Как проектам Web3 достичь устойчивого развития: трехступенчатый метод построения экосистемного замкнутого цикла
Недавно массовые аирдропы перед выпуском токенов стали распространенной практикой в криптопроектах. Разработчики проектов надеются таким образом накопить достаточный интерес и внимание пользователей до выхода на рынок. Однако такая стратегия часто приводит к тому, что проект "мгновенно исчезает", интерес и цена резко снижаются в короткие сроки. Пользователи обычно сразу после получения аирдропа начинают распродажу, что создает давление на рынок токенов, приводит к снижению энтузиазма сообщества, и вновь созданная база пользователей проекта также распадается.
Хотяairdrop может принести краткосрочный трафик, его трудно преобразовать в долгосрочные активы сообщества или пользователей продукта. Большинство проектов не имеют реальной коммерческой поддержки и вынуждены поддерживать активность пользователей за счет постоянного выпуска токенов, что по сути является предоплатой будущей ценности. Эта практика в конечном итоге приводит к циклу, в котором токены и пользовательский трафик уходят к арбитражникам, а ресурсы, действительно поддерживающие развитие проекта, тратятся впустую. Средства, предназначенные для запуска экосистемы, на самом деле становятся бременем, ослабляющим жизнеспособность проекта.
Чтобы преодолеть эту трудность, ключевым моментом является: проект должен стать "проектом, в котором шерсть можно получить с свиней". Это означает, что интересы пользователей должны быть покрыты готовыми платить третьими сторонами. В среде Web3 это означает, что проект не получает прибыль непосредственно от пользователей, а сначала предоставляет пользователям льготы, финансируемые другими заинтересованными сторонами, достигая трехстороннего выигрыша: пользователи получают бесплатные выгоды, проект расширяет свое влияние, а платящие стороны получают пользователей, данные или брендовую экспозицию.
Реализация трехступенчатого метода: создание экологического замкнутого цикла
Если вы являетесь стороной проекта и хотите, чтобы другие платили за ваших пользователей, вы можете рассмотреть следующие три шага:
Определите основную целевую аудиторию: конкретно определите, кто является наиболее важными пользователями проекта на текущем этапе. Это опытные трейдеры, которые торгуют на вашей платформе? Повседневные пользователи вашего продукта? Или инвесторы, которые держат ваши токены? Необходимо четко определить, "какое поведение пользователей считается успешным". Только зафиксировав настоящую основную целевую аудиторию, можно обеспечить правильное направление дальнейших стратегий.
Создание уникального конкурентного преимущества: Анализируйте «защитные стены» проекта, выявляя трудновоспроизводимые преимущества. Это может быть передовая технологическая мощь, большая активная пользовательская база или уникальные данные. Подумайте: "Какие уникальные навыки есть у проекта, которые отсутствуют у других, но которые крайне необходимы?" Только четко определив свою основную ценность, можно уверенно заставить других платить.
Поиск платного "свинья": Найдите партнеров, которым больше всего нужны ваши ресурсы и которые готовы платить. Например, обмены с высокой ликвидностью или проекты блокчейнов могут сотрудничать с новыми проектами, при этом другая сторона использует токены или средства для покупки возможности входа на платформу; проекты, управляющие DApp с большим количеством активных пользователей, могут сотрудничать с другими проектами, стремящимися получить пользователей, и последние могут быть готовы заплатить за аирдропы или акции через ваш канал. Короче говоря, кто нуждается в ваших преимуществах, тот может стать тем, кто готов заплатить "свинью".
Следуя этим трем шагам, вы можете обнаружить, что "позволить другим предоставлять ресурсы для пользы ваших пользователей" вовсе не невозможно, а является проектируемой бизнес-моделью. По сути, вы используете свои основные ресурсы для помощи партнерам в достижении их целей, а партнеры финансируют предоставление услуг для ваших пользователей, создавая экосистемный замкнутый цикл. Это позволяет пользователям продолжать получать выгоду, а также укрепляет вашу экосистемную приверженность.
Типичный случай: Ликвидностная стратегия крупной биржи
В качестве примера глобальной известной биржи, её основное преимущество заключается в высокой ликвидности и большом количестве пользователей. Целевая аудитория этой биржи в основном состоит из трейдеров и держателей токенов платформы. Она предлагает новым проектам: готовность обменять токены или средства на ликвидность и возможности для продвижения. Через специальные акции по аирдропу новые токены проекта бесплатно распределяются среди пользователей, которые держат токены платформы или участвуют в майнинге. Этот подход помогает новым проектам быстро получить внимание пользователей и ликвидность, одновременно предоставляя дополнительную выгоду преданным пользователям биржи, что усиливает приверженность держателей токенов платформы. Эти акции по аирдропу направлены на активных пользователей, участвующих в блокировке, торговле и предоставлении ликвидности, что приводит к взаимовыгодной ситуации "пользователи получают дивиденды, новые проекты получают продвижение".
