Грошова машина American Eagle: як Сідні Свіні продає джинси, а тарифи не заважають

Американський Eagle Outfitters заробляє гроші на повну котушку, незважаючи на те, що виручка у 2 кварталі знизилася на 1% до $1.28 мільярда. Операційний прибуток зріс на 2%, а розмита EPS зросла на 15% в річному обчисленні. Я насправді в шоці, що їм вдається це робити з усім цим розчаруванням в роздрібній торгівлі.

Знаменитість магії друкує гроші для AEO

Дозвольте мені щось сказати - Сідні Свіні продає джинси як ніхто інший. Їхній CMO не жартував, коли назвав результати кампанії "поза нашими найсміливішими мріями". Це був не просто милий маркетинговий хід; це був друкар грошей. Вони здобули 700,000 нових клієнтів ( з буквально кожного округу в Америці) і спостерігали, як їхній денім розлітається з полиць.

"Сідні Свіні продає чудові джинси. Вона переможець," захоплювався їхній CMO Крейг Брамерс. Я б сказав! Коли ви генеруєте 40 МІЛЬЯРДІВ вражень за шість тижнів, ви не просто продаєте товар - ви змінюєте ринки.

Уникнення тарифних куль, як бос

Що найбільше вражає, так це те, як вони справляються з цими тарифами. Більшість компаній плакали б про бідність, але ці хлопці перетворили потенційний $180 мільйонний кошмар на просто $70 мільйонну проблему. Вони швидше виводять виробництво з Китаю, ніж щури покидають тонучий корабель - знижуючи його з середніх одиничних показників до низьких одиничних до кінця року.

Їхній фінансовий директор Майк Математіс, здається, зовсім не стурбований: "Ціни не на першому місці... ми не помітили дійсно жодного опору з боку клієнтів до деяких з цих підвищень." Переклад: Ми підвищуємо ціни, де можемо, і ніхто не скаржиться. Як же це приємно!

Звичайно, вони роблять усі звичні корпоративні маневри - переговори з постачальниками, оптимізацію вантажів, тощо. Але справжня історія полягає в тому, як мало їх турбує те, що могло б паралізувати інших рітейлерів.

Aerie, нарешті, взяла себе в руки

Aerie відновилася з 3% зростанням у порівнянні з минулим роком після розчарувального першого кварталу. Їх "модний капсул з паризьким романом", очевидно, потрапив у точку з клієнтами, які не можуть насититися "мереживом та елегантними комбінаціями".

Цікаво, як вони так сильно зосереджуються на інтимній білизні, коли Victoria's Secret продовжує боротися. Здається, вони відчули слабкість і вирішили піти на полювання.

Чекаючи на

Керівництво, здається, дивно впевнене, незважаючи на те, що протягом наступних двох кварталів їм доведеться заплатити $60-70 мільйонів у вигляді мит. Вони прогнозують незначне зростання в однозначних числах і все ще планують відкрити 30 нових магазинів Aerie, закривши при цьому 35-40 невдалих магазинів.

Улюблена фраза торгового майданчика з дзвінка, мабуть, була: "Наше неурегульоване число було ближче до $180 мільйонів проти $70 мільйонів, до яких ми орієнтуємося." Це корпоративна мова для "ми уникнули небезпеки", прикидаючись, що вони все планували від початку.

Я уважно слідкую за їхнім планом закриття магазинів - роздрібна торгівля зараз жорстока, і їхня впевненість у відкритті нових локацій, поки конкуренти відступають, може бути або блискучою стратегією, або відомими останніми словами.