建发林伟国 cho biết “Thị trường có nhiều bất định, sẽ theo dõi từng bước”, hiệu quả bán hàng tổng thể của dự án Đèn Đáo khá tốt

界面新闻记者 | 王婷婷

Ngày 27 tháng 3, công ty con thuộc sở hữu của Công ty Xây dựng Jianfa (01908.HK) đã tổ chức một cuộc hội thảo nhà đầu tư, Chủ tịch Hội đồng quản trị Lâm Vĩ Quốc cho biết, chiến lược “Ngọn hải đăng” của công ty đã được triển khai đồng bộ tại Bắc Kinh, Thượng Hải, Thành Đô, Hàng Châu, Xiamen trong năm ngoái, trong đó các dự án tại Thượng Hải, Bắc Kinh, Xiamen đã đạt được doanh số bán hàng thực tế, hiệu suất bán hàng tổng thể khá tốt.

Dự án Thành Đô đã mở bán vào tháng 2 năm nay, tình hình tiêu thụ diễn ra thuận lợi, giá bán đứng đầu trong thị trường Thành Đô. Lâm Vĩ Quốc chỉ ra rằng, “các dự án ngọn hải đăng có mức lợi nhuận có sự khác biệt nhỏ, nhưng tỷ suất lợi nhuận trung bình chung vượt quá 10%.”

Trong năm qua, chịu tác động của sự điều chỉnh sâu sắc của thị trường bất động sản, công ty “ngựa ô” Jianfa cũng không đạt được mục tiêu tăng trưởng như mong đợi. Dữ liệu tài chính cho thấy, tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2025, tập đoàn đã đạt tổng doanh thu khoảng 1367,9 tỷ nhân dân tệ, giảm 4,3% so với cùng kỳ năm trước, giảm 62,0 tỷ nhân dân tệ; trong đó, doanh thu từ hoạt động phát triển bất động sản khoảng 1323,6 tỷ nhân dân tệ, giảm 4,5%, giảm 62,6 tỷ nhân dân tệ.

Về mặt lợi nhuận, tính đến cuối kỳ báo cáo, năm 2025, lợi nhuận ròng của Jianfa International đạt 55,4 tỷ nhân dân tệ, giảm 13,3% so với cùng kỳ; lợi nhuận ròng thuộc về cổ đông đạt 36,5 tỷ nhân dân tệ, giảm 24%, sự giảm sút lợi nhuận ròng thuộc về cổ đông chủ yếu do sự thay đổi tỷ lệ lợi nhuận từ việc ghi nhận tổn thất giảm giá vào năm 2025, liên quan đến sự thay đổi tỷ lệ chuyển nhượng lợi nhuận.

Dữ liệu từ Viện Nghiên cứu Trung chỉ số cho thấy, vào năm 2025, Jianfa ghi nhận doanh thu bán hàng 1220,8 tỷ nhân dân tệ, đứng thứ bảy trong ngành, xếp sau Poly Development, Lục Thành, Trung Hải, Hoa Nhân, Trường Hợp Thương Kinh và Vạn Khải.

Lâm Vĩ Quốc giải thích, mục tiêu hàng năm mà ban quản lý đặt ra là 1500 tỷ nhân dân tệ, mục tiêu này không thấp, cũng nhằm mong muốn doanh số bán hàng tăng trưởng so với năm 2024, đây là mục tiêu cốt lõi của đội ngũ. “Doanh thu thực tế đạt được vào năm 2025 có sự chênh lệch nhất định với mục tiêu, chủ yếu do ảnh hưởng của sự điều chỉnh sâu sắc của thị trường, đặc biệt là sự yếu kém trong nửa cuối năm ngoái.”

Theo quan điểm của ông, trong nửa đầu năm 2025, Jianfa đã ghi nhận doanh thu bán hàng vượt 700 tỷ nhân dân tệ, trong cùng kỳ, hoạt động mở rộng đầu tư diễn ra khá tốt. Kế hoạch cung cấp hàng hóa trong nửa cuối năm khoảng 1000 tỷ nhân dân tệ, mục tiêu ban đầu là hoàn thành 800 tỷ nhân dân tệ, vẫn tự tin về việc đạt được mục tiêu cả năm trong báo cáo nửa năm. Tuy nhiên, thị trường tiếp tục duy trì tình trạng ảm đạm, sau kỳ nghỉ Quốc Khánh, giá nhà tại các thành phố lớn cũng đã giảm, tạo áp lực lớn đối với doanh số bán hàng, cuối cùng doanh thu cả năm không đạt như mong đợi.

Do đó, trong năm mới, Jianfa quyết định không đặt ra mục tiêu, “đi từng bước một.”

“Năm nay, sự không chắc chắn của thị trường khá lớn, chúng tôi cũng sẽ áp dụng chiến lược quan sát và điều chỉnh trong hoạt động. Nói thẳng ra, trong bối cảnh thị trường hiện tại, việc xác định mục tiêu doanh thu cụ thể cho năm 2026 là khá khó khăn.” Ban quản lý Jianfa International cho biết, “Nếu có cơ hội, hãy làm nhiều hơn một chút, giữ vững vị thế trong ngành.”

Theo thông tin từ界面新闻, vào năm 2025, Jianfa đã thay đổi chiến lược nhận đất trước đây, mà tập trung vào các thành phố có năng lực cao và phát triển sâu, tập trung vào việc bố trí tại Bắc Kinh, Thượng Hải, Hàng Châu, Xiamen, Thành Đô và các thành phố cốt lõi trong tỉnh Phúc Kiến, trong cả năm đã tổng cộng nhận 40 lô đất, giá trị hàng hóa mới là 1304 tỷ nhân dân tệ.

