La Coupe du Monde n'a pas encore commencé, mais les vendeurs chinois ont déjà enregistré des ventes massives.

Du travail supplémentaire jusqu’à minuit, puis jusqu’à l’ère de la conception par l’IA : les vendeurs chinois se sont mis en surmultipliée avec six mois d’avance.

À mesure que le calendrier des matchs est dévoilé, la Coupe du monde États-Unis–Canada–Mexique s’approche progressivement, et l’ambiance de la compétition devient de plus en plus intense.

Les vendeurs chinois sont peut-être les premiers à avoir participé à la Coupe du monde. Dès la phase de qualification de l’an dernier, certains vendeurs ont vécu une première vague de “gros volumes” d’ordres en rafale : à ce moment-là, l’usine travaillait tous les jours en heures supplémentaires jusqu’à deux-trois heures du matin, enchaînant pendant un demi-mois, avant d’arriver à traiter les commandes qui affluaient sans interruption. Aujourd’hui, les commerçants estiment qu’après le coup d’envoi de la Coupe du monde, une deuxième vague de “gros volumes” d’ordres arrivera encore, et il faut donc s’y préparer plusieurs mois à l’avance.

Des clients américains passent commande de plus de 60k articles

Le vendeur de maillots Chen Ning (pseudonyme), originaire du Guangdong, travaille dans la production de produits liés au football depuis 10 ans ; la gamme couvre divers vêtements pour la pratique du football ainsi que des produits personnalisés.

Chen Ning a déclaré au journaliste de Première Finance (YiCai JingJi) que, d’ordinaire, la majorité des commandes provient de clients en Europe et en Amérique, et que pendant la période de la Coupe du monde, la clientèle change. “La Coupe du monde précédente, celle du Qatar, recevait davantage de commandes en provenance d’Asie ; cette fois, pour la Coupe du monde États-Unis–Canada–Mexique, les commandes proviennent principalement des Amériques.”

Le cycle de vente des produits liés à la Coupe du monde peut aller jusqu’à un an. Chen Ning indique qu’il a commencé à recevoir des commandes clients à partir de mai dernier, et qu’il a atteint un premier pic en octobre dernier. À l’époque, l’usine de Chen Ning a enchaîné avec des heures supplémentaires pendant un demi-mois ; parfois, il fallait travailler jusqu’à deux-trois heures du matin pour traiter les marchandises du jour.

Chen Ning prévoit que le deuxième pic commencera à la fin de ce mois, et que, à mesure que la Coupe du monde lancera ses matchs de poule et montera progressivement en intensité, le pic sera atteint en juin. Pour faire face au prochain pic, Chen Ning a pris de l’avance. Depuis janvier, il a commencé à mettre en ligne des nouveaux produits et à faire émerger des best-sellers ; à ce jour, il y en a déjà 15 qui se vendent très bien. Il précise que les nouveaux best-sellers comportent presque tous des éléments liés aux pays : par exemple, pour les produits liés au Brésil, les couleurs sont jaune principal et vert secondaire, et ils intègrent aussi des éléments comme le Christ, emblématique du Brésil.

Les ventes des nouveaux produits best-sellers ont dépassé les attentes. Chen Ning a déclaré : “Quand on conçoit des nouveaux produits avec des éléments nationaux, on a en réalité des doutes, car l’audience de ce type de produits est presque uniquement composée de personnes de leur pays ; cela peut donc faire baisser le taux de conversion. Mais les résultats ont dépassé les prévisions, et les ventes sont meilleures de 10 % à 20 % que le plan initial.” Chen Ning compte poursuivre sur cette lancée et a prévu de mettre en ligne en avril des produits avec des éléments liés à des pays européens.