Следует отметить, что эта биржа не проводит аирдропы для обычных пользователей спотовой торговли. Это связано с тем, что объем торгов на основной платформе в большей степени обеспечивается маркет-мейкерами, которые сами зарабатывают на ликвидности. Бирже необходимо удерживать этих ключевых маркет-мейкеров, поэтому она более склонна оставлять аирдропы для большего числа мелких и средних пользователей, расширяя таким образом более широкую пользовательскую базу для продвижения новых проектов. Этот подход соответствует принципу "овцы получают выгоду от свиней": мелким инвесторам предоставляются бесплатные услуги, а реальными платильщиками являются проекты, нуждающиеся в ликвидности, и маркет-мейкеры, поддерживающие рынок.
Другим интересным примером является платформа социальных стимулов. Ее механизм работы по сути заключается в использовании данных о поведении пользователей в социальных сетях и их участии в контенте в качестве "активов" для привлечения трафика, а затем через сотрудничество с другими криптопроектами, распределение токенов этих проектов в качестве вознаграждений среди контрибьюторов контента. В такой структуре пользователи накапливают баллы или получают аирдропы, "выражая внимание и влияние", в то время как настоящими плательщиками стимулов являются те новые проекты, которые хотят расширить свое влияние за счет социального шума до TGE.
На первый взгляд, это типичная бизнес-модель "овца стрижется с плеча свиньи": пользователи получают бесплатные выгоды, платформа берет на себя спрос, а проектные команды расплачиваются за популярность. Однако у этой модели есть явные структурные риски в плане устойчивости. Ее основная зависимость заключается в том, обладает ли платформа способностью долгосрочно занимать место на входе в социальное внимание. Если в будущем у проектных команд появятся более эффективные или более экономичные способы привлечения клиентов, ценность "посредника" значительно снизится.
Сотрудничество и взаимовыгода: ключевая ценность определяет жизненную линию экосистемы
Независимо от того, является ли проект техническим или сообществом, важно всегда сохранять свою основную конкурентоспособность. Как только вы теряете уникальную ценность, за которую другие готовы платить, эта модель перестает работать. «Волокно» в конечном итоге основывается на том, что «свинья» видит ценность и готова заплатить. Если вы обнаружили, что трудно определить свои преимущества, стоит рассмотреть возможность изменения направления или сосредоточиться на тех областях, в которых вы наиболее компетентны.
Для проектных команд, вместо того чтобы просто вкладывать деньги в поднятие цен, лучше подумать о том, какие ресурсы они могут обменивать с другими. Найдите подходящих партнеров, чтобы привлечь внешние силы в свою экосистему. Например, ваша мощная пользовательская база может принести трафик другим новым проектам, или ваши уникальные данные могут помочь проекту в принятии решений. Все это представляет собой ценность, за которую другие готовы заплатить деньгами или токенами. Как только это будет достигнуто, ваши пользователи получат реальные преимущества, вы укрепите экосистемную связь, а партнеры достигнут своих целей — все будут довольны.
Перспектива инвестора: большее внимание уделяется устойчивому развитию
Сегодня спекуляции на крипторынке затихли, и инвесторы стали более рациональными, что является признаком зрелости отрасли. Как наблюдатель за отраслью, я верю, что проекты, способные выжить в долгосрочной перспективе, либо имеют прорывы на уровне технологий или продуктов (обеспечивая долгосрочную ценность), либо демонстрируют инновации в бизнес-моделях (обеспечивая здоровый цикл). Проекты, которые могут сочетать оба аспекта, естественно, имеют большее преимущество.
Для инвесторов, когда в следующий раз вы столкнетесь с проектом, который слишком много говорит о себе, сначала спросите, есть ли у него возможность привлечь третью сторону: может ли проект действительно заставить «свиней летать постоянно»? В конце концов, только те партнерские модели, которые позволяют «свиньям постоянно торговать, а овцам никогда не голодать», смогут смеяться последними на этом рынке.
