Jin Shi Yuan: Không sẽ đặt cược toàn bộ vào một phạm vi giá duy nhất chỉ vì biến động thị trường ngắn hạn, dự kiến doanh thu sẽ tăng trưởng tích cực sau quý hai

Gần đây, Công ty Jinshiyuan đã công bố “Biểu mẫu ghi chép tiếp đãi nhà đầu tư đến thăm” (quá trình tiếp khách).

Trong thời gian trao đổi, khi được hỏi đánh giá thế nào về việc nâng cấp và thay thế thế hệ sản phẩm cốt lõi của đối thủ cạnh tranh đối với mức tiêu thụ toàn ngành và ảnh hưởng đến công ty. Thông báo nêu rõ: dựa trên kinh nghiệm lịch sử, việc nâng cấp sản phẩm cốt lõi cần trải qua một khoảng thời gian để thị trường kiểm nghiệm; nếu sự thay đổi của sản phẩm là nhỏ thì biến động của thị trường cũng nhỏ, còn nếu việc nâng cấp điều chỉnh lớn thì thông thường phải mất trên hai năm mới có thể đứng vững trên thị trường. Hiện nay, nhịp độ tung sản phẩm mới toàn ngành đang chậm lại, hiệu quả của việc nâng cấp các sản phẩm cũ cần thêm kiểm chứng từ thị trường.

Thông báo giới thiệu rằng, Quốc duyên nhạt (Guojin Yuan Dan Ya) thể hiện khá tốt, trong những năm gần đây duy trì đà tăng trưởng liên tiếp qua từng năm. Bốn mở (Si Kai) và đối mở (Dui Kai) giảm so với cùng kỳ nhưng cải thiện theo kỳ so với tháng trước; sau khi bước vào quý II dự kiến sẽ quay trở lại xu hướng tăng trưởng.

Trong bối cảnh toàn ngành chịu áp lực chung, công ty V-Series, với tư cách là sản phẩm chiến lược định vị cao cấp, phát triển phù hợp với kỳ vọng của công ty. Dù trong ngắn hạn doanh số tuyệt đối bị ảnh hưởng bởi môi trường vĩ mô, nhưng V-Series tại phân khúc giá thuộc sở hữu vẫn có xu hướng tăng lên ổn định về thị phần.

Hiện nay, các bối cảnh tiêu dùng liên quan đến thương vụ và công vụ của doanh nghiệp đang trong giai đoạn điều chỉnh và tái cấu trúc mang tính cấu trúc. Theo phản hồi thị trường, ở các kênh có các tổ chức lớn thì hành vi mua sắm cho tiếp đãi, quà tặng và phúc lợi cho nhân viên đang trở nên lý trí và chuẩn hóa hơn; để tham gia vào các kênh đó cần có năng lực dịch vụ tổng hợp mạnh mẽ hơn và giá trị thương hiệu.

Trong khi đó, các bối cảnh tiêu dùng tự chi trả cá nhân (bao gồm việc ăn uống tự túc của người trong hệ thống thể chế) vẫn duy trì mức độ hoạt động bình thường. Chúng tôi cho rằng, việc nuôi dưỡng và nâng cấp thói quen tiêu dùng của đại chúng sẽ là nền tảng vững chắc cho sự phát triển lành mạnh trung dài hạn của ngành; công ty đang liên tục tăng cường giao tiếp thương hiệu và bố trí sản phẩm trong lĩnh vực này.

Trong môi trường thị trường hiện tại, hiệu suất sản phẩm ở các mức giá khác nhau thể hiện sự phân hóa mang tính cấu trúc. Cụ thể, các sản phẩm cao cấp và cận cao cấp của công ty chịu áp lực so với cùng kỳ, nhưng có thể sẽ đảo chiều sau quý II; các sản phẩm ở mức giá trung thấp như dòng Dan Ya của tiêu dùng đại chúng, dòng Đơn mở (Dan Kai) v.v. cho thấy sức bền nhu cầu mạnh hơn.

Ngoài ra, cũng có nhà đầu tư đặt câu hỏi: sau khi trải qua nhiều mùa cao điểm quan trọng như Tết Trung Thu, Tết Nguyên Đán, liệu chuỗi cao cấp có phục hồi theo quý hay không. Về vấn đề này, thông báo cho biết: theo dữ liệu theo quý (ring) thì có cải thiện ở một mức độ nhất định. Xét theo từng loại sản phẩm, ở phân khúc giá của V9 vẫn còn khá yếu; Tứ mở tương đối tốt hơn, V3 ở mức trung bình, V6 cũng còn ổn nhưng quy mô nhỏ hơn một chút.

Thông báo cũng đề cập rằng: chiến lược tổng thể của chúng tôi là dài hạn và ổn định, sẽ không vì biến động thị trường ngắn hạn mà dồn hết toàn bộ vào bất kỳ một phân khúc giá nào; càng sẽ không triệt để từ bỏ những phân khúc giá đã được khóa. Đối với vài dòng sản phẩm chính, chúng tôi sẽ tiếp tục đầu tư và nỗ lực hết sức.

