Дизайнерські бренди оптимізують операції в умовах зниження доходу у другому кварталі

Дизайнерські бренди (NYSE:DBI) представили свої фінансові результати за другий квартал 2025 року 9 вересня 2025 року, виявивши зниження чистого доходу на 4,2% до 739,8 мільйона доларів у порівнянні з попереднім роком, а також зменшення порівняльних продажів на 5%. Однак компанія повідомила про збільшення скоригованого прибутку на акцію до 0,34 долара, в порівнянні з 0,29 долара в попередньому році. Керівна команда підкреслила поступові поліпшення в основних категоріях продуктів. Впровадження нових ініціатив, орієнтованих на клієнтів, та стратегічних заходів зі скорочення витрат створило основу для обережно оптимістичного прогнозу, хоча конкретні рекомендації були утримані через поточні макроекономічні виклики.

Наступний аналіз заглиблюється у еволюційну стратегію каналів DBI, зусилля з мерчандайзингу та заходи щодо заощадження витрат, що мають значні наслідки для довгострокового інвестиційного потенціалу компанії.

Бренди-дизайнери зосереджують увагу на прибуткових фізичних магазинах

Компанія прийняла стратегічне рішення пріоритизувати прибуткові продажі в магазинах над цифровою експансією. Це узгоджується з тенденціями галузі щодо перерозподілу маркетингових ресурсів з менш прибуткових онлайн-каналів на активізації в магазинах. Наприкінці серпня порівняльні продажі в магазинах стали позитивними, тоді як загальні порівняльні продажі залишалися трохи негативними на кінець кварталу. VIP-програма лояльності компанії продовжує бути основою її стратегії, становлячи понад 90% транзакцій. Збільшення на 1% у конверсії в магазинах в річному обчисленні вказує на значний зсув в омніканальному підході компанії.

Головний фінансовий директор DBI Джаред Пофф розповів про цей стратегічний поворот: "Ми обираємо суттєво інший підхід до нашого цифрового бізнесу, ніж у минулому. Ми визнали, що значна частина з нього важко монетизується ефективно. Ми свідомо зменшили наші витрати на маркетинг на те, що вважаємо 'порожніми калоріями' у продажах. Наш акцент тепер на тих сферах, де ми можемо відрізнятися, перш за все на наших фізичних магазинах, і ми бачимо деякі обнадійливі тенденції там."

Цей обрахований перехід від агресивної стратегії цифрового зростання до акценту на прибуткових транзакціях в магазинах демонструє більш дисциплінований підхід до розподілу капіталу. Це безпосередньо вирішує попередні проблеми з ерозією маржі та пріоритетизує стійкі доходи над короткостроковим зростанням продажів.

Дизайнерські бренди досягають значних знижок на витрати

Компанія повідомила про зменшення скоригованих операційних витрат на 14,1 мільйона доларів у річному вимірі. Керівництво на правильному шляху для досягнення річної економії витрат у розмірі $20 мільйон до $30 мільйон, розподіленої між скороченням професійних витрат, персоналу та інших накладних витрат. Незважаючи на зменшення продажів, важіль скоригованих операційних витрат покращився на 20 базисних пунктів у річному вимірі. Загальний обсяг запасів зменшився на 5% у порівнянні з попереднім роком, що підкреслює увагу компанії на грошовому потоці та операційній ефективності. Між закінченням кварталу та фіскальним серпнем компанія змогла погасити 40,2 мільйона доларів загального боргу.

Фінансовий директор Джаред Пофф надав додаткові деталі: "У другому кварталі ми спостерігали зменшення скоригованих операційних витрат на 14,1 мільйона доларів у порівнянні з минулим роком, що призвело до невеликого поліпшення важелів на 20 базисних пунктів у річному вимірі. Як обговорювалося на нашому попередньому дзвінку по доходах, ми прийняли агресивний, дисциплінований підхід до управління нашою структурою витрат і капітальними витратами у відповідь на волатильне макроекономічне середовище та його вплив на наш бізнес."

Цей рівень витратної дисципліни не лише захищає потенціал прибутку в складному роздрібному середовищі, але й створює оперативну гнучкість. Це дозволяє компанії інвестувати в стратегічні ініціативи зростання або витримувати зовнішні удари, сприяючи вигідному становищу її балансу для створення довгострокової вартості.

Ребрендинг DSW та цілеспрямоване управління запасами сприяють підвищенню продуктивності категорії

2 вересня компанія запустила нову брендову кампанію під назвою "Давайте здивуємо вас", яка інтегрує оновлений брендинг, покращений досвід у магазинах та комплексну стратегію омніканального маркетингу. Під час другого кварталу категорія жіночих суконь показала 5% позитивних порівняння, що на 900 базисних пунктів краще, ніж у першому кварталі. Вісім найкращих брендів компанії склали 45% від загальних продажів, збільшившись на 300 базисних пунктів в річному вимірі.

У другій половині 2025 року керівництво планує зменшити кількість варіантів продукції на 25%, одночасно збільшивши глибину SKU на 15%. Ця стратегія безпосередньо вирішує попередні проблеми з відсутністю товарів на складі і має на меті покращити наявність товарів за звичайними цінами в магазинах до приблизно 70%.

Генеральний директор Даг Хау прокоментував ці ініціативи: "Наша стратегія управління запасами на другу половину 2025 року відображає наш акцент на продуктивності. Ми зменшуємо кількість вибору на 25% у порівнянні з минулим роком, водночас збільшуючи глибину на 15%. Це підкреслює нашу прихильність до ефективності запасів. Дивлячись вперед, ми зміцнюємо наші основні стилі, зокрема в межах наших восьми провідних брендів, щоб забезпечити відповідність найвищому попиту."

Цей підхід до торгівлі, заснований на даних, який поєднує раціоналізацію SKU з підвищенням глибини запасів у високоефективних категоріях, значно зменшує ризик втрати продажів через нестачу товарів. Це також зміцнює конкурентну позицію компанії в ключових споживчих сегментах.

Перспективи майбутнього

Через постійні макроекономічні труднощі та невизначеність щодо тарифів керівництво утрималося від надання кількісних прогнозів на весь рік. Проте вони підтвердили свою мету щодо економії витрат у розмірі $20 мільйон до $30 мільйон. Послідовні поліпшення в магазинному трафіку, коефіцієнті конверсії та продажах за звичайними цінами вселяють обережний оптимізм щодо сезону повернення до школи та осіннього сезону. Компанія не розкрила жодних планів щодо додаткових відкриттів або закриттів магазинів, а також не надала конкретних прогнозів щодо доходів чи прибутків на залишок 2025 року.