"Шерсть берется с тела свиньи" — это не просто лозунг, а жизнеспособная стратегия управления проектом. Она требует от инициаторов проекта четкого понимания своей ценности, разработки механизма эко-поддержки и совместной работы с партнерами для создания роста.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
Секреты устойчивого роста проектов Web3: создание экосистемы взаимовыгодного партнерства
Как проектам Web3 достичь устойчивого развития: трехступенчатый метод построения экосистемного замкнутого цикла
Недавно массовые аирдропы перед выпуском токенов стали распространенной практикой в криптопроектах. Разработчики проектов надеются таким образом накопить достаточный интерес и внимание пользователей до выхода на рынок. Однако такая стратегия часто приводит к тому, что проект "мгновенно исчезает", интерес и цена резко снижаются в короткие сроки. Пользователи обычно сразу после получения аирдропа начинают распродажу, что создает давление на рынок токенов, приводит к снижению энтузиазма сообщества, и вновь созданная база пользователей проекта также распадается.
Хотяairdrop может принести краткосрочный трафик, его трудно преобразовать в долгосрочные активы сообщества или пользователей продукта. Большинство проектов не имеют реальной коммерческой поддержки и вынуждены поддерживать активность пользователей за счет постоянного выпуска токенов, что по сути является предоплатой будущей ценности. Эта практика в конечном итоге приводит к циклу, в котором токены и пользовательский трафик уходят к арбитражникам, а ресурсы, действительно поддерживающие развитие проекта, тратятся впустую. Средства, предназначенные для запуска экосистемы, на самом деле становятся бременем, ослабляющим жизнеспособность проекта.
Чтобы преодолеть эту трудность, ключевым моментом является: проект должен стать "проектом, в котором шерсть можно получить с свиней". Это означает, что интересы пользователей должны быть покрыты готовыми платить третьими сторонами. В среде Web3 это означает, что проект не получает прибыль непосредственно от пользователей, а сначала предоставляет пользователям льготы, финансируемые другими заинтересованными сторонами, достигая трехстороннего выигрыша: пользователи получают бесплатные выгоды, проект расширяет свое влияние, а платящие стороны получают пользователей, данные или брендовую экспозицию.
Реализация трехступенчатого метода: создание экологического замкнутого цикла
Если вы являетесь стороной проекта и хотите, чтобы другие платили за ваших пользователей, вы можете рассмотреть следующие три шага:
Определите основную целевую аудиторию: конкретно определите, кто является наиболее важными пользователями проекта на текущем этапе. Это опытные трейдеры, которые торгуют на вашей платформе? Повседневные пользователи вашего продукта? Или инвесторы, которые держат ваши токены? Необходимо четко определить, "какое поведение пользователей считается успешным". Только зафиксировав настоящую основную целевую аудиторию, можно обеспечить правильное направление дальнейших стратегий.
Создание уникального конкурентного преимущества: Анализируйте «защитные стены» проекта, выявляя трудновоспроизводимые преимущества. Это может быть передовая технологическая мощь, большая активная пользовательская база или уникальные данные. Подумайте: "Какие уникальные навыки есть у проекта, которые отсутствуют у других, но которые крайне необходимы?" Только четко определив свою основную ценность, можно уверенно заставить других платить.
Поиск платного "свинья": Найдите партнеров, которым больше всего нужны ваши ресурсы и которые готовы платить. Например, обмены с высокой ликвидностью или проекты блокчейнов могут сотрудничать с новыми проектами, при этом другая сторона использует токены или средства для покупки возможности входа на платформу; проекты, управляющие DApp с большим количеством активных пользователей, могут сотрудничать с другими проектами, стремящимися получить пользователей, и последние могут быть готовы заплатить за аирдропы или акции через ваш канал. Короче говоря, кто нуждается в ваших преимуществах, тот может стать тем, кто готов заплатить "свинью".
Следуя этим трем шагам, вы можете обнаружить, что "позволить другим предоставлять ресурсы для пользы ваших пользователей" вовсе не невозможно, а является проектируемой бизнес-моделью. По сути, вы используете свои основные ресурсы для помощи партнерам в достижении их целей, а партнеры финансируют предоставление услуг для ваших пользователей, создавая экосистемный замкнутый цикл. Это позволяет пользователям продолжать получать выгоду, а также укрепляет вашу экосистемную приверженность.
Типичный случай: Ликвидностная стратегия крупной биржи
В качестве примера глобальной известной биржи, её основное преимущество заключается в высокой ликвидности и большом количестве пользователей. Целевая аудитория этой биржи в основном состоит из трейдеров и держателей токенов платформы. Она предлагает новым проектам: готовность обменять токены или средства на ликвидность и возможности для продвижения. Через специальные акции по аирдропу новые токены проекта бесплатно распределяются среди пользователей, которые держат токены платформы или участвуют в майнинге. Этот подход помогает новым проектам быстро получить внимание пользователей и ликвидность, одновременно предоставляя дополнительную выгоду преданным пользователям биржи, что усиливает приверженность держателей токенов платформы. Эти акции по аирдропу направлены на активных пользователей, участвующих в блокировке, торговле и предоставлении ликвидности, что приводит к взаимовыгодной ситуации "пользователи получают дивиденды, новые проекты получают продвижение".