À l’heure actuelle, le calendrier de la présente Coupe du monde est déjà sorti ; à mesure que l’ouverture approche, Chen Ning a également reçu de nombreuses commandes importantes. Chen Ning indique qu’un client américain a passé deux commandes, avant et après, et que le volume de la commande dépasse 60k pièces. Parmi les commandes supplémentaires, la proportion de produits au style mexicain atteint 70 %. À propos de ce changement, Chen Ning pense que, d’une part, le marché mexicain croît plus vite ; d’autre part, dans de nombreuses villes américaines, les gens préfèrent déjà les éléments mexicains, ce qui rend logique la commande de produits correspondants. En outre, pour les commandes supplémentaires reçues récemment par Chen Ning, une partie non négligeable vient aussi de nouveaux produits.

Selon les estimations de Chen Ning, par rapport à la dernière Coupe du monde, pendant le cycle de la présente Coupe du monde, les ventes des canaux en ligne ont augmenté d’environ 50 %, et les ventes des canaux hors ligne d’environ 30 %.

Chen Ning indique que, pendant la Coupe du monde précédente au Qatar, le volume de vente de son usine dépassait 60k pièces ; pour la Coupe du monde États-Unis–Canada–Mexique, les commandes devraient atteindre un nouveau record, avec une production prévue de 150k pièces pendant cette période.

Pour des commerçants comme Chen Ning, la Coupe du monde est un cycle extrêmement important. Chen Ning indique que, même si la Coupe du monde peut entraîner une croissance explosive, d’un point de vue à long terme, ils espèrent plutôt réaliser une croissance stable : cela est plus favorable au rythme de gestion des commerçants, à la gestion des stocks et à la croissance sur le long terme. “Après la Coupe du monde précédente, nous avons continué à nous développer sur le marché du Moyen-Orient ; nous espérons qu’après celle-ci, nous aurons une amélioration notable sur les marchés nord-américain et latino-américain. Même après la fin de la Coupe du monde, les ventes pourront continuer d’augmenter d’année en année.”

Zhang Zhouping, directeur exécutif du Ben Ben (Bense) Think Tank, a déclaré au journaliste de Première Finance que, à mesure que les matchs de poule et les éliminatoires avancent, les commandes supplémentaires ciblant les équipes surprises et les équipes qualifiées exploseront. En particulier autour de la semaine de la finale, les commandes pourraient atteindre un pic. Dans ce type de grands événements, les avantages des vendeurs chinois sont, d’une part, la chaîne d’approvisionnement flexible et la capacité de réponse rapide. Représentés par des pôles industriels tels qu’Yiwu, ils peuvent assurer une livraison rapide, et donc répondre aux besoins de “réponse rapide” similaires à ceux d’événements comme la Coupe du monde. Deuxièmement, ils disposent d’une capacité d’exploitation numérique : les vendeurs chinois connaissent les règles et les modes de fonctionnement des grandes plateformes de e-commerce, et peuvent utiliser efficacement des canaux multiples comme le live, les vidéos courtes et les réseaux sociaux pour intégrer un marketing transfrontalier et construire rapidement des best-sellers.

L’IA contribue à améliorer l’efficacité

Chen Xianchun, responsable des trophées et médailles pour les YIWU Golden (Yiwu Jinzu) (prix), a présenté au journaliste de Première Finance que, pendant la période de la Coupe du monde, le temps de traitement et de livraison des commandes diffère selon les catégories de produits.

Par exemple, pour des produits comme les trophées — de grand volume et avec des frais d’expédition en avion élevés — les clients ont passé des commandes progressivement l’an dernier ; les commerçants ont alors concentré l’expédition avant les fêtes. Récemment, les commandes de trophées ont diminué. En revanche, pour les produits de petite taille et faciles à expédier par avion, comme les porte-clés et les badges (etc.), les commandes continuent d’arriver ; récemment, Chen Xianchun a aussi reçu beaucoup de commandes supplémentaires de clients réguliers. À l’heure actuelle, les commandes portent beaucoup sur des produits tels que les porte-clés et les badges, et dominent des éléments comme le Trophée de la Coupe du monde “La Coupe du monde en or” (le trophée de la grande déesse d’Héraclès). Chen Xianchun prévoit qu’au moment où la Coupe du monde commencera, ces produits dérivés connaîtront un nouveau petit pic de commandes. Pour l’instant, l’équipe se prépare aux commandes à venir : conception en avance, prototypage/échantillonnage, discussions continues avec les clients, etc. Lorsque le calendrier entrera dans le stade des “quatre dernières équipes”, l’équipe se préparera encore plus de manière ciblée.

