Le « carrefour » de l'industrie de l'assurance vie

WealthCoffee · 2026-04-06T06:13:49+00:00

En 2025, le revenu brut des primes d'assurance vie en Chine atteindra 4,36 billions de yuans, en hausse de 8,9 % par rapport à l'année précédente. Bien que le secteur affiche de bonnes performances, il fait face à des défis tels que la perte d'agents et les risques d'investissement. Actuellement, il traverse une période de quadruple transformation caractérisée par une réduction quantitative mais une amélioration qualitative, nécessitant une transformation urgente pour y faire face.

WealthCoffee

2026-04-06 06:13:49

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En 2025, les primes d’assurance vie (branche affaires) en Chine se sont élevées à 43.6k de RMB, en hausse de 8,9% en glissement annuel. Cependant, derrière ces résultats qui semblent éclatants, se cache une réalité contrastée, faite à la fois de bonnes nouvelles et de défis. D’un côté, il y a la « nouvelle tendance » que constituent le transfert des dépôts, l’optimisation des coûts et la forte rentabilité liée aux nouveaux gros clients ; de l’autre, il y a les « vieux problèmes » que sont la perte d’agents, le risque de pertes de l’écart de taux (spread) et la pression sur l’activité côté investissement. Il ne s’agit pas simplement de fluctuations cycliques : c’est l’industrie, après 30 ans de croissance à grande vitesse, qui se trouve à un carrefour « passer de l’ancien au nouveau », à la croisée des chemins.

Regardez le tableau : quatre bouleversements

Le secteur de l’assurance vie traverse actuellement quatre bouleversements.

Bouleversement 1 : des agents « moins nombreux, mieux qualifiés »

La « stratégie de la mer de personnes » qui a permis au secteur de l’assurance de survivre par le passé devient progressivement inefficace. De 2019 à 2024, le nombre d’agents est passé de 9,12 millions à 2,64 millions. Mais en même temps, les principaux assureurs recrutent à tour de rôle, avec des salaires élevés, des talents issus d’autres secteurs tels que la banque d’investissement et les cabinets d’avocats. Combiné à l’appui des technologies d’IA, la productivité individuelle des agents a fortement augmenté.

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