Tất nhiên, trong vận hành thực tế chắc chắn cũng sẽ điều chỉnh linh hoạt phù hợp với tình hình cạnh tranh. Chẳng hạn, nếu trong một khoảng thời gian nào đó một sản phẩm thể hiện nổi bật hơn, mức tiêu thụ tốt hơn, thì chắc chắn chúng tôi sẽ hỗ trợ nhiều hơn một cách hợp lý về mặt nguồn lực, qua đó thể hiện hiệu quả phân bổ nguồn lực. Nhưng đó là một kiểu điều chỉnh vi mô mang tính động, không ảnh hưởng đến việc quảng bá bình thường của các sản phẩm khác, và cũng không đánh đổi việc xây dựng thương hiệu dài hạn. Hoạt động truyền thông thương hiệu và đầu tư quảng cáo của công ty, từ trước tới nay luôn tương đối ổn định.

Khó có thể đơn giản định nghĩa cấu trúc sản phẩm hiện tại bằng “quay về năm nào”. Bởi vì quỹ đạo tăng trưởng và điều chỉnh của các dòng sản phẩm khác nhau không đồng bộ. Trong giai đoạn tăng trưởng của ngành, các phân khúc không đi cùng một nhịp; tương tự, trong giai đoạn điều chỉnh, lộ trình điều chỉnh của chúng cũng không giống nhau. Ví dụ, sự tăng trưởng nhanh trong những năm gần đây của sản phẩm mới như “V-Series” nhiều hơn dựa trên sản phẩm mới và thị trường mới, chứ không phải là xu hướng mang tính hệ thống chỉ từ môi trường vĩ mô.

Thông báo cũng phân tích rằng: Tết Nguyên Đán không phải là thời điểm hoạt động công vụ diễn ra thường xuyên; hiện nay, trong dịp Tết, các công chức có thể chuyển nhiều hơn sang các bối cảnh tiêu dùng như gặp gỡ gia đình và tụ họp với bạn bè, người thân. Do các bối cảnh thương vụ - công vụ thường có mức độ cấp bậc sản phẩm cao hơn và cường độ uống bình quân theo đầu người lớn hơn, nên việc nhu cầu tổng thể thu hẹp vẫn sẽ tác động đến thị trường.

Khi môi trường tiêu dùng bước vào “trạng thái bình thường mới”, mức tăng trưởng theo quý (quý II và quý III) so với cùng kỳ sẽ có cải thiện về mặt cấu trúc, nhưng mức độ sẽ không lớn, không thể quay trở lại như trước. Hiện hành vi vi phạm vẫn chịu sự giám sát nghiêm ngặt; tuy nhiên, các buổi tụ họp bình thường với người thân, bạn bè và hoạt động giao tiếp hợp quy đang được khôi phục. Chúng tôi dự kiến thu nhập sau quý II sẽ đạt tăng trưởng dương.

Từ hiện tại, thị trường mức giá đại chúng vẫn chưa xuất hiện nâng cấp cấu trúc rõ rệt. “Nâng cấp” mà người ta nói đến chủ yếu phản ánh sự cải thiện trong cơ cấu chủng loại chứ không phải là việc tăng giá đơn thuần. Một số người tiêu dùng sau khi thị trường điều chỉnh giá xuống sẽ lựa chọn dùng ngân sách trước đây để mua những sản phẩm trước đây có giá cao hơn; việc nâng cấp về tầng lớp sản phẩm này không biểu hiện thành bước nhảy về phân khúc giá. Có thể tồn tại dấu hiệu “giảm lượng nhưng vẫn nâng cấp” ở thị trường cấp thấp.

Thị trường tiệc mừng dân gian đúng là thể hiện một số đặc trưng của “nâng cấp mang tính cứng” (rigid upgrade). Điều này chủ yếu bị chi phối bởi “logic thể diện” trong các tình huống giao tiếp xã hội. Trong các nhóm/ vòng tròn xã hội nhất định, hành vi tiêu dùng có hiệu ứng nêu gương và lực bám theo đi lên: nếu người dẫn đầu hoặc người có thực lực mạnh hơn nâng tiêu chuẩn rượu trước, thì các thành viên nhóm khác thường sẽ chọn đi theo để duy trì địa vị xã hội, từ đó thúc đẩy cả nhóm hoàn thành bước chuyển từ mức giá thấp sang mức giá cao. Logic này sẽ bị kìm chế ở một mức độ nhất định khi tăng trưởng thu nhập của đại chúng diễn ra chậm. Dù tiến trình nâng cấp này diễn ra chậm và theo kiểu bậc thang, nhưng nó giúp cơ cấu tiêu dùng có thể duy trì ở một mức độ nhất định và không dễ dàng xảy ra giảm cấp mạnh mẽ.

(Thông báo của doanh nghiệp)

(Biên tập: Lâm Thần)

Từ khóa:

                                                            Jinshiyuan
                                                            Rượu trắng