Chen Xianchun a aussi indiqué que la croissance des commandes pour la Coupe du monde États-Unis–Canada–Mexique est évidente : côté canaux, les canaux hors ligne ont augmenté de 30 % par rapport à la dernière Coupe du monde, et les canaux en ligne ont augmenté d’environ 60 %. Beaucoup de clients réguliers choisissent de commander directement en ligne, et certains nouveaux clients viennent même spécialement à Yiwu pour discuter.

“Le savoir-faire de fabrication de Yiwu” voit ses avantages s’élargir. Chen Xianchun a déclaré que, en comparant horizontalement, les vendeurs chinois ont des avantages dans l’emballage des produits et la conception de fonctions ; et la concurrence pousse aussi les commerçants à progresser. Concernant le choix des commerçants de vendeurs chinois, Chen Xianchun pense qu’il y a principalement deux raisons : la première, c’est que de nombreux acteurs, y compris elle-même, travaillent dans le secteur depuis longtemps : “Quand les clients passent commande, ils tiennent compte non seulement du prix, mais aussi de la qualité, du niveau de qualité et du calendrier de livraison.” Sur ces points, les vendeurs chinois ont déjà mis en place des systèmes d’exploitation matures. De plus, de nombreux clients ont besoin de conseils dans le développement de produits ; les vendeurs chinois recommandent aux clients des solutions en s’appuyant sur l’expérience du secteur.

Les produits sportifs et dérivés fabriqués en Chine deviennent de plus en plus populaires. D’après les données publiées par la Fédération des industries des articles de sport en Chine, en 2025, grâce à des bases industrielles solides, à une compétitivité produit remarquable et à un avantage de chaîne d’approvisionnement puissant, l’industrie des articles de sport a su résister à diverses pressions et réaliser sur l’année des exportations de 60k de dollars, avec des résultats du commerce extérieur au-delà des attentes. D’après les statistiques des douanes de Yiwu, sur les sept premiers mois de 2025, la valeur totale des exportations des articles et équipements sportifs de Yiwu a atteint 6,78 milliards de yuans, en hausse de 16,8 % ; parmi lesquels, les exportations vers les trois pays hôtes de la Coupe du monde — les États-Unis, le Canada et le Mexique — se sont élevées à 1,88 milliard de yuans, en hausse de 10 %.

Zhang Zhouping estime que les vendeurs chinois disposent d’un réseau de chaîne d’approvisionnement puissant et complet, leur permettant de réaliser efficacement une fabrication à grande échelle et une production à faible coût, tout en ayant une certaine agilité dans l’itération des produits et la personnalisation. De plus, des années d’expérience dans le commerce extérieur permettent aux vendeurs de faire face de façon flexible à différents types de commandes et de consolider continuellement leur compétitivité internationale.

De plus en plus d’IA sont aussi utilisées dans le travail des commerçants. Chen Xianchun a révélé que l’IA améliore l’efficacité de l’équipe dans la conception des produits, la communication avec les clients et l’extraction des points de vente. Par exemple, dans la phase de conception, l’IA peut servir à réaliser des recherches préliminaires sur le marché afin d’économiser des coûts de temps ; et quand les designers manquent d’inspiration, ils peuvent aussi obtenir de l’inspiration via l’IA.

L’équipe de Chen Ning utilise également plusieurs outils d’IA pour améliorer l’efficacité. “Nous utilisons des outils d’IA depuis longtemps, principalement pour créer des liens vers des produits, faire des dessins avec l’IA et traduire avec l’IA, etc. Dans notre secteur, les commerçants utilisent fondamentalement ces fonctions ; si on ne les utilise pas, on sera éliminé.”

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Responsable éditorial : Shi Xiuzhen SF183