Nhưng từ kết quả bán hàng, trọng tâm phát triển của Jianfa không còn ở Xiamen nữa.

界面新闻 phát hiện, trong hai năm qua, cấu trúc hiệu suất của Jianfa đang có sự thay đổi lớn, sự đóng góp của Xiamen - nơi đặt trụ sở chính - vào tổng doanh số bán hàng đang liên tục suy giảm, đã từ vị trí thứ nhất từng có dần tụt xuống vị trí thứ tư, đứng sau Hàng Châu, Tô Châu và Thượng Hải. Hơn nữa, trước đây Jianfa ít nhất giữ vững quy mô bán hàng trên 10 tỷ nhân dân tệ tại Xiamen, nhưng đến năm 2025, con số này chỉ còn 78,5 tỷ nhân dân tệ, giảm mạnh 70,8%.

“Chúng tôi là một doanh nghiệp có trụ sở tại Xiamen, chắc chắn và cần phải khai thác lâu dài thị trường này.” Lâm Vĩ Quốc cho rằng, Xiamen là một thị trường ven biển và là khu kinh tế đặc biệt, trong những năm gần đây đã có sự điều chỉnh lớn trong ngành, nhu cầu suy giảm khá rõ rệt, tính đàn hồi của thị trường lớn, khác biệt rõ rệt với các thị trường ổn định khác.

Vì vậy, tại Xiamen, chiến lược nhận đất của Jianfa là dựa trên nhu cầu bán hàng để xác định sản xuất, cung cấp hàng hóa theo nhu cầu. “Đồng thời, kết hợp với lợi thế của các doanh nghiệp địa phương, chúng tôi sẽ sớm kết nối với chính phủ, thực hiện giao tiếp sâu sắc về các chỉ tiêu đất đai, điều kiện phát triển, nhằm tạo ra lợi thế mạnh mẽ về việc nhận đất và phát triển địa phương.”

Trong tương lai, Jianfa sẽ tiếp tục bổ sung quỹ đất tại Xiamen theo nhịp độ tiêu thụ của thị trường, không phải ngừng nhận đất, mà sẽ tích cực tìm kiếm các điều kiện đất đai, hỗ trợ và quy hoạch thuận lợi, đảm bảo hoạt động diễn ra suôn sẻ.

Tổng thể mà nói, đối mặt với sự không chắc chắn của ngành, vào năm 2026, Jianfa vẫn sẽ thận trọng trong việc đầu tư nhận đất. “Khơi thông tồn kho, tối ưu hóa tăng trưởng, củng cố năng lực cạnh tranh cốt lõi.”

Lâm Vĩ Quốc cho rằng, đến thời điểm hiện tại, tính thanh khoản và quy mô dự trữ đất của Jianfa vẫn khá khả quan.

Dữ liệu tài chính cho thấy, tính đến cuối năm 2025, tổng diện tích dự trữ đất của Jianfa International đạt 11.47 triệu mét vuông, giá trị tồn kho khoảng 2217 tỷ nhân dân tệ, tỷ lệ quyền lợi khoảng 77%. Trong đó, tỷ lệ tồn kho của các dự án nhận đất từ năm 2022 trở đi chiếm 83%.

“Tổng thể mà nói, thị trường sau một thời gian điều chỉnh đã dần bước vào giai đoạn phục hồi đáy.” Ban quản lý Jianfa cho rằng, hiện tại thị trường đang trong giai đoạn hồi phục nhỏ, có thể coi là một giai đoạn phục hồi nhẹ trên toàn quốc, giao dịch nhà mới và nhà cũ đều có sự tăng trưởng rõ rệt, nhưng tính bền vững vẫn cần được quan sát.

Theo quan điểm của ông, hàng năm vào tháng 3 và tháng 4 thường sẽ xuất hiện hồi phục nhỏ, khả năng duy trì tiếp theo phụ thuộc vào hiệu suất giao dịch sau kỳ nghỉ “Nguyên Đán”. “Nhưng năm nay, giai đoạn hồi phục nhỏ này khá đặc biệt, diễn ra trong bối cảnh quốc gia chưa ban hành các chính sách hỗ trợ quy mô lớn và phổ biến, là sự phục hồi tự phát của thị trường, có ý nghĩa tích cực đối với thị trường bất động sản.”

Đối mặt với những thay đổi mới, trong năm mới, Jianfa nhấn mạnh, cần củng cố thu hồi doanh thu bán hàng, nâng cao thị phần, lấy thị phần làm mục tiêu, tái cấu trúc hệ thống tiếp thị, ổn định quy mô bán hàng. Kiên trì lấy thu làm chi, tăng cường quản lý dòng tiền.

Thứ hai là mở rộng tăng trưởng, nâng cao độ chính xác của đầu tư, xác định đầu tư dựa trên doanh số bán hàng, nắm bắt tốt các cơ hội cấu trúc trong thị trường đất đai, nâng cao độ chính xác và khả năng thực hiện của việc nhận đất, nhấn mạnh sự phù hợp hợp lý với tài sản và nợ.

Thứ ba là tiếp tục đổi mới, nâng cao năng lực cạnh tranh cốt lõi, liên tục củng cố tính tiên phong và lợi thế khác biệt của sản phẩm công ty, đồng thời lấy các dự án ngọn hải đăng làm đầu mối, thúc đẩy chất lượng và uy tín của các dự án thông thường, giành lấy lợi thế phát triển trong cạnh tranh thị trường, tạo ra nhiều ngôi nhà tốt được khách hàng công nhận.