Следует отметить, что эта биржа не проводит аирдропы для обычных пользователей спотовой торговли. Это связано с тем, что объем торгов на основной платформе в большей степени обеспечивается маркет-мейкерами, которые сами зарабатывают на ликвидности. Бирже необходимо удерживать этих ключевых маркет-мейкеров, поэтому она более склонна оставлять аирдропы для большего числа мелких и средних пользователей, расширяя таким образом более широкую пользовательскую базу для продвижения новых проектов. Этот подход соответствует принципу "овцы получают выгоду от свиней": мелким инвесторам предоставляются бесплатные услуги, а реальными платильщиками являются проекты, нуждающиеся в ликвидности, и маркет-мейкеры, поддерживающие рынок.
Другим интересным примером является платформа социальных стимулов. Ее механизм работы по сути заключается в использовании данных о поведении пользователей в социальных сетях и их участии в контенте в качестве "активов" для привлечения трафика, а затем через сотрудничество с другими криптопроектами, распределение токенов этих проектов в качестве вознаграждений среди контрибьюторов контента. В такой структуре пользователи накапливают баллы или получают аирдропы, "выражая внимание и влияние", в то время как настоящими плательщиками стимулов являются те новые проекты, которые хотят расширить свое влияние за счет социального шума до TGE.
На первый взгляд, это типичная бизнес-модель "овца стрижется с плеча свиньи": пользователи получают бесплатные выгоды, платформа берет на себя спрос, а проектные команды расплачиваются за популярность. Однако у этой модели есть явные структурные риски в плане устойчивости. Ее основная зависимость заключается в том, обладает ли платформа способностью долгосрочно занимать место на входе в социальное внимание. Если в будущем у проектных команд появятся более эффективные или более экономичные способы привлечения клиентов, ценность "посредника" значительно снизится.
Сотрудничество и взаимовыгода: ключевая ценность определяет жизненную линию экосистемы
Независимо от того, является ли проект техническим или сообществом, важно всегда сохранять свою основную конкурентоспособность. Как только вы теряете уникальную ценность, за которую другие готовы платить, эта модель перестает работать. «Волокно» в конечном итоге основывается на том, что «свинья» видит ценность и готова заплатить. Если вы обнаружили, что трудно определить свои преимущества, стоит рассмотреть возможность изменения направления или сосредоточиться на тех областях, в которых вы наиболее компетентны.
Для проектных команд, вместо того чтобы просто вкладывать деньги в поднятие цен, лучше подумать о том, какие ресурсы они могут обменивать с другими. Найдите подходящих партнеров, чтобы привлечь внешние силы в свою экосистему. Например, ваша мощная пользовательская база может принести трафик другим новым проектам, или ваши уникальные данные могут помочь проекту в принятии решений. Все это представляет собой ценность, за которую другие готовы заплатить деньгами или токенами. Как только это будет достигнуто, ваши пользователи получат реальные преимущества, вы укрепите экосистемную связь, а партнеры достигнут своих целей — все будут довольны.
Перспектива инвестора: большее внимание уделяется устойчивому развитию
Сегодня спекуляции на крипторынке затихли, и инвесторы стали более рациональными, что является признаком зрелости отрасли. Как наблюдатель за отраслью, я верю, что проекты, способные выжить в долгосрочной перспективе, либо имеют прорывы на уровне технологий или продуктов (обеспечивая долгосрочную ценность), либо демонстрируют инновации в бизнес-моделях (обеспечивая здоровый цикл). Проекты, которые могут сочетать оба аспекта, естественно, имеют большее преимущество.
Для инвесторов, когда в следующий раз вы столкнетесь с проектом, который слишком много говорит о себе, сначала спросите, есть ли у него возможность привлечь третью сторону: может ли проект действительно заставить «свиней летать постоянно»? В конце концов, только те партнерские модели, которые позволяют «свиньям постоянно торговать, а овцам никогда не голодать», смогут смеяться последними на этом рынке.
"Шерсть берется с тела свиньи" — это не просто лозунг, а жизнеспособная стратегия управления проектом. Она требует от инициаторов проекта четкого понимания своей ценности, разработки механизма эко-поддержки и совместной работы с партнерами для создания роста.