. Перед тим, як зайти, використовуйте Kelley Blue Book, щоб знати реальну ціну вашого авто. І не дозволяйте їм поєднувати переговори щодо обміну і покупки — тримайте їх окремо.

Ще є тактика «чотирьох квадратів», яка, чесно кажучи, має бути заборонена. Дилер малює чотири квадрати на папері для ціни авто, обміну, авансового внеску і щомісячних платежів, а потім перекручує цифри, щоб заплутати вас і змусити думати, що ви отримуєте хорошу угоду, хоча насправді вас обкрадають. Якщо таке зроблять — просто йдіть.

Деякі збори неминучі — податки, титул, реєстрація, доставка. Але рекламні збори, збори за платіж по кредиту, збори за коригування ринку? Вони вже закладені у ціну. Відстоюйте їх.

Розширені гарантії зазвичай — марна трата. Consumer Reports підтверджує — вони коштують дорожче, ніж ви зазвичай витрачаєте на ремонти. Те саме з герметиком для фарби, антикорозійним захистом і захистом тканин на нових авто. Сучасна фарба розроблена так, щоб служити весь термін експлуатації авто. Якщо ви орендуєте, навіть не думайте про розширені гарантії — у вас вже є покриття від бампера до бампера.

GAP-страхування може здатися корисним, але воно набагато дешевше через вашу власну страхову компанію, ніж через дилера. Відмітка VIN? Можна купити набір для самостійної установки на Amazon за приблизно $20 , замість платити їх завищену ціну.

Останнє — це шахрайство з «йо-йо», яке насправді є незаконним, але деякі дилери все ще його застосовують. Ви виїжджаєте з машиною, звикаєте до неї, а потім дзвонять і кажуть, що фінансування зірвалося, і потрібно повернутися і підписати договір за вищою ставкою або втратити все. Якщо таке трапиться — негайно звертайтеся до FTC.

Spot delivery — це коли вам дозволяють виїхати на авто до остаточного оформлення угоди. Іноді це справді ввічливий жест для хороших клієнтів, але також відкриває двері для шахрайства з «йо-йо». Просто почекайте, поки все не буде підтверджено.

Реальність у тому, що трюки з продажу авто всюди, якщо ви не будете уважні. Робіть домашню роботу, знайте свої цифри, тримайте переговори окремо і не дозволяйте дилерам керувати розмовою. Ваш гаманець вам за це скаже спасибі.